パートナー企業向けセールスモデルの設計・拡大を担う事業企画ポジション『DRIVE CHART』

仕事内容

DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。

パートナー企業の営業チャネルや顧客層を活用しながら、GOドライブのプロダクトを拡張的に展開していくためのチャネル戦略・販売座組みの企画・構築・改善を担っていただきます。

単なる営業支援ではなく、「パートナーと共に事業をつくる」視点で、チャネル全体の設計から収益モデル、販売プロセスの設計までを俯瞰しながら推進いただくことを期待しています。

業務内容

・パートナー企業（損保、リース会社、コンサル等）と連携した事業スキーム・販売モデルの構築
・顧客・市場・チャネル分析に基づいたKPI設計／収支シミュレーション／ROI管理
・パートナーの営業現場・経営層双方と連携したチャネル販売施策の立案・実行
・各チャネルのパフォーマンス管理および改善施策の実行
・新規チャネルの事業性評価（市場性、収益性、組織体制との整合性など）
・自社プロダクトをより「売りやすくする」ための営業支援・マーケティング連携・プロダクトフィードバック
・チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携

※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。

応募資格

■求める経験・スキル
・事業企画、営業企画、経営企画などの企画系ポジションでの実務経験（4年以上）
・法人営業やパートナーセールス等、顧客またはチャネルと直接向き合った経験
・KPI管理、収益モデル構築、データに基づく意思決定の経験
・社内外の多様なステークホルダーとの折衝・調整・巻き込みの経験
・仮説思考・構造化力・課題解決力に自信のある方

■歓迎する経験・スキル
・SaaS（特に業務効率化／モビリティ系）領域での営業企画経験
・1→10 フェーズでの事業拡大経験
・アライアンスや提携モデル設計の経験
・自動車／リース／保険業界での知見・実務経験
・プレイングマネージャー経験

■求める人物像
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、柔軟かつスピーディに物事を進められる方
・ROI観点を持ち、仮説に基づく実行・改善を高い精度で回せる方
・決まった正解のない環境で、自ら問いを立て、価値を生み出すことにやりがいを感じる方
・大きな絵を描くだけでなく、泥臭く実行・改善し続けられる方

参考記事

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※こちらはGO株式会社の記事となります