会社概要

2021年創業、1期目に年商2億、2期目年商6.1億、3期目年商13.7億円という超急成長コンサルティング企業です。

各業界のトップセールスやスペシャリストを結集させ、”セールスの常識に、革命を”というミッションのもと、「セールスコンサルティング」という新事業領域を確立し、先駆者として新時代のセールスの在り方を証明しております。

■SD（セールスデベロップメント）事業

【ハイエンドな営業戦略と営業リソースを提供】
データ科学に基づいた戦略設計と、各領域のセールスエキスパートで構成された専門チームによる営業代行を提供するSD事業。営業とコンサルティングの2軸で伴走支援することで、最速の利益最大化を実現するとともに、より実践的な「営業の勝ちパターン」をつくり上げています。そんななか、SD事業部が伴走支援しているインサイドセールスの市場に目を向けると、米国では日本の5倍の規模を誇り、導入率も50％に迫る一方、日本での導入率は米国のわずか1/4程度しかありません。このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、SD事業にとっては大きな可能性となっています。

■SDX（セールスDX）事業

【伴走するDXサービスで、定着・活用を徹底支援】
キーエンスやSalesforceなどの優れた営業管理モデルをSFA/CRMに実装し、営業生産性向上を支援するSDX事業。営業のエキスパートがつくるからこそ「活用すること」にフォーカスし、導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走しています。営業・マーケティングDXの市場規模は年平均成長率8.9％で拡大が見込まれていますが、一方、多くの企業ではDXに取り組むものの社内浸透に課題を抱えています。その要因の一つが、DXに理解があり、かつビジネスでの活用推進をリードできる人材の不足です。SDX事業部のDXサービスは、こうした課題を解決へと導き、企業のDX定着を加速させていきます。

■SE（セールスイネーブルメント）事業

【強固な営業組織に向け、オーダーメイドの型化を実施】
営業組織の属人的な成果に頼らず、組織全体で安定的に成果を生み出す仕組みづくりを支援するSE事業。営業ノウハウやプロセスの仕組み化、育成体系の構築、マネジメント支援を通じて、営業組織に所属する「全員」が成果を発揮できる状態を実現します。
昨今、優秀な人材の確保が難しくなる中で、既存人材の成長支援や人的資本経営への注目が高まっており、営業推進と人材育成を両立できるサービスの重要性は増しています。こうした市場環境を背景に、SE事業は営業組織の変革をリードし、企業の持続的な成長に直結する存在へと拡大を続けています。

募集背景

当社では、”品質至上主義”を掲げ、品質にこだわったサービス提供を軸として急成長を遂げております。
会社の拡大に伴い社員も増加する中で、引き続きお客様へ高品質なサービス提供を実現できるよう、セールスやコンサルタントの育成強化を図りたく、人員を募集いたします。

業務内容

若手を対象とした育成プログラムの運営および、各種研修企画・実行をご担当いただきます。
具体的には以下の業務を想定しています。

■研修企画・実行（OFF-JT支援）
　・入社時のオンボーディング研修の実施
　・実務の状況に応じたスキル開発系研修の設計・実施
　・ロールプレイングやOJTを通じたスキル強化支援
　・既存研修プログラムの企画立案・ブラッシュアップ
　・他社の人材育成施策の調査・ベンチマーク

■リセーラープロジェクト（※）の運営（OJT支援）
　・若手メンバーの商談への同席、フィードバック
　・商談準備に対するアドバイス
　・ロールプレイングを通じた営業スキル強化
　・活動状況のモニタリングおよび改善支援
※リセーラープロジェクトとは・・・若手育成を意図し、若手メンバーが同じ案件に参画の上で育成担当者が伴走しながら実践を通じて能力開発を図る育成施策となります。

入社当初は上記のように新人や若手の新入社員向けのオンボーディング施策や能力開発の企画から実行をお任せいたしますが、ゆくゆくはコンサルタント向けの育成施策の企画・運営などもお任せすることを想定しております。

応募要件

必須経験：
・法人営業経験（BtoB営業、新規開拓営業、または一気通貫型営業）
・メンバー育成（OJT含む）またはマネジメント経験（3年以上）
・若手メンバーの成長を支援することにやりがいを感じられる方

歓迎経験：
・営業研修や人材育成プログラムの企画・実行経験
・ロールプレイングやフィードバックを通じて営業力強化を行った経験
・教育や研修の仕組みづくりに携わった経験

求める人物像：
・営業経験を持ち、成果創出に自信がある方
・育成や指導にやりがいを感じる方
・相手目線で分かりやすく伝える力をお持ちの方
・変化の多い環境でも前向きに取り組める方