ハコベル株式会社 求人一覧

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  コーポレートIT

  募集内容 社内のITシステムの企画・運用、クラウドサービスの活用やセキュリティ管理、社員からの問い合わせ対応、改善活動を通して、業務効率化と企業成長を技術面から力強く支えるポジションです。 業務内容 今後ますます事業や組織を拡大していくスタートアップ企業において、業務IT基盤の企画・管理運営とその継続的な改善を通じて、経営・事業運営をバックアップし、当社の「業績・業容拡大」と「より良い従業員体験の提供」にチームで貢献していくポジションです。 クラウドネイティブなSaaSサービスを基盤とした社内システムの設計、構築、運用 情報セキュリティ管理体制も考慮したガイドライン策定 上記の各種運用業務に対する実行、運用課題のエンジニアリング観点を含めた改善 主に従業員からの関連問合せや申請への対応 テクノロジー動向の情報収集, 社業への適用に関する企画検討・実行 ポジションの魅力 猛烈に成長していく企業において情報セキュリティも踏まえた社内システム環境を構築するチームの一翼を担うことは、貴重な経験を積む絶好の機会であり、今後のキャリア形成において大きな強みになり、組織のIT戦略を担うリーダーを目指すチャンスと言えます。 また、ラクスルグループのカルチャーを色濃く引き継いだ社内環境や開発エンジニアも多数存在しているため、相互に技術を活かして生産性の高い社内環境を構築・提供していく条件が整っています。 情報セキュリティに関してもISMS認証を取得し、今後はこれを土台として次なる成長フェーズに向けた、より高度で先進的な情報セキュリティ体制を構築・リードしていく挑戦ができることも大きなアドバンテージといえます。 必須（MUST） 過去5年以内でSaaS製品を中心としたコーポレートIT環境の企画導入、運用経験（3年以上目安） 　※マニュアル通りの運用だけでなく、システム導入やフローの設計・構築などの「上流工程」に関わった経験を求めます。 GoogleWorkspace, Slack いずれか1つ以上の導入・設計、運用管理経験がある方 セキュリティ/インフラツールを用いたユーザー・デバイス管理の実装経験 　 ※IdP（Entra ID, Okta等）、MDM（Intune, Jamf等）、EDR（Defender for Endpoint等）などの導入・設定・運用経験を想定しています。 以下のいずれかの情報セキュリティ関連業務の実務経験（1年以上目安） IT統制または内部統制（ISMS, Pマーク, 監査対応等）の運用、審査対応経験 セキュリティガイドラインや社内規程の策定・改定経験 歓迎（WANT） 創立5年未満の企業でのコーポレートIT業務 Webシステム開発に関する知識や経験およびそこで使用されるツールや技術に関する知識 社内ネットワーク環境構築経験 IPO準備期〜上場直後の企業での情報セキュリティ対応経験 セキュリティエンジニアリングの知識（情報処理安全確保支援士相当）およびそれを活かした業務経験 ISMS認証取得・運用経験 内部監査・システム統制対応に関する経験 セキュリティインシデント対応経験 求める人物像 社内組織をユーザーと捉え、ホスピタリティを持って接することができる方 コーポレートIT領域を“社内IT”の枠にとどまらず「事業推進の後ろ盾」と捉え、事業の生産性とバランスよく運用できるよう尽力できる方 絶対的な正解がない事象に対峙しても、一定の方向性をつけ物事を前にすすめようとする姿勢が持てる方 社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取れる方 新しい技術や情報セキュリティ動向にアンテナを張り、積極的に学習する意欲のある方 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎CorpTechGマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶︎CEOのインタビュー記事はこちら 参考資料 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル　エンジニアblog ▶エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

  • エンジニア
  • IT戦略部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  経営企画

  業務概要 当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流プラットフォーム事業」と、物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための「物流DXシステム事業」の拡大（社員約120名規模）に伴い、ハコベルが次のステージに進むための戦略立案と実行、そして資本市場との信頼関係構築を担う重要なメンバーを募集します。 業務内容 経営企画・IR業務を主軸とし、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。 経営企画業務 ∟事業計画策定における事業部との連携やサポート ∟事業部間連携のサポート（営業資料管理、社全体の顧客一元管理等） ∟管理会計のサポート ∟M＆Aのプロセス管理 IR業務 ∟株主対応関連の資料作成 ∟事業係数の抽出 配属組織 コーポレート部　経営企画グループ 本ポジションは、CFO末藤の直下になります。 末藤は、モルガン・スタンレーにて約20年の大企業営業担当として従事していた経験があり、経営企画・IRに関連する業務のみならず、財務・M&A等の領域での知見も共有できます ポジションの魅力 スタートアップで事業の広がりを経験できる 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、新規事業、M&A、組織構築等、全体を俯瞰した上で様々なテーマに携わることができる。 社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。 必須（MUST） 以下のうち2つ以上を満たす方 IBD出身の方 事業企画のご経験をお持ちの方 エンタープライズ営業のご経験をお持ちの方 歓迎（WANT） 英語力を活かしたい方 経営層や社外向けプレゼンスライド（PowerPoint）を作成するスキルがある方 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 課題を解決するために、プロアクティブに対応できる方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル CFO 兼 コーポレート部長のインタビュー記事はこちら ▶社員インタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー

  • コーポレート
  • コーポレート部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【27卒】WEBエンジニア

  募集ポジションについて ハコベルのエンジニアとして、企画から設計、開発、および運用を担当していただきます。 担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けた、新規機能開発・既存機能改善および運用 担当プロダクトのお客様が抱える課題探索、技術的解決策の検討と設計および推進 開発チームのスループット最大化のための、将来を見据えたアーキテクチャ改善、技術選定、開発プロセス改善 ハコベルでは、エンジニアがプロダクトマネージャーやカスタマーサクセスのメンバーとともにお客様の課題を一次情報として直接理解し、そこから導き出される解決策をプロダクトの価値に転換することを重要視しています。 実際に物流現場まで出向き、物流業務に関わる様々なステークホルダーとコミュニケーションと取っていただき、お客様の本質的な課題の発見や、解決策の検討と立案、実際の開発までを一気通貫でお任せすることもあります。 エンジニア以外の様々な職種のメンバーとも密に関わりながら、お客様の本質的な課題理解とプロダクト開発の価値向上、それを実現するための強い開発チーム・プロセスの実現に対して、共に取り組んでいただける方をお待ちしています。 対象プロダクト トラック輸送マッチングサービス 軽貨物運送手配 一般貨物運送手配 物流DXシステム 配車管理 配車計画 トラック簿 その他新規プロダクトの立ち上げ ハコベルではたらく魅力 ■ 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります。 ■ 多様なキャリアや経験を積むチャンスがある 入社年次や年齢に関わらず、様々な経験を積み、自身のキャリアの選択肢を拡げることができます。 実際にハコベル（ラクスル社）へ新卒で入社した3〜4年目のメンバーもVPoTやエンジニアリングマネージャー等に抜擢されています。 ■ 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 ■ 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ■ ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 ■ 幅広い技術領域へのチャレンジ 多くのSaaSが情報やワークフローといった「デジタル」な世界の効率化を主戦場とするのに対し、ハコベルは「物理的なモノの移動」という、リアルな世界の制約を真正面から扱うことができます。 AIアルゴリズムを用いた巡回セールスマン問題や、GPSを用いた動態管理システムなど、デジタルとフィジカルの交差する複雑な課題にチャレンジできます。 働き方・環境 ハコベルでは、エンジニアがプロダクトマネージャーやカスタマーサクセスのメンバーとともにお客様の課題を一次情報として直接理解し、そこから導き出される解決策をプロダクトの価値に転換することを重要視しています。 実際に物流現場まで出向き、物流業務に関わる様々なステークホルダーとコミュニケーションと取っていただき、お客様の本質的な課題の発見や、解決策の検討と立案、実際の開発までを一気通貫でお任せすることもあります。 エンジニア以外の様々な職種のメンバーとも密に関わりながら、お客様の本質的な課題理解とプロダクト開発の価値向上、それを実現するための強い開発チーム・プロセスの実現に対して、共に取り組んでいただける方をお待ちしています。 配属組織 ◼︎チーム体制 PdMやデザイナー、マネージャー、テックリード、エンジニアが一つのクロスファンクショナルなチームとして課題解決・機能開発にあたる体制としています。 「だれかのタスク」ではなく「チームの課題」として業務を進める意識が深く浸透していることが特徴です。 また、ハコベルではいずれのチームもアジャイル（スクラム）開発を採用しています。 チームとしての協働を重視し、要求整理や優先度判断といった企画・計画フェーズから設計・実装といった開発フェーズ、デリバリー・効果測定までチームで一気通貫で実行していきます。 「どうやって作るか」だけでなく、「そもそも何のために」「どんな優先度で」「何を作るべきか」「どうやって届けるか」までエンジニアも含めたチームとして自分たちで考え自分たちで意思決定するカルチャーが浸透しています。 ◼︎メンバー 多様な経験・バックグラウンドをもったメンバーが在籍しています。 新卒入社のメンバーを含む若手社員も多数活躍しています。 新卒入社5年目でVPoTに就任しているメンバーもおり、年齢や入社年次に関わらず、裁量を持った働き方をしています。 社員インタビュー も公開中です！ キャリアパス例 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透しています。 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあり、バックエンドエンジニアがフロントエンド領域へチャレンジしたり、要求整理・要件定義からエンジニアがどんどん入っていったり、PdMやCS領域に染み出していったりと多様なチャレンジが可能です。 その結果としてメンバーごとに多様なキャリアを形成しており、 技術力やマネジメント力を磨いてTLやEMなどの役割を担うメンバー エンジニアからPdMへキャリアチェンジしたメンバー エンジニア業務と並行してCSに挑戦しているメンバー など様々なキャリアのメンバーが在籍しています。 1on1や目標設定を定期的に実施し、上長やチームリーダーと相談しながらご自身のキャリア形成を考え、組織としての成長のサポートをしていきます。 入社後のフォローアップ 新卒エンジニアの皆さんがスムーズにチームに溶け込み、自律的に成長いただくための環境があります。 技術的なスキル習得はもちろんのこと、チームの一員としての貢献意識や課題解決能力を育んでいただくことに重点を置いています。 ◼︎専属メンター制 配属された開発チーム内で、先輩エンジニアが専属のメンターとして新入社員一人ひとりにアサインされます。 業務内容や技術的な質問はもちろんのこと、キャリアに関する相談など、気軽に何でも話せる関係性を築けるようサポートします。 ◼︎オンボーディングプログラム 会社の文化、開発プロセス、主要な技術スタックなどを効率的に習得できるよう、オンボーディングプログラムを準備しています。 ◼︎実戦を通じたOJT 座学ではなく実践から学ぶことを重視しているため、例えば、モブプロ・ペアプロで一緒に手を動かしながら開発を進めます。 ◼︎継続的な学習支援 新卒入社直後だけでなく、その後も継続的にスキルアップ/キャリアアップいただけるよう、社内勉強会・LT会などの開催や、技術書買いホーダイ制度による必要な技術書の購入の支援をおこなっています。 必須要件 2027年3月卒業見込みの方 システム開発に関わる自主成果物のある方、もしくは中〜長期でのエンジニアとしてのインターン経験のある方 歓迎要件 チームでの開発経験 求めるマインド チームでものづくりをすることが好き/やってみたい 技術への探究心だけではなく、事業成長/社会貢献のために取り組みたい 自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていきたい 新しいものを柔軟に取り入れたい

  • エンジニア
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3階

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  【東京】アカウントエグゼクティブ／SaaS営業経験者歓迎！／物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトのグロースを推進するメンバーを募集！

  募集内容 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 ミッション 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします 業務内容 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ 営業戦略の策定・立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 ポジションの魅力 大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる 　└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められま 社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 └法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。 必須（MUST） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスの営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 歓迎（WANT） エンタープライズ営業経験 口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー 　

  • セールス
  • 物流DXシステム事業部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  フルスタックエンジニア／Ruby経験者歓迎！／マッチングサービス・ハコベル運送手配(軽貨物)

  募集背景 軽貨物マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするマッチングサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。 今後は、多くのコアユーザに向けた新たな機能開発と、継続的にプロダクトを開発していくためのシステム改善のバランスが求められるプロダクトとなっております。 この重要な変⾰を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 マッチングサービスとして提供している「ハコベル運送手配」の軽貨物領域における、要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発まで、チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。 ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。 良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。 具体的には・・・ ・BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ・担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ポジションの魅力 ・大規模かつビジネス要件の複雑なプロダクト開発を設計・実装・デリバリーまで一気通貫して担当することによるスキルアップ ・エンジニアであっても要求・要件定義や仕様策定からBizサイド・PdMなどと連携し、自分達で考え意思決定していく裁量の大きいチーム ・チームでの開発を重視し、設計・方針に関するディスカッションをおこなったり、開発プロセスの改善を含めて自分達でチームを作り上げていくカルチャー 開発環境 ・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Docker ・インフラストラクチャ: AWS（EC2, S3, RDS + Aurora, etc）, GCP（Firebase, BigQuery, CloudFunctions, etc） ・フロントエンド: TypeScript, Vue.js ・テスト環境: Rspec, Jest, Playwright ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: Jenkins, CodeBuild, CircleCI ・開発・運用支援: Sentry, Datadog, GitHub Copilot ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Meet キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ハコベルでは複数プロダクトを展開しており、プロダクトごとに使用する言語が異なります。 ご希望やポジション状況によって、GoやReact等の他言語のプロダクト開発に領域を広げていくことも選択肢としてございます。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部 軽貨物運送手配システムGは、6名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM赤川 ・TL池松 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・下記いずれかを含む3年以上の実務経験 　　- サーバサイド言語（Ruby, Java, PHP, Python等)を用いた開発 　　- React, Vue.js, TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発 ・Git, GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・RSpec, Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・データベースのテーブル設計の経験 ・AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・社会課題を解決したい方 ・社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方 ・チームでものづくりをするのが好きな方 ・領域を限定せずに裁量を持って事業を推進したい方 ・受け身ではなく「もっとこうしたい」という考えを発信できる方 ・テクノロジーで業界全体を変える挑戦にワクワクする方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book 　エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎軽貨物事業部 システム開発エンジニアのインタビューはこちら 参考記事 ▶︎ハコベル　テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎RUNTEQ社がVPoE丸山と卒業生辻倉にハコベルのカルチャーについてインタビュー ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー

  • エンジニア
  • システム開発部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【東京】営業／SaaS営業経験者歓迎！物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトのグロースを推進するメンバーを募集！

  募集内容 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 ミッション 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします 業務内容 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継を予定している「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ 営業戦略の策定・立案〜実行 　∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 　∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 売上創出 　∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 　∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 　∟顧客に対する提案・契約獲得 　∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 配属組織 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ポジションの魅力 大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる 　└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます 社会的課題への貢献ができる 　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 　└法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。 必須（MUST） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスの営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 歓迎（WANT） エンタープライズ営業経験 口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 求める人物像 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業メンバーのインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • セールス
  • 物流DXシステム事業部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【Bizdev】物流DXシステムの戦略立案～実行までを担う事業推進をお任せ

  業務内容 当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizdevポジションを募集します。 対象のSaaSプロダクトはすでに「一定の受注率で導入していただける」「導入後の解約率が低い」と、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。 今回募集するBizdevポジションには、顧客接点を基に自ら市場・顧客の解像度を高めながら、事業成長につながる施策を企画立案・実行することで、非連続な事業成長を牽引していただきます。 【具体的な業務内容の想定】 新規・既存顧客との接点を基に、市場や顧客の解像度を高める 更なる事業成長を実現するためのマーケティング・営業の施策を立案する 立案した施策を自ら実行し、想定した成果が得られるか、拡張の余地があるかなどを検証する 見込みのある施策を見つけた際に、その施策を拡張するリソース調達（外部ベンダー選定・採用など）と組織作りを行う 事業成長につながる施策実行のマネジメントを行う 社内で施策を立案するよりは、顧客をはじめとした外部の方との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方となるので、社外を飛び回るような働き方になります。 配属組織 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、26年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 キャリアパス例 まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevセールスポジションとして活躍いただきます。 中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 ポジションの魅力 事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさ 物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。ハコベルの事業・プロダクトはこの社会課題の解決に直結したものであり、事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます 業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積める ハコベルのSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、このような動きを捉えて事業成長につなげていく、という他では得られない経験を積めることも魅力の一つです。 大きな裁量をもって働ける BizDevポジションには、事業の非連続成長を実現するための課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定や細かい実施方法まで、大きな裁量をもって働いていただくことができます。 必須（MUST） 以下、いずれか2年以上のご経験 ソリューション営業のご経験 事業開発のご経験 プロジェクトマネジメントのご経験 コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 ※自身で顧客への営業やインタビューを行っていただくため、顧客折衝の経験を重視します 歓迎（WANT） 新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験 事業のKGI／KPIを背負った経験 プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビューはこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングG マネージャーのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • BizDev
  • 物流DXシステム事業部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  Bizdev／事業開発部

  募集背景 ハコベル全社における事業変革・事業推進をするべく、若手幹部候補を募集します。 業務内容 新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。 立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。 事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。 新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築 市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行 事業計画の策定、KPI設定、進捗管理 営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動 効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築 上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携 キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 ・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 配属組織 新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。 社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 ポジションの魅力 若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 　-入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。 変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション 　-物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 　-0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 　-様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 必須（MUST） 以下いずれか2年以上のご経験 ソリューション営業のご経験 営業企画のご経験 事業開発のご経験 プロダクトマネジメントのご経験 コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 歓迎（WANT） 事業立ち上げのご経験 スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • BizDev
  • 事業開発部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  配車リーダー／マッチングサービス

  募集背景 物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。 その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指しております。 この重要な変革を配車チームとともに牽引していただける方を募集しております。 業務内容 取扱配車やドライバーなどの実務で培った知識を活かして、セイノーｘITベンチャー企業が企画運営する急成長のオンライン運送マッチングサービス｢ハコベル｣の仕組みを進化させる原動力になりませんか？物流プラットフォーム「ハコベル」の成長を牽引する配車担当者求む！ 具体的には… 荷主（大手食品メーカーや3PL）からの配車依頼の手配業務 　Ｌ当社プラットフォーム（ハコベル）上で空いている運送会社を探し、電話またはメールでフォローします 新規の運送会社開拓 　Ｌ営業訪問ではなく、電話やメール、FAXなどを活用します。サービスが画期的なため、興味を持っていただけることが殆どです 配車済み案件のトラブルシューティング、対応 配車チームのリーダーとして、チームのマネジメント・推進 配属組織 一般貨物事業部　営業配車グループ（約20名） 20-40代まで幅広い社員が活躍しています キャリアパス ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます。 例えば、グループのマネージャーとしてチームを引っ張っていただき、ゆくゆくは部門責任者など様々なチャレンジをすることができます。 あなたの『これをやりたい！』を積極的に発信してください！ ポジションの魅力 物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です 自分の声をもとに運送会社の要望をサービス改善に活かせる環境があります 多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境があります 伸びしろの大きな市場と、上記のような環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長があります 求める人物像 業界変革への思いがある方 ミッションへの共感を持てる方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 必須（MUST） 取扱業務（配車）に携わった経験 歓迎（WANT） チームで業務に取り組む事が好きな方 業務上の課題を発見し、アウトプット出来る方 周りを素直に頼れる方 物流業界でのご経験がある方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶一般貨物事業部 営業配車G マネージャーのインタビューはこちら ▶一般貨物事業部 部長のインタビューはこちら 参考資料 ▶その他の配車メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュ

  • 配車・SCM・オペレーション
  • 一般貨物事業部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【営業企画】物流DXシステムの戦略立案～組織作りまで裁量権を持って挑戦！

  業務内容 当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引する営業企画ポジションを募集します。 営業企画ポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。 【具体的な業務内容の想定】 SaaSプロダクトの成長を牽引するマーケティング・営業の課題設定・戦略立案～実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ターゲット市場の見極め ターゲット市場からのリード獲得を行うための戦略立案 効果的な営業手法や営業管理手法の立案 具体的な施策の立案と実行 施策立案のための外部リソース調達、採用、組織作り 配属組織 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、25年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 キャリアパス例 まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、マーケティング・営業の課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。 中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、同時に会社全体のボードメンバーとして経営会議などへの参加をお願いする予定です。 長期的には、物流DXシステム事業部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 ポジションの魅力 事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさ 物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。ハコベルの事業・プロダクトはこの社会課題の解決に直結したものであり、事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。 業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積める ハコベルのSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、このような動きを捉えて事業成長につなげていく、という他では得られない経験を積めることも魅力の一つです。 大きな裁量をもって働ける 営業企画ポジションには、事業の非連続成長を実現するための課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定や細かい実施方法まで、大きな裁量をもって働いていただくことができます。 必須（MUST） 以下、いずれか2年以上のご経験 ソリューション営業のご経験 営業企画のご経験 プロジェクトマネジメントのご経験 歓迎（WANT） 新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験 事業のKGI／KPIを背負った経験 プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビューはこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングG マネージャーのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • BizDev
  • 物流DXシステム事業部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  PdM／物流DXサービスの事業成長を加速させるプロダクトマネージャーを募集！

  募集背景 物流DXサービス「トラック簿」「トラックマネージャー」は、荷主企業や物流事業者の配車・運行管理業務をデジタル化し、物流現場の可視化・効率化を実現するプロダクトです。 2024年問題（ドライバーの時間外労働上限規制）を契機に、物流業界全体でDX推進の機運が高まっており、当社の物流DXサービスへの需要も急速に拡大しています。事業の成長に伴い、プロダクトの進化をさらに加速させるため、PdM体制の強化が必要となっています。 顧客基盤の拡大と多様化するニーズに応え、プロダクトの価値を最大化していくための中核メンバーを募集しています。 業務内容 物流DXサービス（トラック簿・トラックマネージャー）において、「何を作るか」「なぜ作るか」に責任を持ち、プロダクトの成功をリードしていただきます。 具体的な業務内容 ・プロダクトのビジョン・戦略の策定とロードマップへの落とし込み ・顧客ヒアリング・ユーザーリサーチに基づく課題発見と要求仕様の策定 ・PRD（プロダクト要求仕様書）の作成と関係者への共有・合意形成 ・エンジニア・デザイナーと協働した開発推進とプロジェクトマネジメント ・KPIの設計・モニタリングとデータ分析に基づくプロダクト改善 ・物流DX市場の動向・競合サービスの調査分析 ・リリース後のユーザーフィードバック収集とグロース施策の推進 ポジションの魅力 ・現場との距離が近いエンジニア組織 　└エンジニアがプロダクトのビジョンを深く理解し、活発な議論を交わしながら開発を進められます。 ・物流のプロフェッショナルが在籍 　└配車担当やオペレーション担当など、物流の最前線で働くメンバーがいるため、現場のリアルな声を直接社内で聞くことができます。 ・PdMの枠を超えた成長機会 　└実力次第でPdMの枠にとらわれず、幅広い経験を積むことが可能。自身のスキルを最大限に発揮できる環境があります。 ・社会に大きなインパクトを与えるプロダクト 　└物流の課題解決を通じて、世の中に大きな影響を与えるプロダクトに携わることができます。 ・急成長フェーズでのプロダクト開発 　└2024年問題を背景に物流DX市場が急拡大する中、プロダクトの成長を直接牽引できるタイミングです。 キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 物流DXシステム事業は、現在30代を中心に、経験豊富なメンバーが携わっています。 PdMチームだけでなく、エンジニア、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 異業種からハコベル(物流業界)に入社するメンバーも多くいます。 社内には物流のドメインエキスパートも多く在籍しており、不足するコンテキストを補い早期立ち上がりに対してキャッチアップする環境があります。 カルチャー ▼会社カルチャー ・「正・反・合」の対話文化：反対意見を歓迎し、健全な議論を通じて合意形成するスタイル ・ 役職会議の議事録も全社共有する「見える化」と意思決定の透明性 ・エンジニアも顧客訪問・展示会に参加し、現場のリアルな課題を直接理解する現場重視の姿勢 ・物流危機という社会課題への共感を軸に、社会貢献への感度が高いメンバーが集まる組織 ▼開発・PdMカルチャー ・PdM・エンジニア・デザイナー・CS・セールスが開発初期から一体となり、「何を作るか・なぜ作るか」から議論 ・全チームでスクラム開発を実践 ・ペアプロ・モブプロの積極的な実施 ・週次でチーム横断のナレッジ共有会 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの定期的な1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・プロダクトオーナーまたはプロダクトマネジメントの実務経験（目安3年以上） ・プロダクトのビジョン・ロードマップを策定し、それをチームで実行できる力がある方 ・PRDや仕様書など、チームが理解・実行可能なドキュメントを作成できる方 ・KPI策定や定量・定性データを活用した課題発見・意思決定の経験をお持ちの方 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・目的に向けて何を優先して開発すべきか、オーナーシップを持って意思決定できる方 ・エンジニアやデザイナーと協働し、技術的制約やUXの観点を踏まえた意思決定ができる方 ・課題解決に向けて関係者を巻き込み、その解決まで牽引していく力がある方 ・エンジニアやデザイナーとしての実務経験をお持ちの方 ・BtoB SaaS領域におけるプロダクトマネジメント経験をお持ちの方 ・ユーザーリサーチ、ユーザビリティテスト、デザイン思考の実践経験をお持ちの方 ・SQLやBIツールを活用したデータ分析経験をお持ちの方 ・市場調査・競合分析に基づくプロダクト戦略の立案経験をお持ちの方 ・グロース施策の企画・実行によるKPI向上の実績をお持ちの方 ・物流業界または関連業界での業務経験をお持ちの方 ・SIerでの大企業向けシステム開発とスタートアップでのサービス開発の双方の経験をお持ちの方 求める人物像 ・「物流の『次』を発明する」というハコベルのミッションへの共感 ・ プロダクトの成功のために、領域を越えて「なんでもやる」マインドを持てる方 ・ ユーザーの課題やペインに深く共感し、解決に向けて情熱を持って取り組める方 ・不確実性の高い環境でも仮説を立て、自ら意思決定して前に進められる方 ・チームでものづくりをすることが好きで、多様なメンバーとコラボレーションできる方 ・できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続ける方 ・ビジネスへのアウトプットを大事にし、事業成果にコミットできる方 ・ 今まで培った技術やビジネス力を社会的課題に役立てていくことに価値を感じる方 作業環境 ・コミュニケーション: Slack, Notion ・生成AI：Gemini、Claude ・その他ツール: figma ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶︎Engineer Entrance Book 　エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら 参考記事 ▶︎ハコベル　テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

  • エンジニア
  • プロダクト開発部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【オープンポジション】※職種不明の方はこちらへご応募ください

  募集ポジションについて ハコベルに興味をお持ちの方で、下記にあてはまる方は、本募集よりエントリーください。 ▼こんな方はこちらよりエントリーしてください ポジションに迷っており、話を聞いてみたい 選考に進むか検討したいのでまずはカジュアル面談をお願いしたい 現在募集中のポジション以外でもマッチするポジションがあるか検討したい　など… 【注意】 全てのエントリーの方にカジュアル面談のご案内ができない場合がございます。予めご了承ください。 カジュアル面談をご案内させていただく場合のみご連絡をさせていただきます。 働き方 フレックスタイム制（コアタイム11:00−16:00） 1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」 スキルアップをサポートする技術書籍購入支援 リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ※副業（業務委託）希望の方もその旨ご記載ください（都度ご相談させていただきます） 参考 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶社員インタビュー記事

  • オープンポジション
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【オープンポジション】VP of Business/事業責任者候補

  Mission ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。 ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。 2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、 数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。 職務内容 担当範囲は単一の事業ではなく、ハコベルの事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。 事業全体の統括 トレードオフを踏まえた事業と組織の構築 業務遂行における関係部署との連携・協業 3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築 必須（MUST） 事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント 事業と組織を率いた経験 求める人物像 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 参考 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶社員インタビュー記事

  • エグゼクティブ
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【法務マネージャー／リモート可】IPOを目指す物流テックベンチャー／リスクコンプライアンス体制をつくる！

  募集内容 ハコベルでは、非連続成長を支える法務マネージャーを募集。上場準備を見据えたリスク管理を担い、ビジネスチームと密に連携し、攻守のバランスが取れた法務体制の構築をリードするポジションです。 ミッション 非連続成長を支えるための法務体制構築 業務内容 本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、 非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。 事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、 ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を 実現していただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 各種契約書・NDAのレビュー 取引先との契約交渉 従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど） 契約書のひな型対応 顧問弁護士とのブリッジング 上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など） 法務組織のマネジメント ※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします。 配属組織 コーポレート部法務グループ　業務委託数名 ポジションの魅力 経営中枢で事業を動かす「CFO直下」 経営層直下のポジションのため、単なる管理業務ではなく、経営判断に直結するリーガル戦略の立案など、事業の意思決定に深く関与できる環境です。また、経営層含めハコベルは多様なバックグラウンドを持つ社員が集まっているため、様々な視点や考え方を取り入れることができます。 物流の「新スタンダード」を創る社会貢献性 物流業界は日本のインフラを支える重要な分野であり、その業界の課題解決に取り組むハコベルでの業務は、高い社会的意義があります。法務マネージャーとして、この業界の課題解決に貢献することで、社会全体にポジティブなインパクトを与えることができます。 プロダクトの成長性 ハコベルは急成長中のスタートアップであり、その成長を支える法務戦略をリードするポジションです。拡大に伴い発生する法務課題に取り組むことで、リスクを管理しながらハコベルの発展に大きく貢献することができます。 柔軟な働き方 リモート・フレックスを導入しており、場所や時間に縛られず、成果にフォーカスできる環境です。経済条件だけでなく「社会を良くしている」という手応えと、自律的な働き方の両立が可能です。 必須（MUST） 弁護士資格をお持ちの方 歓迎条件（WANT） スタートアップやベンチャー企業での法務経験 求める人物像 事業と法律のバランス感覚を持っている方 攻めの視点で戦略的に考えられる方 法務領域に自分なりの基準を持っている方 スタートアップ特有のスピード感・カオスな環境で急成長したい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル CFO 兼 コーポレート部長のインタビュー記事はこちら ▶社員インタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • コーポレート
  • コーポレート部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【オープンポジション】次世代経営幹部候補

  ポジションの概要 当社の次世代を担う幹部候補として、当社の経営戦略上重要なポジションを担っていただきます。 初期配属について ご入社直後のミッションについては、ご自身の強み・これまでのご経験、将来のキャリアなどをふまえて、選考プロセスの中ですり合わせをさせていただきながら、ポジションの設計・ご提案をさせていただきます。 初期アサイン例： 新規事業・事業開発（BizDev） 　∟新規事業立ち上げ、または既存事業をグロースさせるための戦略立案から実行支援を行う 主要プロダクトのセールス戦略・組織構築 　∟エンタープライズ企業へのサービス提案・システム導入推進、および攻略のためのセールススキーム構築をおこなう 横串組織の構築・組織基盤の0→1の構築 　∟横串組織の立ち上げや、事業拡大のボトルネック解消・事業推進をおこなう ゆくゆくは組織マネジメントや事業責任者など、フェーズに合わせた挑戦的な環境を提供し続けます。 活躍社員の事例 2022年入社。PdMとして活躍したのちBizdevを経験し、2025年より事業責任者として事業を牽引 2025年入社。カスタマーサクセス責任者として、SaaS事業の組織と業務の再設計に従事 2021年入社。開発エンジニアとして活躍したのちテックリードを経験し、2025年よりVPoTに就任 必須（MUST） 当社ミッションへの共感 事業推進のための実行力と交渉力 社内外と円滑に業務を進められるコミュケーション能力 社内外からフィードバックを集められる素直な心 参考記事 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶社員インタビュー記事

  • オープンポジション
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  【東京】エンプラ営業／SIer出身者歓迎！物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトで現場の抜本的な改革を推進！

  募集内容 物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。 ミッション 物流SaaSプロダクトの売上拡大のため募集いたします 業務内容 当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。 本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ＜具体的な業務＞ お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供 リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業） 商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行 すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。 これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。 社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。 キャリアパス 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 　└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。 新規事業・事業開発への挑戦 └TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。 ポジションの魅力 オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる 　└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます 社会的課題への貢献ができる 　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） B2B向けのITソリューション営業経験 エンタープライズ営業のご経験 歓迎（WANT） SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験 SaaSプロダクトの営業経験 サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • セールス
  • 物流DXシステム事業部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  事業部長／物流DXシステム事業部の2プロダクトのグロースを責任者としてお任せ

  募集内容 物流DXシステム事業における「配車計画」「配車管理」といったSaaSプロダクトの事業部長として、中長期的な戦略策定から実行、PLマネジメント、組織統括までを担い、事業を大きく成長させられる方を募集しています。 募集背景 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします 業務内容 「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、事業全体を統括し、次なる成長フェーズへと牽引していただく事業部長候補を募集します。 本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。 ＜具体的な業務＞ 事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。 事業の成長実現と戦略策定 　∟戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。 　∟プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。 　∟PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。 組織の成長実現とマネジメント 　∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。 　∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。 　∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。 配属組織 配属される物流DXシステム事業部は、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 物流DXシステム事業部長 北村（出身業界：商社、IT） CFO 兼 コーポレート部長 末藤（出身業界：証券会社） 事業開発部長の田島（出身業界：情報・人材サービス） ポジションの魅力 物流という社会貢献性の高い領域に携わることができる。 デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができる。 様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができる。 必須（MUST） 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 SFAを活用したパイプライン管理経験 チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 歓迎（WANT） 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  営業マネージャー／マッチングサービス（軽貨物）

  業務内容 当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、 荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。 具体的には下記のような業務をお任せします。 顧客の課題を理解し、ソリューションを提案 ソリューションを開発し、新しい市場の開拓 自ら組織を率い、売上・成長を最大化 【導入事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！　東天紅様 配属組織 20代〜30代の社員が活躍中です。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 自ら現場に飛び込んで、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 実績次第で早期に部長・事業責任者を担っていただくことを期待します。 必須（MUST） 提案営業のご経験 マネジメントのご経験 歓迎（WANT） ソリューション提案型の営業経験 ITなど、無形商材の営業経験 物流、配送での経験 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 顧客の課題からソリューション自体を考えられる方 何よりも成果に貪欲な方 チームワークを大切にする方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶軽貨物業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶軽貨物事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  事業推進Bizdev／業界未経験者歓迎！20代～30代 活躍中／事業開発部

  業務内容 新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。 事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。 ＜具体的な業務内容＞ 営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う 事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進 配属組織 新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。 社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 ポジションの魅力 若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。 変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション 物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 必須（MUST） 以下いずれか2年以上のご経験 ソリューション営業のご経験 営業企画のご経験 事業開発のご経験 プロダクトマネジメントのご経験 コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 歓迎（WANT） 立ち上げフェーズの事業に携わったご経験 スタートアップでのご経験 事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  カスタマーサクセス／SaaSプロダクトのCSとして、業界変革を牽引！

  募集内容 物流DXを推進するSaaSプロダクトのカスタマーサクセス担当者として、顧客の現場深掘りから導入・定着支援、機能改善提案まで担い、業界の変革とプロダクト進化を牽引できる方を募集しています。 業務内容 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や25年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 具体的な業務内容 営業が開拓した顧客の業務深掘りと現地視察による課題抽出 ∟お客様の業務や現場課題を正しく理解するために、初期段階から現地視察や詳細なヒアリングを行います。業務フローや運用実態を把握し、課題の解像度を高めるところからスタートします 営業メンバーとの連携と導入計画・提案設計 ∟営業チームと連携し、お客様の業務特性や導入スケジュールに応じた提案を行います。CSチームも商談同席の機会もあります 約後のオンボーディングおよび導入支援の伴走 　∟導入決定後は、2ヶ月〜3ヶ月ほどの期間でプロダクト定着を支援します。現場運用に沿った導入支援を設計・実行し、スムーズな立ち上げと成果創出を実現します。 利用開始後の顧客課題やニーズの把握、フィードバックヒアリング ∟プロダクト利用が開始された後も、継続的にお客様と接点を持ち、現場の悩みや要望をタイムリーに把握します。改善点を明確化しながら、長期的な活用を支援を行います プロダクトチームとの連携による機能改善提案 お客様の声を一次情報として社内に還元します。PdMなどと連携し、改善提案や新機能の企画に携わることもあります 営業スタイル 商談方法：対面2割/オンライン8割 担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手メーカー、メーカー物流子会社、3PL事業者、倉庫会社、運送会社等 配属組織 配属される物流DXシステム事業部カスタマーサクセスグループは、現在30代を中心に、経験豊富なメンバーが多数在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業/CS経験者が活躍しています。 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます チームリーダー、マネージャー等カスタマーサクセス組織のリード IS/FS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動 ポジションの魅力 顧客に寄り添い、業界に変革をもたらす貴重なポジション 物流業界における新たな価値提供の最前線で活躍できます。業務の最適化を通じて、お客様の成長に貢献し、業界全体に変革をもたらすやりがいある仕事です。また、CSチームとして顧客と直接接するだけでなく、営業・開発等と連携・協力し新しい価値を生み出す、事業全体に影響を与えるポジションでもあります 顧客との対話をベースにプロダクトを進化 顧客の課題を解決するためのソリューションを実行し、その結果を直接プロダクト改善に反映できます。顧客からのフィードバックを素早く取り入れ、形にしていくダイナミックな環境です 社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。 必須（MUST） IT商材のカスタマーサクセス経験3年以上 歓迎条件（WANT） 大企業在籍経験、大企業顧客との折衝経験 B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験 SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験 物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験 SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験 求める人物像 当社ミッションへの共感がある方 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら ▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  【東京】アカウントセールス／無形商材×法人営業経験者歓迎！20代～30代 活躍中／物流マッチングサービス

  業務内容 荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流プラットフォーム事業」の、コンサルティングセールスのポジションです。 荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。 【具体的な業務内容】 クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 【事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！　東天紅様 https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu 営業スタイル 1人あたりの拠点数：30拠点程度 商談方法：対面8割/オンライン2割 担当顧客：大手物流企業様 新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド） 配属組織 20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です 在籍メンバー例：　 物流企業での法人営業経験者（30代・男性） Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性） 広告会社での営業経験者（30代・女性） ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 必須（MUST） toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上） 歓迎（WANT） 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶一般貨物事業部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  【IPO準備／法務マネージャー候補】非連続成長を加速させる「攻めの法務」組織の構築・牽引

  募集内容 ハコベルでは、非連続成長を支える法務マネージャーを募集。上場準備を見据えたリスク管理を担い、ビジネスチームと密に連携し、攻守のバランスが取れた法務体制の構築をリードするポジションです。 ミッション 非連続成長を支えるための法務体制構築 業務内容 本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、 非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。 事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、 ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を 実現していただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 各種契約書・NDAのレビュー 取引先との契約交渉 従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど） 契約書のひな型対応 顧問弁護士とのブリッジング 上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など） 法務組織のマネジメント ※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします。 配属組織 コーポレート部法務グループ　業務委託数名 ポジションの魅力 経営中枢で事業を動かす「CFO直下」 経営層直下のポジションのため、単なる管理業務ではなく、経営判断に直結するリーガル戦略の立案など、事業の意思決定に深く関与できる環境です。また、経営層含めハコベルは多様なバックグラウンドを持つ社員が集まっているため、様々な視点や考え方を取り入れることができます。 物流の「新スタンダード」を創る社会貢献性 物流業界は日本のインフラを支える重要な分野であり、その業界の課題解決に取り組むハコベルでの業務は、高い社会的意義があります。法務マネージャーとして、この業界の課題解決に貢献することで、社会全体にポジティブなインパクトを与えることができます。 プロダクトの成長性 ハコベルは急成長中のスタートアップであり、その成長を支える法務戦略をリードするポジションです。拡大に伴い発生する法務課題に取り組むことで、リスクを管理しながらハコベルの発展に大きく貢献することができます。 柔軟な働き方 リモート・フレックスを導入しており、場所や時間に縛られず、成果にフォーカスできる環境です。経済条件だけでなく「社会を良くしている」という手応えと、自律的な働き方の両立が可能です。 必須（MUST） 以下いずれか２つのご経験 事業会社の法務実務経験3年以上（特に契約書レビュー、コンプライアンス、リスクマネジメントの分野での経験、規約の対応等） 紛争対応の経験 法務以外の管理部門の経験 歓迎条件（WANT） スタートアップやベンチャー企業での法務経験 弁護士資格 求める人物像 事業と法律のバランス感覚を持っている方 攻めの視点で戦略的に考えられる方 法務領域に自分なりの基準を持っている方 スタートアップ特有のスピード感・カオスな環境で急成長したい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル CFO 兼 コーポレート部長のインタビュー記事はこちら ▶社員インタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  【東京】アカウントセールス／物流営業経験者歓迎！／物流マッチングサービス

  業務内容 荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、ソリューション営業のポジションです。 荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。 【具体的な業務内容】 クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 【事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！　東天紅様 https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu 営業スタイル 1人あたりの拠点数：30拠点程度 商談方法：対面8割/オンライン2割 担当顧客：大手物流企業様 新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド） 配属組織 20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です 在籍メンバー例：　 物流企業での法人営業経験者（30代・男性） Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性） 広告会社での営業経験者（30代・女性） ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 必須（MUST） 物流企業での営業経験 歓迎（WANT） 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶一般貨物事業部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  情報セキュリティ担当（将来のマネージャー候補）

  業務内容 今後ますます事業や組織を拡大していくスタートアップ企業において、業務IT基盤の企画・管理運営とその継続的な改善を通じて、経営・事業運営を強力にバックアップするポジションです。 当社の「業績・業容拡大」と「より良い従業員体験の提供」をITとセキュリティの両面から支え、将来的には情報セキュリティ領域の責任者（マネージャー）として、組織全体のガバナンス構築を牽引いただくことを期待しています。 セキュリティ統制: ガイドライン策定および情報セキュリティ管理体制の構築 IT基盤構築: SaaS/クラウドを中心とした社内システムの設計・運用 自動化・改善: エンジニアリングによる各種運用業務の効率化・課題解決 ユーザーサポート: 従業員からの問合せ対応、およびリテラシー向上支援 企画・検討: 最新技術やセキュリティ動向の調査と、経営・事業への導入検討 ポジションの魅力 猛烈に成長していく企業において情報セキュリティも踏まえた社内システム環境を構築するチームの一翼を担うことは、貴重な経験を積む絶好の機会であり、今後のキャリア形成において大きな強みになり、組織のIT戦略を担うリーダーを目指すチャンスと言えます。 また、ラクスルグループのカルチャーを色濃く引き継いだ社内環境や開発エンジニアも多数存在しているため、相互に技術を活かして生産性の高い社内環境を構築・提供していく条件が整っています。 情報セキュリティに関してもISMS認証を取得し、今後はこれを土台として次なる成長フェーズに向けた、より高度で先進的な情報セキュリティ体制を構築・リードしていく挑戦ができることも大きなアドバンテージといえます。 必須（MUST） 情報セキュリティ関連業務の実務経験（1年以上目安）  ※IT統制または内部統制（ISMS, Pマーク, 監査対応等）の運用、審査対応経験 　 セキュリティガイドラインや社内規程の策定・改定経験　等 過去5年以内でSaaS製品を中心としたコーポレートIT環境の企画導入、運用経験（3年以上目安） セキュリティ/インフラツールを用いたユーザー・デバイス管理の実装経験 ※IdP（Entra ID, Okta等）、MDM（Intune, Jamf等）、EDR（Defender for Endpoint等）等 歓迎（WANT） 創立5年未満の企業でのコーポレートIT業務 IPO準備期〜上場直後の企業での情報セキュリティ対応経験 セキュリティエンジニアリングの知識（情報処理安全確保支援士相当）およびそれを活かした業務経験 ISMS認証取得・運用経験 内部監査・システム統制対応に関する経験 セキュリティインシデント対応経験 Webシステム開発に関する知識や経験およびそこで使用されるツールや技術に関する知識 社内ネットワーク環境構築経験 求める人物像 社内組織をユーザーと捉え、ホスピタリティを持って接することができる方 コーポレートIT領域を“社内IT”の枠にとどまらず「事業推進の後ろ盾」と捉え、事業の生産性とバランスよく運用できるよう尽力できる方 絶対的な正解がない事象に対峙しても、一定の方向性をつけ物事を前にすすめようとする姿勢が持てる方 社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取れる方 新しい技術や情報セキュリティ動向にアンテナを張り、積極的に学習する意欲のある方 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎CorpTechGマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶︎CEOのインタビュー記事はこちら 参考資料 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル　エンジニアblog ▶エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

  • エンジニア
  • IT戦略部
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  【東京】ソリューション営業／無形商材×法人営業経験者歓迎！20代～30代 活躍中／軽貨物マッチングサービス

  募集背景 物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。 事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。 業務内容 荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【具体的な業務内容】 課題、ニーズのヒアリング ソリューションの検討〜提案 立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など 立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など 【事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！　東天紅様 https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu 営業スタイル 1人あたりの担当社数：30社程度 商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ 担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応 新規/既存割合：新規2割、既存8割程度 配属組織 配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 キャリアパス 営業メンバー→営業マネージャー→営業部長 営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー　等 ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！ 必須（MUST） toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上） 歓迎（WANT） 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 エンタープライズ営業経験者 マネジメント経験 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 顧客の課題からソリューション自体を考えられる方 何よりも成果に貪欲な方 チームワークを大切にする方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶軽貨物事業部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  カスタマーサクセス／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー

  募集内容 2026年2月、私たちは運送会社様のDXを加速させるべく、運送業務支援システム『トラックマネージャー』を事業承継いたしました。 現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 「物流の現場経験」を「IT×経営支援のスキル」へとアップデートし、 業界のスタンダードを共に創り上げてくださる方をお待ちしています。 【具体的な業務内容】 現場視点での経営改善提案・活用支援 既存サービスや新機能を活用し、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理。現場の運用に即した解決策の提案から実行までをリードします。 「物流DX」の型作り・仕組み化 アナログな慣習が残る現場での成功事例を抽出し、再現性のある支援フレームワークを構築。あなたの知見を「業界の標準プロセス」として資産化します。 戦略的アカウントマネジメント アナログな慣習が残る現場での成功事例を抽出し、再現性のある支援フレームワークを構築。あなたの知見を「業界の標準プロセス」として資産化します。 顧客の声や実務経験からの開発チームへのフィードバック 「現場で本当に使いやすい機能とは何か」を開発チームへダイレクトに提案。実務経験者の視点からプロダクトの進化を牽引します。 営業スタイル 商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） 担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等 配属組織 30-40代を中心に2名が在籍しています。バックグラウンドは営業、CSなど多様です 少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です キャリアパス 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 CS組織のマネジメント/リード プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、マネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて） ポジションの魅力 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 事業承継を経てプロダクト・サービスの進化を加速させているフェーズであり、顧客支援の在り方そのものを共に作っていける環境です。 SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） 以下の【1】【2】のいずれかに当てはまる方 【1】運送・物流業界での実務経験 2年以上 運行・配車管理： 現場の配車や収支、乗務員の労務管理の実務 物流企画・SCM推進： 物流網の設計、コスト削減、システム導入の推進 営業・カスタマーサービス： 荷主交渉や協力会社との調整、課題解決提案 　※「現場の属人化をITで解消したい」「アナログ業務での限界を感じている」といった、実務を通じた問題意識をお持ちの方を歓迎します。 【2】IT商材のカスタマーサクセスor営業経験のある方 IT商材のカスタマーサクセス経験2年以上 IT商材の営業経験2年以上 歓迎条件（WANT） PL管理経験 口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 求める人物像 当社ミッションへの共感がある方 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方 複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方 お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら ▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  カスタマーサクセス／物流DXシステム事業部・配車計画 配車管理

  募集内容 「配車計画」「配車管理」の弊社プロダクトをベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深堀・課題解決・進化の実現を期待します。 【具体的な業務内容】 業務深掘り/ヒアリング 　　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計 導入計画/提案設計（プリセールス連携） 　　└スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整 アルゴリズムを利用したシミュレーション業務 　　└データ分析の前処理としてデータフォーマットやテキストの整形 　　└データ分析プログラム実行,アルゴリズムのパラメータ調整 　　└データ分析の結果集計(SQL集計、レポートまとめ) ** データ変換設計/検証 　　└顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ作成、エンジニア連携 　　└Excel/Sheets・GAS/VBA・SQLでの整形/突合を実務として遂行 オンボーディング/定着化 　　└操作説明会、トレーニング/運用設計、初期KPI（数値は案件により変動）の立ち上げ、エスカレーション/課題管理 継続的な活用支援 　　└利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル/クロスセルの機会創出 社内連携 　　└PdM/開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定 　　　※導入期間は案件規模により変動（目安：2〜3ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施 サービス提供スキームの構築 　　└事業スケールに向けサービス提供プロセス、スキームの整理を組織設計も含めて推進 営業スタイル 商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） 担当顧客：大手メーカー、メーカー系物流子会社、3PL、倉庫会社 等 配属組織 30代を中心に4名が在籍しています。バックグラウンドはSaaS営業・CS/ITコンサルなど多様です 少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です キャリアパス 成長中組織のため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 CSのリード/マネージャーへの昇格 IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて） 事業部長、事業企画部長への昇格 ポジションの魅力 顧客に寄り添い、業界に変革をもたらす貴重なポジション 物流業界における新たな価値提供の最前線で活躍できます。業務の最適化を通じて、お客様の成長に貢献し、業界全体に変革をもたらすやりがいある仕事です。 また、CSチームとして顧客と直接接するだけでなく、営業・開発等と連携・協力し新しい価値を生み出す、事業全体に影響を与えるポジションでもあります。 顧客との対話をベースにプロダクトを進化できる 顧客の課題を解決するためのソリューションを実行し、その結果を直接プロダクト改善に反映できます。 顧客からのフィードバックを素早く取り入れ、形にしていくダイナミックな環境です。 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。 必須（MUST） 以下いずれか2年以上のご経験 業務設計～実装、業務改善の取り組みに関わったご経験 プロジェクトマネジメント業務のご経験 歓迎条件（WANT） 物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験 SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験 BIツール（Looker Studio/Power BI/Redash等）での実装経験、利用状況モニタリング実務経験 SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験 プロジェクトマネジメントスキル：WBS、課題/リスク管理、ステークホルダー調整、期待値コントロール 説明／プレゼンスキル：経営/現場双方に伝わる資料化・説明ができる日本語コミュニケーション力 B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験 Pythonなどを利用した基本的なプログラミング知識 SQL, Python, GoogleAppScript などによるデータ整形、クレンジング、分析の経験 求める人物像 当社ミッションへの共感がある方 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方 複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方 お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  営業マネージャー／物流DXシステム事業部・配車計画配車管理

  募集内容 「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。 本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。 営業戦略の策定・立案〜実行 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント 売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 組織の成長実現とマネジメント 　∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。 　∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。 　∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。様々なキャリアを描ける環境です。 営業Mgr→営業部長→事業部長 ポジションの魅力 大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る 事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる 　└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます 社会的課題への貢献ができる 　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 SFAを活用したパイプライン管理経験 チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 歓迎（WANT） 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  オペレーション担当（コールセンター）／物流DXシステム事業部・トラック簿

  募集内容 SaaSプロダクトのオペレーションメンバーを募集します。 物流現場の改革を図るSaaSプロダクト「トラック簿」にかかわるオペレーション業務全般をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 顧客問い合わせ対応（受電＋メール対応） 問い合わせ対応およびエスカレーション判断を行い365体制の品質を担保する。 オペレーション業務 登録情報の変更等の各種対応＆システム登録・アカウント発行 オプション機能の設定・調整 ナレッジ・ガイド整理 FAQの作成・更新を行い、問い合わせ削減とコールセンターチーム内での解決率向上を推進する 新人育成サポート 新人早期立ち上げに向けたマニュアルやスクリプト作成を実施 ※業務に慣れてきた方は、下記のような改善業務もお任せします。 顧客オンボードフォロー 操作・機能についての問い合わせに対して、顧客の運用にあわせた回答の打ち返し デジタルガイドなどの設定対応も実施 ■日常的に使用するアプリ ・ハコベルトラック簿（自社サービス） ・Slack ・Biztel ・office365、Googleサービス全般 ・notion 配属組織 配属される物流DXシステム事業部カスタマーサクセスグループは、現在30代を中心に、経験豊富なメンバーが多数在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業/CS経験者が活躍しています。 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます チームリーダー、マネージャー等オペレーション組織のリード 営業チームへの挑戦や異動 Sales/IS/CS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動 ポジションの魅力 成長機会 業務課題をスピード感を持って対応し解決を繰り返すことや生産性向上の施策立案～実行をすることで成長ができます。 オーナーシップと裁量のある働き方ができる 社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 柔軟な働き方 勤務環境に柔軟性があり、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 必須（MUST） 電話対応経験がある方 業務対応にスピード感がある方 土日祝勤務が可能な方（シフト勤務） 歓迎条件（WANT） 顧客対応の経験がある方 ITツール（例: Slack）やExcel・スプレッドシート関数などの基本操作・データ分析のご経験 物流会社での配車または運行管理の経験がある方 求める人物像 自ら調べ試行錯誤して業務を遂行できる方 業務を一人で責任を持ってこなし、課題やトラブル等が起きた際に自ら柔軟に解決に取り組む能力 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  営業部長候補／物流DXシステム事業部・トラック簿

  募集背景 物流業界は大きな変革期を迎えています。日本の産業全体が抱える構造的課題である人手不足等を背景に、いまのまま何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になるという試算があります。 消費のみならず生産を支える物流が滞れば、企業の生産活動が停滞してしまい、日本経済に大きな打撃となります。 これを解決するには、高い現場解像度を持ち、荷主から運送会社まで様々なステイクホルダーが複雑に関わり合う業務をデジタル化していくことが非常に重要です。 ハコベルではトラックの手配から人材紹介、更にはDX推進まで幅広いサービスであらゆる物流業務の課題を解決していきます。こうした中、更なる事業成長を目指す中、弊社のビジョンに共感頂き、一緒に推進していける方を募集しております。 業務内容 本ポジションでは現在弊社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。 「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ 事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。 営業戦略の策定・立案〜実行 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント 売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 組織の成長実現とマネジメント 組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。 リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。 人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 物流DXシステム事業部長 北村（出身業界：商社、IT） CFO 兼 コーポレート部長 末藤（出身業界：証券会社） 事業開発部長の田島（出身業界：情報・人材サービス） ポジションの魅力 大企業向けの営業活動のご経験を活かしていただけます 事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験できます オーナーシップと裁量のある働き方ができます 最適なソリューションの提案ができます ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます 社会的課題への貢献ができます 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 SFAを活用したパイプライン管理経験 チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 歓迎（WANT） 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  インサイドセールスマネージャー／物流DXシステム事業部

  募集背景 ハコベルでは、物流業務を効率化する各種SaaSソリューションを提供しています。 物流業界は他業界と比べてシステム化が進んできていませんでしたが、昨今、物流にかかわる法改正が行われることで、徐々にシステム化の機運が高まってきています。 このような市場環境においては、ハコベル側から積極的にお客様にアプローチを行い提案機会を獲得するインサイドセールスの動きが、SaaSソリューションの事業成長を実現する重要なドライバーになると考えています。 SaaSソリューションの事業成長を更に加速させるため、インサイドセールスを牽引していただくインサイドセールスマネージャーを募集しております。 業務内容 プレイングマネージャーとして自らもコールを行いつつ、ナーチャリング施策立案や実行部隊のマネジメントも行っていただきます。 戦略立案・ナーチャリング施策の構築 ナーチャリング施策の企画・実行： 休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致等）の立案。 ターゲット選定とアプローチ設計： ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。 マーケ・フィールドセールスとの連携： リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ。 チームマネジメント KPI管理と進捗モニタリング： 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理。 オペレーション改善： CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善。 メンバーの育成（イネーブルメント）： ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング。 ハイタッチ・リードへの直接アプローチ ターゲット企業への架電・アプローチ： 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応。 商談機会の創出： 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ。 配属組織 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、25年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 キャリアパス例 まずはインサイドセールスマネージャーとして成果をあげ、事業成長を牽引していただきたいと考えています。 中長期的には、当社のインサイドセールスをイネーブルメントする施策立案や体制構築を行っていただくことを期待しています。 ご活躍によっては、マーケティング・IS・FS・CSの全プロセスのイネーブルメントを担う役割や、営業企画や事業企画として戦略立案に携わる役割を担って頂く等、ご自身でキャリアを築いていくことが可能となります。 ポジションの魅力 物流業界の課題解決という社会的意義が大きい事業に携われる ハコベルは創業以来、物流が抱える「非効率性」や「属人性」などの課題を、現場に寄り添ったSaaSソリューションの普及によって解決してきています。1社1社のお客様にハコベルのソリューションを導入していただくたびに、一歩ずつ着実に物流課題の解決に貢献できている、という手応えを日々感じることができます。 データドリヴンなマーケティング施策、インサイドセールス施策の立案携わることで、自身の市場価値を向上できる 当社ではこれまでもデータの蓄積・活用を通じたモニタリングや施策立案を行っていますが、インサイドセールスマネージャーにもデータドリブンな施策立案を行っていただきたいと期待しています。インサイドセールスとしての施策立案はもちろん、マーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスなどを巻き込んだ施策の立案も大歓迎です。 　「ひたすらコールをし続ける」だけではなく、コールによるお客様との接点からの施策立案にも携われるため、キャリアアップにつながる実績を積んでいただくことができます 必須（MUST） システムに関するインサイドセールスの経験2年以上 目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験 歓迎（WANT） SaaS商材の営業経験 マーケティングの企画立案、実施のご経験 メンバーマネジメントのご経験 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビューはこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングG マネージャーのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  【東京】コンサルティング営業／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー

  募集背景 26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 具体的な業務内容 営業戦略の立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 重要顧客への対応 エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード 社内連携 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社 配属組織 配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。 キャリアパス 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 セールス組織のマネジメント/リード 　└プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。 　└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 新規事業・事業開発への挑戦 　└本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。 ポジションの魅力 SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） 大企業へのソリューション営業、コンサルティング営業経験 エンタープライズ営業のご経験 歓迎（WANT） SaaSプロダクトの営業経験 サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

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  営業部長／マッチングサービス

  募集背景 物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。 その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。 この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。 荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 営業スタイル ・一人当たり20拠点～50拠点 ・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規2割/既存8割 配属組織 配属される営業組織は、現在20〜40代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 キャリアパス例 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境です。 （例） ・営業部長候補→営業部長→事業部長 ・営業部長候補→営業部長→事業企画部長 ポジションの魅力 ・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る ・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる） ・社会的課題への貢献ができる 　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） ・法人営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 歓迎（WANT） ・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験 ・物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 以下をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK 参考記事 ▼営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▼クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • セールス
  • 軽貨物事業部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  サーバーサイドエンジニア／ミドル〜シニア／物流DXシステム・トラック簿

  募集背景 物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。 2024年問題（ドライバーの時間外労働上限規制）を契機に、物流業界全体でDX推進の機運が高まっており、当社の物流DXサービスへの需要も急速に拡大しています。 中長期的には技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。 この重要な変⾰を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。 物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。 また、単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ポジションの魅力 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 開発環境 ・開発言語/フレームワーク等: 　　‐Backend: Kotlin, Java 　　‐DB: PostgreSQL 　　‐Frontend: TypeScript, React 　　‐Mobile App: Flutter, Dart ・インフラ: AWS,Firebase,GCP ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: GitHub Actions ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部トラック簿システムGは、9名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM田中 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・サーバサイド言語（Java, Kotlin, Ruby, Go等)を用いた開発実務経験3年以上 ・データベースのテーブル設計の経験 ・PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験 ・パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・チームでものづくりをすることが好きな方 ・自分の興味関心だけではなく、ビジネスへのアウトプットを大事にできる ・自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていける方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・新しいものを取り入れていく柔軟性がある方 ・今まで培った技術やビジネス力を社会的課題に役立てていくことに価値を感じる方 ・技術的な制約やコストと向き合いつつも、ユーザーにとっての価値を第一に考えられる方 ・ドメイン理解を深めていくことを楽しめる方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book 　エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎トラック簿システムG マネージャーのインタビューはこちら ▶︎トラック簿のPdM/テックリードのインタビューはこちら ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎トラック簿について理解を深められるインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶︎ハコベル　テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎RUNTEQ社がVPoE丸山と卒業生辻倉にハコベルのカルチャーについてインタビュー ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー

  • エンジニア
  • システム開発部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  フルスタックエンジニア／ミドル〜シニア／物流DXシステム・トラック簿

  募集背景 物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。 2024年問題（ドライバーの時間外労働上限規制）を契機に、物流業界全体でDX推進の機運が高まっており、当社の物流DXサービスへの需要も急速に拡大しています。 中長期的には技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。 この重要な変⾰を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。 物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。 また、単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ポジションの魅力 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 開発環境 ・開発言語/フレームワーク等: 　　‐Backend: Kotlin, Java 　　‐DB: PostgreSQL 　　‐Frontend: TypeScript, React 　　‐Mobile App: Flutter, Dart ・インフラ: AWS,Firebase,GCP ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: GitHub Actions ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部トラック簿システムGは、9名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM田中 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・下記いずれかを含む3年以上の実務経験 　- サーバサイド言語（Java, Kotlin, Ruby, Go等)を用いた開発 　- TypeScript, Reactなどフロントエンドフレームワークを用いた開発 ・データベースのテーブル設計の経験 ・PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験 ・パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・チームでものづくりをすることが好きな方 ・自分の興味関心だけではなく、ビジネスへのアウトプットを大事にできる ・自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていける方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・新しいものを取り入れていく柔軟性がある方 ・今まで培った技術やビジネス力を社会的課題に役立てていくことに価値を感じる方 ・技術的な制約やコストと向き合いつつも、ユーザーにとっての価値を第一に考えられる方 ・ドメイン理解を深めていくことを楽しめる方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book 　エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎トラック簿システムG マネージャーのインタビューはこちら ▶︎トラック簿のPdM/テックリードのインタビューはこちら ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎トラック簿について理解を深められるインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶︎ハコベル　テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎RUNTEQ社がVPoE丸山と卒業生辻倉にハコベルのカルチャーについてインタビュー ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー

  • エンジニア
  • システム開発部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  Chief of Staff／CFO室

  募集背景 当社はマッチングサービスとソフトウェアの複数事業を展開し、IPOに向けて着実に歩みを進めています。 直近ではM&Aにより事業承継するなど、スピード感を持ってソリューションを拡大しており、事業ポートフォリオはより多角的かつ強固なものへと進化を遂げています。この急成長を支え、さらなる企業価値向上を実現するため、現在は特に経理・経営管理領域におけるガバナンス体制の強化が不可欠なフェーズにあります。 今回の募集では、CFOの右腕としてこれらの領域をIPO水準へとアップデートするリーダーを求めています。 業務内容 これまでのご経験やご志向をふまえて、具体的な業務内容をすり合わせさせていただきます。 【想定される業務内容】 事業部門との連携強化（KPI捕捉やワークフロー設計サポート） 突発事象への対応（紛争、M&A、資金調達） 株主対応（報告・承認手続き） ※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします。 配属組織 CFO直下のポジションです。 CFOである末藤は、モルガン・スタンレーにて約20年の大企業営業担当として従事していた経験があり、経営企画・IRに関連する業務のみならず、財務・M&A等の領域での知見も共有できます。 近しい場所ではたらくのがコーポレート部となりますので、コーポレート部の詳細については以下を参照ください。 コーポレート部内に8グループ（人事/採用/総務/法務/経理/財務/経営管理/広報）が帰属 部全体では18名が在籍しており、特に20〜30代が活躍中 ポジションの魅力 IPO・M&A等希少性の高い経験を積むことができる ソフトウェアとマッチングサービスという異なるビジネスモデル、さらにはM&Aによる事業拡大が同時進行する中でIPO準備まで携わるという希少な環境を経験できる。 社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。 カルチャー 私たちは、コーポレート部門を単なる支援部門ではなく、企業価値を高めるための戦略部門の一つと位置づけています。定型業務の完遂をゴールとせず、常に「ステークホルダーからどう評価されるか」という外部視点を持ち、多角的に事業を捉えるスタイルが特徴です。 組織内には、プロフェッショナル同士が互いの意見を尊重し、建設的な議論を重ねる風土があります。CFOとの距離も近く、「新たな手法の導入」や「領域の拡大」といった提案は、個人の裁量として広く認められています。 一人ひとりに託されるミッションの視座は高く、チャレンジングな環境ではありますが、組織を自ら形作る手応えを感じられる環境です。管理部門としての枠組みを超え、真のビジネスパートナーとしてのキャリアを築きたい方を歓迎します。 必須（MUST） 以下いずれかに当てはまる方 事業会社での経理・財務・経営管理・経営企画のいずれかでの3年以上のご経験 投資銀行/コンサルでの5年以上のご経験 社内外と円滑に業務を進められるコミュケーション能力 社内外からフィードバックを集められる素直な心 歓迎条件（WANT） スタートアップやベンチャー企業でのご経験 IRのご経験 スライド資料の作成が得意な方 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 課題を解決するために、プロアクティブに対応できる方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル CFO 兼 コーポレート部長のインタビュー記事はこちら ▶社員インタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • コーポレート
  • コーポレート部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  コーポレートメンバー（採用・社内広報メイン）

  募集背景 当社は既存事業の拡大に伴い組織体制を強化し、100名を超える組織へと成長を遂げました。 また、新規事業の立ち上げやM&Aを積極的に推進している背景から成長スピードはさらに加速し、それに伴い採用ニーズも一段と高まり続けています。 そして、組織が急拡大する今、強固なカルチャーを形成し、多様なバックグラウンドを持つメンバーが共通のミッション・ビジョンに向かって自律的に動ける土壌を整えることが、当社のさらなる飛躍にとって不可欠だと考えています。 現在は、採用業務は採用グループ、カルチャーは広報グループにてそれぞれマネージャーが実務までカバーしていますが、さらなる組織拡大を見据え、組織の土台作りを共に担ってくださる新しい仲間を募集します。 業務内容 さらなる組織拡大のため、①採用業務 ②広報・カルチャー醸成のサポート業務をお任せします。 【想定される業務内容】 1.採用業務 選考プロセスの円滑な推進：候補者・エージェント・ハイアリングマネージャーのハブとなり、より良い選考体験をデザインする 採用管理システムの運用：常に「今の採用状況」が可視化されている状態を構築・管理する 母集団形成の最大化に向けたアクション：各求人媒体の鮮度管理や、エージェントへの情報提供を通じたリレーション構築をおこなう 2.広報・カルチャー醸成のサポート業務 社内コミュニケーションの活性化： 社内イベント（全社懇親会等）の企画・実行をアシストし、組織の熱量を高める 広報実務のサポート：プレスリリースの入稿作業やメディアからの一次対応（取り次ぎ）などの日々の実務をおこなう 配属組織 コーポレート部 採用グループ・広報グループの兼務となります。 採用グループ：マネージャー(1名) ＋ メンバー(2名) 広報グループ：マネージャー(1名) ＋ メンバー(他グループと兼務の2名) ※20〜30代が中心のフラットなチームです ポジションの魅力 組織づくりの両輪である「採用」と「カルチャー」に同時に携われる、市場価値の高いポジションです。単なる事務ではなく、企業価値を最大化させるための実務を横断的に経験できます。 M&Aや新規事業が加速する100名規模の転換期において、新しい仲間を迎え、文化を浸透させる役割は非常に重要です。自分の動き一つで組織が強くなっていく手応えを、ダイレクトに実感できます。 各マネージャーだけでなく、経営陣とも密に連携を取りながら実務を推進するポジションです。経営の意思決定が組織に反映されるプロセスを間近で体感できます キャリアパス 自ら領域を広げていく中で、例えば以下のようなキャリアを歩むことが可能です。 採用・組織開発のスペシャリスト オペレーションの最適化から、採用戦略の立案、さらには組織開発など「人」の側面から経営を支えるスペシャリストを目指せます。 広報のスペシャリスト 実務を通じて得た知見を活かし、自ら広報戦略の立案から実行までをリードすることで、会社のブランド価値を高めていくポジションです。 コーポレートゼネラリスト 採用・広報・カルチャー醸成という「組織の根幹」を支えた経験を活かし、コーポレート部門全体のマネジメントや、経営の意思決定を支えるパートナーへとステップアップが可能です。 カルチャー 私たちコーポレート部門は、「企業価値を最大化させる攻めのチーム」でありたいと考え、日々の業務に取り組んでいます。 役職やキャリアに関わらずフラットに議論ができる風通しの良さがあり、自ら考えて行動することを歓迎する風土が深く根付いています。 また100名の壁を越え、さらなる拡大を見据えている今だからこそ、組織が形作られていく貴重なプロセスに直接携わることができます。 自分自身が介在することによって会社がより良くなっていく手応えを、ぜひ一緒に味わってほしいと考えています。 必須（MUST） 社会人経験3年以上 目標達成やプロジェクト完遂までやり遂げた経験 他部門と協力してプロジェクトを遂行した経験 「人や組織を良くすることが、事業成長に繋がる」と共感し、そのプロセスに当事者として関わることに魅力を感じる方 歓迎条件（WANT） ベンチャー・スタートアップ企業での実務経験 カルチャー作りに力を入れている組織での就業経験 社外の方との折衝経験 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル CFO 兼 コーポレート部長のインタビュー記事はこちら ▶人事マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶社員インタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

  • コーポレート
  • コーポレート部
  • 正社員
  • 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

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  事業横断フルスタックエンジニア／VPoT直下／生成AIフル活用で事業成長を支える！

  募集背景 ハコベルは「物流の『次』を発明する」というミッションのもと、マッチングサービス事業と物流DXサービス事業を展開しています。2024年問題を契機としたDX需要の急拡大により、各事業領域では次々と新たな技術的課題が浮上しています。新規/既存事業領域でのPOC、データ基盤の構築、認証・アカウント基盤の統一、複数プロダクト間の連携仕組みづくりなど、特定のプロダクトチームだけでは解決できない横断的な課題が増加しているのが現状です。 これらの課題に迅速に対応するため、VPoT直下に横断開発体制を立ち上げ、全社的な事業課題・技術課題を解決するエンジニアを募集しています。特に、生成AI（Claude等）をフル活用した高速な開発サイクルで、不確実性の高い状況に機動的に対応できるエンジニアが必要です。VPoTと密に連携し、急速に成長する事業を技術面で支えるパートナーとなっていただきたいと考えています。 業務内容 このポジションでは、VPoT直下で特定のプロダクトに限定されない横断的な技術課題に取り組みます。生成AIを活用した高速開発を基盤として、各事業領域の技術的ボトルネックを解決し、組織全体の開発効率と技術基盤の向上を実現するのが主な役割です。 具体的には、以下のような業務に携わっていただきます： ・技術POCと新規領域の実装 　- 各事業領域から持ち上がる新規事業仮説や技術的課題に対し、生成AIをフル活用して迅速にプロトタイプを構築・検証し、実装可能性を判断 ・データ基盤・基盤システムの企画・構築 　- 複数事業にまたがるデータ分析基盤、顧客基盤、マスタデータ管理などの基盤整備を推進 ・認証・アカウント基盤の統一化 　- 既存プロダクト間の認証方式の統一、SSO導入など、全社横断的な認証基盤の構築 ・プロダクト間連携の中間システム開発 　- 複数プロダクトを統合するAPIやデータパイプラインの設計・構築 ・技術スタック・ライブラリの選定・導入 　- 不確実性の高い要件に対し、生成AIを活用して最適な技術選択を行い、チーム内で展開 ・VPoT・各プロダクトマネージャーとの技術的な相談対応 　- 技術的な実装方針の検討、アーキテクチャレビュー、開発効率改善の提案 こちらはあくまで一例となるため、状況に合わせて優先度判断をしながら柔軟に広範囲の課題に対して取り組みます。 ポジションの魅力 【生成AIフル活用による新しい開発体験】 従来の開発とは異なり、Claude等の最新生成AIをプロンプト設計・コード生成・テスト・ドキュメント作成・品質保証など開発プロセスの全段階で活用します。AIとの対話を通じた反復的な改善により、数日で機能を実装・検証するサイクルが実現可能です。単なる効率化ではなく、不確実性の高い環境での意思決定そのものが高速化される経験ができます。 ▼不確実性への対応と裁量の大きさ 通常のプロダクト開発と異なり、要件が曖昧で何をすべきかが自明でない課題が日常です。VPoTと一緒に「何をやるべきか」を定義することから「どう実装するか」まで、あらゆる局面で自らの判断と技術選択が求められます。ビジネス視点と技術視点の両立、複数の選択肢を並行検討する機会が豊富です。 ▼VPoTとの協働で得られる成長機会 20代のVPoT直下で動きます。組織課題・事業課題を含めた総合的な視点を学び、自分の技術判断がビジネス全体にどう影響するかを体験できます。アドバイスを受けながら、リーダーシップやビジネスセンスを磨く環境が整備されています。 ▼複数事業領域への横断的な貢献 マッチングサービス、配車管理、配車計画など、複数の事業領域の技術課題に関わることで、事業理解が深化し、単一プロダクトに限定されない幅広い技術経験が身につきます。5年、10年先のキャリアを見据えたとき、複数領域の課題を解決してきた実績と経験を得られます。 ▼物流産業の変革への直接的な社会インパクト 2024年問題という社会的大課題を背景に、物流業界のDX化を加速させています。自分たちが構築した技術基盤が、配送効率の向上、ドライバーの労働環境改善、物流コストの削減につながる直感的なインパクトを感じることができます。 開発環境 POCの開発や特定のプロダクトに限らない開発を行うため使用する言語やフレームワークは多岐にわたります。ここでは一例を記載します。 ・開発言語/フレームワーク等: 　　‐Backend: Ruby on Rails、Kotlin、Java、Go 　　‐Frontend: TypeScript、React、Vue.js 　　‐特性: 特定の言語・フレームワークに限定せず、プロダクトやチームの最適な技術選択に対応する横断開発ポジション 　　‐DB: PostgreSQL、MySQL ・インフラ: AWS（EC2, S3, RDS, Lambda, CodeBuild等）、GCP（Firebase, BigQuery, Cloud Functions等） ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: GitHub Actions、Jenkins、CircleCI、AWS CodeBuild ・AI開発支援ツール: Claude（Claude API、Claude Code）、GitHub Copilot、Gemini、Devin ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 横断開発という特殊なポジションは、通常のチーム開発では得られない成長機会を提供します。複数プロダクトの技術スタックやアーキテクチャを経験しトレードオフの判断力が養われるほか、基盤層の開発知見をプロダクト開発へ展開する循環が生まれます。VPoTと共に部全体の技術戦略を策定し、他チームをリードする立場へのキャリアも開かれています。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 本ポジションはシステム開発部直下に配属されます。通常のチームベースの組織構成とは異なり、部直下のエンジニアとしてVPoTとともにで部全体に横断的に関わる責務を担当します。 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 ・生成AIをフルに活用した開発スタイルを全社的に推進。チーム内での学習・議論を常に行い、技術の進化に合わせて開発スタイルを進化させ続けている 必須要件 ・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験（言語不問） ・データベースのテーブル設計および最適化の経験 ・ビジネスチームやPdM、デザイナーと協働して要件定義・仕様策定を行った経験 ・Claude CodeやGitHub Copilot等の生成AIツールを活用した開発経験 ・Git/GitHubを利用したバージョン管理とチーム開発経験 歓迎要件 ・ハーネスエンジニアリングやプロンプトエンジニアリングなど、生成AIを活用して開発環境・開発プロセスを効率化した経験 ・DDD（ドメイン駆動設計）やクリーンアーキテクチャなど、設計パターンの実践的な知識と理解 ・新技術の選定やSaaSサービスの導入判断に携わり、技術的な意思決定に参加した経験 ・ペアプログラミング / モブプログラミングでの協働開発経験 ・複数の言語・フレームワーク・領域（フロントエンド、バックエンド、データ基盤など）にまたがる横断的な開発経験 ・レガシーシステムのリファクタリングやマイグレーション、技術負債の解消に取り組んだ経験 ・監視・ロギング・アラーティング設計など、システムの可観測性向上に関心または経験がある 求める人物像 ▼新しい環境への適応力を何より重視する人 スタートアップでの変化は当たり前。生成AIなど新しい開発手法も含め、不確実な環境でも柔軟に学び、実装できる適応力を持つ人を求めています。 ▼生成AIネイティブとして、高速開発を体験したい人 生成AIを単なるツールではなく、開発プロセスの一部として使いこなす。従来の開発方法にとらわれず、新しい可能性を一緒に模索できる人。 ▼領域を限定せず、チームに必要なことを担当できる人 フロントエンド、バックエンド、インフラ…横断的なプロジェクトで、スキルの枠を超えて「今、チームに必要な開発」に率先して取り組める人。 ▼ビジネスの不確実性をスピードで解決したい人 物流テックの課題は複雑で、最初から完璧な設計はありません。仮説を立て、高速にプロトタイプを作り、顧客フィードバックから学ぶ。そうしたサイクルを楽しめる人。 ▼成長に貪欲で、チームと共に考え行動する人 ポジションを問わず業務・プロジェクトを通して学び合う環境です。他者の成長を応援し、自分たちの失敗から学ぶ文化の中で、一緒に伸びたい人を歓迎します。 ▼顧客・チーム・ビジネスを視点に、主体的に提案できる人 指示を待つのではなく、「こうしたらお客さんが喜ぶんじゃないか」「チームの生産性が上がるんじゃないか」という仮説を持ち、自分で動ける人。 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book 　エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎ハコベル×オープンロジ特別対談「コードを書くだけじゃないー “IT×リアル”な物流テックで求められるエンジニアリングとは」 参考記事 ▶︎ハコベル　テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎RUNTEQ社がVPoE丸山と卒業生辻倉にハコベルのカルチャーについてインタビュー ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー

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  サーバーサイドエンジニア／Ruby経験者歓迎！／マッチングサービス・ハコベル運送手配(軽貨物)

  募集背景 軽貨物マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするマッチングサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。 今後は、多くのコアユーザに向けた新たな機能開発と、継続的にプロダクトを開発していくためのシステム改善のバランスが求められるプロダクトとなっております。 この重要な変⾰を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 マッチングサービスとして提供している「ハコベル運送手配」の軽貨物領域における、バックエンド開発を、チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。 ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。 良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。 具体的には・・・ ・BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ・担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ポジションの魅力 ・大規模かつビジネス要件の複雑なプロダクト開発を設計・実装・デリバリーまで一気通貫して担当することによるスキルアップ ・エンジニアであっても要求・要件定義や仕様策定からBizサイド・PdMなどと連携し、自分達で考え意思決定していく裁量の大きいチーム ・チームでの開発を重視し、設計・方針に関するディスカッションをおこなったり、開発プロセスの改善を含めて自分達でチームを作り上げていくカルチャー 開発環境 ・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Docker ・インフラストラクチャ: AWS（EC2, S3, RDS + Aurora, etc）, GCP（Firebase, BigQuery, CloudFunctions, etc） ・フロントエンド: TypeScript, Vue.js ・テスト環境: Rspec, Jest, Playwright ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: Jenkins, CodeBuild, CircleCI ・開発・運用支援: Sentry, Datadog, GitHub Copilot ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Meet キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ハコベルでは複数プロダクトを展開しており、プロダクトごとに使用する言語が異なります。 ご希望やポジション状況によって、GoやReact等の他言語のプロダクト開発に領域を広げていくことも選択肢としてございます。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部 軽貨物運送手配システムGは、6名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 EM赤川 TL池松 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・サーバサイド言語（Ruby, Java, PHP, Python等)を用いた開発実務経験3年以上 ・Git, GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・RSpec, Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・データベースのテーブル設計の経験 ・AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・社会課題を解決したい方 ・社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方 ・チームでものづくりをするのが好きな方 ・領域を限定せずに裁量を持って事業を推進したい方 ・受け身ではなく「もっとこうしたい」という考えを発信できる方 ・テクノロジーで業界全体を変える挑戦にワクワクする方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book 　エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎軽貨物運送手配システムG マネージャーのインタビューはこちら ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎軽貨物事業部について理解を深められるインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶︎ハコベル　テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎RUNTEQ社がVPoE丸山と卒業生辻倉にハコベルのカルチャーについてインタビュー ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー

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