【法人事業本部】マーケティング責任者候補

採用背景

タクシーアプリ「GO」の法人向けサービスである「GO BUSINESS」は、企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進し、急速な成長を遂げています。しかし、今後の非連続な成長を目指す上で大きな壁となっているのが「事業の未来を描くマーケティング戦略と、GTMを牽引できる人材の不在」です。このボトルネックの解消が急務となっています。

現在、社内に優秀な実務メンバーはいるものの、正式な「マーケティング部門」としてはまだ組織化されていません。まずは「本部長付き（または部長付き）」のポジションでジョインいただき、戦略立案と並行して正式な部門の立ち上げ（組織化）から牽引していただきます。「誰に？何を？どのように届けるか？」という事業の本質を設計し、事業企画チームと密に連携しながら、既存事業のグロースから新規事業のGTMまでを担う「マーケティング責任者」を新たに募集いたします。

役割

• 法人事業本部における統合的なマーケティング戦略の立案・実行、および事業戦略への参画
• 市場・顧客インサイトから「次に狙うべきPMF」の仮説を構築し、事業企画チームと強固に連携して事業の非連続な成長を実現すること
• 既存事業のグロースに加え、今後展開する新規事業・新マーケットにおけるGTM（Go-To-Market）戦略の牽引
• 正式なマーケティング部門の立ち上げと、ポテンシャルを発揮しきれていないメンバーのマネジメント、将来の新卒採用を見据えた「教育・育成ができる組織」への変革

【入社後3ヶ月〜半年のミッション】
まずは現在最大の課題である「マーケティング戦略の立案」をお任せします。同時に、メンバーとの対話を通じてマネジメントを行うとともに、「圧倒的な戦略解像度」を提示することで組織からの強固な信頼を勝ち取り、ご自身の手で正式なマーケティング組織を形作っていただくことを最初のミッションとして期待しています。

主な業務内容

• 法人事業本部の事業戦略に紐づく、マーケティング戦略の全体設計・実行統括
• 事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理
• 事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入
• オンライン・オフラインを統合したプロモーションの企画・実行（マス広告、デジタルマーケティング、イベント、PRなど）
• 営業（セールス）部門やプロダクト部門など、部門を横断した強力な連携による顧客体験（CX）の向上とLTVの最大化
• マーケティング組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価

【レポートライン】

入社直後は「執行役員：中西」または「部長：北村」の直下に入り、事業全体を見渡しながら組織立ち上げを進めていただきます。

このポジションの魅力

• 「0→1」の組織構築：既存の枠組みに収まるのではなく、本部長・部長直下のポジションからスタートし、ご自身の手で「マーケティング組織」を立ち上げるという、非常にエキサイティングなフェーズを経験できます
• 裁量：年間数億円規模の予算をコントロールし、マーケティングを「機能」ではなく「経営」と捉える環境で、事業そのものを動かす経験が積めます
• 事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています
• 経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています
• エグゼクティブとしての経験：経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます

応募資格

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• 事業会社におけるマーケティング部門の責任者、または事業責任者（COO/CMOクラス）としての経験
• 「誰に・何を・どのように届けるか」という顧客インサイトに基づいた、上流のマーケティング戦略・事業戦略の立案から実行までを主導した経験
• 5名以上の組織マネジメント経験

および、以下の経験を両方満たす方

• 「マーケティング＝経営」という視点で、事業戦略の立案から実行までを主導した経験
• 10名以上の組織マネジメント経験（採用・育成・組織構築）

■ 歓迎要件（Want）
【toC領域の経験】 

• FMCG（P&G、ネスレ等）やメガベンチャーにおける、高度なブランドマーケティング・プロダクトマーケティングの経験（★toB領域へこのノウハウを展開したい方、歓迎）

【toB領域の経験】

•  toB（法人向け）領域、またはSaaSビジネスにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験
• デジタルマーケティングの深い知見、および最新トレンドの実践経験
• 新規事業の立ち上げ、または事業を急拡大させたフェーズの牽引経験

■求める人物像

• 「マーケティングが利き腕の事業責任者」として、事業成長にフルコミットできる方
• 既存のtoBの常識にとらわれず、toCのベストプラクティス（徹底した顧客理解など）を、大胆にtoB事業へ応用できる方
• 戦略を描くだけの評論家ではなく、自らも泥臭くバナーのクリエイティブやコピーまで見極められるハンズオン型の方
• 事業企画や他部門と意見がぶつかった際にも、事業成長を第一に置き、泥臭いネゴシエーションを通じて物事を前に進める突破力をお持ちの方
• プレイヤーとして手を動かせるだけでなく、戦略の意図をメンバーに翻訳し、組織全体の底上げができる「良き指導者」の側面を持つ方

参考記事

• 「直感」と「本質」を武器に。新執行役員 中西 佑樹がGOに吹かす、変革の風
• 「順調なキャリア」より「次の時代をつくる挑戦」を選んだ。大手外資での10年を経てGOへ
• 顧客の声をワンチームで実現する。『GO BUSINESS』事業企画×PdM×開発の越境対談
• 『GO BUSINESS』 で業界の常識を変える。今までにないサービスを作り、広める面白さ
• 『GO BUSINESS』はまだ完成じゃない。ビジネスにおける“移動の課題”に、チームで挑む