アカウントマネージャー

インフラ+LIFE+イノベーション

インフラと社会を、その先へ

グリッドは、サプライチェーン、電力、スマートシティといった社会インフラに対し、AI技術を用いて企業のデジタル化を支援する、日本国内では希有なテクノロジース上場企業です。国内でも数少ない独自プラットフォームの開発や、社会インフラ分野を中心に機械学習・強化学習などの最先端技術を用いたソリューションを提供することで、企業の様々な課題を解決してまいりました。

▼インタビュー『CTOが語るGRIDの強みと展望 』

https://www.youtube.com/watch?v=3JSD_OU--dk

AI系のスタートアップは今や様々な企業が多方面でビジネスを展開しておりますが、弊社が挑戦している領域は、人間が既にできることをAIに置き換えるのではなく、人間では容易に思いつくことができずに多くの時間を費やしてしまう計画業務を対象に、企業の事業全体に関わるような課題に対してAIを活用することで、顧客の課題解決を支援しています。

産業界のほとんどでは、需要供給、設備能力、天候その他の外的な要因も含む様々な要素を考慮した複雑な計画が組まれ、計画作成担当者はとても労力がいる作業を行っています。そこで、人間が策定するには非常に困難で複雑な計画業務をAIが瞬時に導き出し、社会インフラ分野の計画業務最適化に取り組んでいます。

2015年にAI事業を本格的に開始して以降、有り難いことに多方面から評価を頂いており、大手インフラ企業との協業プロジェクトを多数抱えるなど、国内外での注目度も高い企業として成長を遂げております。

▼プロジェクト例（一部紹介）

・AIで発電所の運転効率化、ベンチャーと北電が新システム開発
https://www3.nhk.or.jp/sapporo-news/20240603/7000067426.html

・グリッドが北海道電力と協業、AI・デジタルツインで火力・水力発電運転計画最適化へ
https://ascii.jp/elem/000/004/085/4085443/

・四国電力とAIベンチャー、発電計画を｢デジタルツイン｣で最適化するAI
https://www.businessinsider.jp/post-255802

・お客様事例：四国電力様_電力需給計画の最適化システム（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=9nc7oNDue4w

・“超アナログ”のタンカー配船計画、出光はどうやってデジタルツイン化したのか
https://monoist.itmedia.co.jp/mn/articles/2009/28/news013.html

グリッドの行動指針

• 高い人間性と高い専門性を両立した魅力的な人を目指す
• 驚くような高い価値を提供することにチャレンジする
• One for all, All for one. 一人はみんなのために、みんなは一つの目標のために

こんな人と一緒に仕事したいです （現社員たちの声）

• 世の中のためになることを、技術力を持って真剣に実現したいと思う人
• 自分の意見をはっきり言うが、その言い方が高圧的でないので周囲から信頼されている人
• 忍耐力ある人。愚直に頑張れる人
• 主体的に行動できる人
• ポジティブな思考をする人
• 助ける精神を持っている人
• 変化に柔軟に対応できる人
• 顧客の立場に立って考えることができる人

採用背景

当社は「AI×数理最適化」を武器に、電力・物流・製造といった社会インフラ企業の計画最適化システムを内製で開発・提供し、急成長を続けています。

現在、事業フェーズが次のステージへと進み、従来の「ソリューション起点」の営業から、特定の巨大企業（アカウント）の経営課題に深く入り込む「カスタマーイン（アカウント戦略）」へと舵を切っています。この戦略シフトの最前線に立ち、エンタープライズ企業との中長期的なパートナーシップ構築を牽引していただくアカウントセールスマネージャーを募集します。

仕事内容

日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。
AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。

【具体的な業務内容】

• アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行
• 顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス〜担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定
• 社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案
• プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング
• その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成〜提案、営業活動の分析、改善施策の実行等

※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。

【AI開発プロジェクト例】

• 電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
• 物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化
• 運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化

【主なクライアント】
大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など

組織について

コンサルティング部の下には、セールスグループ（アカウントセールス第1〜3グループ）とAIコンサルティンググループがあり、今回のポジションは、アカウントセールスグループへの配属となります。

営業部門は、部長やグループリーダー、メンバーに加え、バックオフィスを支える営業事務数名を含めた約15名で構成されています。 30代半ばのメンバーを中心に、職種や役職の垣根を越えてフランクで前向きなコミュニケーションが飛び交う、活気ある環境です。

また、AIコンサルタントやデータサイエンティストといった専門家集団とも非常に距離が近く、営業事務を含めたチーム全体で密に連携しながら案件を進めていけるフラットな組織風土が根付いています。

現在、さらなる事業拡大を見据えて採用を積極的に強化しており、今後も新たな仲間が続々と加わる予定です。成長の勢いがある今だからこそ、チームを一緒に創り上げていく面白さを感じていただけるフェーズにあります。

業務環境と魅力

■ 社会インフラ企業の経営に、直接インパクトを与える醍醐味と手触り感
顧客は日本を代表するエンタープライズ企業です。社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。

■ 戦略の「創り手」として、大手顧客を深耕する裁量
アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。

キャリアプラン

急拡大するAI市場において、市場価値の高い「エンタープライズIT営業」としてのキャリアを確固たるものにできます。

■短期：アカウントセールスマネージャーとして、大手顧客の深耕と大型案件の受注を牽引。
■中長期：営業組織を牽引する部長職や事業責任者へのキャリアアップや、事業開発（BizDev）といった別職種へのシフトなど、ご志向や希望に応じてキャリアパスを描ける環境です。

必須のスキル・経験

下記に当てはまる方

• エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
• 顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験
• 複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
• 論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力

歓迎のスキル・経験

• 「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方
• 複雑な状況下でも、社内外のキーマンを巻き込みながら推進できる突破力のある方
• 目標達成への強い執着心と、スピード感を持って行動できる方
• 知的好奇心が旺盛で、最先端のAI技術や顧客の業界知識を自らキャッチアップできる方

人材像

• 明るく、人とのコミュニケーションが得意な方
• IT技術に興味を持ち、その可能性を信じている方
• スピード感を持って仕事に取り組める方
• 同僚や部下のサポートを自ら進んで行える方
• 行動力があり、自ら物事を推進できる方

選考フロー

書類選考→1次面接→2次面接→（必要に応じて3次面接）→内定