【Sales】AIを用いたソリューション提案｜社会インフラのDX化推進を担うポジション

インフラ+LIFE+イノベーション

インフラと社会を、その先へ

グリッドは、サプライチェーン、電力、スマートシティといった社会インフラに対し、AI技術を用いて企業のデジタル化を支援する、日本国内では希有なテクノロジース上場企業です。国内でも数少ない独自プラットフォームの開発や、社会インフラ分野を中心に機械学習・強化学習などの最先端技術を用いたソリューションを提供することで、企業の様々な課題を解決してまいりました。

▼GRID 
https://gridpredict.jp/company

AI系のスタートアップは今や様々な企業が多方面でビジネスを展開しておりますが、弊社が挑戦している領域は、人間が既にできることをAIに置き換えるのではなく、人間では容易に思いつくことができずに多くの時間を費やしてしまう計画業務を対象に、企業の事業全体に関わるような課題に対してAIを活用することで、顧客の課題解決を支援しています。

産業界のほとんどでは、需要供給、設備能力、天候その他の外的な要因も含む様々な要素を考慮した複雑な計画が組まれ、計画作成担当者はとても労力がいる作業を行っています。そこで、人間が策定するには非常に困難で複雑な計画業務をAIが瞬時に導き出し、社会インフラ分野の計画業務最適化に取り組んでいます。

2015年にAI事業を本格的に開始して以降、有り難いことに多方面から評価を頂いており、大手インフラ企業との協業プロジェクトを多数抱えるなど、国内外での注目度も高い企業として成長を遂げております。

▼プロジェクト例（一部紹介）

・AIで発電所の運転効率化、ベンチャーと北電が新システム開発
https://www3.nhk.or.jp/sapporo-news/20240603/7000067426.html

・グリッドが北海道電力と協業、AI・デジタルツインで火力・水力発電運転計画最適化へ
https://ascii.jp/elem/000/004/085/4085443/

・四国電力とAIベンチャー、発電計画を｢デジタルツイン｣で最適化するAI
https://www.businessinsider.jp/post-255802

・お客様事例：四国電力様_電力需給計画の最適化システム（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=9nc7oNDue4w

・“超アナログ”のタンカー配船計画、出光はどうやってデジタルツイン化したのか
https://monoist.itmedia.co.jp/mn/articles/2009/28/news013.html

グリッドの行動指針

• 高い人間性と高い専門性を両立した魅力的な人を目指す
• 驚くような高い価値を提供することにチャレンジする
• One for all, All for one. 一人はみんなのために、みんなは一つの目標のために

こんな人と一緒に仕事したいです （現社員たちの声）

• 世の中のためになることを、技術力を持って真剣に実現したいと思う人
• 自分の意見をはっきり言うが、その言い方が高圧的でないので周囲から信頼されている人
• 忍耐力ある人。愚直に頑張れる人
• 主体的に行動できる人
• ポジティブな思考をする人
• 助ける精神を持っている人
• 変化に柔軟に対応できる人
• 顧客の立場に立って考えることができる人

リモート勤務可能＆フルフレックスタイム制度利用可能

※お客様訪問およびプロジェクト進捗によってはオフィス出社が必要となります。
 

募集背景・仕事内容

グリッドは現在、急速に成長を遂げており、我々が属するAI市場も前例のないスピードで拡大しています。この急成長に対応するため、営業組織の強化が急務となっています。これまでエンジニアリング力を主軸として事業を展開してきましたが、今後は、営業部門の力を大幅に高め、さらに大きな成長を目指します。ビジネスの未来を共に切り拓き、当社のさらなる飛躍を支える営業チームの一員としてご活躍いただける方を募集しています。
 
【仕事内容】
 
顧客の課題を把握し、当社の強みであるテクノロジーを活用した課題解決を提案するポジションです。エンジニアと連携し、顧客開拓から納品までオーナーシップを持って対応し、中長期的な顧客との関係構築を進めていただきます。
 
社内には優秀なエンジニアが多数在籍し、専門家アドバイザーによる最新技術の教育も実施しているため、技術知識がない方でもご入社後にしっかりとキャッチアップできる環境です。
 
具体的な業務内容は以下の通りです。

• お客様との関係構築
• 当社のテクノロジーおよび事例の説明
• 顧客の業務分析・課題分析
• 提案書・見積書の作成および顧客への提案
• 営業活動の分析、課題設定、改善施策の実行
• 新規顧客のターゲティングおよび開拓

【プロジェクト例】
 電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化
運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化

【主なクライアント】 
大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など

本ポジションの魅力

• AI市場でキャリア構築

急成長するAI市場で、営業として将来性の高いキャリアを築くことができます。最先端技術を活用した提案型営業で、顧客のビジネス課題を解決するチャンスに恵まれます。また、営業だけでなく、ビジネス全般に関わるスキルを磨くことができます。ヒアリング、提案、契約、プロジェクト管理に加え、DXの専門知識を身につけることで、営業としての市場価値をさらに高めることが可能です。

• 社会へ影響を与えることができる

当社は日本を代表する社会インフラ企業に最新テクノロジーを提供しています。「社会貢献度」が高く、大きなやりがいを感じられる仕事です。

• 最新の技術を世に送り出す達成感を得られる

高度な技術力を持つエンジニアと密接に協力し、技術的バックアップを受けながら、顧客ニーズに最適なソリューションを提供する達成感を得られます。

• 働きやすさ

バディ制度や勉強会、スキルアップ研修などのサポート体制も充実しており、{NAME}様の成長を後押しします。また、三井物産、伊藤忠商事、丸紅といった日本を代表する商社が大株主であり、そのネットワークを活用した顧客紹介により、成果を出しやすい環境が整っています。さらに、スーパーフレックス制度やリモートワーク制度を導入しており、{NAME}様のご希望に合わせたフレキシブルな働き方が可能です。
 

チーム構成

• 部長、グループリーダーはともに30代半ば
• グループは約10名

フランクで前向きなメンバーが集まっています
 

必須のスキル・経験

• IT系BtoB営業（無形商材）の実務経験（3年以上）
• 提案資料の作成や数値管理におけるPowerPointおよびExcelの利用経験
• 社内外を問わず、優れたコミュニケーション能力を持つ方

歓迎のスキル・経験

• コンサルファーム、SIer、商社出身の方
• 資料の作成や言語化が得意な方
• 数字に対して苦手意識のない方

人材像

• 明るく、人とのコミュニケーションが得意な方
• IT技術に興味を持ち、その可能性を信じている方
• スピード感を持って仕事に取り組める方
• 同僚や部下のサポートを自ら進んで行える方
• 行動力があり、自ら物事を推進できる方

選考フロー

書類選考→1次面接→テスト&適性検査→2次面接→（必要に応じて3次面接）→内定
 
※テストについて：お題に対して、2〜3枚のパワーポイント資料にて答えていただきます。資料作成スキルが「著しく」要件を満たさない方を見極めるためであり、テスト点数順で採用を決まるわけではありません。