会社概要

2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。
”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】
データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

■SM（セールスマーケティング）事業

【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】
「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。

募集背景

創業5年で売上25億円を超え、急成長を続けるGrand Central。
現在は、セールスコンサルティングの領域で、営業戦略の設計から実行までを担うSD（セールスディベロップメント）事業を中核に、事業・組織をさらに拡大しています。
SD事業では、さまざまな業界・商材のクライアントに対し、営業戦略を立案し、自ら営業現場のPMを担い、成果を出しながら「売れる仕組み」をつくっていきます。

事業と組織が大きく変化する今だからこそ、共に成長を楽しみながら、次のGrand Centralをつくる仲間を募集しております。

業務内容

クライアントの営業課題に向き合い、コンサルタントとして営業戦略を考え、実際の営業活動まで担います。成果を出しながら、クライアントの「売れる仕組み」「勝ちパターン」をつくる仕事です。
セールスコンサルタントは、クライアント企業の営業課題を解決し、事業成長を支援するポジションです。クライアントの事業や営業状況を分析し、営業戦略・ターゲット・営業プロセスを設計。その上で、自らプロジェクトのPMとして営業活動の実行をリードし、KPIや成果をもとに改善を重ねていきます。戦略を描くだけでなく、実行まで伴走することで、クライアントの「売れる仕組み」をつくることがミッションです。
新規事業立ち上げや課題分析、仮説検証、戦略立案、実行支援、インハウス化までの通期一貫コンサルなど、セールス領域のエキスパートとしてクライアントの利益最大化に努めていただきます。
※社内でのGrade（役割）によりコンサルティングとセールス（営業代行）の業務割合が変わることをご認識ください。

■ 営業課題の分析・戦略立案
・クライアントの事業・商材・営業組織の理解
・営業課題・ボトルネックの特定
・ターゲット・営業戦略・KPIの設計
・営業プロセス・アプローチ方法の設計

■ 営業戦略の実行・プロジェクト推進
・戦略に基づく営業活動の実行（実際に、営業の実働を担うケースもございます）
・クライアント・社内メンバーを巻き込んだプロジェクト推進
・KPI・進捗管理
・定例会での営業活動の報告

■ データ分析・改善
・営業活動・KPIの分析
・成果・課題の要因分析
・営業戦略・施策の改善
・成功パターンの体系化・再現性向上

■ クライアントへのコンサルティング
・営業課題に対する改善提案
・営業組織・営業プロセスの改善支援
・営業ノウハウの体系化・勝ちパターンの移管
・クライアントの自走化に向けた支援

応募要件

必須経験：
・法人営業経験（特に新規開拓のご経験）　2年以上
・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進した経験

歓迎経験：
・マーケティング経験のある方
・営業企画・営業推進経験のある方
・チームマネジメントのご経験

求める人物像
・営業として、さらに市場価値を高めたい方
・「売る」だけでなく、営業戦略まで考えたい方
・顧客の課題解決により深く入り込みたい方
・数字をもとに仮説検証・改善することが好きな方
・若いうちから大きな裁量を持って仕事をしたい方