パートナー企業向けビジネスコンサルタント（セールス企画／事業推進）『DRIVE CHART』

仕事内容

DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。

パートナーである企業との連携モデルにおいて、現場／事業／経営の各レイヤーに存在する課題を特定・分析し、チャネル全体の最適化を図ることを重要視しています。

今後の拡大フェーズでは、「どうすれば現場が売りたくなるのか」「チャネルが動く座組とは何か」といった構造的な課題に向き合い、課題抽出〜仮説構築〜施策設計〜実行支援まで伴走できるコンサルタント的な役割が求められています。

業務内容

・パートナー企業（損保、リース、コンサル等）のチャネル構造や営業現場の実態ヒアリング、協業における課題分析
・現場・組織・プロセス上の課題の抽出・構造化・仮説立案
・チャネル販売施策の設計・実行支援（制度設計・営業ツール設計・収益設計 等）
・実行フェーズのモニタリング／KPI分析／施策改善
・社内（営業、マーケ、プロダクト、カスタマーサクセス等）との連携を通じた全体最適の施策設計
・パートナー企業との中長期的な信頼構築と関係性マネジメント
・チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携

※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。

応募資格

■求める経験・スキル
・法人営業、または営業企画・事業企画等の経験（4年以上）
・コンサルティング的なアプローチ（課題ヒアリング → 仮説構築 → 改善提案）に強みがある方
・データ／ファクトに基づいて施策を考え、仮説検証のPDCAを実行した経験
・社内外ステークホルダーと調整しながらプロジェクトを推進した経験

■歓迎する経験・スキル
・コンサルティングファーム（戦略／業務／IT 等）での実務経験
・パートナーアライアンス、チャネルセールス戦略の企画・運用経験
・SaaSや業務効率化系サービスの営業企画・販売モデル構築経験
・保険／リース／自動車／物流業界での業務理解・経験

■求める人物像
・現場の本質的な課題を言語化し、全体最適な打ち手に落とし込める方
・目の前の成果だけでなく、中長期視点でチャネル全体を見通せる方
・正解のない状況でも、自ら考え・試し・形にすることを楽しめる方
・人を巻き込み、関係構築を通じて信頼を得ながら物事を動かせる方

参考記事

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※こちらはGO株式会社の記事となります