会社概要

2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。
”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】
データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

■SM（セールスマーケティング）事業

【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】
「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。

業務内容

【セールスコンサルタントの概要】
クライアント企業の営業課題を解決し、事業成長を支援するポジションです。
クライアントの事業・商材・営業状況を理解し、営業戦略やターゲット、営業プロセスを設計。その上で、プロジェクトのPMとして営業活動の実行をリードし、KPIや成果をもとに改善を重ねていきます。
新規事業の立ち上げ支援、営業課題の分析、仮説検証、戦略立案、実行支援、営業組織へのノウハウ移管まで、セールス領域を幅広く経験し、クライアントの利益最大化を目指します。

【ポテンシャル採用入社者の業務イメージ】
まずは先輩コンサルタントとプロジェクトに入り、クライアント理解や営業活動、データ分析などセールスとしての実務を経験いただきます。
当社では幅広い業界、業態のプロダクト・サービスの営業コンサル案件がございます。プロジェクトメンバーとして様々なサービスの営業活動を通じて、営業としてのスキル開発や営業戦略を立案するためのベースとなる経験を積んでいただきます。

徐々に担当領域を広げ、ゆくゆくは営業戦略の立案やプロジェクト推進など、コンサルタントとしてのご活躍を期待しております。

【具体的な業務イメージ】
■ 営業活動・顧客理解
まずはクライアントの事業・商材・ターゲットを理解し、実際の営業活動を通じて「売れる・売れない」の要因を学びます。
・クライアントの事業・商材・顧客理解
・ターゲット企業へのアプローチ
・商談・提案・フォローアップ
・営業活動の振り返り・改善

■ 営業データの分析・改善
営業活動の結果を数字で捉え、成果につながる要因や課題を分析します。
・営業KPIの管理・分析
・アプローチ・商談結果の振り返り
・成果・課題の要因分析
・営業手法・トーク・アプローチ方法の改善

■ 営業戦略の立案
実際の営業経験をもとに、徐々に「どうすればもっと売れるか」を考える仕事にも挑戦します。
・ターゲット・アプローチ戦略の設計
・営業プロセス・KPIの設計
・営業施策の企画・立案
・仮説検証・改善施策の実行

「言われたことをこなす」のではなく、自ら考え、仮説を立て、行動し、成果を振り返る。
このサイクルを繰り返しながら、営業力だけでなく、課題解決力・戦略構築力・プロジェクトマネジメント力を身につけ、セールスコンサルタントとして成長していただきます。

応募要件

必須経験：
・何かしらの顧客折衝経験がある方（2年以上）

歓迎経験：以下のようなスタンス・マインドの方を募集しております
・自ら考え、まず行動に移せる方
・うまくいかない時も、試行錯誤を続けられる方
・フィードバックを素直に受け入れ、成長につなげられる方
・高い目標に対して、やり切ることにこだわれる方
・若いうちから大きな裁量を持って成長したい方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方