仕事概要

はじめに

新規顧客との接点を、テレアポだけに頼らない仕組みへ。

現在、当社の新規開拓はテレアポを中心に行っています。
一方で、事業をさらに拡大していくためには、営業一人ひとりの行動量だけに頼るのではなく、どの企業をターゲットにし、どのような課題・ニーズに対して、どのチャネル・コンテンツで接点をつくるのかを設計していく必要があります。
セミナー・ウェビナー、メールマーケティング、コンテンツ、ナーチャリングなど、手段は一つではありません。
今回募集するのは、決められたマーケティング施策を運用する担当者ではなく、当社に合ったBtoBマーケティングの仕組みをゼロから考え、有効リード・商談・受注につなげていく方です。
「何をやるか」から一緒に考え、実行し、数字を見ながら改善していく。
そんなBtoBマーケティングの専門家を募集します。

私たちが取り組んでいること

介護、外食、建設、製造、物流。毎日の暮らしは、こうした現場の仕事に支えられています。

いま、その現場では人手不足が深刻化しています。少子高齢化による労働人口の減少は、特に地方で深刻です。「求人を出しても、応募が来ない」は、もはや一社の採用の悩みではなく、地域の暮らしと産業を続けられるかどうかという、日本社会全体の問題になっています。

私たちGTNキャリアは、特定技能の外国人材に特化した人材紹介・定着支援会社として、この課題に向き合っています。日本で働きたい外国人と、社会を支える現場をつなぎ、紹介して終わりではなく、その人が地域に根づいて働き続けられる状態までを支援する。外国人材の活躍を、日本の現場を未来につなぐ力にしていきます。

当社の強み

教育から手がける人材紹介：
2019年の設立以来、海外現地に教育拠点を置き、日本語やビジネスマナーを入国前に身につけてもらってから企業にご紹介するやり方にこだわってきました。教育から手がけた人材は約3,600人にのぼります。

GTNグループの生活インフラ：
2026年、外国人の生活総合支援（住まいの保証・通信・金融）を長年手がけるGTN（グローバルトラストネットワークス）のグループに参画しました。「入国前の教育と紹介」に強い当社と、「入国後の暮らし」に強いGTN。海外での出会いから来日、生活の立ち上げ、職場への定着までを一社で支えられる体制です。

国の政策として拡大が続く市場：
特定技能在留外国人は制度開始（2019年）から拡大を続け、政府の2024〜2028年度受入れ見込み数は最大82万人。2027年には育成就労制度の導入も予定されています。

実績：
年間送り出し人数：1500名／取引企業750社（2026年時点）

このポジションで担っていただくこと

ミッション

BtoBマーケティングによって、有効リードと商談を継続的に生み出し、営業組織の売上成長につなげること。

当社には750社を超える取引実績と、特定技能領域で蓄積してきた顧客・市場データがあります。リード数だけを追うのではなく、商談化率・受注率まで見ながらマーケティング施策を設計し、営業と一緒に売上をつくっていただきます。

役割

1：ターゲット・市場の設計
・業界、企業規模、エリア、採用ニーズ等によるターゲットセグメントの設計
・顧客データ・受注データをもとにした重点市場の分析
・競合、市場、顧客課題のリサーチと訴求テーマの設計

2：リード獲得施策の企画・実行
・セミナー、ウェビナー、イベント等の企画・集客・運営
・メールマーケティング、ナーチャリング施策の設計
・ホワイトペーパー、事例、営業コンテンツ等の企画
・必要に応じた広告・外部チャネルの活用

3：ファネル改善
・リード→商談→受注までのKPI設計・可視化
・チャネル別、施策別の商談化率・受注率・ROI分析
・営業部門と連携したリード品質・フォロー方法の改善
・失注理由、商談データをもとにした訴求・施策改善

４：マーケティング基盤の改善
・CRM／MA等を活用したリード管理・ナーチャリング設計
・データ集計・ダッシュボードの整備
・生成AI等を活用したリサーチ、コンテンツ制作、定型業務の効率化

進め方

・代理店や制作会社へ仕事を発注すること自体がミッションではありません。ターゲット設定、要件定義、施策設計、効果検証は社内で主体的に行います
・営業責任者・営業企画と同じファネルを見ながら、リード数ではなく商談・受注までを改善します
・施策は小さく試し、数字を見ながら改善します。成果が出たものは仕組みとして横展開します

こんな方と働きたい

・PVやリード数だけではなく、商談・受注まで追いたい方
・BtoBマーケティングを「広告運用」ではなく、売上をつくる仕事だと考えている方
・自分で仮説を立て、施策を動かし、数字を見て改善できる方
・営業とマーケティングの壁をつくらず、事業成果を共通目標として働ける方
・成長市場で、自分の専門性を使って事業を大きくしたい方

応募要件

必須スキル

・BtoBマーケティング領域において、ターゲット設計からリード獲得、商談創出までを一貫して企画・実行した経験
・セミナー／ウェビナー、メールマーケティング、ホワイトペーパー、コンテンツ、アウトバウンド施策等、複数のチャネルを自ら企画・運用した経験
・リード数だけではなく、MQL・商談化率・受注率等のファネルKPIを設計・分析し、改善した経験
・施策の実施前後について、有効リード数、商談数、商談化率、受注数、売上等の定量的な成果を説明できること
・営業部門と連携し、リード獲得後のフォロー方法や商談創出プロセスまで改善した経験
・代理店や外部パートナーへの発注管理だけではなく、本人自身がターゲット設定・企画・要件定義・実行・効果検証を担った経験

歓迎スキル

・Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM／MAを活用したリード管理・ナーチャリング経験
・ABMやセグメント設計など、ターゲット企業ごとのマーケティング戦略を設計・実行した経験
・マーケティング予算を持ち、CAC／CPL／ROI等を用いて施策の投資判断・改善を行った経験
・BtoBマーケティング機能や新規チャネルをゼロから立ち上げた経験

求める人物像

• チームで成果を出すことを楽しめる方。個人プレーよりも、周囲と連携・協力して取り組みたい方
• 会社の目標や求められる基準を正しく理解し、当事者意識を持ってやり切れる方
• オンとオフのメリハリを大切にし、時間内に成果を出してしっかり休む働き方を志向する方
• 法令やルールを、事業の信頼をつくる土台として大切にできる方