【中部営業所／大阪営業所／水島営業所】水処理・環境ソリューション営業

◎工場・プラントの安定稼働を支える技術提案型法人営業◎

募集背景と業務詳細

≪募集背景≫

当社は、工業薬品、自社製品、海外メーカー製品、洗浄工事などを通じて、石油精製、石油化学、紙パルプ、自動車など幅広い産業を支えています。
今後は、環境ビジネス、電子産業向け水処理、バイオ関連などの成長分野にも事業を拡大していく方針です。
事業拡大に伴い、顧客の課題を的確に捉え、研究所・工場と連携しながら技術提案を行う営業メンバーを募集します。

≪具体的な業務≫
工場・プラントの水処理に関する課題のヒアリング
水処理薬品・工業薬品の提案
顧客へのサンプル提出および評価結果の確認
顧客技術担当者との仕様・使用条件の協議
研究所・工場と連携した技術提案
既存顧客への改善提案、取引拡大
新規顧客への提案活動
導入後の効果確認および継続フォロー
サンプリング、分析結果の確認および報告書作成

≪営業スタイル≫
既存顧客への提案活動を中心に、取引拡大や改善提案を行います。
担当顧客の課題や営業経験に応じて、新規顧客への提案活動にも取り組みます。
既存顧客と新規顧客の活動比率は、担当エリア・経験・習熟度により異なります。
顧客先での打ち合わせ、現場確認、サンプリングのため、日帰り出張があります。
担当エリアによっては宿泊を伴う出張があります。
社用車を使用して顧客先を訪問します。
業務内容に応じて、直行直帰が可能です。

≪担当エリア≫
配属先は中部営業所、大阪営業所、水島営業所のいずれかです。担当エリアは配属営業所および顧客状況により決定します。
◎中部営業所管轄エリア：愛知県、三重県、岐阜県、静岡県西部
◎大阪営業所管轄エリア：大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県、奈良県、和歌山県、富山県、石川県、福井県
◎水島営業所管轄エリア：岡山県、鳥取県、広島県東部、徳島県、香川県、愛媛県、高知県

なお、担当顧客や案件により、訪問頻度や出張頻度は異なります。

当部の魅力

◎物売りではない、課題解決型の営業
顧客の課題を把握し、研究所や工場と協力して最適な提案をつくります。営業力に加えて、化学・水処理・環境分野の専門性を身につけられます。
◎顧客の生産活動を支えられる
水処理は工場やプラントの安定稼働に不可欠です。設備トラブルの予防、コスト削減、環境負荷低減を通じて、顧客の生産活動を支えます。
◎幅広い製品から提案できる
自社製品に加え、海外メーカー製品、工業薬品、洗浄工事など、顧客の課題に応じた幅広い提案が可能です。
◎成長分野に挑戦できる
環境ビジネス、電子産業向け水処理、バイオ関連など、今後の成長が期待される分野に関わることができます。

入社後の流れ

入社後は、先輩社員との同行を通じて、製品知識、顧客対応、現場確認、提案の進め方を学びます。
化学や水処理に関する専門知識は、実務や社内研修を通じて段階的に習得できます。技術的な内容については、研究所・工場の担当者がサポートします。
経験や習熟度に応じて、既存顧客の引き継ぎから始め、将来的には大型案件、新規市場開拓、営業所運営などにも挑戦できます。

■採用要件

【必須要件】
・理系学部・学科卒、または理系職種・技術分野での実務経験
・法人営業経験、または顧客折衝の経験
・普通自動車運転免許
・顧客および社内関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
※水処理・化学品に関する知識は、入社後の研修やOJTで習得できます。

【歓迎要件】
・化学品、工業薬品、産業資材の営業経験
・水処理・環境関連製品の営業経験
・工場・プラント向け営業経験
・技術営業、サービスエンジニアの経験
・工場・研究所・品質保証などでの技術経験
・サンプリング、分析、試験評価に関する経験