会社概要
【Mission】
少子高齢化による、特に地方の労働人口不足問題を解決し日本社会の社会発展に貢献する。
外国人の雇用価値の向上を目指し外国人のWorkを変える・外国人と社会・
地域との交流を増やし外国人のLifeを変える。
【Who We Are】
私たちは、外国人（特定技能人材）に特化した人材紹介・定着支援会社です。
日本で働きたい外国人と、労働力を必要とする企業をつなぎ、
日本が直面する「少子高齢化による労働人口不足」という社会課題の解決に挑んでいます。
私たちが目指すのは、単なる人材紹介会社ではありません。
外国人と「企業」をつなぎ、外国人と「社会」をつなぎ、外国人の「未来」をつなぐ存在
として、特定技能領域における課題解決数の日本一を目指しています。
また、外国人材を企業に紹介して終わりではなく、就業先である地域・社会との接点を
つくることも大切にしています。
仕事と住まいの往復だけではなく、その地域の文化や歴史、人、特産物、観光に触れ、
地域を好きになり、「ここで働き続けたい」と思える状態をつくる。
外国人材の「働く」を支えるだけでなく、「暮らす」「根づく」「活躍し続ける」までを支援し、
外国人と地域の人々が共存する社会の実現を目指しています。
【Our Business】
外国人材と企業・地域社会をつなぐソリューションを展開しています。
・特定技能人材紹介
日本で働きたい外国人と、人材を必要とする企業とのマッチング
・労働人口不足の解決
少子高齢化による労働人口不足という日本の社会課題を、外国人材の活躍によって解決
・外国人と地域・社会をつなぐ取り組み
就業先である地域・社会の文化や歴史、人、特産物、観光に触れる機会をつくり、
外国人材がその地域を好きになり、長く働き続けられる状態を目指す
当ポジションのミッション
人手不足に悩む法人企業に対して、特定技能人材の活用を提案し、
新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大することがミッションです。
新規アポイント獲得、商談、採用課題のヒアリング、他社切替提案、受注、Salesforceを活用した営業活動管理に加え、
メンバーの営業活動の可視化、KPI管理、営業手法の型化、育成までを担っていただきます。
成長市場である外国人材・特定技能領域において、
営業プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業組織全体の成果を最大化するマネージャーポジションです。
業務内容
新規開拓戦略の実行・推進
・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業
・ターゲット業界、企業規模、エリアごとのアプローチ設計
・新規受注数、商談化率をKPIとした営業活動の推進
・メンバーの営業活動状況を踏まえたアプローチ方針の見直しコンサルティング型の商談・提案
・企業の採用課題、人手不足の状況、受け入れニーズのヒアリング
・現行の採用手法、人材会社、登録支援機関との比較を踏まえた提案
・受注に向けた条件調整、クロージング
・難易度の高い商談への同席、提案内容のレビュー他社切替・競合リプレイス提案
・他社サービスを利用している企業へのアプローチ
・紹介可能人材、対応体制、費用対効果などを踏まえた提案
・既存取引先の深耕、追加受注に向けたフォロー
・競合比較を踏まえた提案ストーリーの整理・型化営業KPI管理・営業活動の改善
・Salesforceを活用した顧客情報、商談情報、進捗状況の入力・管理
・メンバーのアポイント数、商談化率、新規受注数などのKPI管理
・成功事例や勝ちパターンの蓄積・共有
・会議や1on1を通じた行動改善、目標達成支援メンバー育成・営業組織づくり
・営業メンバーの育成、商談同行、提案内容のフィードバック
・新規開拓営業の型化、トークスクリプトや提案資料の改善
・営業企画、営業推進、支援部門との連携
・営業組織全体の生産性向上に向けた改善施策の実行
※変更の範囲：当社で発生するすべての業務
仕事の魅力
- 成長市場で、営業組織の拡大をリードできる
人手不足が深刻化する業界に対して、特定技能人材の活用を提案する営業です。
個人として成果を出すだけでなく、営業組織としてマーケットシェアを拡大していく中心的な役割を担えます。 - 新規開拓戦略とメンバー育成の両方に関われる
部門のミッションは、新規開拓によるマーケットシェアの拡大です。
自身の営業活動に加えて、メンバーのKPI管理、商談レビュー、営業手法の型化にも関わるため、
営業マネージャーとしての経験を積めます。 - 他社切替提案を通じて、営業力を組織資産にできる
既に他社サービスを利用している企業に対して、現状課題を整理し、 より良い選択肢として提案する営業です。
価格だけでなく、サービス品質や支援体制を含めた提案力を、組織全体の勝ちパターンとして蓄積できます。 - 成果次第で、営業責任者・事業責任者に近いキャリアを目指せる
M&A後の拡大フェーズであり、営業体制を強化していくタイミングです。
新規受注数や商談化率に加え、チーム成果や組織づくりへの貢献に応じて、
より大きな役割を目指せる可能性があります。
こんな方におすすめ
・法人営業として成果を出しながら、営業組織づくりにも関わりたい方
・新規開拓営業の経験を活かし、メンバー育成やKPI管理に挑戦したい方
・人材業界や外国人材領域で、社会性のある営業組織をつくりたい方
・数字にコミットし、営業マネージャーとして早期に成長したい方
| 職種 / 募集ポジション | 法人営業マネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ※試用期間は3ヶ月で、期間中の給与・待遇に変更はありません。 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京オフィス JR山手線「渋谷駅」 より徒歩7分 ※変更の範囲：その他当社の定める支店 |
| 勤務時間 | 9:00 - 18:00 （実働8時間／休憩60分） |
| 休日 | 完全週休2日制（土日休み） ※イベント等で土日に出勤いただく場合がございますが、該当の場合は振替休日を取得いただけます。 ◇年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・GW休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり） |
| 福利厚生 | ■社用PC・携帯貸与 ■オフィスカジュアル |
| 加入保険 | ■社会保険完備 ・雇用保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・健康保険 |
| 受動喫煙対策 | ■オフィス内禁煙 |
| 各種手当・制度 | ■給与改定年2回 ■業績賞与年2回（半期毎の会社全体の目標利益の達成率に応じて支給） ※業績賞与ですが、2024年2月、2025年2月、2025年8月、支給実績有 ※目標達成率、成果、ビジョンに基づいた行動ができているか、勤務日数により支給額を決定 ■時間外手当（固定残業超過分を追加支給） ■交通費支給 (東京・大阪・名古屋オフィス：月2.5万円 、福岡オフィス:2万円、その他エリア:1.5万円) ■出張手当（最大月5万円） |
| 必須項目 | ・法人営業経験（5年以上） ・新規開拓営業の経験（3年以上） ・メンバー育成、後輩指導、チームリードいずれかの経験 ・営業KPIを管理し、改善に取り組んだ経験 |
| 歓迎項目 | ・人材業界の知見や業務経験 ・営業組織づくり、営業プロセス改善、営業資料改善の経験 ・複数名のマネジメント経験 ・外国人材、特定技能、登録支援機関に関する知見 |
| 会社名 | 株式会社Sushi Bomber |
|---|---|
| ■代表者 | 代表取締役社長 吉國 雄大 |
| ■設立 | 2019年 |
| ■本社所在地 | 【東京オフィス】 〒150 - 0041 東京都渋谷区神南一丁目6番5号SHIBUYA WayP 5階 |
| ■資本金 | 9970万円 |
| ■事業内容 | ・特定技能資格取得支援事業 ・人材紹介事業 |
| ■企業HP | https://www.sushibomber.co.jp/ |