パートナー企業向けセールス/セールスマーケティング・企画『DRIVE CHART』

仕事内容

DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。

今後もさらなる成長を目指していくなかで、これまでのパートナー企業との連携基盤をさらに拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、パートナーである企業との販売強化等に関する企画設計から実行・改善までを牽引できる戦略型人材を求めています。

パートナー営業チャネルを「ただの紹介先」ではなく、「共に成果を出す関係」に転化し、長期的な協業スキームを設計できる方を歓迎します。

業務内容

・パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉
例：パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計
例：パートナー企業がDRIVE CHARTを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し
例：チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築
・現場営業とのヒアリング → 課題抽出 → 仮説立案 → 企画設計
・企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行
・社内各部門（プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等）と協働しながら、施策を推進
・既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓
・チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携
・将来的にはチャネル全体の戦略責任を担う役割も想定

※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。

応募資格

■求める経験・スキル
・法人営業またはセールス企画／営業推進経験（4年以上）
・パートナー企業（代理店、リース会社、保険会社、コンサルティング会社等）との協業設計・交渉経験
・現場営業との対話経験：現場課題を汲み取り、改善施策に繋げた経験
・KPI設計・進捗管理・モニタリングを実施した経験
・複数ステークホルダーを巻き込みながら、企画を実行に落とし込める推進力

■歓迎する経験・スキル
・SaaS（特に業務効率化／モビリティ系）領域での営業企画経験
・1→10 フェーズでの事業拡大経験
・アライアンスや提携モデル設計の経験
・自動車／リース／保険業界での知見・実務経験
・プレイングマネージャー経験

■求める人物像
・社内外の多様なステークホルダーとオープンかつ的確にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・ROIを意識した仮説検証型の思考と、行動量・実行力を両立できる方
・既存の手法や前例にとらわれず、新しいアプローチを試行しながら価値を創り出すことを楽しめる方
・環境や自分自身の変化に柔軟に対応し、常に自身のパフォーマンス最大化に努められる方

参考記事

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※こちらはGO株式会社の記事となります