仕事概要

はじめに

事業拡大の次のステージへ。必要なのは、成果を生み出し続ける仕組みです。

GTNキャリアでは、特定技能の外国人材に特化した人材紹介・定着支援事業のさらなる成長を目指しています。
事業を拡大していくうえで重要なのは、単に求職者からの応募を増やすことでも、企業との接点を増やすことでもありません。
求職者の集客から面談、企業とのマッチング、成約に至るまで、一つひとつのプロセスを最適化し、事業全体として成果を最大化していくことです。
そのためには、市場や顧客のニーズを正しく捉え、数値に基づいて課題を特定し、施策の実行と改善を継続していくことが欠かせません。

また、事業が拡大する中でも、特定の個人の経験やスキルに依存するのではなく、組織全体が安定して成果を生み出せる業務体制を整えていく必要があります。

今回募集するのは、こうした事業成長の仕組みづくりを担うマーケティング企画・事業推進メンバーです。
マーケティング戦略の立案やKPI管理に加え、営業・候補者支援などの関係部署と連携しながら、事業プロセス全体の改善を推進していただきます。

求めているのは、一つの施策を成功させることだけではなく、その成功を組織全体で再現できる仕組みに変えていくこと。
これまでのマーケティングや事業企画の経験を活かし、事業成長をより大きな視点から推進したい方をお迎えしたいと考えています。

私たちが取り組んでいること

介護、外食、建設、製造、物流。毎日の暮らしは、こうした現場の仕事に支えられています。

いま、その現場では人手不足が深刻化しています。少子高齢化による労働人口の減少は、特に地方で深刻です。「求人を出しても、応募が来ない」は、もはや一社の採用の悩みではなく、地域の暮らしと産業を続けられるかどうかという、日本社会全体の問題になっています。

私たちGTNキャリアは、特定技能の外国人材に特化した人材紹介・定着支援会社として、この課題に向き合っています。日本で働きたい外国人と、社会を支える現場をつなぎ、紹介して終わりではなく、その人が地域に根づいて働き続けられる状態までを支援する。外国人材の活躍を、日本の現場を未来につなぐ力にしていきます。

当社の強み

教育から手がける人材紹介：
2019年の設立以来、海外現地に教育拠点を置き、日本語やビジネスマナーを入国前に身につけてもらってから企業にご紹介するやり方にこだわってきました。教育から手がけた人材は約3,600人にのぼります。

GTNグループの生活インフラ：
2026年、外国人の生活総合支援（住まいの保証・通信・金融）を長年手がけるGTN（グローバルトラストネットワークス）のグループに参画しました。「入国前の教育と紹介」に強い当社と、「入国後の暮らし」に強いGTN。海外での出会いから来日、生活の立ち上げ、職場への定着までを一社で支えられる体制です。

国の政策として拡大が続く市場：
特定技能在留外国人は制度開始（2019年）から拡大を続け、政府の2024〜2028年度受入れ見込み数は最大82万人。2027年には育成就労制度の導入も予定されています。

実績：
年間送り出し人数：1500名／取引企業750社（2026年時点）

このポジションで担っていただくこと

ミッション

日本の人手不足を、国境を越えた人材育成の力で変えていく。

介護、外食、建設、製造、物流。
私たちの暮らしを支えるさまざまな産業が、いま深刻な人手不足に直面しています。
少子高齢化による労働人口の減少が進む日本では、企業が人材を確保できないことが、事業の継続や地域社会の未来にも影響を及ぼし始めています。
一方、海外には、日本で働き、新たな技術や知識を身につけ、自分自身の可能性を広げたいと願う人たちがいます。

私たちGTNキャリアは、特定技能の外国人材に特化した人材紹介・定着支援を通じて、こうした日本企業と外国人材の双方の可能性をつないでいます。
私たちが目指すのは、単に人材を紹介することではありません。

日本で働くために必要な準備から、就業後の定着・活躍までを支え、外国人材が安心してキャリアを築ける環境をつくること。そして、外国人材の力を日本企業の持続的な成長につなげることです。

その取り組みを、今度は海外の人材育成の現場から広げていきます。

新たに設立するインドネシア法人では、日本国内で培ってきた外国人材支援・教育のノウハウを活かし、現地での教育・研修体制を構築していきます。
日本で働くことを目指す人材が、必要な知識やスキルを身につけ、自信を持って新たな一歩を踏み出せるように。
人材を紹介するだけでなく、人材が育つ仕組みそのものをつくる。
日本とインドネシア、双方の未来につながる新たな挑戦が始まります。

役割

集客から成約まで。事業全体を動かすマーケティングを。

特定技能人材市場におけるマーケティング戦略の企画・実行を中心に、KPI設計、数値分析、事業プロセスの改善、組織全体の生産性向上まで幅広く携わっていただきます。
このポジションの特徴は、マーケティング施策の成果を「応募数」や「集客数」だけで判断しないこと。
応募から面談、マッチング、成約に至るまでの一連のプロセスを捉え、事業成果の最大化に向けた施策を推進していただきます。

【マーケティング戦略の企画・実行】
- 特定技能人材市場や求職者・企業のニーズを踏まえたマーケティング戦略の立案
- 候補者と企業のマッチング最大化に向けた施策の企画・推進
- 集客からマッチング・成約までの各プロセスにおける課題分析・改善
- 市場動向や競合状況を踏まえた新たな施策の検討・実行

【KPI設計・数値分析・施策改善】
- マーケティング活動におけるKPIの設計・管理
- 応募数、面談数、マッチング数、成約率などの数値分析
- データに基づく課題の特定、改善施策の企画・実行
- 施策の効果検証、改善サイクルの推進
- 事業成果の可視化と関係部署への情報共有

【事業推進・部門横断の業務改善】
- 事業目標の達成に向けた施策の進捗管理・推進
- 営業・候補者支援などの関係部署との連携
- 部門間の課題整理、業務フローの改善・最適化
- 集客から成約までのプロセス全体の生産性向上

【仕組み化・組織体制の強化】
- 属人的な業務や成功ノウハウの可視化・標準化
- 業務マニュアルや運用ルールの整備・改善
- 継続的に成果を生み出せる業務体制の構築
- 事業拡大を見据えた組織運営・業務プロセスの改善

■このポジションに期待すること
単にマーケティング施策を企画・実行するのではなく、数値や事実に基づいて事業課題を捉え、関係部署を巻き込みながら成果につなげていくことを期待しています。
また、個人の経験やスキルに依存した成功を、組織全体が再現できる仕組みに変えていくことも重要な役割です。

「施策を実行する人」ではなく、「事業が成長し続ける仕組みをつくる人」として、活躍していただきたいと考えています。

やりがい・魅力

一つの施策の成功ではなく、事業全体の成長をつくる仕事。

■マーケティングの枠を超え、事業全体の成果に関われる
集客や応募獲得といったマーケティングの入口だけでなく、面談、マッチング、成約までのプロセス全体を見渡しながら施策を推進できます。
自分の取り組みが事業成果にどうつながったのかを、具体的な数値で捉えられることが魅力です。

■データをもとに、事業の課題を解決できる
応募数、面談数、マッチング数、成約率などのデータを分析し、成果を阻害している要因を特定。
仮説の立案から施策の実行、効果検証まで一貫して携わることで、数値に基づいて事業を改善する力を磨くことができます。

■部門を横断し、事業を動かす経験ができる
営業や候補者支援などの関係部署と連携しながら、事業全体の成果につながる改善を推進します。
一つの部門だけでは解決できない課題に向き合い、関係者を巻き込みながら成果を生み出す経験は、事業企画・事業推進のキャリアにもつながります。

■個人の成功を、組織の強さに変えられる
成果を出している個人のノウハウや業務プロセスを整理し、誰もが再現性を持って成果を出せる仕組みへと変えていく。
自分自身が成果を出すだけでなく、組織全体の生産性を高め、事業の成長基盤をつくることができます。

■事業拡大のフェーズで、仕組みづくりに挑戦できる
事業が成長していく中で、既存のやり方を見直し、新しい施策や業務フローを整えていくことが求められます。
決められた施策を運用するだけではなく、事業の状況に応じてより良い方法を考え、実行できる環境です。

■社会課題の解決と事業成長を両立できる
GTNキャリアが取り組むのは、外国人材の活躍を通じて、日本の人手不足という社会課題の解決につなげる事業です。
マーケティングや事業改善を通じて、より多くの外国人材と企業の出会いを生み出すことが、双方の未来を支えることにつながります。

「自分が成果を出した」で終わらず、「組織が成果を出し続けられる状態をつくった」と語れるキャリアへ。
マーケティングの専門性を活かし、事業を成長させる力を身につけたい方にとって、挑戦しがいのあるポジションです。

応募要件

必須スキル

以下すべてに該当する方

• マーケティング、事業企画、営業企画のいずれかにおける実務経験3年以上
• 自ら主体となってKPIの設計・管理を行い、数値分析による課題特定から改善施策の立案・実行・効果検証まで、一連のプロセスを推進した経験
• 事業目標の達成に向けて、自ら施策の推進役を担い、複数部門の関係者を巻き込みながら、課題解決や成果創出につなげた経験
• 業務上の課題を自ら発見し、業務プロセスの見直し・標準化・仕組み化を主導することで、組織全体の生産性向上や成果改善につなげた経験

※既存施策の運用やプロジェクトへの参加経験だけでなく、ご自身が中心となって課題設定・施策立案・実行・改善を推進し、具体的な成果につなげた経験を重視します。

歓迎スキル

• 人材業界、特に特定技能人材領域での実務経験
• 人材紹介事業における集客、候補者対応、企業開拓、マッチングなどの業務理解
• CRM、MA、アクセス解析ツールなどを活用したデータ分析・施策改善経験
• マーケティング組織や事業の立ち上げ・拡大に携わった経験

• 業務改善、組織改革、PMIなどに関わった経験

  ※歓迎要件は、すべてを満たしている必要はありません。

求める人物像

個人の成果を、組織の成長へ。仕組みで事業を強くできる方へ。
私たちが求めているのは、マーケティングの知識や経験を持っているだけでなく、その力を事業全体の成果につなげられる方です。

■事業全体の成果にこだわれる方
担当する施策の成果だけでなく、集客からマッチング・成約までのプロセス全体を捉え、事業目標の達成に向けて主体的に取り組める方。

■数字と事実に基づいて、課題を解決できる方
感覚や経験則だけに頼らず、市場や顧客のニーズ、各種KPIを分析し、根拠のある仮説と改善施策を考えられる方。

■周囲を巻き込み、チームで成果を生み出せる方
個人の成果だけでなく、組織全体の目標達成を重視し、営業や候補者支援などの関係部署と協力しながら施策を推進できる方。

■属人的な成功を、再現性のある仕組みに変えられる方
特定の個人の経験やスキルに依存した業務を整理し、ノウハウの共有や業務の標準化を通じて、組織全体が継続的に成果を生み出せる状態をつくれる方。

■自分の考えを持ち、建設的な提案ができる方
経営層の方針や事業目標を正しく理解したうえで、必要に応じて客観的なデータや根拠を示し、より良い成果につながる提案ができる方。

■変化を前向きに捉え、改善を続けられる方
市場環境や事業の状況が変化する中でも、既存のやり方にとらわれず、課題を発見し、新しい施策や業務改善に挑戦できる方。

■最後までやり切る当事者意識を持てる方
会社の目標や求められる基準を理解し、施策の立案だけで終わらず、実行・効果検証・改善まで責任を持って取り組める方。

「自分が成果を出す」だけでなく、「チームが成果を出し続けられる仕組みをつくりたい」。
そんな想いを持つ方と、GTNキャリアの次の成長をつくっていきたいと考えています。