BtoBマーケティング／物流DXシステム事業部

ハコベルとは

ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。

ハコベルが取り組む社会課題

日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。

この 課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要 です。

ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。

ハコベルのソリューション

ハコベルは物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとし、以下のようなソリューションを提供しています。

多重下請構造の是正、適正なコストでの輸配送／運送手配マッチングサービス

運送手配マッチングサービスで提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするサービスです。

全国の運送会社様約2.5万社・8万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。

▶︎運送手配マッチングサービスの導入事例はこちら

荷待ち荷役時間の把握・短縮／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「トラック簿」( 2024年に事業継承いたしました)は、3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクトです。

施設に到着したトラックドライバー様の受付業務や呼出業務をデジタル化する「受付機能」や、バースへの接車時間を予約することで荷待ち時間を短縮する「予約機能」を持ち、施設で発生した荷待ち荷役等時間の実績把握・可視化も容易になります。

*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)

運送会社の経営改善を後押し／物流DXサービス

運送業務支援システム「トラックマネージャー」( 2026年に事業継承いたしました)は、トラックにまつわる、ヒト（ドライバーの免許更新期限など）・モノ（トラックの修理・点検履歴など）・カネ（燃料代・運行情報など）の情報管理を一元化し、運送会社におけるコスト可視化、コンプライアンスの順守、社内の情報共有を支援するシステムです。

多くの運送会社がExcelや紙ベースで記録しているこれらの情報をクラウド上で一元管理し、分析まで行うことで、運送会社の経営改善を後押しします。

運送会社への配送指示や車番連絡をシステムで一元管理／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車管理」は、貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクトです。

▶︎ハコベル配車管理の導入事例はこちら

AIを使い配車計画作成を半自動化／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車計画」は、輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクトです。

募集背景

物流DXシステム事業本部は、トラック簿というトラックの受付/予約システムの運営をしています。業界内でも一定のシェアを獲得できており、導入後の解約率も低い水準にあることから、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。
つまり、事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。
物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。
本ポジションは、この課題に正面から取り組んでいただくBizdevです。特定の職種に閉じず、「事業をいかに伸ばすか」という思考と行動が求められます。

業務内容

【本ポジションの位置づけ】
本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。

【具体的な業務内容の想定】
■ 顧客接点の最大化
・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です
・施策の実行と、成果・拡張余地の検証
・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善

■ 実行体制の構築
・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
・施策実行のプロジェクトマネジメント

【働き方のイメージ】
社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。

■ 外部連携の開拓
・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計

また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。

キャリアパス

まずは物流DXシステム事業本部にて、マーケティング担当として、事業成長を担う課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。

中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。

長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業/領域の責任者もお任せしたいと考えています。

ポジションの魅力

・事業・プロダクトが解決する社会課題が大きい
　└物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。

・業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験が積める
　└当社のSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、この動きを捉えて事業成長につなげていく経験は他では得られません。

・大きな裁量をもって働ける
　└課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定から細かい実施方法まで、大きな裁量があります。

・PMF後の「伸ばす」フェーズに集中できる
　└プロダクトの価値が市場に受け入れられることは実績で証明されています。ゼロからプロダクトを当てにいくのではなく、当たっているものをどう最大化するかに知恵とエネルギーを注げるフェーズです。

配属組織

物流DXシステム事業本部のBizdevグループに所属し、Bizdevマネージャーにレポートしていただきます。

【事業本部メンバー】
戦略コンサルタント、新規事業責任者、SaaSのセールス／マーケティング経験者、物流業界出身者など、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。

【直属上長】
慶應義塾大学卒業後、不動産テック領域のスタートアップに新卒入社。SaaS・マッチングプラットフォームのプロダクトマネージャー、新規事業責任者に従事。2024年にハコベル株式会社へ入社し、運送マッチングプラットフォームのプロダクトマネジメント、人材事業の事業企画を担当。現在は物流DXシステム事業本部Bizdevマネージャーとして、事業成長に向けた課題設定と戦略実行を管掌。

カルチャー

職種の枠を超えてセールス・プロダクト・開発と連携し、決められたレールを走るのではなく、自分たちの手で事業そのものを創り上げていくチームです。

専門領域の深さよりも、課題を自ら設定し検証を回せることを評価します。

役割は事業課題の所在に応じて変わるため、職能の専門性を深めることを最優先されたい方には向きません。

必須（MUST）

・関係部署を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進・完遂した経験
・数値目標を持ち、施策の立案から検証まで一貫して担った経験
・上記を、以下いずれかの領域で経験されている方
　- BtoBマーケティング／事業開発／営業企画
　- ソリューション営業（無形商材・法人向け）
　- プロダクトマネジメント／プロダクトマーケティングマネジメント
　- コンサルティング（戦略・業務・IT）

歓迎（WANT）

■ 課題設定力と自ら検証を回す実行力
特定の専門領域の深さよりも、課題を設定し、物事を構造化して捉える力を重視します
仮説を立て、自ら手を動かして検証を回した経験

■ 事業・プロダクトの立ち上げと成果責任
新規事業やプロダクトの立ち上げ・企画の経験
事業のKGI／KPIを背負い、成果にコミットした経験
プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

■ マーケティング・アライアンスの企画と実行
展示会・セミナー・ウェビナー等、イベントマーケティングを企画から実行まで担った経験
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の企画・実行経験
SFA／MAツール（HubSpot、Salesforce等）を活用した業務設計・改善の経験
パートナーアライアンスの企画・推進の経験

求める人物像

・当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方
・顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

選考に進まれる方はご確認ください

▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK

▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら

▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら

▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら

参考記事

▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー

▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら