【GOアプリ】事業開発／アライアンス

仕事内容

GO Inc.が展開するtoC向けタクシーアプリ『GO』において、事業開発・アライアンスをメインミッションとし、プロダクトグロースに向けた戦略立案から施策実行まで一気通貫でリードいただくポジションです。
配属となる配車事業企画部では、GOアプリ全体の事業戦略を踏まえながら、特定の機能や施策に閉じることなく、目的達成のために幅広く思考・遂行することが求められます。例えば、エグゼクティブ・富裕層へのロイヤリティ向上を目的としたプログラム開発や、その実現に向けた他社との協業・外部サービス連携、PR施策など、事業開発とマーケティングを横断した取り組みを推進しています。
経営陣・UX・技術部門などの社内関係者、および外部パートナーと密に連携しながら、交通課題という社会課題の解決に貢献する重要な役割です。

【具体的な業務内容】

• 事業開発・アライアンスの企画・実行
  • 外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行（例：ロイヤリティプログラムの価値向上に向けたパートナーシップ構築）
  • オンライン・オフライン施策のディレクション
  • 施策の優先順位設定およびリソース管理
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進
  • 事業企画部・UXグループ・技術部門との連携、ステークホルダーマネジメント
  • 技術要件のキャッチアップおよび機能仕様に関する改善ディスカッション
  • 外部パートナー（広告代理店・制作会社・開発ベンダー）との協業調整
• 戦略立案・経営への提言
  • 課題設定およびグロース戦略の構築
  • 各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

ポジションの魅力

• GOアプリ全体の事業戦略に関与し、成長の起点を担う
  • 単一機能や施策の担当にとどまらず、GOアプリ全体の事業戦略を踏まえた課題設定から解決まで、サービスの根幹に関わる意思決定をリードできるポジションです。
• 大きな裁量と、組織横断で動くダイナミックな推進スタイル
  • 事業企画・ユーザーコミュニケーション戦略・オンライン／オフライン施策・分析改善まで、上流から下流まで一貫して担います。
  • 他部署や外部パートナーとフラットに連携し、組織の壁を越えて一つのチームとして課題解決にあたるスタイルが、このグループの文化です。
• 事業開発・アライアンス・プロダクトグロースを横断するキャリアが築ける
  • マーケティングの枠を超え、事業開発とアライアンスの実務経験を積めます。さらにGOエコノミー・Web版GOアプリなど複数プロダクトにも関与できるため、市場価値の高いキャリアを主体的

■求める経験・スキル

▽プロダクトグロースのリード経験
単なる施策実行にとどまらず、プロダクト全体を俯瞰しながらマーケティング・事業の両面から戦略を策定・推進した経験を重視します。

• グロース戦略の企画・実行・検証
  • 事業戦略にもとづき、ユーザー獲得・エンゲージメント向上・収益最大化などの多様なグロース戦術を立案・推進し、定量的に効果検証してきた経験
• アライアンス・パートナーシップ推進
  • 外部パートナーとの連携を通じた新規事業機会の創出またはプロダクト価値向上への貢献。契約交渉から関係構築までをリードした経験。

■歓迎する経験・スキル

• プロダクト・マーケティング領域
  • Web／Appサービスにおけるマーケティング施策の企画・実行・改善経験
  • UI／UX／コミュニケーション設計に関する知見・経験
• ユーザー理解
  • ユーザーリサーチ（デプスインタビュー含む）の実施・分析経験
• 事業開発領域
  • 0→1の事業企画・事業開発経験（規模不問）
  • 座組提案をベースとした営業経験

■求める人物像

• 「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
• 曖昧な課題を自ら定義し、解決策を主体的に設計・実行できる方
• 社内外のステークホルダーと対等に折衝・調整し、プロジェクトを前に進められる方
• 自身の担当領域にとらわれず、目的達成のために柔軟に思考・行動できる方

参考記事

• GOでは、なぜ入社直後から事業の核を担えるのか──新卒を含む事業推進者4名が語る“主体性を「裁量」に変える環境”