会社概要

【Mission】
少子高齢化による、特に地方の労働人口不足問題を解決し日本社会の社会発展に貢献する。
外国人の雇用価値の向上を目指し外国人のWorkを変える・外国人と社会・
地域との交流を増やし外国人のLifeを変える。

【Who We Are】
私たちは、外国人（特定技能人材）に特化した人材紹介・定着支援会社です。
日本で働きたい外国人と、労働力を必要とする企業をつなぎ、
日本が直面する「少子高齢化による労働人口不足」という社会課題の解決に挑んでいます。

私たちが目指すのは、単なる人材紹介会社ではありません。
外国人と「企業」をつなぎ、外国人と「社会」をつなぎ、外国人の「未来」をつなぐ存在
として、特定技能領域における課題解決数の日本一を目指しています。

また、外国人材を企業に紹介して終わりではなく、就業先である地域・社会との接点を
つくることも大切にしています。
仕事と住まいの往復だけではなく、その地域の文化や歴史、人、特産物、観光に触れ、
地域を好きになり、「ここで働き続けたい」と思える状態をつくる。
外国人材の「働く」を支えるだけでなく、「暮らす」「根づく」「活躍し続ける」までを支援し、
外国人と地域の人々が共存する社会の実現を目指しています。

【Our Business】
外国人材と企業・地域社会をつなぐソリューションを展開しています。

・特定技能人材紹介
　日本で働きたい外国人と、人材を必要とする企業とのマッチング

・労働人口不足の解決
　少子高齢化による労働人口不足という日本の社会課題を、外国人材の活躍によって解決

・外国人と地域・社会をつなぐ取り組み
　就業先である地域・社会の文化や歴史、人、特産物、観光に触れる機会をつくり、
　外国人材がその地域を好きになり、長く働き続けられる状態を目指す

当ポジションのミッション

人手不足に悩む法人企業に対して、特定技能人材の活用を提案し、
新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大することがミッションです。

新規アポイント獲得から商談、採用課題のヒアリング、他社切替提案、受注、Salesforceを活用した営業活動管理までを一気通貫で担い、
新規受注数・商談化率の最大化を目指していただきます。

成長市場である外国人材・特定技能領域において、
単なるサービス紹介ではなく、企業の採用課題に踏み込んだコンサルティング営業を行うポジションです。

業務内容

1. 新規開拓戦略の実行
   　・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業
   　・ターゲット業界、企業規模、エリアごとのアプローチ設計
   　・電話、メール、紹介、代理店連携などを活用した新規アポイント獲得
   　・新規受注数、商談化率をKPIとした営業活動の推進

2. コンサルティング型の商談・提案
   　・企業の採用課題、人手不足の状況、受け入れニーズのヒアリング
   　・企業ごとの課題に応じた特定技能人材活用の提案
   　・現行の採用手法、人材会社、登録支援機関との比較を踏まえた提案

3. 他社切替・競合リプレイス提案
   　・他社サービスを利用している企業へのアプローチ
   　・現行サービスの課題、不満、改善ニーズのヒアリング
   　・紹介可能人材、対応体制、費用対効果などを踏まえた提案
   　・既存取引先の深耕、追加受注に向けたフォロー

4. 営業活動の可視化・改善
   　・Salesforceを活用した顧客情報、商談情報、進捗状況の入力・管理
   　・アポイント数、商談化率、新規受注数などのKPI管理
   　・商談結果をもとにした営業トーク、提案資料、アプローチ方法の改善
   　・成功事例や勝ちパターンの蓄積

※変更の範囲：当社で発生するすべての業務

仕事の魅力

1.成長市場で、社会性のあるコンサルティング営業に挑戦できる
　人手不足が深刻化する業界に対して、特定技能人材の活用を提案する営業です。
　企業の採用課題に踏み込み、事業運営を支える提案ができます。

2.新規開拓を通じて、マーケットシェア拡大を担える
　部門のミッションは、新規開拓によるマーケットシェアの拡大です。
　自ら開拓した顧客が事業成長に直結するため、成果実感を得やすいポジションです。

3.他社切替提案を通じて、提案力・課題解決力を磨ける
　既に他社サービスを利用している企業に対して、現状課題を整理し、
　より良い選択肢として提案する営業です。価格だけではなく、
　サービス品質や支援体制を含めた提案力が求められます。

4.成果次第で早期昇格を目指せる
　M&A後の拡大フェーズであり、営業体制を強化していくタイミングです。
　新規受注数や商談化率などの成果に応じて、早期に昇格を目指せる可能性があります。

こんな方におすすめ

・法人営業として、単なる商品提案ではなく経営課題に入り込みたい方
・人材業界や外国人材領域で、社会性のある営業に挑戦したい方
・数字にコミットし早期で昇格を目指したい方