当社は1994年創業のソフトウェアメーカーです。
法人に必要な3領域「セキュリティ・営業支援・業務効率化」で、
自社開発のパッケージソフトウェアとソリューションを提供しています。
• ネットワークソリューション事業
IT資産管理、クライアントPCの運用管理とセキュリティ対策
• セールスDXソリューション事業
名刺管理・SFA・MA・見込み客発掘まで一体で提供する営業支援DX
• AIデータエントリーソリューション事業
帳票エントリー業務の効率化
概要
受発注や請求で日々やりとりされる帳票は紙とFAXが今も多く残り、特に中小企業の受発注では電話・FAXが2割を超え、顧客管理も紙の台帳や表計算ソフトが4割以上を占めます。(※1)
取引先ごとに書式が違う帳票を一枚ずつ確認し、基幹システムに入力していく。正確さが求められ件数が増えるほど時間がかかります。
一方で、人を増やし対応することは年々難しくなっています。2025年度の人手不足倒産は441件。前年度から約1.3倍に増え、年度として初めて400件を超えているのが現状です。
AIデータエントリー事業ではAI-OCRで読み取りと入力を自動化し、入力にかけていた時間を確認や取引先とのやりとりに充て、限られた人数でも滞りなく回る環境を実現します。
※1:東京商工会議所「中小企業のデジタルシフト・DX実態調査」（2025年1月）
業務内容
AI-OCR「DX OCR」をはじめとした、OCR製品のソリューション営業を担当頂きます。
プレイヤーとして顧客への提案活動だけでなく、リーダーとしてメンバー育成や営業組織の仕組化を行い営業組織リーダとして牽引いただきます。
【業務詳細】
・チームの数値管理と案件レビュー
・案件活性化の施策検討や販売パートナーとの協業
・営業組織の仕組化
・個人案件発掘、ヒアリング、商談の推進、クロージングなど営業活動一連の実行 等
【参考情報】
・担当クライアント数 ：1人あたり20社～30社
・クライアントとの面談数：1日2～3件程度
ミッション
1. 営業チームのマネジメント
・ チーム予算達成のため営業戦略の検討、策定、実行していただきます。（アプローチ先の選定、提案の切り口づくり、パートナーとの協業施策など）
・ メンバー一人ひとりの目標達成を支援いただきます（案件同行、レビュー、育成）
・ 少数精鋭である組織の育成の型づくりから携わっていただきます
2. 営業組織の仕組み化・標準化
・ 担当者ごとにばらつきのある進め方を整理し、誰が担当しても同じ品質で進む状態をつくっていただきます
・ CS、営業事務と連携し、部門をまたいだ役割分担や情報の受け渡し方を設計いただきます
・ 提案資料や価格の考え方など、属人化している運用の標準化を進めていただきます
3. 提案営業と営業施策の企画・実行
・ プレイングマネージャーとして、ご自身でも商談の進行から提案～クロージングまでを担っていただきます
・ 新規開拓、既存顧客への追加提案、販売パートナー経由の案件など、複数の入口から案件を創出いただきます
担当製品について
下記製品群を担当頂きます。
● DX OCR
https://www.hammock.jp/dxocr/
● WOZE（ウォーゼ）
https://www.hammock.jp/defact/woze/
● AnyForm OCR
https://www.hammock.jp/anyform/
この仕事で得られる経験、魅力
● プレイングとマネジメントの両立
担当顧客を持ちながら、メンバーの案件レビューや育成にも関わっていただきます。少数精鋭の組織のため、一人ひとりの商談を把握できる距離でマネジメントできます。
マネジメントだけでなく営業戦略立案やパートナーとの協業施策の検討など、営業プレイヤーとしての幅を広げることができます。
● 「営業が、営業に集中できる組織」の構築
製品トライアルや導入時のCSへの引継ぎ、営業ごとに俗人化している運用の標準化など、整えていくプロセスはまだまだあります。
ご自身の考えで組織として機能する形にしていき、成長する組織の牽引役として活躍できるポジションです。
キャリアについて
本ポジションはAIデータエントリー営業部のマネージャーのキャリアだけでなく
将来的には同事業部のカスタマーサクセスやエンジニアといった他部門と連携し、事業の成長や組織戦略を推進をしていく事業責任者の道もあります。
応募条件
【必須（Must）】
・IT製品の法人営業経験 （目安5年程度）
・自身の予算を持ちながら、複数名（2名以上）のメンバーの数値管理や育成を行った経験
・案件パイプラインの数値管理と、施策の立案から実行までを一貫して担った経験
【歓迎（Want）】
・AI-OCR／RPA／帳票・文書管理領域の営業経験
・代理店、販売店経由の間接販売の推進経験
・課や部単位の予算策定の経験
・業務部門（受発注・経理・総務）と情報システム部門の双方を巻き込んだ提案経験
| 職種 / 募集ポジション | 【DCS事業部】営業リーダー（課長・係長クラス） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 正社員 期間の定めなし 試用期間：3カ月（※試用期間中の労働条件の変更なし） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【変更の範囲】会社が定める就業場所 |
| 勤務時間 | 就業時間：9：00～17：30（実働7時間30分） 休憩時間：60分 |
| 休日 | 完全週休2日制（土日祝日） 年末年始休暇 ※年間休日121日以上 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 配属部署 | 【配属先】DCS事業本部 営業部 その他附帯する業務一般 【変更の範囲】会社の定める業務 |
| 待遇・福利厚生 | ■社会保険 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金 雇用保険 労災保険 ■福利厚生 退職金制度 有給休暇：入社日より付与 ※在籍年数に応じて最大20日有給付与します（平均有給取得日数：14.5日） ※午前休/午後休、1時間単位での時間休暇あり 赴任時社宅借上げ制度（家賃補助制度） 資格取得合格報奨金制度 通勤交通費支給上限30,000円／月（バス通勤は最寄駅まで2㎞以上の場合のみ支給対象) 慶弔休暇 慶弔金制度 リフレッシュ休暇、給付金制度（勤続5年以上が対象） 育児休暇制度／育児時短勤務／子ども看護休暇制度 健康診断受診サポート 健保組合保養施設利用可能（宿泊、JTB旅行補助制度、TDR／USJチケット補助、スポーツクラブ、レストラン利用補助他） ★ほか当社独自のユニークな福利厚生 ウォーターサーバー有 |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 1次面接（人事 ／WEB） ↓ 適性検査 最終面接（事業部長／東京本社） ↓ 内定 ※選考回数は変更になる可能性がございます。 |
| 会社名 | 株式会社ハンモック |
|---|---|
| 事業領域 | ハンモックは、新しい技術を追求し、ユニークなパッケージソフトウェアおよびその組み合わせによるソリューションを開発、販売するソフトウェアメーカーです。 法人に必要な３領域『セキュリティ、営業支援、業務効率化』でお客様課題の解決を実行しています。 ・IT資産管理やクライアントPCの運用管理とセキュリティ対策を支援するネットワークソリューション事業 ・営業支援のための名刺管理、SFA、新たな見込み客発掘による売上向上に向けた情報活用支援するセールスDXソリューション事業 ・さまざまな帳票に対するエントリー業務の効率化を支援するAIデータエントリーソリューション事業 |
| 本社所在地 | 〒169-0072 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F |
| 代表取締役社長 | 若山 大典 |
| 設立 | 1994年 4月 1日 |
| 資本金 | 83,863千円 |
| 売上高 | 48億円（2026年3月期） |
| 従業員数 (役員除く/パート含む) | 218名（2026年3月31日現在） |