【教育機関向け事業】学校向けデジタルサービスの既存営業担当

事業概要

・インターネットメディア、WEBサービスの運営

・学校向けのICTサービスの提供

・その他新規事業

テクノロジーを通じて人の可能性を広げる

人は生まれる場所や育つ環境を選ぶことができません。
しかし「自分が何をするか」は選ぶことができます。

生まれ育ちに関わらず、誰もが自分の可能性を追い求め、幸福をつかめるように。
すべての人が自分の意志を可能性に変え、努力で未来を切り拓けるように。

テクノロジーの力で、生まれ育ちや才能によらない、「人が選ぶ」ことのサポートをしていく。

それが私たちのミッションです。

◆◆◆当社の文化・社風の特徴◆◆◆

（１）『若手リーダー・責任者が多数活躍』
代表の辻村が2005年に大学卒業と同時に創業した会社で、全社の平均年齢も30代前半です。その中で、『100年続く偉大な会社』づくりの経営方針のひとつとして、２～３世代後の抜擢と育成を進めており、マネージャー・リーダー層では20代前半～30代が多く活躍しています。

（２）『経営視座が身につく』
しかし当社のマネジメントは決済や意思決定の範囲も大きいため、マネジメントの役割も営業系ベンチャーのように「部下育成・進捗管理」だけではありません。戦略・業務設計・配置・評価ほか多岐にわたる責任を持つ経験を積むことで、大きく視座を成長させます。

（３）『チャレンジを互いに推奨・抜擢する風土』
上記の通り「少し実績を出した・後輩を育てた」というだけでは活躍は難しいですが、そのポジションにチャレンジすること、意思表示することには年功序列は全くありません。自ら手を挙げ努力する人には機会をどんどん提供します。実際に新卒2年目(23歳)から40代まで幅広い世代のリーダーが手を挙げ、活躍しています。

◆◆会社の第２成長期の魅力◆◆

（４）『多角事業へのステージ変化を体感』
現在、主軸となる「Weblio辞書」「オンライン英会話」の拡大と併行し、新しいチャネル・領域・市場への展開を当社最重要ミッションとして加速しています。そのため新規事業の構築、研究開発、M&Aを強化し、組織や事業規模もどんどん変わっていく中で、会社の成長を身近に実感出来ます。

（５）『経営の基盤づくり』
とはいえまだまだ小規模なので、業務の仕組み化・効率化、社内環境や制度の整備など、越えるべき課題は多数あります。足りないことに文句を言うのではなく、一緒につくっていける仲間を求めています。

◆◆当社の目指す世界観◆◆

【企業理念：テクノロジーを通じて人の可能性を広げる】

人は生まれる場所や育つ環境を選ぶことができません。しかし「自分が何をするか」は選ぶことができます。生まれ育ちに関わらず、誰もが自分の可能性を追い求め、幸福をつかめるように。すべての人が自分の意志を可能性に変え、努力で未来を切り拓けるように。テクノロジーの力で、生まれ育ちや才能によらない、「人が選ぶ」ことのサポートをしていく。それが私たちのミッションです。

仕事内容

学校向けデジタルサービスの営業担当

活動内容

当社の主力となる学校向け事業において、カスタマーサクセスとフィールドセールスを兼ねた営業活動を行っていただきます。

①既存顧客となる学校法人向けのアップセル・クロスセリング
②サービスの活用提案や運用のフォローアップ

業務詳細

■既存顧客となる学校法人向けのアップセル・クロスセリング
・商談は、WEBから訪問まで様々です
・顧客の目的を定義したうえで、課題を特定し、最適な提案をしていただきます
・サービス利用にあたっての運用フォローや提案をしていただきます
・継続利用に向けた提案や他サービスの提案を進め、顧客価値の最大化を図っていただきます

■サービス改善
・オンライン英会話にかかる課題や要望を抽出し、サービスの改善に必要なアクションを常時行っていただきます
・新規サービスの起案などもしていただけます

※GRASグループの学校向け事業はこちらです。

募集の背景

オンライン総合辞書「Weblio」から始まったGRASグループ株式会社は、

創業から15周年を迎え、新たに学校教育市場にDXをもたらすために、学校シェアNo.1となるオンライン英会話をはじめとする様々なデジタルサービスを展開・拡大しています。

学校に寄り添いながら弊社のサービスを届けるのが「SDX推進部」であり、Weblio英会話をはじめとした弊社サービスを学校に対して、販売・受注から提供まで行う組織です。

現在、オンライン英会話は学校市場ではシェアNo.1となり、今後のさらなる拡大や新規サービスのクロスセルにも注力していく中で、さらなるチームの拡大と強化が必要であり、この成長期を共にけん引してくださる方を求めております。

求める人物像

• 顧客志向で成果を上げられる方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
• 変化を好む方で、多岐にわたる業務を同時進行で推進できる方　　　　　　　　　　　　　
• 社内、社外共にしっかりコミュニケーションが取れる方
• 自身でアクションを起こすことができる主導型
• 自学自習が習慣化されていて、自ら学び、課題を見つけ、考えを自分の言葉で発信できる方

必須スキル・経験

• 課題解決型の法人営業の経験（2年以上）
• 企画書や提案書作成の経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
• 提案活動やプレゼンテーションの経験

活かせるスキル・経験

• 学校ないし官公庁への営業経験
• 無形商材の営業経験
• 一定の英語力or自主的に英語を学んだ経験
• 論理的思考力

キャリアアップのイメージ

年数に関わらず、自ら立候補することでリーダーを目指せます。

営業実績やチームへの貢献度など適性や姿勢を総合的に判断して決まりますが、5名ほどのチームを率いてリーダーシップやマネジメントについても早々に体得していただけます。

無論、営業のプロフェッショナルとして第一線で顧客と長期的に伴走していただくことも可能です。そのほか、実力に応じて様々なことにチャレンジは可能です。