インフラ+LIFE+イノベーション
インフラと社会を、その先へ
グリッドは、サプライチェーン、電力、スマートシティといった社会インフラに対し、AI技術を用いて企業のデジタル化を支援する、日本国内では希有なテクノロジースベンチャー企業です。国内でも数少ない独自プラットフォームの開発や、社会インフラ分野を中心に機械学習・強化学習などの最先端技術を用いたソリューションを提供することで、企業の様々な課題を解決してまいりました。
▼GRID
https://gridpredict.jp/company
AI系のスタートアップは今や様々な企業が多方面でビジネスを展開しておりますが、弊社が挑戦している領域は、人間が既にできることをAIに置き換えるのではなく、人間では容易に思いつくことができずに多くの時間を費やしてしまう領域など、企業の事業全体に関わるような課題に対してAIを活用することで、顧客の課題解決を支援しています。
産業界のほとんどでは、需要供給、設備能力、天候その他の外的な要因も含む様々な要素を考慮した複雑な計画が組まれ、計画作成担当者はとても労力がいる作業を行っています。そこで、人間が策定するには非常に困難で複雑な計画業務をAIが瞬時に導き出し、社会インフラ分野の計画業務最適化に取り組んでいます。
2015年にAI事業を本格的に開始以降、有り難いことに多方面から評価を頂いており、100人も満たない社員数でありながら大手インフラ企業との協業プロジェクトを多数抱えるなど、国内外での注目度も高い企業として成長を遂げております。
▼プロジェクト例（一部紹介）
・グリッドが北海道電力と協業、AI・デジタルツインで火力・水力発電運転計画最適化へ（ASCII STARTUP）
https://ascii.jp/elem/000/004/085/4085443/
・四国電力とAIベンチャー、発電計画を｢デジタルツイン｣で最適化するAI
https://www.businessinsider.jp/post-255802
・“超アナログ”のタンカー配船計画、出光はどうやってデジタルツイン化したのか
https://monoist.itmedia.co.jp/mn/articles/2009/28/news013.html
グリッドの行動指針
- 高い人間性と高い専門性を両立した魅力的な人を目指す
- 驚くような高い価値を提供することにチャレンジする
- One for all, All for one. 一人はみんなのために、みんなは一つの目標のために
こんな方と一緒に仕事したいです （現社員たちの声）
- 世の中のためになることを、技術力を持って真剣に実現したいと思う人
- 自分の意見をはっきり言うが、その言い方が高圧的でないので周囲から信頼されている人
- 忍耐力ある人。愚直に頑張れる人
- 主体的に行動できる人
- ポジティブな思考をする人
- 助ける精神を持っている人
- 変化に柔軟に対応できる人
- 顧客の立場に立って考えることができる人
グリッドのSalesは
顧客の業務プロセスやそこから生じる課題を把握し、当社の強みであるテクノロジーを活用した課題解決提案をするポジションです。関連部署とも連携しながら、顧客開拓から納品まで、オーナーシップを持ちながら中長期的に顧客との関係構築を行なっていただきます。社内には優秀なエンジニアが多く在籍し、専門家アドバイザーによる最新技術教育も行っておりますので、技術知見がない方でも、ご入社後に知識をキャッチアップいただける環境です。
募集背景・仕事内容
グリッドはテクノロジーコンサルティングやAI開発といった役務提供、自社クラウドプラットフォームの提供を通じ、企業のデジタル化を支援しています。優秀なエンジニアが多く在籍しており、実証実験にとどまりがちなAI技術をお客様の実業務に適用できる数少ないソリューションプロバイダーです。市場のニーズが高まっている中、技術を求めるお客様を発見して納品まで寄り添うことができるメンバーを増員しています。
- 対象顧客：法人（B2B）
- 最初は既存顧客＞新規開拓。新規開拓は展示会に2回／年出展で名刺獲得、またはお客様からのお問い合わせ対応が主です。関連知識のキャッチアップと共に強みを活かせるスタイルを一緒に考えます。
＜具体的な業務＞
- お客様との関係構築
- 当社のテクノロジーや事例のお客様への説明
- 提案書、見積書の作成と顧客への提案
- 営業活動内容の分析、課題設定および改善施策の実行
- 新規顧客のターゲティングと顧客開拓
業務環境と魅力
- チーム構成
- セールス：部長40代男性／リーダー30代男性／40代男性2名、30代男性2名、30代女性1名
- 事業開発：部長30代男性／リーダー30代男性／30代男性1名、30代女性1名、20代男性1名
- 30代のリーダーが多く、フランクな雰囲気であり、成果によってチャンスが溢れる会社です。
- AIとIoTの時代に成長する市場の中で将来性の大きいキャリアを積むことができます。
- 日本を代表するような社会インフラ企業現場に「最新テクノロジー」を適用する業務なため、社会貢献のやりがいを多く感じることができます。
- レベルの高い技術力を持ったエンジニアと一緒に、お客様の課題を解決する達成感が味わえます。
- 担当領域だけではないビジネスの実力を備えることができます。ヒアリング、提案、契約、エンジニア売り上げ管理の一連の営業業務加えて、DXの専門知識を身に着けられるため、将来企業やITコンサルタントとして独立するといったキャリアパスを描くことができます。
- リモートワークやフルフレックス制度など、自分に合った働き方の実現が可能です。（お客様訪問およびプロジェクト進捗によってはオフィス出社が必要となります。）
必須のスキルと経験
- IT系BtoB営業（無形商材）実務経験（2年以上）
- 社内外問わず、コミュニケーション能力に自信のある方
歓迎のスキルと経験
- エンタープライズ企業への営業経験がある方
- 受託開発サービスの営業経験がある方
- SIer出身の方
- 提案資料の作成が得意な方
- 数字に苦手意識がない方
人材像
- 明るく、人とのコミュニケーションが好きな人。
- IT技術に興味があり、その可能性を信じている人。
- スピード感持って取り組める方。
- 周りのサポートに素直に感謝できる人。
- 行動力があり自ら推進できる人。
選考フロー
書類選考→1次面接→スキルチェックテスト→2次面接→（必要に応じて3次面接）→内定
※スキルチェックテスト：問いに対して、2〜3枚のパワーポイント資料にて答えていただきます。資料作成スキルが「著しく」要件を満たさない方を見極めるためであり、テスト点数順で採用を決まるわけではありません。
| 職種 / 募集ポジション | セールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 当面転勤なし |
| 会社名 | 株式会社グリッド |
|---|---|
| 代表取締役 | 曽我部 完 |
| 立地 | 〒107-0061 東京都港区北⻘山3-11-7 Aoビル6F ■東京メトロ銀座線／半蔵門線／千代田線 表参道駅より徒歩3分 アクセス抜群のおしゃれオフィスです。 |
| 設立日 | 2009年10月 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） ※試用期間中も適用。 |
| 試用期間 | 入社日から6か月 |
| 年間休日 | 120日以上／年 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日、年末年始（12/29～1/３）など |
| 社会保険 | 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 完備 |
| 休暇 | 有給休暇・特別休暇（リフレッシュ休暇3日、慶弔休暇など） |
| 社内制度 | ■技術書籍購入補助：会社にない本、みんなのスキルアップにつながる本を会社が購入 ■コミュニケーションツール：slack ■社内スポーツ大会（登山、釣りなど）、エンジニア合宿（ハンズオンなど）を実施（自由参加） ■AI技術は入社してからキャッチアップで十分です！練習課題を解いて勉強するプログラムあります。 【教育】大手企業のような研修システムはありませんが、社長がみんなの名前を覚えている規模なため、社員ひとり一人の多様性に注目し、これまでの経験を生かす環境を整えるとともに、ひとり一人の育成計画を経営陣が真剣に議論して、成長をサポートしています。 |