ハコベル株式会社 求人一覧
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アカウントエグゼクティブ／物流DXシステム事業部・トラック簿
業務内容 物流施設のトラック予約受付・バース管理SaaS「トラック簿」の新規営業（アカウントエグゼクティブ）をお任せします。 数百社の物流拠点で使われているトラック簿を、大手メーカー・卸・小売などの荷主企業や、3PL・倉庫会社などの物流事業者に提案します。売って終わりではなく、1拠点目の導入から効果検証、全拠点への展開までを見据えたアカウントづくりが仕事です。 【具体的な業務】 ■現場と業務フローの理解（課題の言語化） ∟物流センター・工場の現地視察や、現場責任者・物流部門へのヒアリングを通じて、トラックの入場から荷待ち・荷役・退場までの実際の運用を把握します ∟荷待ち時間の長さ、受付の混雑、運送会社・ドライバーとの調整負荷など、現場の課題を数字と言葉で整理します ■運用設計まで含めた提案 ∟顧客の業務フローに合わせて、トラック簿でどう運用するかを設計し提案します ∟機能で対応しきれない部分は運用でのカバー方法まで含めて説明し、導入後に現場が回る姿を具体的に示します ■複数の関係者を巻き込んだ合意形成とクロージング ∟現場責任者、物流部門、情報システム部門、経営層（CLOなど）といった立場の異なる関係者の論点を整理し、意思決定までのプロセスを設計・推進します ∟2024年問題や改正物流効率化法による荷待ち・荷役時間の削減要請など、経営課題とひもづけた提案を行います ■導入後の横展開 ∟カスタマーサクセスと連携して導入拠点の効果を検証し、他拠点への展開やオプション追加を提案します ■顧客の声をプロダクト・事業へ還元 ∟商談で得た現場の要望や競合の状況をプロダクトチームにフィードバックし、機能改善や「売り方の型」づくりに関わります 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 ポジションの魅力 現場から経営層まで向き合う、手応えのある法人営業ができる ∟物流センター・工場の現場から、物流部門、経営層（CLOなど）まで、立場の異なる関係者と合意をつくる経験を積めます 法改正を追い風に、顧客の「やらなければならない」に応える提案ができる ∟2024年問題や改正物流効率化法により、荷待ち・荷役時間の削減は多くの企業で経営課題になっています。市場が動いている真ん中で営業ができます 1拠点目から全社展開まで、アカウントを育てられる ∟数百社の導入実績を土台に、導入→効果検証→横展開と、取引を大きくしていく過程に最後まで関われます 顧客の声がプロダクトに届く ∟営業・CS・プロダクトの距離が近く、商談で得た現場の要望を機能改善や売り方に反映できます 社会インフラである物流を支える ∟人手不足が深刻な物流の現場を、テクノロジーで効率化する意義を肌で感じられます キャリアパス 組織拡大期のため、成果と意欲次第でさまざまなキャリアを選べます。 営業のプロフェッショナルとして ∟新規開拓で実績を積んだ後、大手荷主・大手物流企業の重要アカウントを担当 マネジメントとして ∟チームリーダー、マネージャーとして営業組織の体制づくり・メンバー育成を担う ∟将来的には事業責任者として事業全体の成長戦略を描く役割も 他職種への展開 ∟カスタマーサクセス、インサイドセールス、事業企画（BizDev）、PdMなどへのロール変更（適性・希望に応じて） 必須（MUST） IT・ソフトウェア／SaaSの法人向け提案型営業の経験（3年以上） 歓迎（WANT） SaaSのエンタープライズ営業、またはSIer・ITコンサルでの大手企業向け提案経験 複数の部門や決裁者が関わる大型案件をリードした経験 顧客の管理職以上との議論を主体的にリードした経験 現場の業務フローを整理し、システムの運用設計や業務改善に関わった経験 物流・サプライチェーン領域の業務知識 2年以上継続して目標を達成した実績 求める人物像 物流の課題を自分ごととして捉え、当社のミッションに共感できる方 現場に足を運び、顧客の業務を深く理解することを面白がれる方 正解が決まっていない中でも、自ら仮説を立てて動き、最後までやり切れる方 社内外の関係者から信頼を得て、周りを巻き込んで物事を進められる方 顧客や社内からのフィードバックを素直に取り入れ、学び続けられる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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フルスタックエンジニア／ミドル／マッチングサービス・ハコベル運送手配
募集背景 マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたプロダクトの一つです。軽貨物・一般貨物の両領域をカバーしており、プロダクトを通して多重下請構造の是正を実現することを目指しています。 現在は、コアユーザ向けの機能開発と、長期的にデリバリー速度を維持するためのシステム改善を両立させるフェーズにあります。ドメインの複雑さに向き合いながら、設計・実装・運用を一気通貫で担えるエンジニアを募集しています。 業務内容 「ハコベル運送手配」の軽貨物・一般貨物領域における、要件定義からバックエンド・フロントエンドの実装まで、チームメンバーと協業しながら一気通貫で担当していただきます。 ハコベルではエンジニアも、PdMやCSと共にユーザーヒアリングやオンボードに参加し、ドメイン理解を深めることを重視しています。「言われたものを作る」ではなく、課題の構造を理解した上で何を作るか・どう作るかを一緒に考えられる方を求めています。 具体的には・・・ ・BizやPdMと連携した、プロダクトビジョン・目標達成に向けた開発と運用 ・ユーザーが受け取る価値を起点とした、機能設計と実装方針の検討・実践 ・TLと連携した技術選定（言語・フレームワーク・ライブラリ） ・プロダクトの安定運用と改善サイクルの推進 ポジションの魅力 ・ビジネスロジックが複雑なマッチングプロダクトの設計〜デリバリーまでを一気通貫で経験できる ・エンジニアが要件定義・仕様策定からBizサイドやPdMと直接議論し、意思決定に関わる裁量の大きいチーム ・設計方針のディスカッションや開発プロセスの改善を、チーム主導で回していくカルチャー ・軽貨物・一般貨物の両ドメインに関わるため、物流マッチング全体の業務知識とシステム設計の引き出しが広がる 開発環境 ・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Docker ・インフラストラクチャ: AWS（EC2, S3, RDS + Aurora, etc）, GCP（Firebase, BigQuery, CloudFunctions, etc） ・フロントエンド: TypeScript, Vue.js ・テスト環境: Rspec, Jest, Playwright ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: Jenkins, CodeBuild, CircleCI ・開発・運用支援: Sentry, Datadog, GitHub Copilot ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Meet キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ハコベルでは複数プロダクトを展開しており、プロダクトごとに使用する言語が異なります。 ご希望やポジション状況によって、GoやReact等の他言語のプロダクト開発に領域を広げていくことも選択肢としてございます。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部 運送手配システムGは、10名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM赤川 ・TL池松 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・下記いずれかを含む3年以上の実務経験 - サーバサイド言語（Ruby, Java, PHP, Python等)を用いた開発 - React, Vue.js, TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発 ・Git, GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・RSpec, Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・データベースのテーブル設計の経験 ・AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・社会課題を解決したい方 ・社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方 ・チームでものづくりをするのが好きな方 ・領域を限定せずに裁量を持って事業を推進したい方 ・受け身ではなく「もっとこうしたい」という考えを発信できる方 ・テクノロジーで業界全体を変える挑戦にワクワクする方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎システム開発EMのインタビューはこちら 参考記事 ▶︎ハコベル テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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アライアンス責任者
募集背景 体制強化のため募集いたします ポジションのミッション アライアンス構築による企業価値向上をミッションとしています。 ＜具体例＞ 大手とのアライアンス、資本/業務提携による事業創出 代理店チャネルなどの販売網構築 周辺領域の新規事業立ち上げ 業務内容 このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。 新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。 ＜具体例＞ 新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築 アライアンス候補企業の開拓〜交渉 新規事業のローンチ 既存アライアンス事業の拡大 など 配属組織 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ポジションの魅力 オーナーシップと裁量のある働き方ができる アライアンス構築による、新たな価値創造ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 必須（MUST） 大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方 営業経験をお持ちの方 歓迎（WANT） 事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方 新規事業開発のご経験をお持ちの方 物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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新規事業部長
募集背景 新規事業開発を行うための、新ポジション募集です 業務内容 ハコベルは、祖業である物流プラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。 それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。 ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです ＜具体例＞ 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築 外部パートナーシップやアライアンスの提携 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行 事業の予実/PL管理 配属組織 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ポジションの魅力 オーナーシップと裁量のある働き方ができる 新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 必須（MUST） 他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方 事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方 歓迎（WANT） 事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方 新規事業開発のご経験をお持ちの方 物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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SaaS営業／物流DXシステム事業部・トラック簿
業務内容 物流施設のトラック予約受付・バース管理SaaS「トラック簿」の新規営業（アカウントエグゼクティブ）をお任せします。 数百社の物流拠点で使われているトラック簿を、大手メーカー・卸・小売などの荷主企業や、3PL・倉庫会社などの物流事業者に提案します。売って終わりではなく、1拠点目の導入から効果検証、全拠点への展開までを見据えたアカウントづくりが仕事です。 【具体的な業務】 ■現場と業務フローの理解（課題の言語化） ∟物流センター・工場の現地視察や、現場責任者・物流部門へのヒアリングを通じて、トラックの入場から荷待ち・荷役・退場までの実際の運用を把握します ∟荷待ち時間の長さ、受付の混雑、運送会社・ドライバーとの調整負荷など、現場の課題を数字と言葉で整理します ■運用設計まで含めた提案 ∟顧客の業務フローに合わせて、トラック簿でどう運用するかを設計し提案します ∟機能で対応しきれない部分は運用でのカバー方法まで含めて説明し、導入後に現場が回る姿を具体的に示します ■複数の関係者を巻き込んだ合意形成とクロージング ∟現場責任者、物流部門、情報システム部門、経営層（CLOなど）といった立場の異なる関係者の論点を整理し、意思決定までのプロセスを設計・推進します ∟2024年問題や改正物流効率化法による荷待ち・荷役時間の削減要請など、経営課題とひもづけた提案を行います ■導入後の横展開 ∟カスタマーサクセスと連携して導入拠点の効果を検証し、他拠点への展開やオプション追加を提案します ■顧客の声をプロダクト・事業へ還元 ∟商談で得た現場の要望や競合の状況をプロダクトチームにフィードバックし、機能改善や「売り方の型」づくりに関わります 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 ポジションの魅力 現場から経営層まで向き合う、手応えのある法人営業ができる ∟物流センター・工場の現場から、物流部門、経営層（CLOなど）まで、立場の異なる関係者と合意をつくる経験を積めます 法改正を追い風に、顧客の「やらなければならない」に応える提案ができる ∟2024年問題や改正物流効率化法により、荷待ち・荷役時間の削減は多くの企業で経営課題になっています。市場が動いている真ん中で営業ができます 1拠点目から全社展開まで、アカウントを育てられる ∟数百社の導入実績を土台に、導入→効果検証→横展開と、取引を大きくしていく過程に最後まで関われます 顧客の声がプロダクトに届く ∟営業・CS・プロダクトの距離が近く、商談で得た現場の要望を機能改善や売り方に反映できます 社会インフラである物流を支える ∟人手不足が深刻な物流の現場を、テクノロジーで効率化する意義を肌で感じられます キャリアパス 組織拡大期のため、成果と意欲次第でさまざまなキャリアを選べます。 営業のプロフェッショナルとして ∟新規開拓で実績を積んだ後、大手荷主・大手物流企業の重要アカウントを担当 マネジメントとして ∟チームリーダー、マネージャーとして営業組織の体制づくり・メンバー育成を担う ∟将来的には事業責任者として事業全体の成長戦略を描く役割も 他職種への展開 ∟カスタマーサクセス、インサイドセールス、事業企画（BizDev）、PdMなどへのロール変更（適性・希望に応じて） 必須（MUST） IT・ソフトウェア／SaaSの法人向け提案型営業の経験（3年以上） 歓迎（WANT） SaaSのエンタープライズ営業、またはSIer・ITコンサルでの大手企業向け提案経験 複数の部門や決裁者が関わる大型案件をリードした経験 顧客の管理職以上との議論を主体的にリードした経験 現場の業務フローを整理し、システムの運用設計や業務改善に関わった経験 物流・サプライチェーン領域の業務知識 2年以上継続して目標を達成した実績 求める人物像 物流の課題を自分ごととして捉え、当社のミッションに共感できる方 現場に足を運び、顧客の業務を深く理解することを面白がれる方 正解が決まっていない中でも、自ら仮説を立てて動き、最後までやり切れる方 社内外の関係者から信頼を得て、周りを巻き込んで物事を進められる方 顧客や社内からのフィードバックを素直に取り入れ、学び続けられる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業メンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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Bizdev／マッチングサービス
業務内容 マッチングサービスを手掛ける事業部のBizdevとして、以下の業務内容をお任せいたします。 新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築 市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行 事業計画の策定、KPI設定、進捗管理 営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動 効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築 上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携 キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 ポジションの魅力 若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 -入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。 変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション -物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 -0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 -様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 必須（MUST） 以下いずれか2年以上のご経験 ソリューション営業のご経験 営業企画のご経験 事業開発のご経験 プロダクトマネジメントのご経験 コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 歓迎（WANT） 事業立ち上げのご経験 スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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PdM／物流DXサービスの事業成長を加速させるプロダクトマネージャーを募集！
募集背景 顧客基盤が広がり、解くべき課題が多様になるなかで、顧客・現場の一次情報を深く理解し、「何を作るか」「何を作らないか」を明確に決めることがこれまで以上に重要になっています。顧客と現場に自ら足を運び、データと実際に動く試作を用いて仮説を確かめながら、プロダクトの進化をリードするPdMを募集します。 業務内容 ハコベルのプロダクトにおいて、ディスカバリーのオーナーとして「何を作るか」「なぜ作るか」、そして「何を作らないか」を決め、プロダクトの成功をリードしていただきます。 ■具体的な業務内容 ・プロダクトのビジョン・戦略を策定し、ロードマップへ落とし込む ・顧客・物流現場を自ら訪問し、観察やヒアリングを通じて課題の深さを捉える ・PMMと連携してディスカバリーを進める。PMMが担う「どれくらいの顧客にある課題か」「顧客に支払意思があるか」の検証も踏まえ、プロダクトとして解くか、どう解くかを決める ・始める前に成功基準を数字で定め、関係者と合意する ・仕様を固める前にAIで動くプロトタイプを作り、顧客・現場に当てて仮説を確かめる。最初の版は学びのための試作として、捨てることを前提に扱う。試作は社内ルールに沿った検証環境で使い、本番サービスとしては提供しない ・PRD（プロダクト要求仕様書）や仕様書を作成し、エンジニア・デザイナーと協働して開発を推進する ・KPIの設計・モニタリング、定量・定性データの分析を通じてプロダクトを改善する ・リリース後の利用実態やフィードバックを収集し、次の意思決定につなげる ・自分やチームの定型業務をAIで仕組み化し、顧客と向き合う時間を増やす ・AI機能を持つプロダクトでは、出力の品質を測る評価基準を設計し、リリース判断に活用する ポジションの魅力 ・顧客の一次情報から、プロダクトの方向性を決められる └資料や要望だけで判断せず、自ら顧客・現場へ足を運び、業務の実態に触れながら仮説を磨けます。個別の要望をそのまま実装するのではなく、多くの顧客に価値を届けるために何を作るか、あるいは作らないかを決める役割です。 ・PMMと補完し合うディスカバリー └PMMは課題がどれほど広く存在し、顧客に支払意思があるかを確かめます。PdMは現場で起きていることを深く理解し、解くべきか、どのように解くかを決めます。異なる角度の一次情報を持ち寄り、顧客価値と事業性の両方を踏まえた意思決定を進められます。 ・動く試作で、意思決定を速く・確かにする └仕様書だけで議論を終えず、AIを活用した動くプロトタイプで顧客・現場の反応を確かめます。試作から得た学びをもとに、作る・作らない・正式な開発に進める判断を素早く行える環境です。 ・成長フェーズだからこそ、PM組織づくりにも関われる └プロダクト戦略部は、PdM・PMM・デザイナーの体制を広げているところです。担当プロダクトで成果を出しながら、ディスカバリーの進め方、採用、新しいメンバーの立ち上げなど、PM組織そのものの設計にも手を挙げて関わることができます。 ・社会インフラを支える現場を変える └物流の課題解決を通じて、社会インフラを支える現場の働き方を変えるプロダクトに携われます。 キャリアパス 本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていくことを大切にしています。担当プロダクトのディスカバリーと開発推進を通じて専門性を深め、複数プロダクトの戦略や組織のプロダクトマネジメントを担うキャリアを描けます。 また、顧客課題・事業・技術をつなぐ経験を活かし、プロダクト戦略領域でより広い責任を担うことも可能です。 組織の拡大にあわせて、PM組織のマネジメントや、組織設計・採用をリードする役割に広げることもできます。 配属組織 プロダクト戦略部への配属です。入社後はいずれかのプロダクト担当とし、募集時点の組織状況とご経験・ご希望を踏まえて決定します。PdM、PMM、エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセスが連携し、「何を作るか・なぜ作るか」から一緒に議論します。 カルチャー ▼会社カルチャー ・「正・反・合」の対話文化：反対意見を歓迎し、健全な議論を通じて合意形成するスタイル ・ 役職会議の議事録も全社共有する「見える化」と意思決定の透明性 ・エンジニアも顧客訪問・展示会に参加し、現場のリアルな課題を直接理解する現場重視の姿勢 ・物流危機という社会課題への共感を軸に、社会貢献への感度が高いメンバーが集まる組織 ▼開発・PdMカルチャー ・PdM・エンジニア・デザイナー・CS・セールスが開発初期から一体となり、「何を作るか・なぜ作るか」から議論 ・全チームでスクラム開発を実践 ・ペアプロ・モブプロの積極的な実施 ・週次でチーム横断のナレッジ共有会 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・プロダクトマネジメントまたはプロダクトオーナーの実務経験をお持ちの方（目安5年以上） ・プロダクトのビジョン・ロードマップを策定し、チームで実行した経験をお持ちの方 ・目的に向けて何を優先して作るかを、自ら意思決定した経験をお持ちの方 ・PRDや仕様書など、チームが理解・実行できるドキュメントを作成できる方 ・エンジニア・デザイナーと協働し、技術的制約やUXを踏まえて意思決定できる方 ・関係者を巻き込み、課題の解決まで牽引した経験をお持ちの方 ・KPI策定や定量・定性データを用いた課題発見・意思決定の経験をお持ちの方 歓迎要件 ・エンジニアまたはデザイナーとしての実務経験 ・BtoB SaaSにおけるプロダクトマネジメント経験 ・ユーザーリサーチ、ユーザビリティテスト、デザイン思考の実践経験 ・SQLやBIツールを活用したデータ分析経験 ・市場調査に基づくプロダクト戦略の立案経験 ・グロース施策の企画・実行によるKPI向上の実績 ・物流業界または関連業界での業務経験 ・生成AIで動くプロトタイプを自ら作り、仮説検証に使った経験 ・自分やチームの業務をAIで仕組み化し、仕事の進め方を変えた経験 求める人物像 ・顧客の要望をそのまま受け取らず、現場やデータで確かめたうえで判断できる方 ・前例にとらわれず、新しい技術や進め方を自ら試せる方 ・仕様を固める前に、試作などで早めに検証し、その結果を次の判断に活かせる方 ・AIなども活用しながら、自分やチームの仕事を効率化・仕組み化できる方 作業環境 ・コミュニケーション: Slack, Notion ・生成AI：Gemini、Claude ・その他ツール: figma ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶︎Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら 参考記事 ▶︎ハコベル テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部
募集背景 ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。 業務内容 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 <具体的な業務内容> ・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化 顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動 顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携 顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント 新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう 営業スタイル ・新規/既存顧客の割合 新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。 新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。 ・オンライン商談/訪問商談の割合 現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。 ・商談数 現在は1日に4-5件程度です。 AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。 参考記事：https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772 配属組織 配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。 そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。 ポジションの魅力 ハコベルは今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。 ハコベルの複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます 顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます 大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です キャリアパス例 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・単一プロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 必須（MUST） エンタープライズ企業に対する営業経験 - 有形商材・無形商材は問いません - 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません 歓迎（WANT） コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験 アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験 求める人物像 傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方 顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方 決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方 社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方 変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶マッチング事業部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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【オープンポジション】※職種不明の方はこちらへご応募ください
募集ポジションについて ハコベルに興味をお持ちの方で、下記にあてはまる方は、本募集よりエントリーください。 ▼こんな方はこちらよりエントリーしてください ポジションに迷っており、話を聞いてみたい 選考に進むか検討したいのでまずはカジュアル面談をお願いしたい 現在募集中のポジション以外でもマッチするポジションがあるか検討したい など… 【注意】 全てのエントリーの方にカジュアル面談のご案内ができない場合がございます。予めご了承ください。 カジュアル面談をご案内させていただく場合のみご連絡をさせていただきます。 働き方 フレックスタイム制（コアタイム11:00−16:00） 1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」 スキルアップをサポートする技術書籍購入支援 リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ※副業（業務委託）希望の方もその旨ご記載ください（都度ご相談させていただきます） 参考 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶社員インタビュー記事 ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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【オープンポジション】VP of Business/事業責任者候補
Mission ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。 ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。 2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、 数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。 職務内容 担当範囲は単一の事業ではなく、ハコベルの事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。 事業全体の統括 トレードオフを踏まえた事業と組織の構築 業務遂行における関係部署との連携・協業 3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築 必須（MUST） 事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント 事業と組織を率いた経験 求める人物像 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 参考 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶社員インタビュー記事 ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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CEO室 / 次世代経営幹部候補（Bizdevメイン）
募集背景 当社はマッチングサービスとソフトウェアの複数事業を展開し、IPOに向けて着実に歩みを進めています。直近では、M&Aによる事業承継などを通じてスピード感を持ってソリューションを拡大しており、事業ポートフォリオはより多角的かつ強固なものへと進化を遂げています。 この基盤をもとに、次なる非連続な成長へ向けて、経営陣の中にはすでに新たな戦略や事業アイデアが数多く描かれています。しかし、これらを単なる計画で終わらせず、確実に形にするためには、戦略を高い解像度で咀嚼し、自ら現場に飛び込んで泥臭く推進できる「圧倒的な実行力」が不可欠です。 そこで今回、経営陣のパートナー（右腕）として事業の当事者となり、組織を力強くドライブしていく実行フェーズのコアメンバーを募集します。 ポジションの概要 当社の次世代を担う幹部候補として、当社の経営戦略上重要なポジションを担っていただきます。 初期配属について ご入社直後のミッションについては、ご自身の強み・これまでのご経験、将来のキャリアなどをふまえて、選考プロセスの中ですり合わせをさせていただきながら、ポジションの設計・ご提案をさせていただきます。 初期アサイン例： 新規事業・事業開発（BizDev） ∟新規事業立ち上げ、または既存事業をグロースさせるための戦略立案から実行支援を行う 主要プロダクトのセールス戦略・組織構築 ∟エンタープライズ企業へのサービス提案・システム導入推進、および攻略のためのセールススキーム構築をおこなう 横串組織の構築・組織基盤の0→1の構築 ∟横串組織の立ち上げや、事業拡大のボトルネック解消・事業推進をおこなう ゆくゆくは組織マネジメントや事業責任者など、フェーズに合わせた挑戦的な環境を提供し続けます。 活躍社員の事例 2022年入社。PdMとして活躍したのちBizdevを経験し、2025年より事業責任者として事業を牽引 2025年入社。カスタマーサクセス責任者として、SaaS事業の組織と業務の再設計に従事 2021年入社。開発エンジニアとして活躍したのちテックリードを経験し、2025年よりVPoTに就任 ポジションの魅力 ・社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・CEO直下。経営トップの視座を至近距離でインプットできる環境 CEOをはじめとする経営陣のパートナーとして、経営会議レベルの戦略を現場のオペレーションへと落とし込む重要な役割を担います。CEO直下ポジションのため、ビジネスパーソンとしての視座を圧倒的なスピードで引き上げることができます。 ・最も「解きがいのある」ダイナミックなフェーズ 単一事業の拡大だけでなく、マッチングサービス、ソフトウェア、そしてM&Aによる事業承継など、多角化するポートフォリオのシナジーを最大化していくフェーズです。難易度が高く、会社の成長に大きく関わる課題が次々と生まれるため、飽きることのない打席が用意されています。 ・将来のCXO・事業責任者へ直結する市場価値の獲得 本ポジションで、戦略の具体化と現場を巻き込み実行することの両方をやりきった経験は、あらゆる事業会社から引く手あまたとなる非常に強い武器になります。将来的には、当社の次世代を担う事業責任者やCXOへのキャリアパスも、実力次第で最短距離で掴み取ることが可能です。 必須（MUST） 以下いずれかに当てはまる方 ・コンサルでのご経験（3年以上） ・事業会社での事業開発・事業企画のご経験（3年以上） ・アーリーミドルフェーズのスタートアップで複数の役割のご経験（3年以上） 歓迎（WANT） ・スタートアップやベンチャー企業などカオスな環境での経験がある方 求める人物像 以下をお持ちの方 ・当社ミッションへ共感 ・事業推進のための圧倒的な実行力 ・社内外と円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・社内外からフィードバックを集められる素直な心 ・机上の空論ではなく、現場へ入り込み一次情報をもとに思考できる方 参考記事 ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶社員インタビュー記事 ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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営業マネージャー／マッチングサービス（一般貨物）
業務内容 荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、自らも大型案件のソリューション営業を遂行しつつ、営業チームのマネジメントを通じて事業成長を最大化させるプレイングマネージャー候補のポジションです。 具体的には下記のような業務をお任せします。 クライアントへのソリューション提案（リード獲得〜クロージング） 営業戦略の立案・実行およびチームのKPI・計数管理 メンバーの育成・コーチング（1on1やOJTを通じた営業全体のスキル向上） 組織横断的な業務改善プロジェクトの推進や、将来的な採用・組織設計への関与 【導入事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様 配属組織 20代〜30代の社員が活躍中です。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 自ら現場に飛び込んで、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 実績次第で早期に部長・事業責任者を担っていただくことを期待します。 必須（MUST） 提案営業のご経験 マネジメントのご経験 歓迎（WANT） ソリューション提案型の営業経験 ITなど、無形商材の営業経験 物流、配送での経験 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 顧客の課題からソリューション自体を考えられる方 何よりも成果に貪欲な方 チームワークを大切にする方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶一般貨物事業業部 部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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カスタマーサクセス／物流DXシステム事業部・トラック簿
募集内容 物流DXを推進するSaaSプロダクトのカスタマーサクセス担当者として、顧客の現場深掘りから導入・定着支援、機能改善提案まで担い、業界の変革とプロダクト進化を牽引できる方を募集しています。 業務内容 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や当社既存のプロダクト「配車管理」といった、物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。既存プロダクトの活用提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深掘り・課題解決までを期待します。 具体的な業務内容 【具体的な業務内容】 ■顧客業務の深掘りと現地視察による課題抽出 ∟お客様の業務や現場課題を正しく理解するために、初期段階から現地視察や詳細なヒアリングを行います。業務フローや運用実態を把握し、課題の解像度を高めるところからスタートします ■契約後のオンボーディングおよび導入支援の伴走 ∟導入決定後は、2〜3ヶ月ほどの期間でプロダクト定着を支援します。現場運用に沿った導入支援を設計・実行し、スムーズな立ち上げと成果創出を実現します ■利用開始後の活用支援とプロダクト改善へのフィードバック ∟継続的にお客様と接点を持ち、現場の悩みや要望をタイムリーに把握。改善点を明確化しながら長期的な活用を支援するとともに、一次情報をPdM・開発へ還元し、改善提案や新機能の企画にも携わります ■活用支援の型化・ナレッジの資産化 ∟成功事例や現場での工夫を抽出し、再現性のある支援フレームワークとして型化。あなたの知見をチームと業界の標準プロセスへと資産化していきます ■営業メンバーとの連携と導入計画・提案設計 ∟営業チームと連携し、お客様の業務特性や導入スケジュールに応じた提案を行います。CSチームも商談に同席する機会があります 営業スタイル 商談方法：対面2割／オンライン8割（工場・物流センターへの現地訪問あり） 担当顧客の詳細：大手メーカー、メーカー系物流子会社、大手3PL、倉庫会社 等 配属組織 配属される物流DXシステム事業部カスタマーサクセスグループは、現在30代を中心に、経験豊富なメンバーが多数在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業/CS経験者が活躍しています。 キャリアパス 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ・CS組織のマネジメント／リード ∟プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、マネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ ∟将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割も ・IS／FS／BizDev／PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて） ポジションの魅力 顧客に寄り添い、業界に変革をもたらす貴重なポジション 物流業界における新たな価値提供の最前線で活躍できます。業務の最適化を通じて、お客様の成長に貢献し、業界全体に変革をもたらすやりがいある仕事です。また、CSチームとして顧客と直接接するだけでなく、営業・開発等と連携・協力し新しい価値を生み出す、事業全体に影響を与えるポジションでもあります 顧客との対話をベースにプロダクトを進化 顧客の課題を解決するためのソリューションを実行し、その結果を直接プロダクト改善に反映できます。顧客からのフィードバックを素早く取り入れ、形にしていくダイナミックな環境です 社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。 必須（MUST） 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT商材／SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験 2年以上 ・IT商材／SaaSプロダクトの法人営業経験 2年以上 歓迎条件（WANT） ・大企業在籍経験、大企業顧客との折衝経験 ・B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験 ・SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験 ・物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験 ・SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験 ・業務設計〜実装、業務改善の取り組みに関わったご経験 ・プロジェクトマネジメント業務のご経験 求める人物像 当社ミッションへの共感がある方 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方 カルチャー 現在のCSチームには、SaaSのCS経験者だけでなく、物流の現場出身者、ITコンサル出身者など、異なる強みを持つメンバーが在籍しています。「顧客の声を聞き、それを直接プロダクト開発に還元する」という製販一体のサイクルが高速で回っており、職種の枠を超えてセールスや開発とも連携します。決められたレールを走るのではなく、自分たちの手でサービスや事業そのものを創り上げていく、事業開発に近い性質を持つチームです。 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら ▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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ソリューション営業／マッチングサービス（軽貨物）
募集背景 物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。 事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。 業務内容 荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【具体的な業務内容】 課題、ニーズのヒアリング ソリューションの検討〜提案 立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など 立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など 【事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様 https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu 営業スタイル 1人あたりの担当社数：30社程度 商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ 担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応 新規/既存割合：新規2割、既存8割程度 配属組織 配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 キャリアパス 営業メンバー→営業マネージャー→営業部長 営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等 ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！ 必須（MUST） toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上） 歓迎（WANT） 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 エンタープライズ営業経験者 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 顧客の課題からソリューション自体を考えられる方 何よりも成果に貪欲な方 チームワークを大切にする方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶軽貨物事業部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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【東京】営業マネージャー候補／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー
募集背景 26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるSaaSプロダクトの営業担当者を募集しています。 具体的な業務内容 営業戦略の立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 重要顧客への対応 エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード 社内連携 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社 配属組織 配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。 キャリアパス 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。 └将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 新規事業・事業開発への挑戦 └本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。 ポジションの魅力 SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） ソリューション営業、コンサルティング営業経験 歓迎（WANT） SaaSプロダクトの営業経験 サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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営業部長／マッチングサービス
募集背景 物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。 その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。 この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。 荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 営業スタイル ・一人当たり20拠点～50拠点 ・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規2割/既存8割 配属組織 配属される営業組織は、現在20〜40代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 キャリアパス例 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境です。 （例） ・営業部長候補→営業部長→事業部長 ・営業部長候補→営業部長→事業企画部長 ポジションの魅力 ・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る ・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる） ・社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） ・法人営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 歓迎（WANT） ・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験 ・物流ドメインにおけるご経験 ・業態を問わず、他社との事業提携やアライアンス推進を通じた事業成長・拡大の経験 求める人物像 以下をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK 参考記事 ▼営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▼クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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サーバーサイドエンジニア／テックリード候補(Java, Spring Boot経験者歓迎)／物流DXシステム・トラック簿
募集背景 物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。 2024年問題（ドライバーの時間外労働上限規制）を契機に、物流業界全体でDX推進の機運が高まっており、当社の物流DXサービスへの需要も急速に拡大しています。 中長期的には技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。 この重要な変⾰を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。 物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。 また、単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ポジションの魅力 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 開発環境 ・開発言語/フレームワーク等: ‐Backend: Kotlin, Java ‐DB: PostgreSQL ‐Frontend: TypeScript, React ‐Mobile App: Flutter, Dart ・インフラ: AWS,Firebase,GCP ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: GitHub Actions ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部トラック簿システムGは、9名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM田中 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 AI活用状況 【開発プロセスそのものをAIで作り替えている組織です】 ハコベルにとってAI活用は、個人の生産性ツールではなく経営アジェンダです。プロダクト戦略と対になる「Tech戦略」の中で「AI自律開発による開発生産性10x」を経営レベルの方針として定義し、開発組織のファーストプライオリティに位置づけています。 私たちが取り組んでいるのは、コーディングをAIに委託することではありません。 ・要件定義: 開発マイルストーン→PBI→SBIへの分割・プランニングをAIが担い、NotionをSSoTとして運用 ・設計: 実装前にAIとdesign.md／ADRを作成し、設計判断は組織の資産として蓄積 ・実装: 複数サブエージェントによる並列実装を含め、AI主体の実装が全チームで稼働 ・レビュー: design.mdとの差分ベースのレビューや、観点別レビューエージェントの整備 ・QA: ケース自動生成、Gherkin×PlaywrightによるE2E自動化 といったように開発フローの全工程をAIが自律的に駆動できる形に再設計している最中です。AIが安全かつ有効に動ける環境・コードベース・ワークフローそのものを設計する「ハーネスエンジニアリング」に組織として取り組んでおり、「AI活用推進会」で各チームの知見を集約・横展開しています。成果・進捗はDORAメトリクス（デプロイ頻度・リードタイムなど）や実装量で計測し組織的に前進させています。 しかし、正直に言えばまだまだ道半ばです。実装のAI化が進んだ結果、レビューとQAが新たなボトルネックとして顕在化しており、まさに今この構造問題を解いているフェーズです。「完成されたAI開発環境を使う」のではなく、「AI時代の開発のあり方を自分の手で定義する」ことに面白さを感じる方に入社いただき、試行錯誤も含めてチャレンジしていきたいと考えています。 必須要件 ・サーバサイド言語（Java, Kotlin, Ruby, Go等)を用いた開発実務経験3年以上 ・データベースのテーブル設計の経験 ・PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験 ・パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・チームでものづくりをすることが好きな方 ・自分の興味関心だけではなく、ビジネスへのアウトプットを大事にできる ・自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていける方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・新しいものを取り入れていく柔軟性がある方 ・今まで培った技術やビジネス力を社会的課題に役立てていくことに価値を感じる方 ・技術的な制約やコストと向き合いつつも、ユーザーにとっての価値を第一に考えられる方 ・ドメイン理解を深めていくことを楽しめる方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎トラック簿システムG マネージャーのインタビューはこちら ▶︎トラック簿のPdM/テックリードのインタビューはこちら ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎トラック簿について理解を深められるインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶︎ハコベル テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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フルスタックエンジニア／テックリード候補(Java, Spring Boot経験者歓迎)／物流DXシステム・トラック簿
募集背景 物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。 2024年問題（ドライバーの時間外労働上限規制）を契機に、物流業界全体でDX推進の機運が高まっており、当社の物流DXサービスへの需要も急速に拡大しています。 中長期的には技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。 この重要な変⾰を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。 物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。 また、単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ポジションの魅力 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 開発環境 ・開発言語/フレームワーク等: ‐Backend: Kotlin, Java ‐DB: PostgreSQL ‐Frontend: TypeScript, React ‐Mobile App: Flutter, Dart ・インフラ: AWS,Firebase,GCP ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: GitHub Actions ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部トラック簿システムGは、9名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM田中 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 AI活用状況 【開発プロセスそのものをAIで作り替えている組織です】 ハコベルにとってAI活用は、個人の生産性ツールではなく経営アジェンダです。プロダクト戦略と対になる「Tech戦略」の中で「AI自律開発による開発生産性10x」を経営レベルの方針として定義し、開発組織のファーストプライオリティに位置づけています。 私たちが取り組んでいるのは、コーディングをAIに委託することではありません。 ・要件定義: 開発マイルストーン→PBI→SBIへの分割・プランニングをAIが担い、NotionをSSoTとして運用 ・設計: 実装前にAIとdesign.md／ADRを作成し、設計判断は組織の資産として蓄積 ・実装: 複数サブエージェントによる並列実装を含め、AI主体の実装が全チームで稼働 ・レビュー: design.mdとの差分ベースのレビューや、観点別レビューエージェントの整備 ・QA: ケース自動生成、Gherkin×PlaywrightによるE2E自動化 といったように開発フローの全工程をAIが自律的に駆動できる形に再設計している最中です。AIが安全かつ有効に動ける環境・コードベース・ワークフローそのものを設計する「ハーネスエンジニアリング」に組織として取り組んでおり、「AI活用推進会」で各チームの知見を集約・横展開しています。成果・進捗はDORAメトリクス（デプロイ頻度・リードタイムなど）や実装量で計測し組織的に前進させています。 しかし、正直に言えばまだまだ道半ばです。実装のAI化が進んだ結果、レビューとQAが新たなボトルネックとして顕在化しており、まさに今この構造問題を解いているフェーズです。「完成されたAI開発環境を使う」のではなく、「AI時代の開発のあり方を自分の手で定義する」ことに面白さを感じる方に入社いただき、試行錯誤も含めてチャレンジしていきたいと考えています。 必須要件 ・下記いずれかを含む3年以上の実務経験 - サーバサイド言語（Java, Kotlin, Ruby, Go等)を用いた開発 - TypeScript, Reactなどフロントエンドフレームワークを用いた開発 ・データベースのテーブル設計の経験 ・PMやデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行なった経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・フロントエンド・アプリ・クラウドインフラ領域の開発運用経験 ・パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・チームでものづくりをすることが好きな方 ・自分の興味関心だけではなく、ビジネスへのアウトプットを大事にできる ・自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていける方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・新しいものを取り入れていく柔軟性がある方 ・今まで培った技術やビジネス力を社会的課題に役立てていくことに価値を感じる方 ・技術的な制約やコストと向き合いつつも、ユーザーにとっての価値を第一に考えられる方 ・ドメイン理解を深めていくことを楽しめる方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎トラック簿システムG マネージャーのインタビューはこちら ▶︎トラック簿のPdM/テックリードのインタビューはこちら ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎トラック簿について理解を深められるインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶︎ハコベル テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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事業横断フルスタックエンジニア／VPoT直下／生成AIフル活用で事業成長を支える！
募集背景 ハコベルは「物流の『次』を発明する」というミッションのもと、マッチングサービス事業と物流DXサービス事業を展開しています。2024年問題を契機としたDX需要の急拡大により、各事業領域では次々と新たな技術的課題が浮上しています。 こうした中で、特定のプロダクトチームだけでは解決できない課題が2種類存在します。ひとつは、データ基盤の構築、認証・アカウント基盤の統一、新規領域のPOCなど、どのチームにも属さないために誰も拾えない全社横断の技術課題。もうひとつは、複雑度の高いアーキテクチャ課題やチームの開発能力向上など、個別チームだけで立ち向かうには難易度の高い課題です。 これらに対応するため、VPoT直下の横断開発組織を立ち上げ、継続的に拡大しています。本組織のミッションは「全社の技術課題を実現すること」と「プロダクトチームのケイパビリティを高めること」の2つ。生成AI（Claude等）をフル活用した高速な開発サイクルを武器に、組織全体を技術面で支えるパートナーを募集します。 業務内容 このポジションでは、VPoT直下で特定のプロダクトに限定されない横断的な技術課題に取り組みます。業務は大きく2つの側面があります。 【1. 全社基盤・未解決領域の実現】 ・技術POCと新規領域の実装 — 新規事業仮説や技術的課題に対し、生成AIをフル活用して迅速にプロトタイプを構築・検証 ・プロダクト横断基盤の企画・構築 — 複数事業にまたがるデータ分析基盤、顧客基盤、マスタデータ管理、認証基盤などの整備・運用 ・プロダクト間連携の中間システム開発 — 複数プロダクトを統合するAPIやデータパイプラインの設計・構築 【2. プロダクトチームの支援・能力向上】 ・複雑度の高い技術課題（アーキテクチャ分離、信頼性改善等）への、設計リード・並走 ・設計レビュー・壁打ち・モブプログラミングを通じた、各チームのテックリード・エンジニアへの技術支援 ・生成AI活用の全社推進 — ハンズオン実施、スキル・ワークフローの整備、エンジニア以外の部門への活用展開 ・チームの開発プロセス改善支援（スクラムイベントのファシリテート等） 支援においては「人手の貸し出し」ではなく、関与が終わった後にチームに高まった能力が残ることを大切にしていきます。2つの側面の配分は固定せず、組織の状況に応じて優先度を判断しながら取り組みます。 ポジションの魅力 【生成AIフル活用による新しい開発体験】 従来の開発とは異なり、Claude等の最新生成AIをプロンプト設計・コード生成・テスト・ドキュメント作成・品質保証など開発プロセスの全段階で活用します。AIとの対話を通じた反復的な改善により、数日で機能を実装・検証するサイクルが実現可能です。単なる効率化ではなく、不確実性の高い環境での意思決定そのものが高速化される経験ができます。 ▼不確実性への対応と裁量の大きさ 通常のプロダクト開発と異なり、要件が曖昧で何をすべきかが自明でない課題が日常です。VPoTと一緒に「何をやるべきか」を定義することから「どう実装するか」まで、あらゆる局面で自らの判断と技術選択が求められます。ビジネス視点と技術視点の両立、複数の選択肢を並行検討する機会が豊富です。 ▼VPoTとの協働と、経験を還元できる環境 VPoT直下で、組織課題・事業課題を含めた総合的な視点で技術判断に関わります。キャリアを伸ばしたい方には、自分の技術判断がビジネス全体にどう影響するかを日々体験できる環境です。経験豊富な方には、複数チームの設計・開発力を引き上げることで、これまでの経験を一つのプロダクトに留めず組織全体にレバレッジを効かせる面白さがあります。 ▼「自分が作る」と「チームを強くする」の両方ができる 成果は自分のアウトプットだけではありません。支援したチームが自走できるようになること、組織全体の開発能力が上がることもこのポジションの成果です。1人の貢献がN倍になって返ってくる、レバレッジの大きい仕事です。 ▼複数事業領域への横断的な貢献 マッチングサービス、配車管理、配車計画など、複数の事業領域の技術課題に関わることで、事業理解が深化し、単一プロダクトに限定されない幅広い技術経験が身につきます。5年、10年先のキャリアを見据えたとき、複数領域の課題を解決してきた実績と経験を得られます。 ▼物流産業の変革への直接的な社会インパクト 2024年問題という社会的大課題を背景に、物流業界のDX化を加速させています。自分たちが構築した技術基盤が、配送効率の向上、ドライバーの労働環境改善、物流コストの削減につながる直感的なインパクトを感じることができます。 開発環境 POCの開発や特定のプロダクトに限らない開発を行うため使用する言語やフレームワークは多岐にわたります。ここでは一例を記載します。 ・開発言語/フレームワーク等: ‐Backend: Ruby on Rails、Kotlin、Java、Go ‐Frontend: TypeScript、React、Vue.js ‐特性: 特定の言語・フレームワークに限定せず、プロダクトやチームの最適な技術選択に対応する横断開発ポジション ‐DB: PostgreSQL、MySQL ・インフラ: AWS（EC2, S3, RDS, Lambda, CodeBuild等）、GCP（Firebase, BigQuery, Cloud Functions等） ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: GitHub Actions、Jenkins、CircleCI、AWS CodeBuild ・AI開発支援ツール: Claude（Claude API、Claude Code）、GitHub Copilot、Gemini、Devin ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 横断開発という特殊なポジションは、通常のチーム開発では得られない成長機会を提供します。複数プロダクトの技術スタックやアーキテクチャを経験しトレードオフの判断力が養われるほか、基盤層の開発知見をプロダクト開発へ展開する循環が生まれます。VPoTと共に部全体の技術戦略を策定し、他チームをリードする立場へのキャリアも開かれています。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーも多く活躍しています！ また横断組織は今後も継続的に拡大していく計画です。組織の成長に伴い、プラットフォーム機能やイネイブリング機能の専門チーム化を見込んでおり、その立ち上げをリードするポジションへの道が開かれています。初期メンバーとして入ることで、組織設計そのものに関与する機会があります。 配属組織 本ポジションはシステム開発部直下に配属されます。通常のチームベースの組織構成とは異なり、部直下のエンジニアとしてVPoTとともにdev全体に横断的に関わる責務を担当します。 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 ・生成AIをフルに活用した開発スタイルを全社的に推進。チーム内での学習・議論を常に行い、技術の進化に合わせて開発スタイルを進化させ続けている AI活用状況 【開発プロセスそのものをAIで作り替えている組織です】 ハコベルにとってAI活用は、個人の生産性ツールではなく経営アジェンダです。プロダクト戦略と対になる「Tech戦略」の中で「AI自律開発による開発生産性10x」を経営レベルの方針として定義し、開発組織のファーストプライオリティに位置づけています。 私たちが取り組んでいるのは、コーディングをAIに委託することではありません。 ・要件定義: 開発マイルストーン→PBI→SBIへの分割・プランニングをAIが担い、NotionをSSoTとして運用 ・設計: 実装前にAIとdesign.md／ADRを作成し、設計判断は組織の資産として蓄積 ・実装: 複数サブエージェントによる並列実装を含め、AI主体の実装が全チームで稼働 ・レビュー: design.mdとの差分ベースのレビューや、観点別レビューエージェントの整備 ・QA: ケース自動生成、Gherkin×PlaywrightによるE2E自動化 といったように開発フローの全工程をAIが自律的に駆動できる形に再設計している最中です。AIが安全かつ有効に動ける環境・コードベース・ワークフローそのものを設計する「ハーネスエンジニアリング」に組織として取り組んでおり、「AI活用推進会」で各チームの知見を集約・横展開しています。成果・進捗はDORAメトリクス（デプロイ頻度・リードタイムなど）や実装量で計測し組織的に前進させています。 しかし、正直に言えばまだまだ道半ばです。実装のAI化が進んだ結果、レビューとQAが新たなボトルネックとして顕在化しており、まさに今この構造問題を解いているフェーズです。「完成されたAI開発環境を使う」のではなく、「AI時代の開発のあり方を自分の手で定義する」ことに面白さを感じる方に入社いただき、試行錯誤も含めてチャレンジしていきたいと考えています。 必須要件 ・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験（言語不問） ・データベースのテーブル設計および最適化の経験 ・ビジネスチームやPdM、デザイナーと協働して要件定義・仕様策定を行った経験 ・生成AIツール（Claude Code等）を活用した開発経験、または生成AIを開発の中心に据えることへの強い意欲 ・Git/GitHubを利用したバージョン管理とチーム開発経験 ・複数の課題・文脈を並行して扱われてきた経験、または意欲 歓迎要件 ・ハーネスエンジニアリングやプロンプトエンジニアリングなど、生成AIを活用して開発環境・開発プロセスを効率化した経験 ・DDD（ドメイン駆動設計）やクリーンアーキテクチャなど、設計パターンの実践的な知識と理解 ・新技術の選定やSaaSサービスの導入判断に携わり、技術的な意思決定に参加した経験 ・ペアプログラミング / モブプログラミングでの協働開発経験 ・複数の言語・フレームワーク・領域（フロントエンド、バックエンド、データ基盤など）にまたがる横断的な開発経験 ・レガシーシステムのリファクタリングやマイグレーション、技術負債の解消に取り組んだ経験 ・監視・ロギング・アラーティング設計など、システムの可観測性向上に関心または経験がある ・テックリード・EM等として、チームやメンバーの技術力向上・育成をリードした経験 ・複雑なシステムのアーキテクチャ設計・分離・リプレイスを主導した経験 ・設計レビュー、モブプログラミング、社内勉強会等を通じて他のエンジニアの成長を支援した経験 求める人物像 ▼新しい環境への適応力を何より重視する人 スタートアップでの変化は当たり前。生成AIなど新しい開発手法も含め、不確実な環境でも柔軟に学び、実装できる適応力を持つ人を求めています。 ▼生成AIネイティブとして、高速開発を体験したい人 生成AIを単なるツールではなく、開発プロセスの一部として使いこなす。従来の開発方法にとらわれず、新しい可能性を一緒に模索できる人。 ▼領域を限定せず、チームに必要なことを担当できる人 フロントエンド、バックエンド、インフラ…横断的なプロジェクトで、スキルの枠を超えて「今、チームに必要な開発」に率先して取り組める人。 ▼ビジネスの不確実性をスピードで解決したい人 物流テックの課題は複雑で、最初から完璧な設計はありません。仮説を立て、高速にプロトタイプを作り、顧客フィードバックから学ぶ。そうしたサイクルを楽しめる人。 ▼顧客・チーム・ビジネスを視点に、主体的に提案できる人 指示を待つのではなく、「こうしたらお客さんが喜ぶんじゃないか」「チームの生産性が上がるんじゃないか」という仮説を持ち、自分で動ける人。 ▼複数の文脈を軽やかに行き来できる人 横断組織は複数チーム・複数課題に同時に関わります。1つのことに深く没頭するより、コンテキストスイッチを楽しみ、全体を見ながら優先順位を柔軟に切り替えられる人が向いています。 ▼他者やチームの成長に喜びを感じる人 自分が解くだけでなく、解き方をチームに残すことに価値を感じる人。教える・並走する・仕組み化することが好きな人を歓迎します。 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎ハコベル×オープンロジ特別対談「コードを書くだけじゃないー “IT×リアル”な物流テックで求められるエンジニアリングとは」 参考記事 ▶︎ハコベル テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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カスタマーサクセスマネージャー／トラックマネージャー
募集内容 現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 「物流の現場経験」を「IT×経営支援のスキル」へとアップデートし、 業界のスタンダードを共に創り上げてくださる方をお待ちしています。 【具体的な業務内容】 既存顧客の活用拡大・成長支援 既存サービスや新機能の活用を通じて、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理し、現場に即した解決策の提案から実行までをリードする。 アカウント戦略設計・提案活動の仕組み化 顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性のある提案・運用プロセスを構築する。 KPIマネジメント・収益最大化 売上・継続率・活用拡大率などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善・意思決定を推進する。 組織強化・横断連携推進 メンバー育成や役割設計を通じた組織強化に加え、セールス・プロダクト等と連携し、顧客価値の最大化と事業成長を推進する。 営業スタイル 商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） 担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等 配属組織 現在30〜40代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaSCS経験者が活躍しています。 キャリアパス 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 例）事業部長、事業企画部長、PdM等 ポジションの魅力 事業承継を経てプロダクト・サービスの進化を加速させているフェーズであり、顧客支援の在り方そのものを共に作っていける環境です。 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） マネージャーを含むチーム／組織のマネジメント経験 ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス領域での実務経験（目安：3年以上） 歓迎条件（WANT） 既存顧客に対する中長期視点でのアカウントマネジメントの経験 売上・継続率・利用拡大などの主要KPIに責任を持ち、成果創出を牽引した実績 事業成長を見据えた戦略立案や組織設計、オペレーション構築を推進した経験 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 当社ミッションへの共感がある方 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方 複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方 お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら ▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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【28卒】WEBエンジニア
募集ポジションについて ハコベルのエンジニアとして、企画から設計、開発、および運用を担当していただきます。 担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けた、新規機能開発・既存機能改善および運用 担当プロダクトのお客様が抱える課題探索、技術的解決策の検討と設計および推進 開発チームのスループット最大化のための、将来を見据えたアーキテクチャ改善、技術選定、開発プロセス改善 ハコベルでは、エンジニアがプロダクトマネージャーやカスタマーサクセスのメンバーとともにお客様の課題を一次情報として直接理解し、そこから導き出される解決策をプロダクトの価値に転換することを重要視しています。 実際に物流現場まで出向き、物流業務に関わる様々なステークホルダーとコミュニケーションと取っていただき、お客様の本質的な課題の発見や、解決策の検討と立案、実際の開発までを一気通貫でお任せすることもあります。 エンジニア以外の様々な職種のメンバーとも密に関わりながら、お客様の本質的な課題理解とプロダクト開発の価値向上、それを実現するための強い開発チーム・プロセスの実現に対して、共に取り組んでいただける方をお待ちしています。 対象プロダクト トラック輸送マッチングサービス 軽貨物運送手配 一般貨物運送手配 物流DXシステム 配車管理 配車計画 トラック簿 トラックマネージャー その他新規プロダクトの立ち上げ ハコベルではたらく魅力 ■ 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります。 ■ 多様なキャリアや経験を積むチャンスがある 入社年次や年齢に関わらず、様々な経験を積み、自身のキャリアの選択肢を拡げることができます。 実際にハコベル（ラクスル社）へ新卒で入社した3〜4年目のメンバーもVPoTやエンジニアリングマネージャー等に抜擢されています。 ■ AIを最大限活用して高速で価値を生み続ける開発体験を作ることができる ハコベルの開発組織ではClaude, GitHub Copilot, Devin, Geminiといったツールを駆使し、要件定義・基本設計・実装・品質保証といった全工程で生成AIをフル活用しながら高速に開発を行っていくことを目指しています。 状況も日々変わる中で常に情報をキャッチアップ・アップデートしながら、経験豊富なエンジニアチームと共に圧倒的な開発力を持った組織・開発プロセスを一緒に作っていく経験を積むことができます。 ■ 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 ■ 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ■ ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 ■ 幅広い技術領域へのチャレンジ 多くのSaaSが情報やワークフローといった「デジタル」な世界の効率化を主戦場とするのに対し、ハコベルは「物理的なモノの移動」という、リアルな世界の制約を真正面から扱うことができます。 AIアルゴリズムを用いた巡回セールスマン問題や、GPSを用いた動態管理システムなど、デジタルとフィジカルの交差する複雑な課題にチャレンジできます。 働き方・環境 ハコベルでは、エンジニアがプロダクトマネージャーやカスタマーサクセスのメンバーとともにお客様の課題を一次情報として直接理解し、そこから導き出される解決策をプロダクトの価値に転換することを重要視しています。 実際に物流現場まで出向き、物流業務に関わる様々なステークホルダーとコミュニケーションと取っていただき、お客様の本質的な課題の発見や、解決策の検討と立案、実際の開発までを一気通貫でお任せすることもあります。 エンジニア以外の様々な職種のメンバーとも密に関わりながら、お客様の本質的な課題理解とプロダクト開発の価値向上、それを実現するための強い開発チーム・プロセスの実現に対して、共に取り組んでいただける方をお待ちしています。 配属組織 ◼︎チーム体制 PdMやデザイナー、マネージャー、テックリード、エンジニアが一つのクロスファンクショナルなチームとして課題解決・機能開発にあたる体制としています。 「だれかのタスク」ではなく「チームの課題」として業務を進める意識が深く浸透していることが特徴です。 また、ハコベルではいずれのチームもアジャイル（スクラム）開発を採用しています。 チームとしての協働を重視し、要求整理や優先度判断といった企画・計画フェーズから設計・実装といった開発フェーズ、デリバリー・効果測定までチームで一気通貫で実行していきます。 「どうやって作るか」だけでなく、「そもそも何のために」「どんな優先度で」「何を作るべきか」「どうやって届けるか」までエンジニアも含めたチームとして自分たちで考え自分たちで意思決定するカルチャーが浸透しています。 ◼︎メンバー 多様な経験・バックグラウンドをもったメンバーが在籍しています。 新卒入社のメンバーを含む若手社員も多数活躍しています。 新卒入社5年目でVPoTに就任しているメンバーもおり、年齢や入社年次に関わらず、裁量を持った働き方をしています。 社員インタビュー も公開中です！ キャリアパス例 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透しています。 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあり、バックエンドエンジニアがフロントエンド領域へチャレンジしたり、要求整理・要件定義からエンジニアがどんどん入っていったり、PdMやCS領域に染み出していったりと多様なチャレンジが可能です。 その結果としてメンバーごとに多様なキャリアを形成しており、 技術力やマネジメント力を磨いてTLやEMなどの役割を担うメンバー エンジニアからPdMへキャリアチェンジしたメンバー エンジニア業務と並行してCSに挑戦しているメンバー など様々なキャリアのメンバーが在籍しています。 1on1や目標設定を定期的に実施し、上長やチームリーダーと相談しながらご自身のキャリア形成を考え、組織としての成長のサポートをしていきます。 入社後のフォローアップ 新卒エンジニアの皆さんがスムーズにチームに溶け込み、自律的に成長いただくための環境があります。 技術的なスキル習得はもちろんのこと、チームの一員としての貢献意識や課題解決能力を育んでいただくことに重点を置いています。 ◼︎専属メンター制 配属された開発チーム内で、先輩エンジニアが専属のメンターとして新入社員一人ひとりにアサインされます。 業務内容や技術的な質問はもちろんのこと、キャリアに関する相談など、気軽に何でも話せる関係性を築けるようサポートします。 ◼︎オンボーディングプログラム 会社の文化、開発プロセス、主要な技術スタックなどを効率的に習得できるよう、オンボーディングプログラムを準備しています。 ◼︎実戦を通じたOJT 座学ではなく実践から学ぶことを重視しているため、例えば、モブプロ・ペアプロで一緒に手を動かしながら開発を進めます。 ◼︎継続的な学習支援 新卒入社直後だけでなく、その後も継続的にスキルアップ/キャリアアップいただけるよう、社内勉強会・LT会などの開催や、技術書買いホーダイ制度による必要な技術書の購入の支援をおこなっています。 必須要件 2028年3月卒業見込みの方 システム開発に関わる自主成果物のある方、もしくは中〜長期でのエンジニアとしてのインターン経験のある方 歓迎要件 チームでの開発経験 求めるマインド チームでものづくりをすることが好き/やってみたい 技術への探究心だけではなく、事業成長/社会貢献のために取り組みたい 自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていきたい 新しいものを柔軟に取り入れたい
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フルスタックエンジニア／Ruby経験者歓迎（ミドル〜シニア）／物流DXシステム・配車管理 配車計画
募集背景 ハコベルの物流DXシステムである「ハコベル配車計画」と「ハコベル配車管理」は、運送会社・荷主企業の業務をデジタル化・最適化することで、物流業界の生産性向上に貢献するプロダクトです。 「ハコベル配車計画」は、これまで担当者の経験や感覚に依存していた配車計画業務を、アルゴリズムによって標準化・高速化し、誰もが最適な計画を立てられる状態を実現します。 「ハコベル配車管理」は、案件情報・配車情報・運行ステータス・支払/請求までを一元管理する業務管理システムで、アナログ業務に起因する手配漏れやミスを排除するとともに、蓄積されたデータを活用した事業分析も可能にします。 これらのプロダクトを通じて、物流現場により早く・より深い価値を届けるため、私たちは生成AIをフル活用した開発プロセスを推進しています。AIの力で開発サイクルを加速させながら、変化の激しい状況に機動的に対応し、事業の成長を技術面から支えていただける方を募集しております。 業務内容 ハコベルの物流DXシステムである「ハコベル配車管理」「ハコベル配車計画」のサーバサイド・フロントエンドの開発をお任せします。 ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。 良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。 具体的には・・・ ・BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ・担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ポジションの魅力 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 開発環境 ・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Go ・フロントエンド: TypeScript, React ・API/スキーマ定義: Swagger, GraphQL, Protocol Buffers ・インフラ: AWS (ECS, EC2, RDS/Aurora, DynamoDB, S3, SQS, Lambda, etc), Docker ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: CircleCI, GitHub Actions, CodeBuild ・AIツール: Claude Code, GitHub Copilot, Devin, Gemini ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部TMSソリューションシステムGは、7名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM吉岡 ・堀崎 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 AI活用状況 【開発プロセスそのものをAIで作り替えている組織です】 ハコベルにとってAI活用は、個人の生産性ツールではなく経営アジェンダです。プロダクト戦略と対になる「Tech戦略」の中で「AI自律開発による開発生産性10x」を経営レベルの方針として定義し、開発組織のファーストプライオリティに位置づけています。 私たちが取り組んでいるのは、コーディングをAIに委託することではありません。 ・要件定義: 開発マイルストーン→PBI→SBIへの分割・プランニングをAIが担い、NotionをSSoTとして運用 ・設計: 実装前にAIとdesign.md／ADRを作成し、設計判断は組織の資産として蓄積 ・実装: 複数サブエージェントによる並列実装を含め、AI主体の実装が全チームで稼働 ・レビュー: design.mdとの差分ベースのレビューや、観点別レビューエージェントの整備 ・QA: ケース自動生成、Gherkin×PlaywrightによるE2E自動化 といったように開発フローの全工程をAIが自律的に駆動できる形に再設計している最中です。AIが安全かつ有効に動ける環境・コードベース・ワークフローそのものを設計する「ハーネスエンジニアリング」に組織として取り組んでおり、「AI活用推進会」で各チームの知見を集約・横展開しています。成果・進捗はDORAメトリクス（デプロイ頻度・リードタイムなど）や実装量で計測し組織的に前進させています。 しかし、正直に言えばまだまだ道半ばです。実装のAI化が進んだ結果、レビューとQAが新たなボトルネックとして顕在化しており、まさに今この構造問題を解いているフェーズです。「完成されたAI開発環境を使う」のではなく、「AI時代の開発のあり方を自分の手で定義する」ことに面白さを感じる方に入社いただき、試行錯誤も含めてチャレンジしていきたいと考えています。 必須要件 ・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験 ・Git/GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・データベースのテーブル設計の経験 ・Ruby, Goなどを用いたバックエンド開発経験 ・React, Vue.jsなどのフレームワークを用いたフロントエンド開発経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 ・Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験 求める人物像 ・社会課題を解決したい方 ・社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方 ・チームでものづくりをするのが好きな方 ・領域を限定せずに裁量を持って事業を推進したい方 ・受け身ではなく「もっとこうしたい」という考えを発信できる方 ・テクノロジーで業界全体を変える挑戦にワクワクする方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎TMSソリューションシステムG マネージャーのインタビューはこちら ▶︎TMSソリューションシステムG エンジニアのインタビューはこちら① ▶︎TMSソリューションシステムG エンジニアのインタビューはこちら② ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら 参考記事 ▶︎ハコベル テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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CAO候補
募集背景 当社はマッチングサービスとソフトウェアの複数事業を展開し、IPOに向けて着実に歩みを進めています。直近では、M&Aによる事業承継などを通じてスピード感を持ってソリューションを拡大しており、事業ポートフォリオはより多角的かつ強固なものへと進化を遂げています。 一方で、現在はCFOがコーポレート部長を兼務するなど非常に広範な業務を担っている状態です。そこで、今後のさらなる事業拡大とIPOの実現、そしてグループ全体の組織基盤強化に向け、CFOが現在担っているコーポレート部長業務の約3〜4割（複数組織のマネジメントや日常的なオペレーション統括）を裁量を持って引き継いでいただける「CAO候補」を募集いたします。 ビジネスサイドのスピード感や感覚を持ちながら、経営陣の右腕として多角化するコーポレート組織を牽引していただける方を求めています。 業務内容 CFOおよび経営陣と密に連携し、コーポレート部内複数グループの統括・マネジメント、および経営課題の解決に向けた各種プロジェクトの推進をお任せします。 コーポレート部門のマネジメント（現在CFOが担うコーポレート部長業務の3〜4割を徐々にお任せしていきます） 人事 / 採用 / 広報 / 総務 / 法務 / 経理 / 財務 / 経営管理など、コーポレートに帰属する複数組織・チームの統括管理 各チームの目標設定、進捗管理、ピープルマネジメント CEO・CFOのカウンターパートとしての経営意思決定のサポート 事業部門との連携強化（KPI捕捉やワークフロー設計サポート） 突発事象への対応（紛争、M&A、資金調達） 株主対応（報告・承認手続き） 配属組織 CFO直下のポジションです。 CFOである末藤は、モルガン・スタンレーにて約20年の大企業営業担当として従事していた経験があり、経営企画・IRに関連する業務のみならず、財務・M&A等の領域での知見も共有できます。 近しい場所ではたらくのがコーポレート部となりますので、コーポレート部の詳細については以下を参照ください。 ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ 【コーポレート部】 コーポレート部内に8グループ（人事/採用/総務/法務/経理/財務/経営管理/広報）が帰属 部全体では18名が在籍しており、特に20〜30代が活躍中 ポジションの魅力 IPO・M&A等希少性の高い経験を積むことができる ソフトウェアとマッチングサービスという異なるビジネスモデル、さらにはM&Aによる事業拡大が同時進行する中でIPO準備まで携わるという希少な環境を経験できる。 社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。 カルチャー 私たちは、コーポレート部門を単なる支援部門ではなく、企業価値を高めるための戦略部門の一つと位置づけています。定型業務の完遂をゴールとせず、常に「ステークホルダーからどう評価されるか」という外部視点を持ち、多角的に事業を捉えるスタイルが特徴です。 組織内には、プロフェッショナル同士が互いの意見を尊重し、建設的な議論を重ねる風土があります。CFOとの距離も近く、「新たな手法の導入」や「領域の拡大」といった提案は、個人の裁量として広く認められています。 一人ひとりに託されるミッションの視座は高く、チャレンジングな環境ではありますが、組織を自ら形作る手応えを感じられる環境です。管理部門としての枠組みを超え、真のビジネスパートナーとしてのキャリアを築きたい方を歓迎します。 必須（MUST） 日常・月次の会計実務経験が5年以上ある方(管理者経験は対象外) 既存の仕組みや前職のやり方に固執せず、自ら手を動かしながら柔軟にプロセスを再構築した経験 複数組織またはチームのピープルマネジメント経験 ビジネスサイド（事業側）での実務経験 歓迎条件（WANT） スタートアップやベンチャー企業でのご経験 事業会社での経理・財務・経営管理・経営企画のいずれかでの3年以上のご経験 投資銀行/コンサルでの5年以上のご経験 社内外と円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 社内外からフィードバックを集められる素直な心 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 課題を解決するために、プロアクティブに対応できる方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル CFO 兼 コーポレート部長のインタビュー記事はこちら ▶社員インタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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テックリード／物流DXシステム・トラック簿
募集背景 物流DXサービス「トラック簿」は、物流拠点である倉庫において誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。 中長期的に、技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。 この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 物流DXプロダクトである「トラック簿」の開発をお任せします。 物流業界に対する高い解像度をもとに、現場の課題やニーズを的確に捉え、それらを技術的な最適解へと昇華していくことが求められます。 単なる機能開発にとどまらず、ユーザー体験や業務変革の視点を持ち、プロダクトを通じて業界全体にインパクトを与えていく役割を担っていただきます。また、技術的な意思決定やチームの開発推進をリードし、メンバーを牽引する存在としての活躍を期待しています。 【具体的な業務内容】 ・BizやPdMメンバーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ・技術的な意思決定やアーキテクチャ設計をリードし、開発チームを牽引 ・メンバーへの技術支援や、AIの開発プロセスへの導入・定着を主導し、チーム全体の開発力を底上げ ポジションの魅力 社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる 誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります 経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある 経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。 現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。 ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。 開発環境 ・開発言語/フレームワーク等: -Backend: Kotlin, Java -DB: PostgreSQL -Frontend: TypeScript, React -Mobile App: Flutter, Dart ・インフラ: AWS,Firebase,GCP ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: GitHub Actions ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 キャリアパス例 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部トラック簿システムGは、9名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 ・EM田中のインタビューはこちら エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・Webアプリケーションのフルスタック開発経験5年以上（以下のような領域を横断して担当した経験） - サーバサイド言語（Java, Kotlin, Ruby, Go等)を用いた開発 - TypeScript, Reactなどフロントエンドフレームワークを用いた開発 - モバイルアプリやクラウドインフラ領域の開発運用 ・技術選定 / SaaS 選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・データベースのテーブル設計の経験 ・PM やデザイナー、ビジネスチームと要件調整を行った経験 歓迎要件 ・テックリードやエンジニアリングマネージャーなど、開発チームをリードした経験 ・AIを開発プロセスに導入・定着を主導させ、チームの開発生産性向上に貢献した経験 ・パフォーマンスチューニングやシステム最適化の経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・チームでものづくりをすることが好きな方 ・自分の興味関心だけではなく、ビジネスへのアウトプットを大事にできる ・自分のロールやポジションに捉われず、自らの裁量を広げていける方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・新しいものを取り入れていく柔軟性がある方 ・今まで培った技術やビジネス力を社会的課題に役立てていくことに価値を感じる方 ・技術的な制約やコストと向き合いつつも、ユーザーにとっての価値を第一に考えられる方 ・ドメイン理解を深めていくことを楽しめる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶トラック簿システムG マネージャーのインタビューはこちら ▶トラック簿のPdM/テックリードのインタビューはこちら ▶開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶トラック簿について理解を深められるインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶ハコベル テックブログ ▶エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶RUNTEQ社がVPoE丸山と卒業生辻倉にハコベルのカルチャーについてインタビュー ▶クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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管理部門責任者
募集背景 当社はマッチングサービスとソフトウェアの複数事業を展開し、IPOに向けて着実に歩みを進めています。直近では、M&Aによる事業承継などを通じてスピード感を持ってソリューションを拡大しており、事業ポートフォリオはより多角的かつ強固なものへと進化を遂げています。 一方で、現在はCFOがコーポレート部長を兼務するなど、非常に広範な業務を担っている状態です。そこで、今後のさらなる事業拡大とIPOの実現、グループ全体の組織基盤強化に向け、CFOが現在担っているコーポレート部長業務(特に今後の上場準備に伴い業務量が増していく経理領域を中心とした複数組織のマネジメントや日常的なオペレーション統括)を、裁量を持って引き継いでいただける「管理部門責任者」を募集します。 業務内容 経理組織をメインとした複数のコーポレート組織の業務統括、およびピープルマネジメントをお任せします。特に経理領域は、今後の上場準備に伴い業務量の増加が見込まれるため、実務目線での体制構築・強化が重要なミッションとなります。また、CFOのカウンターパートとして、経営意思決定のサポートも担っていただきます。 【具体的な業務】 経理組織を中心としたコーポレート部内グループの統括・マネジメント 各チームの目標設定、進捗管理、ピープルマネジメント 上場準備を見据えた経理体制の構築・強化 契約条件やリスクを自ら精査し、一定の見解を持って判断・対応(専門的な法務論点は法務・顧問弁護士と連携) CFOのカウンターパートとしての経営意思決定のサポート 配属組織 CFO直下のポジションです。 CFOである末藤は、モルガン・スタンレーにて約20年の大企業営業担当として従事していた経験があり、経営企画・IRに関連する業務のみならず、財務・M&A等の領域での知見も共有できます。 近しい場所ではたらくのがコーポレート部となりますので、コーポレート部の詳細については以下を参照ください。 ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ 【コーポレート部】 コーポレート部内に8グループ（人事/採用/総務/法務/経理/財務/経営管理/広報）が帰属 部全体では18名が在籍しており、特に20〜30代が活躍中 ポジションの魅力 IPO・M&A等希少性の高い経験を積むことができる ソフトウェアとマッチングサービスという異なるビジネスモデル、さらにはM&Aによる事業拡大が同時進行する中でIPO準備まで携わるという希少な環境を経験できる。 社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。 カルチャー 私たちは、コーポレート部門を単なる支援部門ではなく、企業価値を高めるための戦略部門の一つと位置づけています。定型業務の完遂をゴールとせず、常に「ステークホルダーからどう評価されるか」という外部視点を持ち、多角的に事業を捉えるスタイルが特徴です。 組織内には、プロフェッショナル同士が互いの意見を尊重し、建設的な議論を重ねる風土があります。CFOとの距離も近く、「新たな手法の導入」や「領域の拡大」といった提案は、個人の裁量として広く認められています。 一人ひとりに託されるミッションの視座は高く、チャレンジングな環境ではありますが、組織を自ら形作る手応えを感じられる環境です。管理部門としての枠組みを超え、真のビジネスパートナーとしてのキャリアを築きたい方を歓迎します。 必須（MUST） 日常・月次の会計実務経験が5年以上ある方(管理者経験は対象外) 事業資産(生産設備・不動産等)を保有し、その資産を活用した事業運営を行う企業での経理経験がある方 FP&Aのご経験がある方(財務モデル作成経験、業績分析・報告資料作成経験) 経理処理に関連する幅広い契約書の内容(例:M&A)を理解し、リスク判断や契約行為に係る対応策の検討を担う経験がある方(法務担当としての実務経験は必須ではございません) 自ら手を動かして担当業務の推進ができる方 歓迎条件（WANT） 上場企業における適時開示の判断に携わったご経験 スタートアップやベンチャー企業でのご経験 社内外と円滑に業務を進められるコミュケーション能力 社内外からフィードバックを集められる素直な心 求める人物像 当社ミッションへの共感 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心 お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 スタートアップ特有の環境変化の中で、裁量を持って動ける方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶ハコベル CFO 兼 コーポレート部長のインタビュー記事はこちら ▶社員インタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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事業部長／一般貨物事業部・運送手配
募集背景 物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。 その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。 この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。 業務内容 本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の一般貨物事業部長候補を募集します。 荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。 マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。 中長期事業戦略の策定・立案〜実行 当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための事業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント 事業管理 事業の予実/PL管理 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 配属組織 担当いただく一般貨物事業は、現在20〜40代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者や営業経験者が活躍しています。 ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる） 事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） 事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント 歓迎（WANT） 徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験 バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験 物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶マッチング事業部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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BtoBマーケティング／物流DXシステム事業部
募集背景 物流DXシステム事業本部は、トラック簿というトラックの受付/予約システムの運営をしています。業界内でも一定のシェアを獲得できており、導入後の解約率も低い水準にあることから、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。 つまり、事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。 物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。 本ポジションは、この課題に正面から取り組んでいただくBizdevです。特定の職種に閉じず、「事業をいかに伸ばすか」という思考と行動が求められます。 業務内容 【本ポジションの位置づけ】 本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。 【具体的な業務内容の想定】 ■ 顧客接点の最大化 ・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け ・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です ・施策の実行と、成果・拡張余地の検証 ・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善 ■ 実行体制の構築 ・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得 ・施策実行のプロジェクトマネジメント 【働き方のイメージ】 社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。 ■ 外部連携の開拓 ・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行 ・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計 また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。 キャリアパス まずは物流DXシステム事業本部にて、マーケティング担当として、事業成長を担う課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。 中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。 長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業/領域の責任者もお任せしたいと考えています。 ポジションの魅力 ・事業・プロダクトが解決する社会課題が大きい └物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。 ・業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験が積める └当社のSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、この動きを捉えて事業成長につなげていく経験は他では得られません。 ・大きな裁量をもって働ける └課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定から細かい実施方法まで、大きな裁量があります。 ・PMF後の「伸ばす」フェーズに集中できる └プロダクトの価値が市場に受け入れられることは実績で証明されています。ゼロからプロダクトを当てにいくのではなく、当たっているものをどう最大化するかに知恵とエネルギーを注げるフェーズです。 配属組織 物流DXシステム事業本部のBizdevグループに所属し、Bizdevマネージャーにレポートしていただきます。 【事業本部メンバー】 戦略コンサルタント、新規事業責任者、SaaSのセールス／マーケティング経験者、物流業界出身者など、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。 【直属上長】 慶應義塾大学卒業後、不動産テック領域のスタートアップに新卒入社。SaaS・マッチングプラットフォームのプロダクトマネージャー、新規事業責任者に従事。2024年にハコベル株式会社へ入社し、運送マッチングプラットフォームのプロダクトマネジメント、人材事業の事業企画を担当。現在は物流DXシステム事業本部Bizdevマネージャーとして、事業成長に向けた課題設定と戦略実行を管掌。 カルチャー 職種の枠を超えてセールス・プロダクト・開発と連携し、決められたレールを走るのではなく、自分たちの手で事業そのものを創り上げていくチームです。 専門領域の深さよりも、課題を自ら設定し検証を回せることを評価します。 役割は事業課題の所在に応じて変わるため、職能の専門性を深めることを最優先されたい方には向きません。 必須（MUST） ・関係部署を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進・完遂した経験 ・数値目標を持ち、施策の立案から検証まで一貫して担った経験 ・上記を、以下いずれかの領域で経験されている方 - BtoBマーケティング／事業開発／営業企画 - ソリューション営業（無形商材・法人向け） - プロダクトマネジメント／プロダクトマーケティングマネジメント - コンサルティング（戦略・業務・IT） 歓迎（WANT） ■ 課題設定力と自ら検証を回す実行力 特定の専門領域の深さよりも、課題を設定し、物事を構造化して捉える力を重視します 仮説を立て、自ら手を動かして検証を回した経験 ■ 事業・プロダクトの立ち上げと成果責任 新規事業やプロダクトの立ち上げ・企画の経験 事業のKGI／KPIを背負い、成果にコミットした経験 プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験 ■ マーケティング・アライアンスの企画と実行 展示会・セミナー・ウェビナー等、イベントマーケティングを企画から実行まで担った経験 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の企画・実行経験 SFA／MAツール（HubSpot、Salesforce等）を活用した業務設計・改善の経験 パートナーアライアンスの企画・推進の経験 求める人物像 ・当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方 ・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方 ・顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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Bizdev／事業開発部
募集背景 物流は国内20兆円規模の社会インフラでありながら、配車や運送手配の多くが今も人の経験と電話・FAXに支えられています。ハコベルはこの「社会性の高い現場」に、プロダクトとAIを持ち込んで構造を変えようとしている会社です。 ハコベルのマッチングサービスは、荷主・運送会社双方のご利用が拡大し、システム×人の配車力で成り立つ現在のマッチングモデルから、データとAIを前提とした「次世代のマッチングモデル」へ進化させるフェーズに入っています。AIが案件を一次判定し、配車候補を提示し、相場を推定する――人は判断と合意形成に集中する、そんなモデルへの移行です。 この進化を担う組織として「マッチング事業開発部」を立ち上げました。あるべきマッチングの姿を描き、現状とのギャップを構造的に捉え、優先順位をつけて一つずつ解消しながら現場に実装していく――その中核を担うBizdevを募集します。 業務内容 マッチング事業の「次世代モデル」を構想し、現場に実装するまでを一気通貫で担っていただきます。事業開発部を管掌する執行役員と連携し、Forward Deployed型のPdM・エンジニア・営業・配車オペレーションの各チームを巻き込みながら推進します。 ■あるべき姿とギャップの定義 ・荷主／運送会社／社内オペレーションの実態をデータと現場観察から把握し、マッチングモデルの「あるべき未来」を言語化 ・現状とのギャップを構造化し、インパクト・実現性から解決すべき課題の優先順位を決定 ■解決策の設計と要件定義 ・業務フロー・ルール・価格／インセンティブ設計など、プロダクトに閉じない打ち手の設計 ・プロダクトで解くべき領域については、課題背景・要件・受け入れ条件を整理しPdMへ接続（画面や機能の一次案まで自ら描けることを期待） ■ステークホルダー調整と現場実装 ・経営・営業・配車オペレーション・プロダクト開発・社外パートナー（荷主・運送会社）との合意形成 ・小さく試して検証→標準化→横展開のサイクルを回し、KPI（マッチング率・配車リードタイム・粗利等）で効果を測定 ■AIを前提とした業務推進 ・調査・分析・ドキュメント作成・プロトタイピングに生成AIを日常的に活用し、少人数で高速に仮説検証を回す ・現場の業務にAIを組み込む設計（例：AIによる案件の一次判定・配車候補提示）を自ら企画・推進 ■現時点で想定しているミッション内容の例（状況によって変わります） ・ハコベルを利用する運送会社ネットワークの最大化（自動マッチングを推進するためにもプラットフォームの活性化はKSFの1つ） ・案件数を最大化するための営業企画・商品の開発 キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 マッチング事業の事業責任者／事業開発部門のリーダー・マネージャー PdM・プロダクト責任者（プロダクト側の比重を高めたい場合） 新規事業／新領域の立ち上げ責任者 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 ポジションの魅力 マッチングモデルそのものを再設計できるポジション 既存事業の改善担当ではなく、売上の中核であるマッチング事業の「次の形」を描き、実装まで持っていく役割です。構想が現場の配車・売上・粗利に直結し、成果が数字で見えます。 業務・プロダクト・データを横断する「事業の設計者」としての経験 打ち手がプロダクト開発だけに閉じないため、業務設計・ルール設計・要件定義・ステークホルダー調整まで幅広く担います。プロダクト側はFDE型PdMと二人三脚で進めるため、エンジニア出身でなくてもプロダクトづくりに深く関与できます。 AIを前提に事業をつくる最前線 生成AIを使い倒すことを前提に少人数で高速に仮説検証を回す環境です。AIを「使う」だけでなく、マッチング業務にAIを「組み込む」設計を自ら企画できます。 若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。 物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 構造的な課題を抱える物流業界において、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 配属組織 新設のマッチング事業開発部への配属となり、執行役員直下でご活躍いただきます。 同部署にはForward Deployed型のPdMが在籍し、Bizdevが「何を・なぜ・どの順で」を、PdMが「どう実装するか」を担う体制で、マッチング事業部（営業・配車オペレーション）およびプロダクト開発組織と連携して推進します。 社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 カルチャー 社会性×現場×IT×AI：物流という社会インフラを、現場に入り、プロダクトとAIで変える。この4つを同時に扱うことがチームの前提です。 一次情報を取りに行く：会議室で議論する前に現場（配車担当・運送会社・荷主）を見に行き、データで裏を取ります。 AIは前提、人は判断に集中：調査・ドキュメント・分析・プロトタイプは生成AIとAIエージェントで高速化し、人は意思決定と合意形成に時間を使います。「AIでできることをAIにやらせていない」ことが問題になるチームです。 小さく試して早く学ぶ：完璧な計画より、1週間で検証できる打ち手を優先します。 職種の壁を越える：Bizdev／PdM／エンジニア／営業／配車が同じKPIを見て動く、製販一体のチームです。 必須（MUST） 以下いずれかの経験3年以上 -事業開発／事業企画／営業企画 -プロダクトマネジメント（ビジネス側） -コンサルティング（戦略・業務・IT） 課題を構造化し、優先順位をつけて関係者を巻き込みながら実行した経験 業務フロー設計または要件定義を自ら行った経験（エンジニア経験は不要。ただしシステムで何ができるか／できないかを前提に設計できること） 生成AI（ChatGPT／Claude／Gemini等）を日常業務の前提として活用していること（調査・資料作成・データ分析など） 歓迎（WANT） マッチング／マーケットプレイス型事業（人材・不動産・EC・モビリティ等）の事業開発・グロース経験 物流・サプライチェーン領域の業務知識 SQL／BIツールを用いたデータ分析の経験 AIを活用した業務設計・プロトタイプ作成（ノーコード／ローコード含む）の経験 事業立ち上げ、スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせた経験 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 「あるべき姿」を描きつつ、現場に入って泥臭く実装まで持っていける方 利害の異なるステークホルダーの間に立ち、合意形成をリードできる方 新しいツール・技術（特に生成AI）を自ら試し、業務に組み込むことを楽しめる方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー ▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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【CPO直下】プロジェクトマネージャー
募集背景 ハコベルの物流DX事業では、「配車計画」「配車管理」「トラック簿」「トラックマネージャー」といったSaaSプロダクトを通じて、物流現場の課題解決に取り組んできました。 一方で、大手荷主・物流企業を中心に、お客様の抱える物流課題は企業ごとに複雑化・多様化しており、パッケージとしてのSaaS提供だけでは応えきれないご相談や、RFPを起点とした大規模案件のご相談も増えています。 また、物流関連法の改正や人手不足の深刻化により、お客様が求める変革のスピードもこれまで以上に高まっています。 そこで当社は、SaaSを軸にしながら、業務コンサルティングからオーダーメイド型の個別開発までを一気通貫で提供する事業部を立ち上げます。 個別案件で得られた共通ニーズはSaaSプロダクトへ還元・製品化し、開発にはAI駆動開発を全面的に取り入れることで、従来型のSIとは異なる「SaaS＋個別開発」のハイブリッドモデルの確立を目指します。 立ち上げ期のメンバーとして、お客様の課題に向き合い、提案から要件定義・プロジェクト推進までを担っていただける方を募集します。 業務内容 物流DXシステム事業部のメンバーとして、物流企業・荷主企業向けのコンサルティング／個別開発プロジェクトを推進していただきます。 SaaSプロダクトを軸に、お客様ごとの業務課題に合わせたソリューションを設計し、AI駆動開発を活用してスピーディに価値を届けるポジションです。 ＜具体的な業務＞ 1. 提案・要件定義 ∟お客様へのヒアリングを通じた業務プロセスの把握、AS-IS／TO-BEの整理 ∟業務要件・機能要件への落とし込み、要件定義書の作成 ∟RFP対応、提案資料の作成・プレゼンテーション プロジェクト推進 ∟案件のプロジェクトマネジメント（スケジュール・課題・リスク管理） ∟AIコーディングツールを活用したモックアップ・プロトタイプ作成による早期の合意形成 ∟エンジニアと連携した開発推進、受入テスト・導入・定着支援 プロダクトへの還元 ∟複数案件から共通要件を抽出し、PdM・開発チームへフィードバック ∟提案・要件定義のテンプレートやナレッジの整備 配属組織 部の立ち上げからスタートするため、入社直後は執行役員直下の配属になります。 ポジションの魅力 ・立ち上げ期の部門で、プロジェクトの進め方や仕組みづくりから関われる ・受託で終わらず、自分が定義した要件が自社SaaSとして製品化され、業界全体へ広がっていく手応えを得られる ・AI駆動開発を前提とした新しいデリバリースタイルを実践し、短期間で多くの案件経験を積める ・自社SaaSプロダクトと物流データを土台に、上流から深く課題解決に関われる ・物流という社会インフラの変革に携わることができる キャリアパス例 ご志向・ご経験に応じて、以下のキャリアを想定しています。 ・事業部のマネージャー／部長 ・PdMとしてプロダクト開発をリード ・事業開発・事業企画として新たな事業づくりを担う カルチャー 「お客様の声を聞き、それを直接プロダクト開発に還元する」製販一体のサイクルを大切にしています。 決められたレールを走るのではなく、職種の枠を超えてセールス・CS・開発と連携し、自分たちの手でサービスや事業そのものを創り上げていくカルチャーです。 必須（MUST） ・SIer／ITコンサルティングファーム等における、システム開発プロジェクトの上流工程（要件定義・基本設計）のご経験（3年以上目安） ・お客様へのヒアリングを通じた業務プロセスの整理（AS-IS／TO-BE）、業務要件・機能要件への落とし込みのご経験 ・提案資料作成、プレゼンテーション、社内外のステークホルダー調整のご経験 歓迎（WANT） ・プロジェクトリーダー／プロジェクトマネージャーのご経験 ・RFP対応、プリセールスのご経験 ・AIコーディングツール（Claude Code、Codex、Cursor等）の活用経験 ・Webアプリケーションの開発・運用経験 ・SaaSプロダクトの導入・カスタマイズに携わったご経験 ・物流・サプライチェーン領域（WMS／TMS／ERP等）の業務知識 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・お客様の業務に深く入り込み、本質的な課題を捉えようとする姿勢 ・新しい技術（特にAI）へのキャッチアップ意欲が高く、自ら手を動かせる方 ・立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、自ら仕組みをつくれる方 ・社内外の関係者と信頼関係を築き、巻き込みながら推進できる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CLOのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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サーバーサイドエンジニア／ミドル／マッチングサービス・ハコベル運送手配
募集背景 マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたプロダクトの一つです。軽貨物・一般貨物の両領域をカバーしており、プロダクトを通して多重下請構造の是正を実現することを目指しています。 現在は、コアユーザ向けの機能開発と、長期的にデリバリー速度を維持するためのシステム改善を両立させるフェーズにあります。ドメインの複雑さに向き合いながら、設計・実装・運用を一気通貫で担えるエンジニアを募集しています。 業務内容 「ハコベル運送手配」の軽貨物・一般貨物領域における、要件定義からバックエンドの実装まで、チームメンバーと協業しながら一気通貫で担当していただきます。 ハコベルではエンジニアも、PdMやCSと共にユーザーヒアリングやオンボードに参加し、ドメイン理解を深めることを重視しています。「言われたものを作る」ではなく、課題の構造を理解した上で何を作るか・どう作るかを一緒に考えられる方を求めています。 具体的には・・・ ・BizやPdMと連携した、プロダクトビジョン・目標達成に向けた開発と運用 ・ユーザーが受け取る価値を起点とした、機能設計と実装方針の検討・実践 ・TLと連携した技術選定（言語・フレームワーク・ライブラリ） ・プロダクトの安定運用と改善サイクルの推進 ポジションの魅力 ・ビジネスロジックが複雑なマッチングプロダクトの設計〜デリバリーまでを一気通貫で経験できる ・エンジニアが要件定義・仕様策定からBizサイドやPdMと直接議論し、意思決定に関わる裁量の大きいチーム ・設計方針のディスカッションや開発プロセスの改善を、チーム主導で回していくカルチャー ・軽貨物・一般貨物の両ドメインに関わるため、物流マッチング全体の業務知識とシステム設計の引き出しが広がる 開発環境 ・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Docker ・インフラストラクチャ: AWS（EC2, S3, RDS + Aurora, etc）, GCP（Firebase, BigQuery, CloudFunctions, etc） ・フロントエンド: TypeScript, Vue.js ・テスト環境: Rspec, Jest, Playwright ・バージョン管理: Git/GitHub ・CI/CD: Jenkins, CodeBuild, CircleCI ・開発・運用支援: Sentry, Datadog, GitHub Copilot ・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Meet キャリアパス 領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透し、 「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあります。 ハコベルでは複数プロダクトを展開しており、プロダクトごとに使用する言語が異なります。 ご希望やポジション状況によって、GoやReact等の他言語のプロダクト開発に領域を広げていくことも選択肢としてございます。 ▼キャリア事例 ・入社5年目でVPoTにキャリアアップ ・20代でエンジニアリングマネージャーにキャリアアップ ・新卒2年目でカスタマーサクセスに挑戦するメンバー ・エンジニアからPdMへキャリアチェンジ 等 年齢を問わずご活躍できるフィールドがあり、20-30代の若手メンバーが活躍しています！ 配属組織 配属されるシステム開発部 運送手配システムGは、10名のメンバーが在籍しています。 ▼在籍メンバー例 EM赤川 TL池松 エンジニアチームだけでなく、PdM、セールス、CS、それぞれのチームと関わり、一緒に協力して取り組むことを大切にしています。 カルチャー ・スクラム開発を推進 ・積極的なペアプロやモブプロ ・週次でチーム横断のエンジニア定例 ・自発的な勉強会やハッカソンの開催 ・VPoEやEMとの1on1 ・メンター役が伴走するオンボード支援 必須要件 ・サーバサイド言語（Ruby, Java, PHP, Python等)を用いた開発実務経験3年以上 ・Git, GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・RSpec, Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験 ・日本語: ネイティブレベル 歓迎要件 ・データベースのテーブル設計の経験 ・AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験 ・DDD, クリーンアーキテクチャ, デザインパターンの知識・理解 ・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 求める人物像 ・社会課題を解決したい方 ・社会的インパクトのあるプロダクト開発に関わりたい方 ・チームでものづくりをするのが好きな方 ・領域を限定せずに裁量を持って事業を推進したい方 ・受け身ではなく「もっとこうしたい」という考えを発信できる方 ・テクノロジーで業界全体を変える挑戦にワクワクする方 作業環境 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 選考に進まれる方はご確認ください ▶︎Engineer Entrance Book エンジニア組織について情報をまとめています ▶︎軽貨物運送手配システムG マネージャーのインタビューはこちら ▶︎開発組織の体制について／VPoE・VPoTのインタビューはこちら ▶︎軽貨物事業部について理解を深められるインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶︎ハコベル テックブログ ▶︎エンジニアメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶︎ハコベル×UPSIDER特別対談「社会インフラを担うエンジニアリングの面白さと組織のあり方」 ▶︎NewsPicks「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶︎クライス社の及川卓也氏がハコベル プロダクト開発部長 宮武へPdMのキャリア戦略についてインタビュー ▶エンジニア組織トップが仕掛けた全社AIエージェント活用PJのインタビューはこちら
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