【リーダー候補】法人向けセールス（企業間掛け払いサービス）　※GMOペイメントサービス勤務

募集部署のミッション、紹介

私たちGMOペイメントサービス株式会社は、決済事業のリーディングカンパニーとして、東証プライム市場に上場するGMOペイメントゲートウェイ株式会社のグループ会社です。
GMOペイメントゲートウェイは、毎年25％以上の利益成長を目標とし、20期連続で増収増益を達成しているGMOインターネットグループの中核企業です。
（※本ポジションはGMOペイメントゲートウェイに所属し、GMOペイメントサービスへの出向を前提とした採用です。）

弊社は2013年の創業以来、BtoC向け後払い決済サービス「GMO後払い」を展開し、多くのEC事業者にご利用いただいています。
2020年11月からはBtoB向け後払い決済サービス「GMO掛け払い」の提供を開始し、企業間取引における請求・回収業務の効率化やキャッシュフロー改善を支援しています。

企業間決済（BtoB決済）の市場規模は、日本国内だけでも年間1,000兆円を超えると言われており、個人向けEC市場（BtoC）をはるかに上回る巨大なマーケットです。
その中でも、請求・回収業務の効率化や与信・資金繰りの課題解決につながる「掛け払い（後払い）」サービスのニーズが急速に高まっています。
「GMO掛け払い」は、与信審査から請求書発行、入金確認、督促、回収、未回収リスク保証までを一貫して担うBtoB後払い決済サービスであり、導入企業数・取扱高ともに着実に拡大しています。

こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓を含めセールス全般を担っていただける方を探しています。

※導入事例：https://www.gmo-ps.com/feature_kb-lp01/case/

業務内容、キャリアパス例

掛け払い事業のコアメンバーとして、セールス業務を起点にしながら事業そのものを成長させる役割をお任せします。
具体的な業務は以下の通りです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ顧客を中心とした戦略的セールス活動
（提案設計 → クロージング → オンボーディング → 深耕）
・顧客の業務フロー・システム構成を深く理解したうえでのソリューション提案
・GMOグループの決済・金融プロダクトを組み合わせたクロスセル戦略の立案・実行
・AIツールを活用した営業プロセスの高度化（商談分析、提案資料の自動生成、リードスコアリング等）

また、将来的にはセールス活動に閉じず、事業成長に直結する企画・推進業務も担っていただきます。
具体的な役割は、それぞれの強み・キャリアビジョンと事業の注力テーマを踏まえて決定します。

【お任せする可能性のある役割・業務（キャリアパス例）】
・セールスマネージャー（チーム組成・KPI設計・育成）
・インサイドセールス／カスタマーサクセス部門の立ち上げ・リード
・他社プロダクトとのAPI連携・アライアンスにおけるPM業務
・AI・データを活用した新規リード獲得のためのマーケティング施策推進
・短期／中長期の事業戦略・Go-To-Market戦略の策定
・与信モデル・審査フローへのAI適用プロジェクトへの参画

環境面

所属を予定する掛け払い事業部は、セールス・事業企画・オペレーション・プロダクト連携の各機能を少数精鋭で担う組織です。
意思疎通がしやすいオープンな雰囲気があり、経営陣や他部署とも連携しながら、主体的に業務に取り組むことができます。
現在は事業拡大フェーズにあり、一人ひとりが複数の役割を横断しながら、事業の成長そのものを牽引しています。

【特徴】
・オープンなコミュニケーション
メンバーから経営陣へ直接アイデアを提案することも日常的で、社内チャットや対面でのコミュニケーションにおいて、心理的安全性が高く保たれています。困ったときはすぐに相談でき、良いアイデアは即座に採用される風通しの良さがあります。

・ 全社一丸となって「事業」を創る一体感
プロダクトチーム、マーケティング、リスク管理、エンジニアリング部門とも密に連携しながらプロジェクトを進めます。セールスの提案から生まれたフィードバックがプロダクトの機能改善に直結するなど、部署を横断して主体的に巻き込んでいく力が発揮できる環境です。

積極的なAI活用

GMOインターネットグループでは、「AIで業界の常識を書き換える」ことを掲げ、全社横断でAI推進を加速させています。

・営業現場でのAI実装
商談要約の自動生成、CRMデータのAI分析、提案書ドラフトのAI作成など、日常業務にAIを組み込む文化が定着しています。

・プロダクトへのAI統合
決済インフラ「fincode byGMO」はAIエージェントビルダーと連携し、決済オペレーションの自動化を実現。医療・EC等の領域でもAI分析ツールを次々とリリースしています。

・学習・挑戦を奨励する風土
社員一人ひとりがAIリテラシーを高めるための研修・勉強会が充実。AIを「学ぶ対象」ではなく「使い倒す武器」として捉え、自ら業務改善や新規提案に活かすことが推奨されています。

募集の背景

弊社が提供する「GMO掛け払い」は、企業間取引における請求・回収業務をワンストップで代行し、未回収リスクをゼロにするBtoB後払い決済サービスです。
親会社にあたるGMOペイメントゲートウェイ（東証プライム上場）は、年間決済処理金額22兆円超・加盟店15万店舗以上を誇る国内最大級の総合決済プラットフォーマーです。この圧倒的な決済インフラと信用基盤をバックボーンに、GMO掛け払いはBtoB決済市場で急速にシェアを拡大しています。
インボイス制度の本格運用、電子帳簿保存法の対応、そして生成AIの台頭——BtoB決済領域のDXはいま、不可逆的な転換点を迎えています。この歴史的な追い風のなかで、大型案件の獲得・新規市場の開拓・AI活用を前提とした事業企画をリードしていただける方を募集します。

経験できるキャリア

・国内トップクラスの決済プラットフォームを武器にした営業ができる
年間22兆円超の決済処理実績を持つGMOペイメントゲートウェイグループの一員として、単なる後払いサービスの営業ではなく、グループ横断のソリューション提案が可能です。決済・金融・データという巨大なアセットを活かしたエンタープライズ営業は、他社では得られない経験です。

・AIを「使いこなす」側で事業を創れる
GMOグループは全社的にAI活用を経営の最重要テーマと位置づけ、営業プロセスの自動化、与信モデルへの機械学習適用、生成AIによる業務効率化を積極推進しています。
決済インフラ「fincode byGMO」ではAIエージェントとの連携も開始。セールスパーソンとしてAIを日常的に活用し、「AIネイティブな営業組織」を自らの手で構築できる環境です。

・ 一人ひとりのキャリアに天井を設けない成長環境
GMOペイメントゲートウェイの平均年間給与は約1,097万円（2025年9月30日現在）。
成果に応じた報酬体系に加え、事業企画・プロダクト連携PM・マーケティングなど、営業に閉じないキャリアパスを用意。東証プライム上場企業の安定基盤のもとで、スタートアップのようなスピード感で挑戦できます。

募集部署責任者からのメッセージ

現在、BtoB決済市場はかつてない変革期にあります。
その中で私たちは、GMOインターネットグループという盤石な基盤を持ちながら、あくまでチャレンジャーの精神で市場を取りに行こうとしています。
組織はまだ完成されておらず、これからさらに大きく成長させるフェーズです。
会社の成長が個人の成長に直結し、個人の挑戦が会社を強くする。
そんな熱量のある環境で、BtoB決済の新しいスタンダードを共に創り上げ、業界を驚かせるような仕事をしましょう。ぜひ、私たちと共に成長と挑戦を楽しめる方のご応募をお待ちしております。