仕事概要

はじめに

“売れる営業”から、“売れる組織をつくる人”へ。

営業の型、KPIマネジメント、育成の仕組み。これらをゼロから設計できるフェーズにある会社は、多くありません。国策として拡大が続く特定技能市場で、営業組織づくりの中心を担うマネージャーを募集します。

私たちが取り組んでいること

介護、外食、建設、製造、物流。毎日の暮らしは、こうした現場の仕事に支えられています。

いま、その現場では人手不足が深刻化しています。少子高齢化による労働人口の減少は、特に地方で深刻です。「求人を出しても、応募が来ない」は、もはや一社の採用の悩みではなく、地域の暮らしと産業を続けられるかどうかという、日本社会全体の問題になっています。

私たちGTNキャリアは、特定技能の外国人材に特化した人材紹介・定着支援会社として、この課題に向き合っています。日本で働きたい外国人と、社会を支える現場をつなぎ、紹介して終わりではなく、その人が地域に根づいて働き続けられる状態までを支援する。外国人材の活躍を、日本の現場を未来につなぐ力にしていきます。

当社の強み

教育から手がける人材紹介：
2019年の設立以来、海外現地に教育拠点を置き、日本語やビジネスマナーを入国前に身につけてもらってから企業にご紹介するやり方にこだわってきました。教育から手がけた人材は約3,600人にのぼります。

GTNグループの生活インフラ：
2026年、外国人の生活総合支援（住まいの保証・通信・金融）を長年手がけるGTN（グローバルトラストネットワークス）のグループに参画しました。「入国前の教育と紹介」に強い当社と、「入国後の暮らし」に強いGTN。海外での出会いから来日、生活の立ち上げ、職場への定着までを一社で支えられる体制です。

国の政策として拡大が続く市場：
特定技能在留外国人は制度開始（2019年）から拡大を続け、政府の2024〜2028年度受入れ見込み数は最大82万人。2027年には育成就労制度の導入も予定されています。

実績：
年間送り出し人数：1500名／取引企業750社（2026年時点）

このポジションで担っていただくこと

ミッション

営業組織の成果を、仕組みで再現できる状態にすること。

当社の営業は、メンバー一人ひとりの力で成長してきました。GTNグループ参画を機に、この勝ち方を組織の型に変え、チーム全体で成果を伸ばすフェーズに入ります。
型やマニュアルはこれから整えていく段階だからこそ、あなたが設計したものがそのまま組織の標準になります。

役割

• 新規開拓戦略の設計と実行（ターゲット業界・企業規模・エリアごとのアプローチ設計）
• Salesforceを基盤としたKPIマネジメント（アポイント数、商談化率、新規受注数）
• 営業の型化：トークスクリプト、提案資料、他社切替（リプレイス）提案ストーリーの標準化
• メンバー育成：商談同行、提案内容のレビュー、1on1による目標達成支援
• 高難度商談への同席と、自身での受注獲得

進め方

まず現場から。商談同行とメンバーとの対話を通じて、いま成果が出ているやり方をすくい上げ、組織の型にしていきます
仕組み化の優先順位や投資判断は、経営と直接議論して決めます

こんな方と働きたい

• 自分が売るだけでなく、チームが売れる状態をつくることに面白さを感じる方
• 営業組織を仕組みで強くした経験を、次の環境で試したい方
• 急速成長市場で、キャリアアップと圧倒的な経験を得たい方

応募要件

必須スキル

下記のご経験をお持ちの方

• 法人営業経験5年以上、うち新規開拓営業3年以上
• チームまたは後輩の数字に責任を持ち、KPIを設計・運用して改善した経験
• 営業プロセス・トーク・資料などを型化し、他者が再現できる状態にした経験

歓迎スキル

• 人材業界、外国人材・特定技能・登録支援機関に関する知見
• 複数名のマネジメント経験、営業組織の立ち上げ・改善経験
• Salesforce等のSFA/CRMを軸にした営業マネジメント経験

求める人物像

• チームで成果を出すことを楽しめる方。個人プレーよりも、周囲と連携・協力して取り組みたい方
• 会社の目標や求められる基準を正しく理解し、当事者意識を持ってやり切れる方
• オンとオフのメリハリを大切にし、時間内に成果を出してしっかり休む働き方を志向する方
• 法令やルールを、事業の信頼をつくる土台として大切にできる方