MISSION

『世界で自由に活躍できる人を増やす』

世の中には自らの可能性を活かしきれていない人がたくさんいます。本当は世界で活躍したいのにスキル不足が原因で諦めてしまっていたり、自信が持てず一歩踏み出せていない方が多くいるのが現状です。プログリットは、サービスを通じてあらゆる方々にスキルや自信を提供し、一人でも多くの方が世界で自由に活躍できるように後押しします。

事業について 

プログリットは英語コーチングサービス『PROGRIT』を主軸に事業を伸ばし、創業7年目の2022年9月にグロース市場に上場、現在は累計受講者数2万8千名を突破、社員数も270名を超えました。

「短期集中型」で実践的な英語力を身に付けられる英語コーチングサービス『プログリット』に加え、シャドーイングに完全特化した英語学習アプリ『シャドテン』、スピーキングの「正解」が身に付く『スピフル』、ビジネス英語の実践力を鍛える『ディアトーク』、単語を「使える」レベルへ定着させる『プロワーズ』等、サブスクリプション型のサービスを展開しています。

「人」を介すパーソナルコーチングを通して蓄積されてきた、効率的で結果の出る英語学習の知見やデータを活かし、今後は「人」×「テクノロジー」の形でより多くのユーザーの幅広い課題を解決できるような英語学習プロダクトの開発に注力したいと考えています。

募集の背景 

法人事業は今、次の成長ステージに向けて営業・マーケティングの仕組みを再構築するフェーズにあります。本ポジションで入社される方には、一人目営業企画として営業部長とともに営業戦略を描き、データを起点としたファネル管理、B2Bマーケティング、セールスイネーブルメントを横断して推進いただきます。すでに完成した仕組みを運用するのではなく、現場に入り込みながら勝ち筋を見つけ、再現可能な営業組織をつくる中核ポジションです。

期待役割

B2Bマーケティングを起点に成果を生み、営業企画・セールスイネーブルメントへ担当領域を広げながら、営業部長の参謀として法人事業の成長基盤を構築すること。認知・リード獲得から商談化・受注までのフルファネルを設計し、データと現場の両面から再現性のある営業組織へと進化させることを期待します。

業務内容

1.  営業戦略・ファネルマネジメント
   ・営業部長と連携した営業戦略、KPI、重点施策の設計
   ・Salesforce等を活用したリード、商談、受注までの可視化
   ・パイプライン（案件）のヨミ管理、ボトルネック分析、改善施策の実行
   ・経営・事業責任者向けのレポーティング
2. B2Bマーケティング・案件創出
   ・法人サイト、SEO、コンテンツ、広告、セミナー、展示会等の企画・実行
   ・顧客データや行動データをもとにしたターゲット、チャネル、施策の最適化
   ・新規顧客および既存顧客へのアプローチ施策の立案・推進
3. 営業の型化・セールスイネーブルメント
   ・提案書、事例集、ホワイトペーパー、商談プロセス等の整備
   ・案件／失注レビュー、アカウントプラン、営業ナレッジの運用設計
   ・営業ナレッジサイトの管理と、現場への浸透・定着施策の企画・実行

入社後のイメージ

入社1カ月：研修、社員との1on1、営業同行を通じて、事業・顧客・営業現場への理解を深めます。

入社2〜3カ月：法人問い合わせの流入経路や顧客行動を分析し、優先施策を決定。企画から実行まで担い、継続的に改善できるリード獲得の勝ち筋を1つ以上確立します。

入社4〜6カ月：リード獲得から商談・受注までのファネルとKPIをSalesforce上で可視化し、パイプライン（案件）のヨミ管理を日々の営業活動や定例会議へ定着させます。

入社7〜12カ月：B2Bマーケティングと営業企画を一体運用し、マーケティングから受注までの売上創出プロセスを仕組み化。営業部長の参謀として、法人事業の非連続な成長を牽引します。

応募要件

■ 必須要件

• 営業企画・B2Bマーケティングの実務をリードした経験
• 営業・マーケティング部門や経営層など複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進するコミュニケーション力

■ 歓迎要件

• Salesforce等を活用したCRM／SFAの設計・運用・活用促進経験
• エンタープライズ営業またはエンタープライズ向けマーケティングの経験
• セミナー、展示会、ウェビナー等の企画・運営経験
• セールスイネーブルメント、営業プロセス標準化、ナレッジマネジメントの経験
• MAツール、BIツール、生成AI等を活用した業務改善経験
• 法人営業または顧客折衝を通じて、現場の課題や顧客ニーズを捉えた経験

組織構成

法人営業部長1名、営業メンバー8名、営業アシスタント2名
法人営業部長直下で、営業メンバーおよびマーケティング部と密に連携して業務を推進します。

ポジションの魅力

• 営業部長の参謀として戦略立案から実行まで裁量を持って推進できます。
• B2Bマーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントを横断し、マーケティングから受注までの仕組みを一から設計できます。
• 成長フェーズの法人事業において、手触り感もって成果が事業成長に直結する実感を得られます。
• 現場の改善にとどまらず、将来的には事業企画や経営企画など事業や会社全体を動かす立場へのキャリアを描けます。
• 生成AIや新しいテクノロジーを取り入れ、営業組織の生産性と顧客価値を高める挑戦ができます。

求めるマインド

• プログリットのミッション「世界で自由に活躍できる人を増やす」や、バリュー「FIVE GRIT」に共感し、法人事業の成長に主体的にコミットできる方
• 分析は緻密に、企画は柔軟に行い、固定観念にとらわれず最適な打ち手を考えられる方
• 営業現場や顧客への解像度を大切にし、机上の戦略で終わらせない方
• 不確実性や変化を前向きに捉え、自ら課題を定義して行動できる方
• 周囲の信頼を得ながら、部門を越えてチームで成果をつくれる方
• 施策を立案するだけでなく、成果が出るまで粘り強くやり切れる方

労働条件

■就業時間：所定労働時間8時間（休憩60分）
※フレックスタイム制あり（コアタイム:12:00～15:00）
※週1日リモート勤務可
※入社後1ヶ月はオンボーディング施策の一つとして週5出社をお願いしております。
■雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月）
■休日・休暇：年間120日〈土日祝日/有給休暇年10日〜/GW/夏季/年末年始/慶弔/介護休暇〉
※1週間程度の海外旅行に行く社員も多数！
■諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制※45h/超過分は別途支給）
■社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険　
■その他制度
・産休育休制度
・子育て支援金（出産時10万円）
・認可外保育補助（5000円/月）
・シッター補助（1000円/1H）
・時短勤務制度
・レクリエーション費用（3000円/人）
・持株会奨励金制度（奨励金25％）
・学習支援制度

参考資料

会社説明資料

代表インタビュー動画

法人事業サイト

『グローバル人財シンポジウム2026』を開催

プログリット公式note