「決済×AIで業界を変える」SaaS提案営業｜未経験から"Fintech人材"へ｜fincode by GMO

業務内容

GMOペイメントゲートウェイグループが開発した次世代決済プラットフォーム
『fincode by GMO』の提案営業をお任せします。

「決済システムを売る」のではなく、「お客さまのビジネスの"お金の流れ"を一緒に設計する」 のがこの仕事のミッションです。
EC事業者、SaaS企業、プラットフォーム事業者など、多様な業界のお客さまに対して、fincodeを活用した決済の仕組みを提案し、事業成長を支援します。
またプロダクトのパートナー開拓・提案営業等において、リサーチ、資料作成、データ分析といった日常業務にAIを取り入れ、営業の質とスピードを自らアップデートしていきます。
AIを「使い倒して」成果を出すチームの一員として、SaaS×Fintech領域でAIネイティブな働き方を実践できる環境です。
また、お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。

【この仕事のミッション・提供価値】

・プラットフォームの「お金の流れ」をつくる
fincodeを通じて、ユーザーから出店者までの決済・支払いの流れをシンプルに設計します。
〈例〉 複数の事業者が参加するECサービスで、「ユーザーの支払い → 手数料控除 → 出店者への支払い」を一つの仕組みにまとめ、出店者が増えてもスムーズに運営できる状態をつくります。

・プラットフォームが伸びる収益モデルを考える
fincodeを通じて、手数料の取り方や収益の分け方を整理し、事業成長を支えます。
〈例〉 マーケットプレイス型サービスで、取引量が増えても無理なく回るシンプルで分かりやすい収益設計を提案します。

・事業が大きくなっても使い続けられる仕組みをつくる
fincodeを通じて、今だけでなく将来の拡大まで見据えた決済の仕組みを提供します。
〈例〉 成長中のオンラインサービスに対し、決済・請求・継続課金をまとめて整え、運用負荷を増やさずスケールできる状態をつくります。

【具体的な業務内容】

・お客さまの課題ヒアリングと決済スキームの提案
「どこで決済がボトルネックになっているか」を整理し、クレジットカード・コンビニ払い・銀行振込など最適な組み合わせを設計します

・新規開拓営業（アウトバウンド/インバウンド両方）
SaaS・プラットフォーム事業者へのアプローチや、ECパッケージベンダーとのアライアンス（協業）構築を行います

・ビジネスモデルの理解と収益設計の支援
お客さまの課金フロー（ユーザーがどうお金を払うかの流れ）を把握し、手数料の設計や収益の分け方まで踏み込みます

・AIを活用したリサーチ・提案資料の作成
業界分析やデータ整理にAIツールを取り入れ、営業の質とスピードを高めます

・導入後のフォロー・プロダクト改善へのフィードバック
お客さまの声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に関わります

・新機能リリース時のアップセル（追加提案）・クロスセル（関連提案）
利用状況や要望をもとに、さらなる価値提供を行います

このポジションの魅力

・圧倒的な「市場価値」の向上
「決済×IT×SaaS」の知識は、現在どの企業からも求められる希少性の高いスキルです。GMOグループのノウハウを吸収し、リーダー候補としてキャリアを歩めます。

・「AI活用スキル」が自然と身につく環境
特別な研修ではなく、日常業務の中でAIを使いこなす経験が積めます。リサーチ、資料作成、データ分析など実務に直結したAI活用スキルは、今後どの業界に行っても武器になります。

・「少数精鋭」×「大手グループの安定基盤」
GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム上場）の正社員として採用。福利厚生は万全。
現場は50名規模のGMOイプシロン。スピード感と裁量権を持って働けます。

・エンジニアからも愛される自社プロダクト
『fincode by GMO』は、エンジニアが使いやすいように徹底的に設計されています。また一人ひとりの営業の提案やアイデアが、プロダクトの機能追加や価格設計にダイレクトに反映されます。将来的には、プロダクト企画／事業企画／アライアンスリードなど、経験・志向に応じて多様な業務に携わることができます。

・幅広いキャリアパス
当社では自発的なキャリア形成を支援しており、マネジメントへのキャリアパスを描くことも、企画・事業開発に広げていくことも可能です。長期的な視点で自身の成長ビジョンやキャリアプランを考え、実現していける環境です。

環境面

• GMOイプシロンは、GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム市場上場）グループの戦略的グループ会社として、オンライン決済や金融関連サービスを提供する決済プラットフォーマー
• 約50名規模の少数精鋭組織で、経営層とも近い距離で事業推進が可能
• 平均年齢30代前半、部門間のコミュニケーションも活発でオープンな職場
• GMO各社との連携で、最新技術・知見を吸収できる
• 自社サービスの企画・営業・CS・開発が一体となったスピーディな意思決定が強み
• GMOペイメントゲートウェイグループ内やGMOインターネットグループ各社との連携により、専門的な知見やビジネスネットワークを活用することができる

募集部署責任者からのメッセージ

「次世代の決済サービスを広め、日本の決済体験を進化させる」
私たちは、複雑なお金の流れや仕組みをシンプルにするなど"新しい決済体験を創る"ことで日本のイノベーションを加速させたいと考えています。 「金融や決済、ITの知識がないから…」と気にする必要はありません。今のメンバーのほとんどが、入社時点では決済の専門知識ゼロでした。入社後はチームがしっかりサポートしますし、決済という領域は「学べば学ぶほど面白くなる」仕事です。あなたの営業経験を、成長産業であるFintechの世界で開花させませんか？