募集部署のミッション、ご紹介
弊社は"継続的な”25%の営業利益成長を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的にActivityする行動してまいりました。
今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューションを提案、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。
対象業界は、物販・デジタルコンテンツ事業者のほか、サービスコマース・エンタメ・トラベル・保険・不動産など多岐にわたります。特にエンタープライズや超有望スタートアップのお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、スマホ決済、BNPLなど多様な決済手段）に加え、不正対策/防止ソリューション、fintechサービスなどをご提供しております。
業務内容
- 物販・デジタルコンテンツ事業者、役務、エンタメ・トラベル、保険・不動産など、多様な業種業態ごとにチーム（部や課）を組成し、チーム単位で大手エンタープライズ・有望なスタートアップ向けに主に決済ソリューションをご提供していきます。
- 決済ソリューションの導入がゴールではなく、導入後にいかにお客様のトランザクションや決済流通金額を伸ばすか、という点が事業成長の肝になる為、営業自らお客様の成長成功に寄与していくかマーケットや顧客の動向の把握から顧客との対話をもってソリューションの企画やサービスやプロダクトの導入提案をしていきます。
＜特徴や強み＞
- 業種業態規模別に営業チームを組成している為、業種固有のノウハウや知見が溜まりやすく且つ成功事例/失敗事例の横展開もしやすいです。
- システムを内製しており、プロダクトの立案からリリースまでが一気通貫で可能な為、顧客へのソリューション提供価値を高めることができます
- 10万社以上のお客様がいるので、お客様同士を連携させることで双方のシナジーを創出すること、弊社の存在価値を高めることができます。
環境面
■組織紹介/職場の雰囲気
- 新卒/中途が半々、平均年齢は30代前半と比較的若いチームです。（新卒の年次から一番上は45歳まで在籍しております）
- 中途の経歴は銀行/証券、信販会社、VC、ITベンダー/Sier、旅行会社、不動産会社と多種多様です。
- 専門的な知識を即座に発揮頂くことも期待してますが、エンタープライズ向けのソリューション営業としての側面をより重
- 要視して、育成もこの観点で実施しております。
・EC/Fintech/Cashlessという最も成長/変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。
募集背景
弊社では「企業は人なりという考えがあり、ビジネスを推進するための最大の資源は「人」と考えている企業です。
目標としている毎年営業利益25％以上成長、2030年の営業利益1,000億円の実現を推進すべく、戦略立案からパートナー、お客様との議論の中から解決すべき課題を見出し、具体的な価値を構築するためにも、様々な強みやバックグランドを持った人材を募っています。
経験できるキャリア、習得できるスキル
- 市場ニーズが極めて高いフィンテック領域の知見を体得できます。
- 成長や変化が激しい業界なので、成長実感速度が通常比2-3倍（2-3年でやることを1年足らずで実施）を見込めます。
- チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。
- 各業界のtoptierとお取引ができ始めた為、ニュースバリューや社会的にインパクトのある仕事を自ら作り出せる機会があります。
| 職種 / 募集ポジション | 【ソリューションセールス/リーダー候補】エンタープライズ向け 金融・fintech企業・システムベンダー出身者歓迎 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 大阪（大阪市北区）福岡（福岡市天神） ※将来的に転勤の可能性がありますが東京勤務数年後の異動が前提です |
| 応募要件 | 【Must要件】 ・toB向けのセールス経験5年以上（業界・規模感不問） 【Want要件】※いずれか該当する方 ・エンタープライズ向けの営業経験のある方 ・EC/fintech/Cashless領域における経験、造詣があればなおよい ・システム構築提案などSier経験があるとなおよい ・コンサル/SierなどでのPM経験があるとなおよい |
| 活躍イメージ人物像 | 以下1つ以上に該当する方 ・日々、自分の知識/スキルの構築に取り組める方 ・作業と仕事の違いを理解し、積極的かつ能動的に業務に取り組める方 ・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事） ・新しいことに対してポジティブな気持ちでチャレンジできる方 ・高度なコンプライアンス意識と、適切なITリテラシーを持つ方 |
| 労働時間 | 9:00 ～18:00 （実労8時間） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制 （土曜、日曜、祝日、年末年始（12月29日から1月3日まで）） 夏季休暇 （5日間） 年次有給休暇 （入社日より付与、時間単位取得可） 慶弔特別休暇 産前産後休暇 （産前8週より取得可） 育児休業 （父母共に子が3歳に達する日までを限度として取得可能） etc... |
| 賞与 | 原則として夏季・冬季の2回 |
| 試用期間 | 入社日より3ヶ月 |
| 在宅勤務体制 | 週2回を上限として在宅勤務実施可（入社後一定期間は原則出社） |
| 会社名 | GMOペイメントゲートウェイ株式会社 |
|---|---|
| 設立年月日 | 1995年3月 |
| 所在地(国内のみ) | 東京 ・フクラスオフィス（本社） 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス（総合受付15階） ・ヒューマックスオフィス 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-14-6 ヒューマックス渋谷ビル（受付7階） ・大阪オフィス 〒530-0011 大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB 23階 ・九州オフィス 〒810-0041 福岡市中央区大名2-2-13 ビーロット大名ビル5階 (2024年1月時点) |
| 主な連結子会社(主要連結子会社のみの記載) | GMOイプシロン株式会社 GMOペイメントサービス株式会社 GMOフィナンシャルゲート株式会社 (2024年1月時点) |
| キャリア採用選考 | 書類選考→面接（複数回）、適性検査→内定 ※生成AI（最新のIT技術・ツール）への興味関心、利活用について確認するフローがあります。 ※一部該当する方に、リファレンスチェック/バックグラウンドチェックを実施する場合があります。 |
| 定年 | 60歳（再雇用制度あり） |