募集要件
仕事概要
【募集背景】
弊社では今後の成長戦略としてフェーズB（売上額3000万円以上）の顧客の拡大を目指しております。弊社におけるソリューション営業担当のポジションは、自社製品の販売強化や既存顧客のフォロー、新規顧客や事業の開拓を介して売上の拡大に貢献しています。
本ポジションは、既存顧客のニーズの最大化を目指しており今後の成長戦略に欠かせないポジションとなりますこと、また新規顧客の開拓によりビジネスの拡大フェーズなことから人員強化を図るために、この度増員することとなりました。
【仕事内容】
既存顧客に対し、ニーズの最大化として深堀の営業をお願いいたします。
基本的には弊社の自社製品の販売強化をお願いしますが、お客様のニーズに応じてコンサルティングサービスや他社製品の提案、また人材営業のご提案をお願いすることもございます。
※入社後は既存顧客中心に対応をお願いしますが、後々新規顧客の開拓も一緒に推進してほしいため、チャレンジ意欲がある方大歓迎です！
～自社製品について～ ※一例
『Enterprise Risk MT（ERMT）』
製品情報：https://www.grcs.co.jp/products/ermt
＜Enterprise Risk MTとは？＞
Enterprise Risk MT、多角的な利用を踏まえた全社的リスクマネジメントの提供を目的とし、リスクマネジメントの国際ガイドラインISO31000に準拠したERMツールです。
組織全体を対象にリスクを認識・評価、残余リスクの最小化を図り、重要リスクの対応に優先的にリソースを配分、継続的にリスク管理体制を強化していく一連のプロセスに則ったERM基盤として有効です。
今後求められる有価証券報告書への具体的なリスクの開示、及びリスクの可視化による役員と現場のコミュニケーションの改善とリスク･コミュニケーションの充実・円滑化を支援します。
＜製品の特長＞
1. 全社的リスクマネジメント基盤での運用
2. 「リスクアセスメント機能」と「リスク対応管理機能」を実装し継続的改善
3. ISO31000:2018準拠のリスクマネジメントプロセスに則ったERM基盤として有効
4. 実績豊富なSalesforceベースのクラウドサービス
5. 各ユーザーごとのそれぞれの権限に応じた表示が可能
6. リスクマネジメントの階層化・分掌化が可能
7. インシデント管理機能によるインシデントの報告・分析が可能
8. FASTALERT連携により世界中のリスク情報を把握し総合的な判断が可能 ※ オプションサービス
『Supplier Risk MT（SRMT）』 製品情報：https://www.grcs.co.jp/products/srmt
＜Supplier Risk MT（SRMT）とは？＞
外部委託先に関連するセキュリティリスクの一元的な管理、可視化、コミュニケーションを支援するためのクラウドアプリケーションです。
＜製品の特徴＞
1.Web・クラウドでの集約管理による一元化と工数削減
2.注視すべき委託先とそのセキュリティリスクレベルが一目瞭然
3.自己点検結果や再委託関係など多角的な視点での委託先評価を支援
4.委託先管理と委託契約のマスターデータベースとしても活用可能
～他社製品について～
※他社製品取り扱いあり（Connected Risk・GOOSEC 他）
ペネトレーションテスト導入あり
詳細はHPをご覧ください。
【想定業務】
既存顧客に対し下記業務をお願いいたします。
・サービスフィードバックのヒアリング
・定期アプローチによるリレーションの強化
・顧客内他部署への紹介依頼
・追加提案
※基本的に既存顧客へのアプローチをご担当いただきますが、新規顧客へのアプローチをお願いすることもあります。新規顧客へのアプローチはセミナーや問い合わせのリードをもとにお願いいたします。
【ポジションの特徴】
現在営業とCS担当は合わせて5名体制ですが、体制強化のため1～2名の増員を予定しております。
現在のCS担当者は時短正社員制度を活用し、子育てと両立しながら働いています。
ライフプランに合わせて柔軟に長期的に働くことも可能なポジションです！
必須スキル
3年以上のいずれかの経験がある方
・ITサービス、サーバー、クラウド製品に関する営業またはカスタマーサクセスのご経験
・法人顧客へのソリューション営業のご経験
歓迎スキル
・大規模法人での営業経験またはカスタマーサクセスの経験
・SaaSのカスタマーサクセスの経験
・情報セキュリティ、ITガバナンス領域の知見（※業界未経験でもキャッチアップ意欲のある方歓迎）
・提案資料などのドキュメント作成スキル
・CRM（Salesforceなど）やカスタマーサクセスツールの使用経験
・ビジネスレベルの日本語力（外国籍の方の場合）
求める人物像
・コミュニケーションを積極的にとり、チームワークを大切にできる方
・目標達成意識が高い方
・オープンでフラットにコミュニケーションが取れる方
会社について
会社概要
当社は「進化に、加速を」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用して情報管理の効率化を測ることにより、複雑な外部環境リスクから企業を「守る」ことを目指しております。
近年、様々な社会情勢の変化（グローバル化、サイバー攻撃の増加、新型コロナウィルスの拡大等）により、企業を取り巻く外部環境が多様化し、ガバナンスの不備による企業不祥事や情報漏洩等の事件・事故がおこることで新たな規制強化等が行われてきました。
その中で当社は、欧米ではすでに企業経営のスタンダートとして認知されているGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）及びセキュリティの視点に着目し、外部環境の変化に伴う起業課題の解決について、ソリューション事業とプロダクト事業の2軸でアプローチしています。具体的には、ソリューション事業ではGRC及びセキュリティの各領域に精通したコンサルタントやエンジニアによるソリューションを提供することで専門性の高いノウハウを活かした課題解決策を提案します。プロダクト事業では今まで蓄積したノウハウを元にリスク管理やインシデント管理ツールの開発・販売を行っております。このようにテクノロジーを活用した管理強化・業務効率化に取り組み、リスクを見える化することで「ガバナンスのDX化」を推進しています。
GRCSは、GRC×セキュリティ、コンサルティング×自社製品開発という唯一無二の事業形態とポジショニングで日本におけるGRCのパイオニア企業としてシナジー効果を発揮したソリューションを提供しています。2021/11/18に東証マザーズに上場し、会社としては成長期のフェーズです。これからの更なる事業拡大に向け一緒にチャレンジしてくれるメンバーを募集します！日本企業の「守り」の強化に貢献しませんか？
＊テクノロジー企業成長率ランキング 「2022年 日本テクノロジー FAST 50」で3年連続4度目の受賞
市場からみるGRCSの今後の成長性
国内セキュリティ市場おける2020年対比の2023年までの年平均成長率は4.5％とされており、今後まだまだ成長する余地があります。また、グローバルGRC市場における2020年対比の2030年までの年平均成長率は14.7％とされており、国内GRC市場はまだ開拓されておりません。
セキュリティ市場の安定した成長およびブルーオーシャンである国内GRC市場の開拓により今後の成長可能性は無限大です！
GRCSで働く魅力
当社ではFour GRCSという対クライアント、チーム、社会、未来に向けて我々が大切にすべき価値観を掲げております。チームに対するValueとして下記をもとに、一人一人がプロフェッショナルとしてプライドを持ち、自由に楽しみながら活躍しています。
[Four GRCS for Team]
G : Grow ― 過去を捨てて成⻑し続けること。
R : Respect ― より深く見つめ相手を敬うこと。
C : Commit ― 過程のみならず結果を見据えること。
S : Smile ― どんなときでも笑顔を忘れないこと。
◆テレワークはあたり前！フルフレックスや時短正社員制度で働きやすさを追求◆
コロナ禍になる前からテレワークが浸透しており、社員の約7割以上が週3日以上テレワークを活用しています！現在は原則テレワークと定めています。それでもやっぱりたまには出社したい！という方のために週1回部ごとに優先出社日を定めて出社したい方は出社OKにしています。またコアタイム無しのフルフレックス制を導入しており、自分の好きなペースで働けます。1時間だけの予定のために有給休暇を申請する必要もありません。さらには時短正社員を利用し働くママ/パパさんも大活躍です！時代や個人のライフスタイルの変化に合わせて、柔軟に長く活躍してもらえる制度を日々メンバーと相談しながら検討しています。
今までのテレワークの実績が評価され、下記認定をいただきました！
＊東京都テレワーク・マスター企業認定
＊総務省テレワーク先駆者百選選出
◆フラットでオープンな社風！部署/役職をまたいでいつでも気軽にすぐチャット◆
年齢/年次/役職問わず皆が分け隔てなく意見を言い合える雰囲気があります。外資系IT企業、大手コンサルファーム、日系SIer、メーカー、金融業、接客業等、業界も職種も違う様々なバックグラウンドを持ったメンバーに対し、お互いの個性を尊重し認め合う文化が根付いています。マネージャー陣もメンバーの声を大切にし、何か困ったことや要望があればいつでも親身に相談にのってくれます。またチャット文化なので業務での疑問点があればすぐ社内チャットで部署をまたいでの相談も可能です。全社チャットではいつも誰かの発信に対して回答やスタンプが集まる、和気あいあいとしたコミュニケーションが盛んです。
◆攻めの姿勢で守りのサービスを提供！チャレンジ精神溢れるメンバー◆
弊社のサービスは企業の「守り」の部分を支援しておりますが、メンバーは新しいことに果敢に挑戦するチャレンジ精神に溢れています！最新のサイバーセキュリティ動向のキャッチアップはもちろんのこと、最新製品の導入にも積極的です。ベンダーロックがないためお客様に対して真に価値のあると判断すれば海外製品の日本初導入も可能です！クラウド型GDPR・プライバシー管理ツール「OneTrust」の日本初コンサルティングパートナーに認定される等実績もあります。メンバー同士が得た知識を社内にシェアする社内勉強会も定期的に開催されています。新しいソリューションに挑戦したい方、技術を極めたい方、海外志向のある方、同じような志を持った仲間と切磋琢磨しませんか？
| 職種 / 募集ポジション | ＜ビジネス拡大のため急募！＞11～12月入社歓迎！営業【自社製品開発事業部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | ※敷地内禁煙 ※基本的に在宅勤務ですが、外回り営業をお願いすることもございます ※週1～2の出社ができる方を想定しています |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 1次面接+適性検査（対面） ↓ 2次面接（対面） ↓ 内定 |
| 配属部署 | 【クラウドMT部】 13名のエンジニア、5名の営業・カスタマーサクセスが所属している組織です。 クラウドサービスの提供を通じ顧客企業のガバナンスのDXを実現するという部のミッションのもと、自社製品/サービスの企画・開発を行っております。 現在はSalesforceのプラットフォームを利用したリスクやインシデント管理ツールを中心に企画・開発しており、今後も新たなサービスを企画していく予定です。 カスタマーサクセス部隊も所属しているので、お客様からのご意見・要望をすぐにサービス反映することが可能です。 女性エンジニアやカスタマーサクセスも所属しており、子育てと仕事を両立しながら活躍しております！ |
| 募集人数 | 2名 |
| 会社名 | 株式会社GRCS |
|---|---|
| 設立 | 2005年3月 |
| 決算期 | 11月 |
| 資本金 | 50百万円（2024年5月末時点） |
| 上場市場 | 東京証券取引所グロース市場 |
| 役員構成 | 代表取締役社長 佐々木慈和（ササキヨシカズ） 取締役 塚本拓也 取締役 田中郁恵 社外取締役 久保惠一 社外取締役 山野修 |
| 子会社 | 株式会社バリュレイト |
| 所在地 | 東京都千代田区丸の内1-1-1 パレスビル5F |
| 従業員数 | 213名（2024年11月末時点・連結） |
| 売上高 | 2023年11月期 2,783百万円 2022年11月期 2,398百万円 2021年11月期 1,758百万円 2020年11月期 1,431百万円 |
| 待遇・福利厚生 | ※正社員の場合 ■フルフレックス制（コアタイム無し、標準労働時間8時間） ※SOC担当はシフト制勤務となるため適応外。就業時に勤務形態について説明させていただきます。 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■時間外手当支給 ■在宅勤務制度 ■在宅勤務手当支給（通信費として3000円/月支給） ■資格取得支援制度（受験料・更新料会社負担/奨励金有） ■時短正社員制度（1日6時間勤務ペース） ■オンライン社内イベント ■部活動補助金制度（アウトドア部、ビリヤード部等活動中！） ■インフルエンザ予防接種補助 ■社員紹介制度 ■最新セキュリティ動向勉強会 ■EAP/社員支援プログラム制度 ■企業型確定拠出型年金制度（選択制DC） |
| 休暇 | ※正社員の場合 （SOC担当はシフト制勤務となるため適応外。就業時に勤務形態について説明させていただきます。） ■完全週休2日制（土日祝） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇（入社時に付与） ■産前・産後休暇（取得・復帰実績あり） ■出生時育児休業（産後パパ育休、取得・復帰実績あり） ■育児休暇（取得・復帰実績あり） ■介護休暇 |