会社概要

2021年創業、急成長のセールスコンサルティング企業です。
”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング（営業・マーケティング領域における課題解決）」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールス・マーケティングの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】
データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

■SM（セールスマーケティング）事業

【マーケティングと営業をつなぎ、受注まで導く】
「マーケティング×営業」の一気通貫で、クライアントの事業成長を支援するセールスマーケティング事業。マーケティング戦略の立案から施策実行、営業連携までをトータルで支援し、リード獲得にとどまらず、商談・受注までつながるマーケティングを実現しています。特定の手段に依存せず、ウェビナーやイベント、SEOなど、クライアントの本質的な課題から最適な施策をゼロベースで設計。さらに、Grand Centralのインサイドセールス部隊と連携することで、マーケティング施策の成果を営業現場で検証し、受注につながる「勝ちパターン」を構築しています。また、単なる施策代行ではなく、最終的にはクライアント自身がマーケティング活動を自走できる状態まで伴走。立ち上げから約1年の新規事業として、ここからさらに事業を拡大していくフェーズにあります。

募集背景

Grand Centralは、「セールスの常識に革命を」を掲げ、営業・マーケティング領域のコンサルティングを行う企業です。
2021年の創業以来、事業・組織ともに急速に拡大しており、今後さらなる成長を実現するためには、自社のマーケティング機能を強化し、安定的にリード・商談を創出する仕組みをつくることが重要になっています。
そこで今回、マーケティングの専門性を活かし、Grand Centralの事業成長を牽引していただける方を募集します。
※本ポジションは自社マーケティングを担当するポジションです。クライアント企業へのマーケティングコンサルティング業務は行いません。

業務内容

Grand Centralの事業成長に向けた、 マーケティング戦略の企画から施策実行、効果検証・改善までを一貫してリード していただきます。
単一施策の運用担当ではなく、事業・営業戦略を踏まえてマーケティング課題を設定し、施策の企画・実行・改善まで推進することを期待しています。
また、マネジメント候補として、組織マネジメントにも携わっていただく想定となります。

マーケティング業務について、具体的には以下を想定しております。
・マーケティング戦略・年間計画の策定
・ターゲット・顧客像の整理、マーケティングファネル設計
・マーケティングKPIの設計・進捗管理
・リード獲得施策の企画・実行
・セミナー・ウェビナー・イベント等の企画・運営
・Web広告、SEO、コンテンツマーケティング等の企画・運用
・コーポレートサイト・LP等の企画・改善
・マーケティングデータの分析、施策効果の検証・改善
・コンサル・セールス部門と連携したリード・商談創出プロセスの改善
・新規マーケティングチャネル・施策の企画、立ち上げ
※ご経験・得意領域に応じて担当範囲を決定します。

本ポジションの魅力

事業成長に直結するマーケティングを担える
単なるリード獲得ではなく、コンサル・セールス部門と連携しながら、リード獲得から商談・受注までを見据えたマーケティングを推進します。
マーケティング施策の成果を事業成果まで追いながら、マーケティングのあり方そのものをアップデートしていけるポジションです。

マーケティング機能をつくるフェーズ
既に完成されたマーケティング組織ではなく、事業成長に合わせて戦略・仕組み・チャネル・KPIなどをゼロから整備していくフェーズです。
これまでの経験を活かしながら、自ら課題を設定し、マーケティングの型をつくっていくことができます。

将来的にマネジメントに挑戦できる
現時点でのマネジメント経験は必須ではありません。
まずはマーケティングの専門性を発揮して成果を出していただくことを期待しておりますが、
将来的にはメンバーのマネジメントやマーケティング組織づくりまで担っていただくことを想定しています。

応募要件

当社のBtoBの営業経験に加えて、以下の経験を複数お持ちの方
・事業会社でのマーケティング実務経験
・マーケティング戦略・施策の企画から実行、効果検証まで一貫して携わった経験
・複数のマーケティングチャネル・施策を組み合わせたリード獲得・商談創出の経験
・KPIを設定し、データをもとに施策改善を行った経験
・営業部門など社内の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
※特定の施策の運用経験だけではなく、マーケティング課題の設定から施策設計・実行・改善まで自ら推進した経験を重視します。

歓迎要件
・BtoBマーケティングの経験
・マーケティング戦略・年間計画の策定経験
・リードジェネレーション／ナーチャリングの設計経験
・Web広告・SEO・コンテンツマーケティングの経験
・セミナー・イベント等の企画経験
・MA・CRM・SFA等を活用したマーケティング経験
・Webサイト・LPの企画・改善経験
・マーケティング組織のマネジメント経験

求める人物像
・マーケティングを通じて事業成長にコミットしたい方
・施策単体ではなく、事業・営業まで含めてマーケティングを考えられる方
・自ら課題を設定し、仮説検証を繰り返しながら成果を追求できる方
・営業・経営など社内の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・正解のない環境でも、自ら考え、仕組みをつくっていける方
・プレイヤーとして成果を出しながら、将来的に組織づくりにも挑戦したい方