【DCS事業部】ITソリューション営業 / 企業の課題をITで解決するご提案

■仕事内容：

自社開発の法人向けSaaSサービス『DEFACT』シリーズのソリューション営業を担当頂きます。紙書類の処理による事務業務過多といった経営課題を抱える企業に対して、ニーズ発掘・課題ヒアリング・提案・サービス導入まで顧客折衝の一連のプロセスを全てお任せします。

■参考情報
・反響営業5割（HP、セミナー、イベント経由からの問い合わせ）
・新規アプローチ5割（自社マーケティングツールを使用した新規顧客へのアプローチ）
・担当クライアント数：1人あたり20社～30社

■担当製品

自社製品　『DEFACT』シリーズの以下製品を担当いただきます。

●『AnyForm OCR（エニーフォーム オーシーアール）』(帳票データ化ソフト )
https://www.hammock.jp/anyform/

操作性の高い帳票設計ツールによりご利用部門の担当者でもOCR設計することができる汎用OCRソフトウェアです。OCR結果を確認する際には、マスタ連携や自動演算処理機能など、実践的な機能により効率良くデータ化することができ、お客様の業務効率化をご支援します。

●『WOZE（ウォーゼ）』 （クラウド型データエントリーサービス ）
https://www.hammock.jp/defact/woze/landing/202105.html

様々な業務で発生している書類をデータ化する法人向けのサービスです。
特許技術OCR（文字認識）とクラウドワーカー（ヒトによる目視チェック）が連携した
弊社独自の仕組みにより、従来の手作業に比べ飛躍的に業務を効率化させることで
お客様の業務効率化をご支援します。

■応募条件

【必須経験／スキル】
・IT業界での法人営業経験
・自動車免許（AT車限定可）

【歓迎経験／スキル】  
・新規顧客開拓の営業経験
・顧客の課題に対して課題解決をしてきた経験

【期待するスタンス】

・主体的に行動し、サービス拡大に貢献できる方
・目標達成に対し努力を継続できる方
・営業活動を定量的に分析し、PDCAを回していける方
・ソリューション営業としてお客様の課題は何なのかを常に問い続け熱意を持って行動できる方

■業務の魅力

●経営課題を抱えるクライアントに対してソリューション営業の経験を積むことができます

事務業務、帳簿業務の効率化に課題を抱える企業はまだまだ沢山あります。クライアントの経営課題の理解を深め、それ解決するための提案など法人営業スキル、キャリアの幅を広げることができます。

●幅広いクライアントへの提案ができます

お客様は食品、医療や製造業等の様々な民間企業から官公庁、地方自治体と多岐にわたります。
中小企業から大手企業まで導入実績があり、ソリューション提案を通して様々な業界の知識を身に着ける事が出来ます。

●新サービスの拡大に携わることができます

『WOZE（ウォーゼ）』 は、2021年にリリースしたばかりの新しいSaaS事業のため、事業を拡大させていく面白味を感じることが出来ます。
今後は特に大手企業や自治体に向けて戦略的にアプローチをしていくため、大規模プロジェクトを経験していくことが可能です。

■働く環境

・有給取得率89％（全国平均63％）、月平均残業時間は26時間程度のため、プライベートとバランスがとりやすい環境です。
・仕事は1人1人に裁量があり、中には営業活動以外にセミナーや展示会出展の企画から立ち上げた方もおり、やりたいと自ら手を挙げればやりたいことができる環境があります。