Bizdev／トラックマネージャー事業部

ハコベルとは

ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。

ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。

ハコベルが取り組む社会課題

日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。

この 課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要 です。

ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。

ハコベルのソリューション

ハコベルは物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとし、以下のようなソリューションを提供しています。

多重下請構造の是正、適正なコストでの輸配送／運送手配マッチングサービス

運送手配マッチングサービスで提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするサービスです。

全国の運送会社様約2.5万社・8万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。

▶︎運送手配マッチングサービスの導入事例はこちら

荷待ち荷役時間の把握・短縮／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「トラック簿」( 2024年に事業継承いたしました)は、3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクトです。

施設に到着したトラックドライバー様の受付業務や呼出業務をデジタル化する「受付機能」や、バースへの接車時間を予約することで荷待ち時間を短縮する「予約機能」を持ち、施設で発生した荷待ち荷役等時間の実績把握・可視化も容易になります。

*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)

運送会社の経営改善を後押し／物流DXサービス

運送業務支援システム「トラックマネージャー」( 2026年に事業継承いたしました)は、トラックにまつわる、ヒト（ドライバーの免許更新期限など）・モノ（トラックの修理・点検履歴など）・カネ（燃料代・運行情報など）の情報管理を一元化し、運送会社におけるコスト可視化、コンプライアンスの順守、社内の情報共有を支援するシステムです。

多くの運送会社がExcelや紙ベースで記録しているこれらの情報をクラウド上で一元管理し、分析まで行うことで、運送会社の経営改善を後押しします。

運送会社への配送指示や車番連絡をシステムで一元管理／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車管理」は、貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクトです。

▶︎ハコベル配車管理の導入事例はこちら

AIを使い配車計画作成を半自動化／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車計画」は、輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクトです。

業務内容

【募集背景】
26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」は、顧客数拡大とともに更なる成長フェーズを迎えています。
この成長を加速するため、展示会・代理店・IS等の複数チャネルを活用した新規リード獲得の仕組みを、構築フェーズから裁量を持って担っていただける方を募集します。
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの成長ドライバーとして、事業拡大の起点を担っていただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・リード獲得チャネルの目利きと設計：展示会・代理店・IS等の中から、市場特性に応じた最も効くチャネルを見極め、優先順位と打ち手を組み立てる
・顧客体験の一気通貫設計：初めて接点を持った見込み顧客が、迷わず商談・成約へと進める導線と接触設計
・現場に立ち続ける実行力：展示会や商談、行政窓口といった現場に自ら足を運び、そこで得た手触り感を次の打ち手に反映
・数字で語れる運用基盤づくり：獲得数・商談化率等の指標を可視化し、勝ちパターンを素早く見極め横展開できる運用の土台づくり
・社外ネットワークの開拓：代理店や行政機関など、社外の関係者と信頼関係を築き、事業の外堀を広げるパートナーシップ構築

配属組織

配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。

キャリアパス例

まずは「トラックマネージャー事業部」にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevポジションとして活躍いただきます。
中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。

ポジションの魅力

・PMIフェーズならではの裁量とスピード感
　トラックマネージャー事業は事業承継直後のPMI（統合）フェーズにあり、既存の枠組みに縛られず、リード獲得の仕組みを自らの手でゼロから構築できる、今しか味わえない裁量とスピード感があります。

・西濃運輸×ラクスルという異色の掛け合わせを土台にした事業基盤
　物流最大手のセイノーホールディングスとテックカンパニーであるラクスルのジョイントベンチャーとして生まれたハコベルだからこそ、業界の信頼とテクノロジーの両方を武器にした営業活動が可能です。

・SaaSの枠を超えた「フルスタックな課題解決」
　AIによる自動化やBPOによる実務代行まで自在に組み合わせ、顧客の物流課題を多角的に解決できる環境です。

・物流という社会基盤を変える手応え
　「物流」という巨大な社会インフラを支え、変えていく社会的意義や使命感を、日々の営業活動を通じて肌で感じられます。

・多様なバックグラウンドの経営陣と共に会社を進化させられる
　社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、多様な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じて多様な考え方・スタイルを学べます。

必須（MUST）

・マーケティングまたは事業開発の実務経験：業界は問わず、リード獲得や新規チャネル開拓に携わった経験
・対面でのチャネル開拓経験：展示会・代理店開拓等、人と直接向き合う場での折衝・関係構築経験
・ゼロから仕組みを組み立てた経験：既存の型がない状態から、施策やオペレーションを自ら設計・実行した経験

歓迎（WANT）

・行政機関との折衝経験
・SaaS事業でのBizdev/マーケティング経験
・物流・運送業界での就業経験、または業界知見
・CRM等を用いたデータ管理・分析経験

求める人物像

以下のご経験をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

選考に進まれる方はご確認ください

▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK

▶物流DXシステム事業部 部長のインタビューはこちら

▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングG マネージャーのインタビューはこちら

参考記事

▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら

▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら