決済プラットフォーム「fincode by GMO」の仕掛け人／業界未経験歓迎！SaaS・プラットフォームビジネスの成長を支援する提案営業

業務内容

「決済システムを売る」のではなく、「新しいビジネスの仕組みを作る」仕事です。
GMOペイメントゲートウェイ連結企業グループで開発した次世代決済プラットフォーム『fincode by GMO』。 お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。例えば、以下のように事業成長を支援します。

【この仕事のミッション・提供価値】
① プラットフォームの「お金の流れ」をつくる fincodeを通じて、ユーザーから出店者までの決済・支払いの流れをシンプルに設計します。
〈例〉 複数の事業者が参加するECサービスで、「ユーザーの支払い → 手数料控除 → 出店者への支払い」を一つの仕組みにまとめ、出店者が増えてもスムーズに運営できる状態をつくります。

② プラットフォームが伸びる収益モデルを考える fincodeを通じて、手数料の取り方や収益の分け方を整理し、事業成長を支えます。
〈例〉 マーケットプレイス型サービスで、取引量が増えても無理なく回るシンプルで分かりやすい収益設計を提案します。

③ 事業が大きくなっても使い続けられる仕組みをつくる fincodeを通じて、今だけでなく将来の拡大まで見据えた決済の仕組みを提供します。
〈例〉 成長中のオンラインサービスに対し、決済・請求・継続課金をまとめて整え、運用負荷を増やさずスケールできる状態をつくります。

【具体的な業務内容】
①お客様のビジネス理解と課題整理
・SaaS企業、プラットフォーム事業者、EC事業者などへのヒアリング
・ビジネスモデル、収益構造、ユーザーの課金フローを把握
・「どこで決済がボトルネックになっているか」「どのような決済体験が理想か」を一緒に整理

②最適な決済スキームの設計・提案
・クレジットカード、コンビニ払い、銀行振込など、必要な決済手段の組み合わせ提案
・サブスクリプション課金やマーケットプレイス型など、ビジネスモデルに合わせたスキーム設計
・社内のエンジニア・プロダクト担当と連携しながら、導入方法や今後の拡張プランを含めて提案

③ 新規開拓営業・アライアンス営業
・SaaS・プラットフォーム事業者への新規提案（アウトバウンド／インバウンドリード双方）
・ECパッケージベンダーやプラットフォーマーとのアライアンス構築、共同提案
・新機能リリース時のアップセル提案、クロスセル提案

④導入後のフォロー・プロダクト改善へのフィードバック
・導入時のオンボーディング支援
・利用状況や要望のヒアリング
・「こんな機能があればもっと使われる」「この改善で離脱が減る」といった声をプロダクトチームに共有し、サービスのロードマップに反映していく役割も担います。

このポジションの魅力

・圧倒的な「市場価値」の向上
「決済×IT×SaaS」の知識は、現在どの企業からも求められる希少性の高いスキルです。GMOグループのノウハウを吸収し、リーダー候補としてキャリアを歩めます。

・「少数精鋭」×「大手グループの安定基盤」
GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム上場）の正社員として採用。福利厚生は万全。
現場は50名規模のGMOイプシロン。スピード感と裁量権を持って働けます。

・エンジニアからも愛される自社プロダクト
『fincode by GMO』は、エンジニアが使いやすいように徹底的に設計されています。また一人ひとりの営業の提案やアイデアが、プロダクトの機能追加や価格設計にダイレクトに反映されます。将来的には、プロダクト企画／事業企画／アライアンスリードなど、経験・志向に応じて多様なキャリアパスを描けます。

環境面

• GMOイプシロンは、GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム市場上場）グループの戦略的グループ会社として、オンライン決済や金融関連サービスを提供する決済プラットフォーマー
• 約50名規模の少数精鋭組織で、経営層とも近い距離で事業推進が可能
• 平均年齢30代前半、部門間のコミュニケーションも活発でオープンな職場
• GMO各社との連携で、最新技術・知見を吸収できる
• 自社サービスの企画・営業・CS・開発が一体となったスピーディな意思決定が強み
• GMOペイメントゲートウェイグループ内やGMOインターネットグループ各社との連携により、専門的な知見やビジネスネットワークを活用することができる

経験できるキャリア、習得できるスキル

• SaaS・プラットフォーム・ECなど、多様なビジネスモデルに対応した決済提案スキル
• 決済ビジネス全般の知識・GMOグループ独自のロジカルな営業スキル
• エンジニア・プロダクトチームと連携し、サービス改善に関わる経験
• プロダクト企画・事業企画にもステップアップ可能なキャリアパス
• パートナーアライアンス構築・新規開拓の経験

募集部署責任者からのメッセージ

「次世代の決済サービスを広め、日本の決済体験を進化させる」
私たちは、複雑なお金の流れや仕組みをシンプルにするなど"新しい決済体験を創る"ことで日本のイノベーションを加速させたいと考えています。 「金融や決済、ITの知識がないから…」と気にする必要はありません。入社後はチームがしっかりサポートします。あなたの営業経験を、成長産業であるFintechの世界で開花させませんか？