仕事概要

はじめに

商品を売る営業から、経営課題を解決する営業へ。

エンジニアが採れない。海外展開を担う人材がいない。貿易実務や多言語対応を任せられる人が見つからない。オフィスと専門職の領域でも、人材不足は企業の成長を止め始めています。この課題に、技術・人文知識・国際業務（技人国）の在留資格を持つ外国籍プロフェッショナルの紹介で踏み込む、コンサルティング型の新規開拓営業です。

私たちが取り組んでいること

介護、外食、建設、製造、物流。毎日の暮らしは、こうした現場の仕事に支えられています。

いま、その現場では人手不足が深刻化しています。少子高齢化による労働人口の減少は、特に地方で深刻です。「求人を出しても、応募が来ない」は、もはや一社の採用の悩みではなく、地域の暮らしと産業を続けられるかどうかという、日本社会全体の問題になっています。

私たちGTNキャリアは、特定技能の外国人材に特化した人材紹介・定着支援会社として、この課題に向き合っています。日本で働きたい外国人と、社会を支える現場をつなぎ、紹介して終わりではなく、その人が地域に根づいて働き続けられる状態までを支援する。外国人材の活躍を、日本の現場を未来につなぐ力にしていきます。

当社の強み

教育から手がける人材紹介：
2019年の設立以来、海外現地に教育拠点を置き、日本語やビジネスマナーを入国前に身につけてもらってから企業にご紹介するやり方にこだわってきました。教育から手がけた人材は約3,600人にのぼります。

GTNグループの生活インフラ：
2026年、外国人の生活総合支援（住まいの保証・通信・金融）を長年手がけるGTN（グローバルトラストネットワークス）のグループに参画しました。「入国前の教育と紹介」に強い当社と、「入国後の暮らし」に強いGTN。海外での出会いから来日、生活の立ち上げ、職場への定着までを一社で支えられる体制です。

国の政策として拡大が続く市場：
特定技能在留外国人は制度開始（2019年）から拡大を続け、政府の2024〜2028年度受入れ見込み数は最大82万人。2027年には育成就労制度の導入も予定されています。

実績：
年間送り出し人数：1500名／取引企業750社（2026年時点）

このポジションで担っていただくこと

ミッション

専門人材の不足に悩む企業に技人国人材の活用を提案し、新規開拓を通じて技人国領域の事業を拡大すること。

当社は、現場を支える特定技能領域で事業を築いてきました。次に向き合うのは、オフィスと専門職の人材不足です。エンジニア、設計、貿易実務、多言語での営業・カスタマー対応。技人国の在留資格を持つ外国籍プロフェッショナルは、この不足を埋める即戦力ですが、多くの企業はまだ「外国籍の専門人材を採る」という選択肢を知りません。その選択肢を最初に届けるのが、あなたの仕事です。

この領域の営業には、特有の専門性があります。技人国の在留資格は、職務内容と本人の学歴・専門性が結びついて初めて認められるため、求人要件のヒアリングの段階から「この職務なら在留資格が通るか」を見立てる力が提案の質を左右します。単なる人材の売り込みではなく、制度理解に裏づけられたコンサルティング営業です。

役割

• 技人国人材の採用ニーズがある企業への新規開拓営業
• 採用課題・求人要件のヒアリングと、職務内容×在留資格該当性を踏まえた活用提案
• 他社サービス利用企業への切替（リプレイス）提案：人材の質・定着支援体制・費用対効果で選ばれる提案を行う
• キャリアアドバイザーと連携した人材のご提案、選考から入社までのフォロー
• Salesforceでの顧客・商談・進捗管理と、KPI（アポイント数、商談化率、新規受注数）に基づく活動改善

進め方

入社後はまず商談同行から。業界・特定技能制度・商談の流れを実地で身につけてから、自身の担当領域を持ちます
商談結果はチームで振り返り、トーク・資料・アプローチを改善。良いやり方は個人のものにせず、チームの型にしていきます
あなたの商談から生まれた勝ちパターンが、そのまま組織の標準になるフェーズです

こんな方と働きたい

• 商品説明ではなく、相手の経営課題に入り込む営業がしたい方
• 数字にコミットしながら、やり方の改善をチームに還元できる方
• 社会性のある事業で、自分の営業力を試したい方

応募要件

必須スキル

• 法人営業経験2年以上
• 目標数字を持ち、達成に向けて自ら考え行動した経験

歓迎スキル

• 人材紹介（ホワイトカラー・エンジニア領域）、人材業界での就業経験
• IT業界、SES、受託開発などでの営業経験
• 在留資格・入管制度に関する知識、行政書士資格
• 新規開拓営業の経験、Salesforce等のSFA/CRMツールの利用経験

求める人物像

• チームで成果を出すことを楽しめる方。個人プレーよりも、周囲と連携・協力して取り組みたい方
• 会社の目標や求められる基準を正しく理解し、当事者意識を持ってやり切れる方
• オンとオフのメリハリを大切にし、時間内に成果を出してしっかり休む働き方を志向する方
• 法令やルールを、事業の信頼をつくる土台として大切にできる方