【提案型法人営業/リーダー・マネジャー候補】メガバンク・グローバル企業へのソリューション提案と協業領域の拡大

募集部署のミッション、ご紹介

当部はアジアを中心とした外資系企業や、それらを支援するパートナー企業、メガバンクおよびそのグループ企業を担当しています。
お客様の業界や課題に精通したプロフェッショナルとして、以下のような価値提供を行っています。

・多様な決済手段（クレジットカード、コンビニ収納、電子マネーなど）に加え、ファイナンス支援、セキュリティ、システム構築、コンサルティングまで一貫したサービス提供
・海外企業向けには、日本市場特有の事情を丁寧に説明し、必要に応じてパートナー企業と連携したクロスボーダーソリューションを提供
・メガバンクには、レガシーシステムの課題を見据えた新たな協業領域を提案・開拓

変化の激しい規制環境や国際対応の必要性をビジネスチャンスと捉え、グローバル企業と共に成長していくユニークなポジションです。
システム開発力と豊富な顧客基盤を活かし、お客様と社会の変革をリードしていくことが私たちのミッションです。

業務内容

変化の激しい金融マーケットの中で、特に20年以上続いていた0金利/マイナス金利環境から、金利上昇局面へのシフトは、メガバンクの経営に大きな影響を与えています。逆ザヤのためお荷物であった預金が大きな収益源に転換し、中堅・中小企業、一般個人の取引拡大に戦略をシフトしています。
弊社では、特に株式会社三井住友銀行と決済代行、カード決済、給与支払いなどの分野で長年提携を行ってきました。メガバンクの歴史的な戦略転換の中で、これを新しいビジネス機会と捉えて協業分野の拡大を進めています。課題・ペインポイントを理解しこれを解決することはもちろんですが、顧客拡大、決済ボリューム増強、中小企業向けファイナンスの協業などを通じて、顧客基盤拡大の実現や、メガバンクとFinTechが協働した顧客企業への新しい価値の提供を目指しています。

■主な営業活動
１．課題ヒアリング
メガバンク並びにその子会社群のマネジメント・関係部署との打合せや仮説提案を通じて、課題・ニーズを発掘
※例：「預金増加のため中小企業取引を拡大したいが、過去の失敗経験から中小企業向けの融資を増やせない。」

２．課題解決のためのソリューション構築・提案
特にメガバンク顧客ニーズを満たし、顧客・メガバンク・弊社がWin-Win-Winとなるソリューションを構築

３．社内外の連携によるプロジェクト推進
社内関係部署・外部パートナーと連携し、実現に向けた体制を構築し同チームをリードする。

４．営業活動の中で信頼関係を構築し、新しいプロジェクトで弊社に声をかけたいという関係性を構築する。

■主な営業先
・メガバンク各部署(決済部門、事務部門、システム部門、営業部門、企画部門他）
・メガバンク主要子会社(クレジットカード、証券、ファイナンス、リース他）
・メガバンク顧客（銀行と協働して営業）
・メガバンク出資先・新規立上げ子会社

■入社後の成長ステップ
・まずは上長との帯同で顧客訪問し、案件の発掘や遂行
・担当案件を持ちこれを遂行
・経験に応じてリーダー的役割を担っていただきます

環境面

◇組織構成、職場の雰囲気
現在、当部は20代〜30代を中心とした7名の若手メンバーで構成されています。
英語はもちろん、韓国語、中国語、ベトナム語など多言語スキルを持つメンバーも多く、銀行やコンサルティング業界出身のキャリア組から新卒入社のメンバーまで、多様なバックグラウンドを持つチームです。
多様な経験や知見、価値観を日々共有しながら、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨する、向上心あふれる活気ある職場です。

◇組織の魅力
困っているときは自然と周囲がサポートに集まる、温かく助け合いの精神が根付いた職場です。特に入社直後は「困った顔」をしているだけで、先輩や他部署のメンバーから声をかけてもらえるので、安心して成長に集中できます。
また営業だけでなく、システム部門や審査、法務、コンプライアンスといった多彩な専門チームが連携し、一体となってお客様の課題解決に取り組むフラットで協力的なカルチャーも魅力の一つです。

募集の背景

日本マーケット、日本企業に閉じた世界では、弊社が目標としている成長の実現は難しく、新しいマーケットの拡大が必要です。
メガバンクを中心とした銀行業界とは、決済代行、クレジットカード、給与支払など、様々な領域で協業・サービス・システム提供を行ってきました。金利上昇を背景に、メガバンクが中小企業や個人取引の拡大など新しい顧客層の拡大を、ITやFintechを活用して進めています。弊社ではこれをビジネス機会と捉え、メガバンクとの協働領域の拡大を目指し、人員の拡大、体制強化を進めています。

経験できるキャリア、習得できるスキル

・メガバンクというコングロマリット企業への交渉力と、社内やステークホルダーを取りまとめる調整力が身につきます。
・成長や変化が激しい業界なので、成長実感速度が通常比2-3倍（2-3年でやることを1年足らずで実施）を見込めます。
・お客様のビジネスに寄り添う決済を基本業務とすることで、一般の事業会社では得る機会の少ない決済/ITの知識に加えて、お客様のビジネス内容と課題を理解する力が身につきます。
・市場ニーズが極めて高いFintech領域の知見を体得できます。
・チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。

募集部署責任者からのメッセージ

私たちは決済のプロフェッショナルとして、国内キャッシュレス比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に決済を利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
変化と機会に溢れるFintech業界の中で、メガバンク担当として、他社では味わえない刺激的な仕事と自己成長を実感してみませんか、お待ちしています。

変化と機会に溢れるFintech業界の中で、世界のtoptier・日系グローバル企業と世界・日本をつなぐ、新しいビジネスを開拓しましょう。