ハコベルとは
ハコベルは、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップ です。
ハコベルが取り組む社会課題
日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。
この 課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要 です。
ハコベルのソリューション
ハコベルは物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとし、以下のようなソリューションを提供しています。
多重下請構造の是正、適正なコストでの輸配送／トラック輸送マッチング事業
トラック輸送マッチング事業で提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするマッチングプラットフォームです。
全国の運送会社様約2.2万社・6万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。
荷待ち荷役時間の把握・短縮／物流DXシステム事業
物流DXシステム事業で提供している「トラック簿」( 2024年に事業継承いたしました)は、3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクトです。
施設に到着したトラックドライバー様の受付業務や呼出業務をデジタル化する「受付機能」や、バースへの接車時間を予約することで荷待ち時間を短縮する「予約機能」を持ち、施設で発生した荷待ち荷役等時間の実績把握・可視化も容易になります。
*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)
運送会社への配送指示や車番連絡をシステムで一元管理／物流DXシステム事業
物流DXシステム事業で提供している「ハコベル配車管理」は、貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクトです。
AIを使い配車計画作成を半自動化／物流DXシステム事業
物流DXシステム事業で提供している「ハコベル配車計画」は、輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクトです。
募集内容
ハコベルが提供する、荷主様と運送会社様を繋ぐマッチングプラットフォームのソリューション営業をお任せします。荷主様の課題をヒアリングし、自社プロダクトや配送設計などを組み合わせ、最適な物流体制を構築・実現します。
ポジションのミッション
顧客へのソリューション提案による売上拡大
業務内容
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行う ソリューション営業のポジション です。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【業務の流れ】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討〜提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【導入事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様
営業スタイル
・1人あたりの担当社数：30社程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
配属組織
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。
ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
キャリアパス例
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
必須（MUST）
・運送業界・物流業界でのご経験がある方
※営業ではなく現場経験でも構いません。
歓迎（WANT）
・提案営業のご経験がある方
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
求める人物像
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
選考に進まれる方はご確認ください
参考記事
▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」
▼クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
| 職種 / 募集ポジション | 【BIZ】営業メンバー＜物流業界経験者歓迎＞／マッチングサービス（軽貨物） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを行う場所を含む) 【八丁堀オフィスへのアクセス】 ・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） |
| 休日 | 土・日・祝日 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 充実した福利厚生が整っています。 |
| 勤務体制 | 週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり ※出社頻度：週3～4程度を想定 ※出張頻度：往訪週2~3件（目安） |
| 会社名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2022年8月1日 |
| 役員 | 代表取締役社長CEO 狭間 健志 |
| 資本金 | 1億円 |
| 株主 | セイノーホールディングス株式会社 ラクスル株式会社 山九株式会社 株式会社環境エネルギー投資 福山通運株式会社 SOMPO Growth Partners株式会社 日本ロジテム株式会社 日本郵政キャピタル株式会社 JA三井リース株式会社 |
| 本社 | 〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F 【アクセス】 ・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分 |