Gunosyとは

Gunosyのミッションは「情報を世界中の人に最適に届ける」ことです。情報が増え続ける社会において、データとアルゴリズムの力で1人1人に合った情報を適切に届けることにより情報格差がある社会の課題解決を目指しています。

主力事業はスマートフォン向けメディアアプリである「グノシー」「ニュースパス」「auサービスToday」などを展開しているメディア事業です。メディア事業では、web上に存在する様々な情報を独自のアルゴリズムで収集し、評価付けを行い、パーソナライズしてユーザーに届けており、メディア累計のダウンロード数は5900万ダウンロード（2024年2月時点）を超え、国内最大級の情報キュレーションサービスとなっています。

継続した事業拡大に向けて強みであるテクノロジーの更なる強化を目指し、社内組織「Gunosy Tech Lab」において、自社プロダクトのアルゴリズム改善など、データによるプロダクト改善を続けると共に、社外への技術提供および学会における論文発表を中心とした研究開発も行っています。

新規事業への挑戦も行っており、社内のIT活用とDX推進に課題を持つすべての企業に向けて、ChatGPTを搭載した「業務支援特化の生成AIサービス【ウデキキ】」の提供を開始しています。

今後もグループ目線全体での新たな成長ドライバーとなる事業の創造を行っていく方針です。

子会社のゲームエイトでは、国内有数のゲーム総合情報Webサービス「game8.jp（ゲームエイト）」を運営しており、月間4,200万人以上のユーザーが利用しています。同社は、「game8.jp（ゲームエイト）」の海外展開など、更なる成長に向けた挑戦を行っています。

新規領域における非連続的な成長に向けた取り組みも実施しており、国内外の有望なスタートアップ企業に対するベンチャーキャピタル投資を推進しています。直近では高い成長率を見せるインド市場への投資も積極的に行っており、厳選された投資機会に対する出資・M&Aを通じて、既存事業以外の成長の柱の確立を目指しています。

【設立5年で東証プライム上場へ、組織力の強化中】
2012年11月創業以来、メディア事業と広告事業を武器に約5年で東証プライム上場を果たし、着々と各事業・組織を拡大させて参りました。今まさに第二創業期を迎え、既存プロダクトの強化とLLM技術を活用した新規プロダクトを通した新しいメディア体験の創出を企画しています。
当社の主力事業を更にスケールさせていくために組織を横断して事業成長の一助を担っていただける方を募集しています。

ミッション

Gunosyのメディア事業における売上の大部分はインターネット広告売上であり、ご担当いただくミッションは売上の拡大です。そのために必要な営業戦略や広告プロダクト戦略の策定からその実行および組織運営まで幅広い責任を担うポジションになります。
フィールドセールス、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティング等様々な役割から構成されるセールス部門の責任者としての役割をお任せいたします。
執行役員や本部長と共にGunosyの事業を運営するメンバーの一人として、経営方針やビジョンについて正しく理解いただきながら、中期の事業戦略にも深く関わっていただくことを想定しています。

・営業組織マネジメント
・営業戦略、広告プロダクト戦略の策定・実行
・セールス関連の各種KPIマネジメント
・セールスオペレーション業務マネジメント
・広告代理店とのセールスリレーション

営業企画部とは

営業部門には、営業企画部とアカウントプロデュース部の2つの組織があり、営業企画部は以下の３グループにて構成されます。

・営業企画グループ
・営業組織開発グループ
・広告企画グループ

フィールドセールス部門であるアカウントプロデュース部と協働しながら、広告セールスに関わるその他すべての業務を営業企画部にて推進しています。
広告事業関連のKPIの管理から、マーケティング、インサイドセールス、営業事務、広告プロダクトの企画・開発までその業務範囲は多岐にわたります。

得られる経験

今回のポジションは、セールス部門における責任者としての経験のみならず、メディア事業のプロダクト責任者と連携しながらプロダクトの成長にも関わっていただくことが可能なポジションとなっております。また、経営に近い立場で事業運営を担うご経験も可能であり、ご自身の成長機会につなげていただけると考えています。

必須スキル・経験

・部長・マネージャーのポジションにて10名以上のセールス組織の設計・運営を行った経験
・営業戦略や事業戦略の策定経験
・広告代理店や広告主に対する媒体セールスの実務経験

歓迎スキル・経験

・インターネット広告に関する市場の動向ニーズ、運用型広告や予約型広告のKPIについて理解している
・インターネット広告商品の企画・エンジニアとの開発調整の経験
・営業企画、マーケティング業務の経験
・広告代理店や広告主に対する広範な人的ネットワーク
・事業や組織におけるターンアラウンドの経験

このポジションに求める人物像

弊社の行動指針であるGunosyPrideを体現し、組織の責任者として方向性を示し、能動的に行動できるかたを求めております。
・高いプロフェッショナル意識を持ち、当社の行動指針として定める「百年クオリティ」の成果を自走して追い求めることができる方
・経営レベルの視座を持ち、また常に意欲的に視座を高め、「三方よし」のバランス感覚でビジネスを推進できる方
・プロアクティブに課題解決や責任を引き受け、保守的に動くのみでなく、必要に応じて適切にリスクを取りながら実務を推進できる方
・好奇心が旺盛で、「サイエンスで機会を作る」ことを意識し、新しい市場・技術トレンドへの理解を深めることや、新しい業務にも積極的にチャレンジすることができる方
・マクロ環境や事業・組織状況が想定通りにいかないことがあっても、「逆境に熱狂せよ」の精神を持ち、経営をドライブできるマインドの方
・自身の後継者育成やチーム力向上など組織力向上に熱意を持てる方

Gunosyが求める人物像

・当事者意識を持って、サービスをより良くしたい方（課題解決型） 

・目標達成のためにチームメンバーと協力して仕事ができる方（チーム感）
・向上心があり、挑戦し続け、失敗から学ぶことができる方（チャレンジ精神）
・数値にもとづいたコミュニケーションができる方（数値感）
・その場しのぎのためではなく、長期的価値をつくるために仕事ができる方（中長期的な視点）