グッドパッチは、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。

グッドパッチは顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。
｢ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる｣というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、デザインの価値向上を目指しています。
東京のほかにも、フルリモートのデザインチームGoodpatch Anywhereという拠点があります。

得意とするのはUI/UXデザインですが、領域に制限はありません。クライアントのビジネスサイドとデザインをつなぎ、事業やプロダクト、組織づくりを戦略的に支援するほか、事業会社として自社サービスやプロダクトの開発、スタートアップへの投資など、多彩に展開しています。

募集背景

グッドパッチでは、これまでデジタル領域の事業・プロダクト開発において、顧客企業のユーザーの体験価値を起点としたUI（ユーザーインタフェース）/ UX（ユーザーエクスペリエンス）を、顧客企業が提供するサービスに期待される付加価値の創造における支援を行ってまいりました。

一方、協業企業先は技術とクリエイティブを強みにBtoBからBtoCまで幅広い事業を展開し、近年では、豊富なデジタル領域の知見や人気のメディア運営で培ったUI/UXデザイン力、AI技術の研究・開発力などを背景に小売や医療・行政の分野におけるDX支援事業を展開。

2023年2月には顧客企業と消費者のダイレクトな接点を強化し、デジタル上のビジネス加速を支援する「DXダイレクトビジネスセンター」を新設するなど、企業のデジタル化および課題解決、事業成長を目的としたDX推進に貢献しています。

両社は「消費者のニーズを捉え、効果的にデジタルの力を使うためにUI/UXをはじめとする『デザイン』の力が必要である」というテーマのもと、業務提携を行う運びとなりました。

デザインの力でDX支援事業を加速させる協業企業と、同社の顧客基盤を生かして、デザインの価値提供領域を広げるグッドパッチ。

両社のニーズと強みを活かしたビジネス拡張を目的としてグッドパッチより協業企業に出向をしてパートナーアライアンスセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。

業務内容

協業企業のDX支援事業案件に対してグッドパッチのUI/UXデザイナーが参画をしてUI/UXデザインの支援をしていきます。

その中で協業企業の広告事業における顧客基盤をもとに、両社による共同提案を実施。

事業成果の拡大を目的としたDXプロジェクトおよび支援企業の拡大を図るためのパートナーアライアンスの役割を担っていただきます。

具体的には、

パートナーアライアンスに関する戦略立案
パートナーイネーブルメント
パートナーとの営業フローの構築
プロジェクトのプロデュース / プランニング
重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション
協業企業との協業案件における対外折衝

※参考

▼ グッドパッチと協業企業がDX支援領域で業務提携を開始

https://goodpatch.com/news/2023-04-goodpatch-cyberagent

https://goodpatch.com/blog/2023-08-gpxca

やりがい

パートナー企業と信頼関係を築きながら、顧客へ価値提供の高いサービスを共創し、インパクトのある事業貢献をすることが可能です。
パートナー企業と新しい技術・ノウハウを共有することでスキルアップに繋げていただけます。
アライアンスを推進するチームであるパートナーセールス部門のマネージメント / 責任者を目指していけます。
パートナーセールスは、パートナー企業先の相談を受けて、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。
パートナー企業と協力しながら、UIUXだけにとどまらないソリューション開発や支援アプローチを開発して弊社のケイパビリティの拡張していくことを目指し、裁量をもってアクションすることができます。
パートナー企業の部長クラスと折衝を行い、営業活動だけにとどまらず、組織・体制作り、営業スキームの構築、営業資料のアップデートなど営業イネーブルメントと文脈での経験を積むこともできます。
デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。
新規事業立ち上げ、既存プロダクトの改善、組織支援など更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。
セールス部署は、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。
経験に応じて、自身のご経験を踏まえてアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。

応募条件

▼必須要件

無形商材の法人営業経験：5年以上
アライアンスセールスの経験：3年以上

▼歓迎要件

エンタープライズ営業の経験
デジタル業界での営業経験
プロダクトセールスのご経験
営業フロー、スキームを作ることができる方
クライアントワークの経験
インバウンドリードに対する営業経験
広告代理店での営業経験
営業組織のマネジメント経験

求める人物像

自身で座組やリードを作ることができる方
自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方
チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方
チームで成果を生み出すことを大事にできる方
仕組みづくりや型化が得意な方
泥臭い業務も厭わず、前向きに取り組める方
パートナービジネスに関心がある方
新しい分野でも積極的にチャレンジできる方

使用するツール／環境

Salesforce：顧客管理、データ分析
SPEEDA：顧客発掘、分析
商談ツール：zoom

職種 / 募集ポジション	【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス
雇用形態	正社員
契約期間	試用期間あり（３か月）
給与	年収業績に応じた決算賞与 ※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。
勤務地	1500032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階地図で確認雇入れ直後：渋谷本社変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅渋谷本社：「渋谷駅」南改札西口徒歩10分 ※出社とリモートのハイブリッド勤務となります。勤務地を自宅とする制度：https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles
勤務時間	・就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）・時間外労働：あり
休日	・完全週休2日制（土・日）、祝日・夏季休暇：3日 (7月1日〜11月30日の期間で使用できる特別有給休暇) ・年末年始休暇・生理休暇・3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能) ・子の看護休暇：最大年5回の特別休暇・キッズデイ休暇：最大年2回の特別休暇・ファミリーサポート休暇：最大年5回の特別休暇 (介護・看護・不妊治療を目的に利用可能)
加入保険	健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
受動喫煙対策	屋内全面禁煙
業務の変更範囲	雇入れ直後：上記参照変更の範囲：当社における各種業務全般
給与例	・年収600万円の場合月給：500,000円（基本給：380,952円　時間外手当：119,048円）・年収800万円の場合月給：666,667円（基本給：507,937円　時間外手当：158,730円）・年収1000万円の場合月給：833,334円（基本給：634,921円　時間外手当：198,413円） ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。 ※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
福利厚生・制度	▼交流支援・サークル制度： 5,000円／月社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。・ランチ補助：1,100円／月新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。・Strapの無償利用在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。 ▼慶事・弔事・慶弔休暇・慶弔見舞金お見舞金や特別休暇が付与されます。 ▼スキルアップ・能力開発支援・副業可社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています（規定あり）・語学学習支援様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、語学教室の受講ができます。・資格取得支援金会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。 ▼妊娠〜出産、育児・介護支援・産褥期ケア補助金会社が指定する外部機関における産褥期ケア対象教室にて、産褥期ケアを受講した従業員に対し、受講費について補助します（上限あり）・マタニティ健診補助金・特別休暇本人または配偶者が妊娠した場合に、マタニティ健診の受診に要する特別休暇と補助金を支給します。・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者の妊娠の場合を設けています。・出産一時金・手当金出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。・育児休業復帰見舞金育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。・子ども手当：子１人につき2万円／月中学校修了までの子どもを養育している場合、手当を支給します。・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。・こども家庭庁ベビーシッター券 1日1人につき4,400円分の補助を利用可能です。 ▼病気や怪我・インフルエンザ予防接種補助・感染症特別休暇・労災・傷病見舞金・傷病手当金等・オンラインクリニックサービス診察費無償
選考プロセス	書類選考・履歴書（必須）・職務経歴書（必須）　▼ 面接（複数回） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）　▼ 内定（オファー面談）ご興味を持っていただけた方は、「応募する」ボタンから選考書類をご提出ください。
本求人の最終更新日	2024年11月29日

会社情報
会社名	株式会社グッドパッチ

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【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス