SNSマーケティングコンサルタント（リーダー候補）

※こちらは株式会社トーチライトの募集職種です。   

業務内容

【 戦略的な統合提案で顧客の成長を実現｜組織全体を牽引する営業リーダーへ！ 】

顧客の成長を戦略的に支援し、組織の未来を創る、営業リーダー候補を募集します。

顧客の課題は、SNS活用の初期段階における戦略設計から、既存施策の効率化・高度化、複数プラットフォームを活用した統合的なプロモーション支援まで多岐にわたります。
　そのため、顧客の潜在的な課題を発見し、中長期的な成長戦略を描きながら、DialogOne®などの自社グループツールや各SNSプラットフォームを組み合わせた高度な統合提案により、クライアントの事業成長に貢献することがミッションです。
　営業担当者はプロジェクト全体の旗振り役として、運用・開発などの各専門分野の関係部署と連携しながら、顧客の成果創出・成果最大化を推進します。
　また、チームの統率・業務推進・メンバー育成を担い、組織全体の成長を牽引していただくことを期待しています。

＜選考にて適性判断の上、以下いずれかの業務をご担当いただきます＞
1．LINE公式アカウントの戦略設計・コンサルティングから、LINE広告を活用したプロモーション支援までプラットフォームが保有する機能の中から適切な施策を統合的に用いての提案活動
2．主要SNS(LINE、TikTok、Instagram、X(Twitter)など)やその他さまざまなプラットフォームを用いた広告プロモーションのプランニング及びSNSの特性を活かした自社ソリューションの提案活動

※DialogOne®とは
LINE公式アカウントを活用した企業向けマーケティングソリューションです。生活者（消費者）とのコミュニケーション設計・セグメント配信・効果測定などを一元管理でき、ターゲット層への効果的なアプローチ&マーケティング業務の効率化を実現するツールです。

主なクライアント

• 生活者に身近な大手ブランドを展開するナショナルクライアントを中心に幅広い業界と規模の企業を多数支援しています。
• 例：食品飲料、美容化粧品、アパレル、金融、自動車、航空会社など

業務詳細

1．戦略的な顧客対応
　- 顧客の潜在的な課題を発見し、中長期的な成長戦略を提案します。
　- 博報堂グループ経由の大型案件、マーケティング部が獲得したリード、既存顧客への改善提案や新規施策の提案などに対応します。
　- 新規案件では、顧客のマーケティング課題を深く理解するためのヒアリングから商談をスタートし、既存案件では、定期的なコミュニケーションや運用データの分析を通じて、課題の本質を見極めた戦略提案を行います。
2．提案書作成・クロージング
　- SNSの特性を踏まえた戦略設計を行い、複数ソリューションを統合した提案書に落とし込みます。
　- 運用・開発・デザイナーなどの専門部署と協働しながら提案内容を作り上げ、チーム全体をリードします。
　- 顧客のKPI達成に向けた具体的な施策とプランニングを提示し、受注につなげます。
3．受注後の戦略的な運用・継続支援
　- 受注後の具体的な戦術設計や日々の実装は運用担当者が担います。
　- 営業担当者は、顧客の窓口として継続的にコミュニケーションを取りながら、効果検証結果をもとに改善提案や中長期的な戦略提案、アップセル/クロスセルなどを主導し、長期的な関係構築を図ります。
4．チームマネジメント・組織貢献
　- チームメンバーの育成・指導を行い、商談同席やフィードバックを通じてスキル向上を支援します。
　- 部署横断のプロジェクトを推進し、組織全体の営業力強化と成果最大化に貢献します。

募集要件

【必須スキル】

以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方

• デジタルマーケティング領域での法人営業経験
  • 例：インターネット広告、Webマーケティング支援、マーケティングツール等の提案営業
• デジタルマーケティング領域でのコンサルティング経験
  • 例：戦略立案から実行支援まで一気通貫で携わった経験
• ITソリューション領域での法人営業
  • 例：MA/CRM、マーケティング領域のDX推進等の提案営業
• デジタルマーケティングの実務・運用経験
  • 例：事業会社でのマーケティング実務、広告運用、マーケティング施策の実行・最適化など

【歓迎スキル】

• 複数のマーケティング/IT施策を組み合わせた統合提案の経験
• 経営層や決裁者への提案・折衝経験
• プロジェクトマネジメント経験(部門横断プロジェクトのリードなど)
• 新規顧客開拓による顕著な実績
• DX推進や業務改革プロジェクト経験

【求める人物像】

• 顧客の本質的な課題を見極め、中長期的な戦略を描ける方
• 高い数字意識を持ち、チーム全体の成果最大化にコミットできる方
• 主体的にプロジェクトを推進し、関係部署を巻き込みながら成果を創出できる方
• チームを牽引し、メンバーの成長を支援できるリーダーシップをお持ちの方
• SNSやデジタルマーケティングの最新トレンドをキャッチアップし、チームに還元できる方

入社後のサポート体制

• ご経験を活かして早期から成果を出していただくことを期待していますが、グループ独自のソリューションや新しい領域については、スムーズな立ち上がりをサポートします。
• デジタル広告・SNSマーケティングの基礎から各プラットフォームの特性理解、提案手法まで学べる研修プログラムを、ご経験に応じてカスタマイズし、実務面でも商談や関係部署との連携など必要に応じて支援を行います。
• 上長や人事との定期面談を通じて、キャリア開発と成長を継続的にフォローします。

キャリアパス

以下はあくまで一例です。個々の適性や希望に応じて多様なキャリアを選択できます。

【STEP1】リーダーとしての基盤確立
　- 高度な統合提案力とプロジェクトマネジメント力を発揮し、大型案件や複雑なプロジェクトを牽引する
　- チームメンバーの育成・指導を通じて、リーダーシップを発揮する
【STEP2】組織への影響力拡大と多様なキャリア選択
　- マネージャーとしてチームを統括し組織の営業力強化を牽引する、スペシャリストとして専門性を極める、新規事業開発をリードするなど、多様なキャリアを選択する
　- 部門を超えた戦略立案やプロジェクト推進において中心的な役割を果たし、組織全体の成長に貢献する
【STEP3】経営視点での組織変革
　- 経営層の一員として事業戦略の策定や組織変革をリードし、会社全体の成長を牽引する存在として活躍する

トーチライトについて

トーチライトは、日本でSNSが普及しはじめた2000年代に設立し、以来ソーシャルメディアの普及・デジタル市場の成長を牽引してまいりました。現在は、ソーシャルメディアにおける企業の統合コミュニケーション設計、プロダクトの開発、プロモーションの支援等、ソーシャルメディアを活用したマーケティング支援事業を展開しております。
 
■LINE公式アカウントコンサルティング事業
データ＆コミュニケーションプラットフォームであるLINEで、関わる全ての「人」に心が動く体験を提供し 企業と生活者のコミュニケーションをより良くします。戦略立案はもちろん、配信設計・配信設定・データ活用・レポーティングなどLINE公式アカウントに関わるマーケティングをまるっとサポートしています。

■SNSプロモーション事業
Meta、X（Twitter）、LINEからAdTechパートナーとして得られる最新かつ深い知見とAPIなどの技術をフルに活かして、お客様のビジネス課題を解決します。主要SNSだけではなく、TikTok、Pinterest、YouTubeなど様々なSNSプラットフォームの企画立案・クリエイティブ制作・広告やアカウントの運用・分析・レポーティングまでまトータルサポートしています。

トーチライトの強み

• 企業課題や目標に合わせた統合プロデュースができる
  • 課題を解決するために、各企業に合わせた最適な施策・ツールのプロデュースを行うことが可能です
  • LINE公式アカウントのトータルサポートサービスである”TeLAS"、Hakuhodo DY ONEグループとして提供するAPIツールである”DialogOne®”などを用いて、ソリューションをアレンジしながら幅広い提案が可能です
• 専門性の高いプロフェッショナル人材が在籍している
  • 各プラットフォームの認定試験を受けた人材が課題解決の支援を行っています
  • Hakuhodo DY ONEグループとして提供するAPIツール、運用知見・広告運用スキルを蓄積しているため、知見に基づいたプロデュースや運用が可能です
• LINE、Meta、Xのパートナー企業ならではの技術力がある
  • パートナーとして、広告・媒体情報含め、最新のアップデート情報をいち早くキャッチアップできる環境です
  • 最新でAPIを活用した施策やβ機能等を提案することが可能です