会社概要

【Mission】
少子高齢化による、特に地方の労働人口不足問題を解決し日本社会の社会発展に貢献する。
外国人の雇用価値の向上を目指し外国人のWorkを変える・外国人と社会・
地域との交流を増やし外国人のLifeを変える。

【Who We Are】
私たちは、外国人（特定技能人材）に特化した人材紹介・定着支援会社です。
日本で働きたい外国人と、労働力を必要とする企業をつなぎ、
日本が直面する「少子高齢化による労働人口不足」という社会課題の解決に挑んでいます。

私たちが目指すのは、単なる人材紹介会社ではありません。
外国人と「企業」をつなぎ、外国人と「社会」をつなぎ、外国人の「未来」をつなぐ存在
として、特定技能領域における課題解決数の日本一を目指しています。

また、外国人材を企業に紹介して終わりではなく、就業先である地域・社会との接点を
つくることも大切にしています。
仕事と住まいの往復だけではなく、その地域の文化や歴史、人、特産物、観光に触れ、
地域を好きになり、「ここで働き続けたい」と思える状態をつくる。
外国人材の「働く」を支えるだけでなく、「暮らす」「根づく」「活躍し続ける」までを支援し、
外国人と地域の人々が共存する社会の実現を目指しています。

【Our Business】
外国人材と企業・地域社会をつなぐソリューションを展開しています。

・特定技能人材紹介
　日本で働きたい外国人と、人材を必要とする企業とのマッチング

・労働人口不足の解決
　少子高齢化による労働人口不足という日本の社会課題を、外国人材の活躍によって解決

・外国人と地域・社会をつなぐ取り組み
　就業先である地域・社会の文化や歴史、人、特産物、観光に触れる機会をつくり、
　外国人材がその地域を好きになり、長く働き続けられる状態を目指す

当ポジションのミッション

営業企画チームが整備したSalesforceや内製プロダクト、営業戦略・業務ルールを、実際の営業現場に落とし込み、
各支社・各営業メンバーが再現性高く成果を出せる状態をつくることがミッションです。

本ポジションでは、現場の営業メンバーの目線に立ち、
Salesforceや内製プロダクトの入力ルール・活用ルールを形骸化させずに定着させること、
既存コンサル・営業メンバーの勝ちパターンを型化し、教育・マニュアル・運用ルールとして組織に浸透させることを担っていただきます。

営業企画が設計した仕組みを、現場の成果である売上・商談化率・業務効率へと変換する、
営業組織のハブとなるポジションです。

業務内容

1. Salesforce・内製プロダクトの現場定着推進
   　・営業企画チームが整備したSalesforceや内製プロダクトの現場導入・定着支援
   　・各支社・各営業メンバーに対する入力ルール、活用ルールの説明・浸透
   　・ルール遵守状況、入力漏れ、ステータス不備の確認・改善
   　・営業現場からのフィードバック収集と、営業企画・システム担当への改善提案

2. 営業プロセス・営業活動の型化
   　・既存コンサル、営業メンバーの成果につながる行動・商談プロセスの可視化
   　・新規アポ獲得、商談、他社切替提案、クロージングまでの営業フローの整理
   　・営業活動における標準プロセス、チェック項目、運用ルールの整備
   　・各支社・各メンバーが再現性高く成果を出せる営業ナレッジの蓄積

3. 教育マニュアル・研修コンテンツの整備
   　・営業メンバー向けの教育マニュアル、チェックリスト、トークスクリプトの作成
   　・新人営業、既存営業向けの研修プログラム設計・運用
   　・営業活動の振り返り、商談レビュー、ロープレなどの育成施策の推進
   　・教育内容の浸透度を確認し、継続的に改善

4. 営業KPI・運用状況のモニタリング
   　・各支社・各営業メンバーのSalesforce入力状況、ルール遵守率、正確性のモニタリング
   　・営業活動量、商談進捗、受注状況などのデータ確認
   　・営業組織全体の型化・教育マニュアルの浸透度の可視化
   　・現場運用上の課題抽出と改善施策の立案
   　・営業マネージャー、営業企画、経営層へのレポーティング

※変更の範囲：当社で発生するすべての業務

仕事の魅力

1. 営業戦略を現場で成果が出る仕組みに変えるポジション
   　営業企画が設計した戦略やシステムは、現場で使われて初めて成果につながります。
   　本ポジションでは、Salesforceや内製プロダクト、営業ルール、
   　教育マニュアルを現場に定着させ、売上・効率・商談品質の向上に直接貢献できます。

2. 営業組織の生産性を根本から高められる
   　個々の営業メンバーの頑張りに依存するのではなく、成果につながる行動、商談プロセス、
   　提案の流れを型化し、組織全体で再現できる状態をつくる役割です。

3. 支社・営業メンバーを横断して組織変革を推進できる
   　各支社・各営業メンバーと近い距離で関わりながら、現場の課題を拾い上げ、
   　改善策を実行していくポジションです。現場理解と企画推進の両方を活かし、
   　営業組織全体を変えていく経験ができます。

4. 将来的な営業企画責任者・営業管理責任者へのキャリアにつながる
   　営業プロセス設計、システム定着、教育設計、KPI管理、現場改善を横断して担うため、
   　将来的には営業企画責任者、営業推進責任者、営業管理責任者に近いキャリアを目指せます。

こんな方におすすめ

・営業推進として、戦略を現場に定着させる役割を担いたい方
・営業メンバーの目線に立ち、使われる仕組み・続く運用を設計できる方
・営業プロセスの型化、教育マニュアル作成、ナレッジ共有が得意な方
・各支社・各メンバーを巻き込みながら、営業組織全体の生産性を高めたい方
・営業経験を活かして、営業企画・営業推進・営業管理側にキャリアを広げたい方