会社概要

2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。
”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】
データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

■SM（セールスマーケティング）事業

【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】
「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。

募集背景

「セールスの常識に革命を」を掲げ、営業戦略の立案から実行支援まで一気通貫で支援する当社は、2021年の創業以来、事業・組織ともに急速に成長を続け、現在は約200名規模の組織へと拡大しています。
今後さらなる事業成長を実現していくためには、事業部門だけでなく、経理をはじめとするコーポレート機能も、組織の成長スピードに合わせて進化していく必要があります。
そこで今回、経理チームのマネージャーとして、メンバー3～4名のチームをリードしながら、経理実務から業務改善・仕組み化、経営管理まで幅広く担っていただける方を募集します。
経営ボードと近い距離で、会社の成長を支える経理基盤そのものをつくっていくポジションです。

業務内容

経理マネージャーとして、主に経理業務全般のマネジメントおよび実務を中心にお任せします。
加えて、予実管理・資金管理といった財務面の業務も必要に応じて担当いただきます。
メンバー3～4名のチームをリードしながら、日々の経理業務を安定的に運営するとともに、事業・組織の成長に合わせた経理体制の構築・高度化を推進していただきます。

★具体的な業務

• 月次・四半期・年次決算
• 経理メンバーの業務管理・レビュー・育成
• 税務申告・税務対応
• 監査法人・税理士等の外部専門家対応
• 固定資産管理
• 会計・経理業務における業務フローの整備・改善
• 予算管理・予実分析
• 収益性分析
• 資金繰り・資金管理
• 経理業務の効率化・DX推進
• 経営ボードへの財務・経理情報のレポーティング
• 子会社管理
• 開示資料作成
• その他、事業成長やIPO準備等に伴う経理・財務関連業務

※ご経験・スキルに応じて、担当いただく業務範囲を決定します。

■このポジションの特徴
①経営ボード直下で、経理の「守り」と「攻め」の両方を担う
決算や税務といった日々の経理業務を正確に遂行するだけではなく、経営ボードと連携しながら、経営判断に必要な情報を整備し、会社の成長を支える経理基盤をつくっていただきます。
「既存の仕組みを運用する」だけではなく、急成長フェーズにあるからこそ、事業・組織の変化に合わせて、経理業務の進め方や管理体制も継続的にアップデートしていく必要があります。
「もっと効率化できないか」
「今後の組織規模を考えると何を整備すべきか」
「経営が必要としている数字は何か」
といった視点から、経理組織・業務そのものをより良くしていくことが期待されます。

②少人数チームだからこその裁量
メンバー3～4名程度のチームをマネジメントしながら、自身もプレイヤーとして実務を担っていただきます。
経理領域を幅広く経験しながら、チームづくり・業務改善・経営管理まで携わることができます。

③将来的な経理責任者候補として
現在の経理業務を安定運用するだけでなく、今後の事業成長に合わせて経理・財務機能をどのように進化させていくかを考え、実行していただきます。
将来的には経理・財務領域の責任者、さらにはコーポレート領域全体を担うキャリアも目指せるポジションです

■必須要件
・事業会社における経理実務経験5年以上
・経理業務におけるメンバーの業務管理・レビュー・育成経験

■歓迎要件
・上場企業または上場準備企業における経理実務経験
・税務申告・税務調査対応の経験
・管理会計・予実管理・収益性分析の経験
・資金繰り・資金管理等の財務業務経験
・経理業務のDX・自動化・効率化を推進した経験

■求める人物像
・自ら課題を見つけ、改善に向けて主体的に動ける方
→「これまでこうしてきたから」ではなく、「今の会社にとってどうあるべきか」という視点で業務を考えられる方
・正確性とスピードのバランスを意識できる方
→経理としての正確性を担保しながら、事業成長に必要なスピード感を持って業務を推進できる方
・経営・事業側と積極的にコミュニケーションを取れる方
→経理部門だけで完結せず、事業部門や経営陣と連携しながら課題解決に取り組める方
プレイヤーとして手を動かすことを厭わない方マネジメントだけではなく、自ら実務を担いながらチームをリードできる方
・変化の多い環境を楽しめる方
→事業・組織・業務プロセスが変化する環境において、柔軟に対応しながら仕組みをアップデートできる方
・メンバーの成長を支援できる方
→メンバーの業務を管理するだけではなく、適切な権限移譲・レビュー・育成を通じてチーム全体の生産性を高められる方