LINEマーケティングセールス

※こちらは株式会社トーチライトの募集職種です。

業務内容

【 段階的に領域を広げる｜戦略的に考え行動するマーケティング営業のプロへ！ 】
  SNSマーケティング領域においてクライアントの課題解決を支援する新規営業を担うポジションです。 　

　当社のマーケティング部が実施するイベント出展や自社セミナーなどを通じて獲得したリードに対して、初回アプローチから商談化・提案・受注までを一貫して担当します。
　質の高いリードだからこそ、どのようなアプローチをすれば商談化できるかを戦略的に考え実行しながら一件一件を確実に商談化し、クライアントの課題に最適な提案を行い受注につなげていくことがミッションです。
　SNSマーケティング領域は多岐にわたり当社が提供できるソリューションも多様であるため、まずはLINE公式アカウントのマーケティングソリューションであるDialogOne®に特化した提案営業を担当いただきます。将来的には、成長に応じて提案領域や業務範囲を広げながらマーケティング営業のプロフェッショナルとして活躍していただくことを想定しています。

※DialogOne®とは
LINE公式アカウントを活用した企業向けマーケティングソリューションです。生活者（消費者）とのコミュニケーション設計・セグメント配信・効果測定などを一元管理でき、ターゲット層への効果的なアプローチ&マーケティング業務の効率化を実現するツールです。

主なクライアント

• 生活者に身近な大手ブランドを展開するクライアントを中心に幅広い業界と規模の企業を多数支援しています。
• 例：食品飲料、美容化粧品、アパレル、金融、自動車、航空会社など

業務詳細

1．アプローチ・商談
　　- マーケティング部が獲得したリードをもとに架電等で初回アプローチを実施します。
　　- クライアントの課題やニーズをヒアリングして商談機会を創出します。
2．提案・クロージング
　　- ヒアリングした課題に対してどのように解決できるかを提案します。
　　- LINE公式アカウントを活用したマーケティング施策の価値を分かりやすく伝え、受注につなげます。
3．受注後のクライアント対応
　　- クライアントからの問い合わせ対応を行います。
　　- 基本機能に関する質問を中心に担当営業としてサポートします。
4．他部署との連携
　　- 技術的な問い合わせは開発部門に確認を取りながら進めます。
　　- DialogOne®以外の領域が含まれる案件は統合提案を担当する部署へ引き継ぎをします。
　　- その他部署・グループ会社との情報共有や連携なども行うため、社内外を問わず様々な人と関わりながら業務を進めます。

募集要件

【必須スキル】

以下いずれかのご経験を1年以上お持ちの方

• 無形商材での新規営業経験
  • 例：リードに対する商談化から受注までの経験(アプローチ、商談、提案・クロージングなど)
• 無形商材での課題解決型営業経験
  • 例：課題のヒアリングから提案・解決までの経験(広告、マーケティングツール、IT/SaaSなど)

【歓迎スキル】

• 新規営業における高い受注率または目標達成実績
• 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
• データ分析に基づく改善提案の経験

【求める人物像】

• SNSやデジタルマーケティングの最新トレンドに興味があり、学び続けられる方
• 数字への意識が高く、営業として受注を取ることに前向きな方
• チャレンジ精神にあふれ、自身でビジネスを推進する気持ちのある方
• 周囲と協力しながら、組織として高い成果を追求できる方

入社後のサポート体制

• デジタル広告・SNSマーケティングの基礎から、各プラットフォームの特性理解、提案手法まで学べる研修プログラムを用意しています。個々のレベルに応じてカスタマイズしますが、実務と並行しながら約3ヶ月程度かけて知識を身につけていただきます。
• また入社後はトレーナーが伴走し、商談の進め方や商談ロールプレイングなど実務を通じてサポートします。(入社後6ヶ月程度/スキル経験に応じて期間は適宜調整)
• 上長や人事との定期面談を通じて成長を継続的にフォローします。

キャリアパス

以下はあくまで一例です。個々の適性や希望に応じて多様なキャリアを選択できます。

【STEP1】新規提案営業で経験を積む
　- DialogOne®に特化した新規提案営業を担当し、実践を通じて経験を積み重ねる
【STEP2】統合提案力・プロジェクト推進力を身につける
　- 複数ソリューションを組み合わせる統合提案力、部署横断でプロジェクトを推進する力、マーケティング戦略を設計する力を段階的に身につけてる
【STEP3】多様なキャリアの選択肢
　- より大規模・高難度なプロジェクトのリード、マネジメント職、他部署での専門性の発揮など、多様なキャリアを選択する
【STEP4】経営視点での組織貢献
　- 新規事業の立ち上げや組織変革をリードし、会社全体の成長を牽引する存在として活躍する

トーチライトの強み

• 企業課題や目標に合わせた統合プロデュースができる
  • 課題を解決するために、各企業に合わせた最適な施策・ツールのプロデュースを行うことが可能です
  • LINE公式アカウントのトータルサポートサービスである”TeLAS"、Hakuhodo DY ONEグループとして提供するAPIツールである”DialogOne®”などを用いて、ソリューションをアレンジしながら幅広い提案が可能です
• 専門性の高いプロフェッショナル人材が在籍している
  • 各プラットフォームの認定試験を受けた人材が課題解決の支援を行っています
  • Hakuhodo DY ONEグループとして提供するAPIツール、運用知見・広告運用スキルを蓄積しているため、知見に基づいたプロデュースや運用が可能です
• LINE、Meta、Xのパートナー企業ならではの技術力がある
  • パートナーとして、広告・媒体情報含め、最新のアップデート情報をいち早くキャッチアップできる環境です
  • 最新でAPIを活用した施策やβ機能等を提案することが可能です

トーチライトについて

トーチライトは、日本でSNSが普及しはじめた2000年代に設立し、以来ソーシャルメディアの普及・デジタル市場の成長を牽引してまいりました。現在は、ソーシャルメディアにおける企業の統合コミュニケーション設計、プロダクトの開発、プロモーションの支援等、ソーシャルメディアを活用したマーケティング支援事業を展開しております。
 
■LINE公式アカウントコンサルティング事業
データ＆コミュニケーションプラットフォームであるLINEで、関わる全ての「人」に心が動く体験を提供し 企業と生活者のコミュニケーションをより良くします。戦略立案はもちろん、配信設計・配信設定・データ活用・レポーティングなどLINE公式アカウントに関わるマーケティングをまるっとサポートしています。

■SNSプロモーション事業
Meta、X（Twitter）、LINEからAdTechパートナーとして得られる最新かつ深い知見とAPIなどの技術をフルに活かして、お客様のビジネス課題を解決します。主要SNSだけではなく、TikTok、Pinterest、YouTubeなど様々なSNSプラットフォームの企画立案・クリエイティブ制作・広告やアカウントの運用・分析・レポーティングまでまトータルサポートしています。