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【法人営業マネージャー】特定技能人材紹介サービスの新規開拓・営業組織づくりを担う営業責任者候補
当ポジションのミッション 人手不足に悩む法人企業に対して、特定技能人材の活用を提案し、 新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大することがミッションです。 新規アポイント獲得、商談、採用課題のヒアリング、他社切替提案、受注、Salesforceを活用した営業活動管理に加え、 メンバーの営業活動の可視化、KPI管理、営業手法の型化、育成までを担っていただきます。 成長市場である外国人材・特定技能領域において、 営業プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業組織全体の成果を最大化するマネージャーポジションです。 業務内容 新規開拓戦略の実行・推進 ・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業 ・ターゲット業界、企業規模、エリアごとのアプローチ設計 ・新規受注数、商談化率をKPIとした営業活動の推進 ・メンバーの営業活動状況を踏まえたアプローチ方針の見直し コンサルティング型の商談・提案 ・企業の採用課題、人手不足の状況、受け入れニーズのヒアリング ・現行の採用手法、人材会社、登録支援機関との比較を踏まえた提案 ・受注に向けた条件調整、クロージング ・難易度の高い商談への同席、提案内容のレビュー 他社切替・競合リプレイス提案 ・他社サービスを利用している企業へのアプローチ ・紹介可能人材、対応体制、費用対効果などを踏まえた提案 ・既存取引先の深耕、追加受注に向けたフォロー ・競合比較を踏まえた提案ストーリーの整理・型化 営業KPI管理・営業活動の改善 ・Salesforceを活用した顧客情報、商談情報、進捗状況の入力・管理 ・メンバーのアポイント数、商談化率、新規受注数などのKPI管理 ・成功事例や勝ちパターンの蓄積・共有 ・会議や1on1を通じた行動改善、目標達成支援 メンバー育成・営業組織づくり ・営業メンバーの育成、商談同行、提案内容のフィードバック ・新規開拓営業の型化、トークスクリプトや提案資料の改善 ・営業企画、営業推進、支援部門との連携 ・営業組織全体の生産性向上に向けた改善施策の実行 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 成長市場で、営業組織の拡大をリードできる 人手不足が深刻化する業界に対して、特定技能人材の活用を提案する営業です。 個人として成果を出すだけでなく、営業組織としてマーケットシェアを拡大していく中心的な役割を担えます。 新規開拓戦略とメンバー育成の両方に関われる 部門のミッションは、新規開拓によるマーケットシェアの拡大です。 自身の営業活動に加えて、メンバーのKPI管理、商談レビュー、営業手法の型化にも関わるため、 営業マネージャーとしての経験を積めます。 他社切替提案を通じて、営業力を組織資産にできる 既に他社サービスを利用している企業に対して、現状課題を整理し、 より良い選択肢として提案する営業です。 価格だけでなく、サービス品質や支援体制を含めた提案力を、組織全体の勝ちパターンとして蓄積できます。 成果次第で、営業責任者・事業責任者に近いキャリアを目指せる M&A後の拡大フェーズであり、営業体制を強化していくタイミングです。 新規受注数や商談化率に加え、チーム成果や組織づくりへの貢献に応じて、 より大きな役割を目指せる可能性があります。 こんな方におすすめ ・法人営業として成果を出しながら、営業組織づくりにも関わりたい方 ・新規開拓営業の経験を活かし、メンバー育成やKPI管理に挑戦したい方 ・人材業界や外国人材領域で、社会性のある営業組織をつくりたい方 ・数字にコミットし、営業マネージャーとして早期に成長したい方
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【法人営業マネージャー候補】特定技能人材紹介サービスの新規開拓・顧客深耕を担う営業中核人材
当ポジションのミッション 人手不足に悩む法人企業に対して、特定技能人材の活用を提案し、 新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大することがミッションです。 新規アポイント獲得から商談、採用課題のヒアリング、他社切替提案、受注、Salesforceを活用した営業活動管理までを一気通貫で担い、 新規受注数・商談化率の最大化を目指していただきます。 成長市場である外国人材・特定技能領域において、 単なるサービス紹介ではなく、企業の採用課題に踏み込んだコンサルティング営業を行うポジションです。 業務内容 新規開拓戦略の実行 ・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業 ・ターゲット業界、企業規模、エリアごとのアプローチ設計 ・電話、メール、紹介、代理店連携などを活用した新規アポイント獲得 ・新規受注数、商談化率をKPIとした営業活動の推進 コンサルティング型の商談・提案 ・企業の採用課題、人手不足の状況、受け入れニーズのヒアリング ・企業ごとの課題に応じた特定技能人材活用の提案 ・現行の採用手法、人材会社、登録支援機関との比較を踏まえた提案 他社切替・競合リプレイス提案 ・他社サービスを利用している企業へのアプローチ ・現行サービスの課題、不満、改善ニーズのヒアリング ・紹介可能人材、対応体制、費用対効果などを踏まえた提案 ・既存取引先の深耕、追加受注に向けたフォロー 営業活動の可視化・改善 ・Salesforceを活用した顧客情報、商談情報、進捗状況の入力・管理 ・アポイント数、商談化率、新規受注数などのKPI管理 ・商談結果をもとにした営業トーク、提案資料、アプローチ方法の改善 ・成功事例や勝ちパターンの蓄積 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 1.成長市場で、社会性のあるコンサルティング営業に挑戦できる 人手不足が深刻化する業界に対して、特定技能人材の活用を提案する営業です。 企業の採用課題に踏み込み、事業運営を支える提案ができます。 2.新規開拓を通じて、マーケットシェア拡大を担える 部門のミッションは、新規開拓によるマーケットシェアの拡大です。 自ら開拓した顧客が事業成長に直結するため、成果実感を得やすいポジションです。 3.他社切替提案を通じて、提案力・課題解決力を磨ける 既に他社サービスを利用している企業に対して、現状課題を整理し、 より良い選択肢として提案する営業です。価格だけではなく、 サービス品質や支援体制を含めた提案力が求められます。 4.成果次第で早期昇格を目指せる M&A後の拡大フェーズであり、営業体制を強化していくタイミングです。 新規受注数や商談化率などの成果に応じて、早期に昇格を目指せる可能性があります。 こんな方におすすめ ・法人営業として、単なる商品提案ではなく経営課題に入り込みたい方 ・人材業界や外国人材領域で、社会性のある営業に挑戦したい方 ・数字にコミットし早期で昇格を目指したい方
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【人事・採用担当】M&A後の組織拡大を支える採用・労務・組織活性ポジション
当ポジションのミッション GTNグループへの参画を経た当社において、事業拡大に必要な人材を採用し、 入社後に安心して活躍できる組織基盤を整えることがミッションです。 当社は、特定技能人材の紹介から入社後支援までを一気通貫で行う事業を展開しており、 営業、支援、管理、企画、DXなど複数の機能が連携することでサービスが成り立っています。 今後の事業成長に向けては、各ポジションの採用をスピーディーに進めるだけでなく、 M&A後の組織統合、オンボーディング、労務管理、制度運用などの人事基盤づくりも重要になります。 採用担当として現場と連携しながら、 「必要な人材を採用し、入社後に定着・活躍できる状態」をつくっていただきます。 業務内容 中途採用の企画・実行 ・中途採用における求人票作成、採用要件整理 ・採用媒体、エージェント、ダイレクトリクルーティング等の運用 ・候補者対応、面接調整、選考進捗管理 ・内定者フォロー、入社意思決定に向けたコミュニケーション 現場連携・採用プロセス改善 ・営業、支援、管理、DXなど各部門との採用要件すり合わせ ・面接フィードバックの回収、選考基準の整理 ・採用進捗、歩留まり、エージェント別実績などの管理 ・採用フローや候補者体験の改善 入社・オンボーディング支援 ・入社手続き、入社前後のフォロー ・オンボーディング設計・運用サポート ・入社後の定着に向けた現場連携 ・M&A後の組織理解、ルール浸透のサポート 労務・制度・組織づくりのサポート ・勤怠管理、労務管理、社内規程・制度運用の補助 ・人事情報の整理、管理 ・評価制度や組織活性施策の運用サポート ・M&A後の組織統合に伴う人事ルール整備 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 M&A後の組織拡大フェーズに人事として関われる 採用人数を増やすだけでなく、組織統合、オンボーディング、労務管理、 制度運用など、事業の「根幹」となる人事基盤を整える経験ができます。 採用した人材の活躍が事業成長に直結する 営業、DX、管理、支援など、事業成長に必要なポジションの採用を担うため、 自分の採用成果が組織拡大に直接つながります。 採用だけでなく、人事領域を幅広く経験できる 採用実務に加えて、入社手続き、オンボーディング、労務、制度運用、 組織づくりにも関われるため、人事としての経験の幅を広げられます。 社会性のある事業を、人と組織の面から支えられる 外国人材と日本企業をつなぐ事業を、採用・組織づくりの面から 支えることができます。 こんな方におすすめ ・採用実務の経験を活かし、より事業に近い人事に挑戦したい方 ・現場と密に連携しながら、必要な人材を採用していきたい方 ・採用だけでなく、労務・制度・オンボーディングにも関わりたい方 ・M&A後や成長フェーズの組織づくりに興味がある方 ・人と組織の両面から、事業成長を支える仕事がしたい方
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【人事・組織担当】成長フェーズの人事基盤づくり・組織開発推進ポジション
当ポジションのミッション GTNグループへの参画を経た当社において、事業拡大に必要な人材を採用し、 入社後に安心して活躍できる組織基盤を整えることがミッションです。 当社は、特定技能人材の紹介・支援事業を展開しており、営業、支援、管理、企画、DXなど複数の機能が連携することでサービスが成り立っています。 今後の事業拡大に向けては、採用によって人員を増やすだけではなく、入社後のオンボーディング、評価・配置、マネジメント支援、組織ルールの整備、カルチャー浸透などを通じて、社員一人ひとりが力を発揮できる状態をつくることが重要です。 特にM&A後のフェーズでは、既存の運用や文化を尊重しながら、GTNグループとしての人事基準・制度・業務ルールとの接続を進める必要があります。 本ポジションでは、人事制度の運用、オンボーディング設計、組織課題の把握、社員フォロー、人事情報管理などを通じて、 「人が増えても組織として安定して成長できる状態」をつくっていただきます。 業務内容 人事・組織基盤整備 ・M&A後の組織統合に伴う人事ルール・運用フローの整理 ・GTNグループ側の人事制度・労務ルールとの接続支援 ・人事情報、組織図、役割分担、雇用条件などの整理・管理 ・組織拡大に合わせた人事業務フローの標準化・効率化 オンボーディング・定着支援 ・新入社員のオンボーディング設計・運用 ・入社後面談、定着状況の確認、課題把握 ・現場責任者と連携した受け入れ体制の整備 ・入社後の早期離職防止に向けたフォロー施策の企画・実行 評価・配置・人事制度運用 ・評価制度、目標設定、評価面談などの運用サポート ・評価スケジュールの管理、現場マネージャーへの運用支援 ・配置転換、役割変更、昇格・昇給などに関する人事オペレーション支援 ・制度運用上の課題把握と改善提案 組織課題の把握・マネージャー支援 ・各部門責任者、マネージャーとの定期的なコミュニケーション ・組織コンディション、メンバー状況、マネジメント課題の把握 ・1on1、面談、コミュニケーション施策の運用支援 ・組織課題に応じた改善施策の企画・実行 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 M&A後の組織づくりを人事の立場から推進できる M&A後のフェーズでは、制度・ルール・文化・業務フローが混在しやすく、 組織としての一体感をつくることが重要になります。 本ポジションでは、人事・組織担当として、統合後の組織が安定して成長できる 土台づくりに関われます。 採用後の定着・活躍まで担える 採用した人材が入社して終わりではなく、入社後に早期に立ち上がり、 継続的に活躍できる状態をつくる役割です。 オンボーディング、入社後面談、現場連携などを通じて、人と組織の成長に深く関われます。 人事制度・労務・組織開発を幅広く経験できる 評価制度運用、人事データ管理、オンボーディング、組織課題の把握、 マネジメント支援など、人事領域を幅広く経験できます。 採用だけに閉じず、人事としての専門性を広げたい方に適したポジションです。 将来的な人事マネージャー・HRBPへのキャリアにつながる 現場責任者と近い距離で組織課題を把握し、制度運用や人事施策に落とし込む経験を 積めるため、 将来的には人事マネージャーやHRBPに近いキャリアを目指せます。 こんな方におすすめ ・採用だけでなく、入社後の定着・活躍支援まで関わりたい方 ・M&A後や成長フェーズの組織づくりに興味がある方 ・人事制度、オンボーディング、評価運用など幅広く経験したい方 ・制度やルールをつくるだけでなく、現場に浸透させることにやりがいを感じる方 ・将来的に人事マネージャー、HRBP、組織開発担当を目指したい方
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【総務マネージャー】管理体制を整備するバックオフィス中核ポジション
当ポジションのミッション 特定技能人材紹介・支援事業において、契約、請求、入金確認、債権管理、書類管理、データ管理、総務・庶務業務を横断的に整備し、 営業・支援・管理部門がスムーズに連携できるバックオフィス体制を構築することがミッションです。 当社のサービスは、商談、求人票作成、人材集客、面談、面接、ビザ申請、入社サポート、入社後サポートまで複数の工程があります。 そのため、各工程で発生する契約書、請求書、顧客情報、求職者情報、入社予定情報、支援書類などを正確に管理するだけでなく、 業務フローの整理、チェック体制の構築、ルール化、デジタル化、業務効率化を進め、事業拡大に耐えられる管理基盤をつくっていただきます。 M&A後の統合フェーズにおいて、単なる事務処理担当ではなく、 バックオフィス業務を「属人的な運用」から「組織として安定して回る仕組み」へ変えていく中核人材としての活躍を期待しています。 業務内容 契約・請求・債権管理オペレーションの整備 ・契約書、申込書、請求書などの作成・管理 ・契約、請求、入金確認に関する業務フローの整理 ・ミスや対応漏れを防ぐチェック体制、管理ルールの整備 ・営業部門、管理部門、経理部門との連携 特定技能人材紹介事業に関するデータ・書類管理 ・Salesforce等を活用した顧客情報、求人情報、求職者情報、選考進捗情報の更新・管理 ・各種管理表、進捗表、手続き関連データの整備 ・支援担当、営業担当、外部パートナーとの情報連携 ・事業運営に必要なデータの正確性向上、管理ルールの標準化 総務・庶務業務の運用改善 ・社内の総務・庶務業務全般 ・備品管理、文書管理、社内申請、各種手続き対応 ・社内ルールや運用フローの整備 ・日常的な問い合わせ対応、部門間調整 M&A後のPMI・バックオフィス体制構築 ・M&A後のPMIに伴うデータ整理、書類整理、業務フロー整備 ・既存業務の属人化解消、標準化、マニュアル化 ・業務効率化、デジタル化、管理ツール活用の推進 ・業務マニュアル、チェックリスト、運用ルールの作成 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 M&A後の管理体制づくりを担える M&A後の統合フェーズで、契約・請求・債権管理・データ管理などのバックオフィス体制を 整えていただきます。 既存業務をただ処理するだけではなく、事業拡大に耐えられる管理体制をつくる経験ができます。 バックオフィスから事業成長を支えられる 営業や支援担当の裏側で、契約・請求・書類・データを正確に管理することで、事業全体の信頼性を支える役割です。現場が安心して顧客対応・求職者支援に集中できる環境をつくる、事業運営に欠かせないポジションです。 契約・請求・債権管理・総務まで幅広く経験できる 一般事務にとどまらず、営業事務、総務、経理補助、債権管理、データ管理、業務改善など、バックオフィス領域を幅広く経験できます。 将来的に管理部門リーダーやバックオフィスマネージャーを目指したい方に適した環境です。 成長フェーズならではの裁量がある これから管理体制を整えていくフェーズだからこそ、既存のやり方を改善し、 より良い運用を提案・実行できる余地があります。 「決められた業務をこなす」よりも、「よりよい仕組みをつくる」ことにやりがいを感じる方に向いています。 こんな方におすすめ ・事務処理だけでなく、業務フロー整備や仕組み化に関わりたい方 ・M&A後や成長フェーズの組織で、管理体制づくりに挑戦したい方 ・ミスを防ぐ仕組みや、チームで安定運用できる体制をつくることが得意な方 ・営業や支援部門と連携しながら、事業運営を裏側から支えたい方 ・ルーティン業務だけでなく、デジタル化や業務改善にも関わりたい方
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【DX推進マネージャー】M&A後のPMIをリードし、特定技能人材紹介事業の業務・データ基盤を再構築する
当ポジションのミッション 当社はGTNグループへの参画を経て、現在は事業拡大フェーズにあります。 営業・人材集客・選考・ビザ申請支援・入社後支援までの業務プロセスを可視化し、 事業拡大に耐えうる業務・データ基盤を構築することがミッションです。 当社は、特定技能人材の紹介に加え、海外での日本語学校運営、人材教育、企業とのマッチング、ビザ申請支援、 入社後サポートまでを一気通貫で担うワンストップサービスを強みとしています。 一方で、M&A後の拡大フェーズにおいては、 顧客情報、求人情報、求職者情報、選考進捗、入社予定、支援状況、売上管理などを部門横断で統合し、 経営・営業・支援・管理が同じ数字を見て意思決定できる状態をつくることが重要になります。 当ポジションでは、Salesforce等のシステム活用を軸に、 単なるツール運用ではなく、PMI・業務標準化・KPI設計・データ活用をリードし、 「現場が動きやすく、経営が判断しやすい」事業運営基盤を設計していただきます。 業務内容 Salesforceを中心とした業務・データ基盤の再設計 ・Salesforceを活用した顧客、求人、求職者、選考、入社、支援情報の管理設計 ・商談から入社後フォローまでのステータス定義、入力ルール、管理項目の設計 ・属人的に管理されている情報の集約・標準化 ・現場の運用実態を踏まえたシステム改善、運用定着の推進 経営管理・事業KPIの設計 ・商談数、求人票作成数、集客数、面談数、面接数、内定数、入社数、 支援数などのKPI設計 ・売上、紹介実績、支援実績、顧客別・業種別の進捗可視化 ・経営層・マネジメント層向けのレポート設計 ・事業判断に必要なダッシュボード、管理資料の作成 PMI・業務標準化の推進 ・M&A後の業務フロー整理、課題抽出、改善ロードマップの策定 ・営業、人材集客、支援、管理部門を横断した業務プロセスの再設計 ・既存業務の属人化解消、標準化、効率化 ・拠点・部門間で再現性のある業務オペレーションの構築 部門横断プロジェクトのリード ・経営層、営業責任者、支援責任者、管理部門との連携 ・各部門の要望整理、優先順位付け、実行計画の策定 ・システム改善・業務改善プロジェクトの進行管理 ・データ活用文化の浸透、現場メンバーへの運用支援 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 M&A後のPMIを、業務・データの両面からリードできる 既存の業務をただ整えるのではなく、統合後の組織がどのような管理体制で 成長していくべきかを設計するポジションです。 PMI、DX、事業管理を横断する希少な経験が得られます。 経営判断に直結する事業基盤をつくれる 現場の入力ルールや管理項目の整備にとどまらず、経営が事業状況を正しく把握し、 意思決定できる状態をつくります。 事業企画・経営企画に近い視座でDXを推進できます。 ワンストップ型サービス全体を横断して改善できる 当社のサービスは、商談、求人票作成、人材集客、面談、面接、 ビザ申請、入社サポート、入社後サポートまで複数工程で構成されています。 一部業務の改善ではなく、事業全体の生産性を高める設計に関われます。 将来的な事業責任者・経営企画へのキャリアにつながる データ、業務、組織、経営管理を横断して扱うため、DX責任者にとどまらず、 事業企画・経営企画・PMI責任者としての経験値を高められます。 こんな方におすすめ ・Salesforce運用にとどまらず、事業全体の業務設計・KPI設計を担いたい方 ・PMIや事業統合フェーズで、混沌を整理し仕組みに変えることにやりがいを感じる方 ・現場改善と経営管理の両方に関わりたい方 ・部門横断で関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方 ・人材業界、外国人材支援、特定技能領域において事業基盤づくりに挑戦したい方
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【営業推進マネージャー】営業の型化・システム定着・教育設計を通じて売上拡大を支える
当ポジションのミッション 営業企画チームが整備したSalesforceや内製プロダクト、営業戦略・業務ルールを、実際の営業現場に落とし込み、 各支社・各営業メンバーが再現性高く成果を出せる状態をつくることがミッションです。 本ポジションでは、現場の営業メンバーの目線に立ち、 Salesforceや内製プロダクトの入力ルール・活用ルールを形骸化させずに定着させること、 既存コンサル・営業メンバーの勝ちパターンを型化し、教育・マニュアル・運用ルールとして組織に浸透させることを担っていただきます。 営業企画が設計した仕組みを、現場の成果である売上・商談化率・業務効率へと変換する、 営業組織のハブとなるポジションです。 業務内容 Salesforce・内製プロダクトの現場定着推進 ・営業企画チームが整備したSalesforceや内製プロダクトの現場導入・定着支援 ・各支社・各営業メンバーに対する入力ルール、活用ルールの説明・浸透 ・ルール遵守状況、入力漏れ、ステータス不備の確認・改善 ・営業現場からのフィードバック収集と、営業企画・システム担当への改善提案 営業プロセス・営業活動の型化 ・既存コンサル、営業メンバーの成果につながる行動・商談プロセスの可視化 ・新規アポ獲得、商談、他社切替提案、クロージングまでの営業フローの整理 ・営業活動における標準プロセス、チェック項目、運用ルールの整備 ・各支社・各メンバーが再現性高く成果を出せる営業ナレッジの蓄積 教育マニュアル・研修コンテンツの整備 ・営業メンバー向けの教育マニュアル、チェックリスト、トークスクリプトの作成 ・新人営業、既存営業向けの研修プログラム設計・運用 ・営業活動の振り返り、商談レビュー、ロープレなどの育成施策の推進 ・教育内容の浸透度を確認し、継続的に改善 営業KPI・運用状況のモニタリング ・各支社・各営業メンバーのSalesforce入力状況、ルール遵守率、正確性のモニタリング ・営業活動量、商談進捗、受注状況などのデータ確認 ・営業組織全体の型化・教育マニュアルの浸透度の可視化 ・現場運用上の課題抽出と改善施策の立案 ・営業マネージャー、営業企画、経営層へのレポーティング ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 営業戦略を現場で成果が出る仕組みに変えるポジション 営業企画が設計した戦略やシステムは、現場で使われて初めて成果につながります。 本ポジションでは、Salesforceや内製プロダクト、営業ルール、 教育マニュアルを現場に定着させ、売上・効率・商談品質の向上に直接貢献できます。 営業組織の生産性を根本から高められる 個々の営業メンバーの頑張りに依存するのではなく、成果につながる行動、商談プロセス、 提案の流れを型化し、組織全体で再現できる状態をつくる役割です。 支社・営業メンバーを横断して組織変革を推進できる 各支社・各営業メンバーと近い距離で関わりながら、現場の課題を拾い上げ、 改善策を実行していくポジションです。現場理解と企画推進の両方を活かし、 営業組織全体を変えていく経験ができます。 将来的な営業企画責任者・営業管理責任者へのキャリアにつながる 営業プロセス設計、システム定着、教育設計、KPI管理、現場改善を横断して担うため、 将来的には営業企画責任者、営業推進責任者、営業管理責任者に近いキャリアを目指せます。 こんな方におすすめ ・営業推進として、戦略を現場に定着させる役割を担いたい方 ・営業メンバーの目線に立ち、使われる仕組み・続く運用を設計できる方 ・営業プロセスの型化、教育マニュアル作成、ナレッジ共有が得意な方 ・各支社・各メンバーを巻き込みながら、営業組織全体の生産性を高めたい方 ・営業経験を活かして、営業企画・営業推進・営業管理側にキャリアを広げたい方
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