仕事概要

はじめに

商品を売る営業から、経営課題を解決する営業へ。

人手不足に悩む企業の採用課題を聞き、特定技能外国人材の活用という選択肢で解決する、コンサルティング型の新規開拓営業です。国の政策として拡大が続く市場で、営業としての次のステージに挑みませんか。

私たちが取り組んでいること

介護、外食、建設、製造、物流。毎日の暮らしは、こうした現場の仕事に支えられています。

いま、その現場では人手不足が深刻化しています。少子高齢化による労働人口の減少は、特に地方で深刻です。「求人を出しても、応募が来ない」は、もはや一社の採用の悩みではなく、地域の暮らしと産業を続けられるかどうかという、日本社会全体の問題になっています。

私たちGTNキャリアは、特定技能の外国人材に特化した人材紹介・定着支援会社として、この課題に向き合っています。日本で働きたい外国人と、社会を支える現場をつなぎ、紹介して終わりではなく、その人が地域に根づいて働き続けられる状態までを支援する。外国人材の活躍を、日本の現場を未来につなぐ力にしていきます。

当社の強み

教育から手がける人材紹介：
2019年の設立以来、海外現地に教育拠点を置き、日本語やビジネスマナーを入国前に身につけてもらってから企業にご紹介するやり方にこだわってきました。教育から手がけた人材は約3,600人にのぼります。

GTNグループの生活インフラ：
2026年、外国人の生活総合支援（住まいの保証・通信・金融）を長年手がけるGTN（グローバルトラストネットワークス）のグループに参画しました。「入国前の教育と紹介」に強い当社と、「入国後の暮らし」に強いGTN。海外での出会いから来日、生活の立ち上げ、職場への定着までを一社で支えられる体制です。

国の政策として拡大が続く市場：
特定技能在留外国人は制度開始（2019年）から拡大を続け、政府の2024〜2028年度受入れ見込み数は最大82万人。2027年には育成就労制度の導入も予定されています。

実績：
年間送り出し人数：1500名／取引企業750社（2026年時点）

このポジションで担っていただくこと

ミッション

人手不足に悩む法人企業に特定技能人材の活用を提案し、新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを広げること。

介護・外食・建設・製造など、人手不足が深刻な業界のお客様に対し経営課題そのものに向き合います。GTNグループ参画後の拡大フェーズにあたり、新規開拓の担い手を増員します。

役割

• 特定技能人材の受け入れニーズがある法人への新規開拓営業（電話・メール・紹介・代理店連携）
• 企業の採用課題・人手不足の状況のヒアリングと、課題に応じた活用提案
• 他社サービス利用企業への切替（リプレイス）提案：現行サービスの課題を整理し、人材の質・支援体制・費用対効果で選ばれる提案を行う
• Salesforceでの顧客・商談・進捗管理と、KPI（アポイント数、商談化率、新規受注数）に基づく活動改善
• 既存取引先の深耕、追加受注に向けたフォロー

進め方

入社後はまず商談同行から。業界・特定技能制度・商談の流れを実地で身につけてから、自身の担当領域を持ちます
商談結果はチームで振り返り、トーク・資料・アプローチを改善。良いやり方は個人のものにせず、チームの型にしていきます
あなたの商談から生まれた勝ちパターンが、そのまま組織の標準になるフェーズです

こんな方と働きたい

• 商品説明ではなく、相手の経営課題に入り込む営業がしたい方
• 数字にコミットしながら、やり方の改善をチームに還元できる方
• 社会性のある事業で、自分の営業力を試したい方

応募要件

必須スキル

• 法人営業経験2年以上
• 目標数字を持ち、達成に向けて自ら考え行動した経験

歓迎スキル

• 新規開拓営業の経験
• 人材業界の知見や業務経験
• Salesforce等のSFA/CRMツールの利用経験
• 後輩育成、チームリードの経験

求める人物像

• チームで成果を出すことを楽しめる方。個人プレーよりも、周囲と連携・協力して取り組みたい方
• 会社の目標や求められる基準を正しく理解し、当事者意識を持ってやり切れる方
• オンとオフのメリハリを大切にし、時間内に成果を出してしっかり休む働き方を志向する方
• 法令やルールを、事業の信頼をつくる土台として大切にできる方