grasys (グラシス) とは

Google Cloud、アマゾン ウェブ サービス (AWS) 、Microsoft Azure といったパブリッククラウドの最先端技術を活用して、Webサービスのインフラや大規模なデータ分析基盤など重要なシステムの設計・構築をし、改善を続けながら運用しています。
世界中でのべ3億超のエンドユーザーが利用しているサービスのインフラをgrasysはお任せ頂いており、VMやノードは数千台規模になることも多くあります。
様々な要件のインフラ構築の豊富な実績やノウハウをベースとして、業種・業界を問わずクライアントのビジネスの理想の実現や課題の解決に貢献しています。

grasys’s Credo

• 専門性を育み解決・改善・実現をする
• ユーザーに安定と安心を提供する

仕事内容

ITインフラ課題を抱えるクライアントとのエンゲージメントを高めて、
信頼関係に基づく提案機会を創出します。

具体的な内容

主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。
飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。

マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談でクライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。
将来的には、ご経験を元に若手社員の育成にも携わっていただきます。

例えば

【新規顧客企業開拓】他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。
【既存顧客営業】定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロスセルの営業活動を行います。

入社後は…？

OJT形式による商談同行や、他のメンバーが行った商談の議事録や提案書の整理、契約書締結を行います。
一通りの業務レクチャー後は3ヶ月程で顧客の商談に参加、6ヶ月後には案件を推進いただきます。
業務上必要な知識に関しては、各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、先輩社員にレクチャーを求める等して習得いただく事が可能です。

仕事の流れ

【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。
【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。
【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。
【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。

【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。
【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。
【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ

使用ツール

• Salesforce（顧客情報管理、顧客分析、売上管理）
• Slack、Chatwork（社内外チャットツール）
• Google Workspace（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）

社内環境

• 会社貸与PCはMacBook
• ハイクオリティチェア
• 4Kモニタ
• 屋内原則禁煙（喫煙ブースあり）

※入社半年後から付与

働き方

出社 × リモートワーク の「ハイブリッドワーク」にて就業いただきます。
社員各自が週2程度の頻度で出社予定を立てて柔軟な働き方を実現しております。
※入社〜1ヶ月程度は業務等のキャッチアップのため、出社による就業を想定しております。
　キャッチアップ具合によっては期間を短縮/延長することがあります。

応募資格

必須要件

• IT企業における受諾開発の営業のご経験5年以上
• SI企業での営業経験5年以上
• Cloudサービスの提案経験3年以上

歓迎要件

• 業界のトレンドを敏感にキャッチし自主的に学習したい方
• 提案の幅を広げて、自身のキャリア価値を高めたいと思う前向きな方

※新規開拓営業経験（飛び込み・電話での営業はありません）