デザインの力でビジネスを前進させるグローバルデザインカンパニー

Goodpatchは「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、クライアントのビジネス課題を解決し、成長をサポートすることでデザインの力を証明してきました。東京・ベルリン・ミュンヘンとグローバルに拠点を展開するほか、Goodpatch Anywhereというフルリモートのデザインチームを組織しています。また、 デザインカンパニーとしては日本初となる上場も果たし、私たちの思想や取り組みは、社会的に支持されているという実感があります。

得意とするのはUI/UXデザインですが、領域に制限はありません。クライアントのビジネスサイドとデザインをつなぎ、事業やプロダクト、組織づくりを戦略的に支援するほか、事業会社として自社サービスやプロダクトの開発、スタートアップへの投資など、多彩に展開しています。

【募集背景】
Goodpatchはビジネス課題をデザインで解決するデザインカンパニーです。｢ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる｣というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXやデジタルプロダクトのエンジニアリングをはじめ、デザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインによる課題解決・価値創造を実践しています。

クライアント企業のビジネス課題解決のためには、クライアントと向き合って本質的な課題を抽出し、クライアントのビジネスにフィットするソリューションを提案することが第一歩となります。Goodpatchのデザインの力をさらに加速させていくために、アカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集しています。

【業務内容】
事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。

・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング
・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析
・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか = 商談化できるか」の見極め（クオリファイ）
・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング
・クライアントへの提案、受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー
・各種契約関連業務
・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築
・見込み顧客向けのナーチャリング業務（セミナーやワークショップ）

※お客様への提案は、既存のソリューションに限らず、お客様の課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったほとんどのプロジェクトは、キックオフ後にプロジェクトチームに引継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する機会もあります。

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネルのデータ分析
・Sansan：顧客接点の可視化

【必須要件】
※以下のうち、いずれか一つのご経験に該当する方
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスのご経験
・ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースのご経験

【歓迎要件】
※あると望ましいご経験
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスにおいて、圧倒的な実績をお持ちの方
・事業開発（新規 or 既存事業エンハンス）のご経験をお持ちの方
・営業戦略の企画立案やBIツール等でのマーケット分析の経験をお持ちの方

【求める人物像】
・GoodpatchのVision/Missionに共感いただける方
　Vision：ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる
　Mission：デザインの力を証明する
・GoodpatchのValueに共感し体現いただける方
・デザインの力、デザインの可能性を信じている方
・個人間、チーム間において、オープンなコミュニケーションを重視する方
・当事者意識を持って実行までやりきれる方
・新しいことにチャレンジすることが好きな方
・自分の領域にとらわれずに、他の領域まで当事者意識を持って関われる方
・不確実性や変化を楽しめる方
・何事にもポジティブに取り組める方
・まずやってみることができる方
・改善とスピードを追求できる方
・量と質の両方を重視して行動できる方