【東京/営業】マイナーメタル原料のグローバルサプライチェーン構築・トレーディング営業

【阪和興業とは…】

1947年設立の独立系商社で、鉄鋼を中心にリサイクル・プライマリーメタル、エネルギー・生活資材、食品、木材、及び機械等の国内販売及び輸出入を主たる業務としております。

【阪和興業のビジョン】

独立系商社ならではのフットワークと自由な発想を活かし、鉄鋼事業の更なる拡大や環境・エネルギー関連ビジネスやリサイクル事業を強化するとともに、Ｍ＆Ａによる事業拡大、経営基盤の強化として人材の育成を推進していきます。ニーズの多様化が進む現在の市場において、当社は設立以来70年にわたって培ってきた「流通」における経験と実績に加え、事業展開力の強化と迅速な対応によって、価値創造と顧客満足の追及を図っていきます。

【人材育成の取り組み】

従来より研修予算を大幅に増やし、企業内大学「阪和ビジネススクール（HKBS）」を創設します。例えばＩＴレベルを高める理工学部や、同社の歴史を学ぶ文学部、ビジネススキルを高める商学部や経営学部、英語や中国語を学べる外国語学部など、多種多様な研修コンテンツを用意しており社員ひとりひとりが学びたい時に学びたい事を学べる環境を整備していきます。

【募集背景】

特殊金属部では、リサイクル原料における国内外の仕入網と国内子会社における加工機能を通じて需要家である金属溶解・精錬メーカーの原価低減・炭素排出量の削減に貢献してきました。
中国が金属資源に対する輸出管理の強化を進めている中、非中国の金属原料サプライチェーンの構築が求められており、リサイクル原料とプライマリー原料を組み合わせて安定的なサプライチェーンの確立を目指しています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今回募集するのは、マイナーメタルの海外調達・トレーディング営業を担いながら、新規取引先の開拓、長期引取契約の交渉、将来的には事業投資の検討まで幅広く携わるポジションです。
航空機・防衛・AI・半導体などの成長産業を支える金属資源の安定供給に向けて、既存の商流を拡大するとともに、新たな調達ルートやビジネスモデルを構築していただきます。

【本ポジションのミッション】

グローバルな調達網の構築： アジア・欧州・米州などの海外を中心に新たな調達先を開拓し、特定地域への依存を抑えた安定供給体制を構築する。
商社機能と加工機能の融合： 一次原料とリサイクル原料を最適に組み合わせ、顧客の調達課題やコスト、環境負荷の低減につながるサプライチェーンを実現する。
新規事業・投資機会の創出： 海外鉱山・精錬所や国内外の提携先との関係構築を進め、長期引取契約や事業投資などを通じて、中長期的な事業成長を推進する。

【業務内容】

チタン、タングステン、モリブデン、タンタルなどのマイナーメタルを対象に、海外調達・トレーディング営業から新規サプライチェーンの構築まで、一連の業務を担当いただきます。

１．既存取引先への営業・需給管理

• 既存取引先約15社の担当として、受発注、需給管理、納期調整、デリバリー業務を推進
• 国内外の顧客・仕入先との関係構築および取引条件の調整
• 取引に伴うトラブル対応や安定供給に向けた調整業務 海外調達先の新規開拓・商流構築

２．海外鉱山・精錬所などの新規仕入先の開拓

• アジア・欧州・米州などを中心とした調達ネットワークの拡大
• 市況や需給動向を踏まえた仕入・販売戦略の立案
• LME・Metal Bulletin（MB）などの市況指標を活用した価格交渉、取引条件の策定

３． 長期引取契約・事業投資の検討

• 海外鉱山・精錬所などとの長期引取契約（オフテイク契約）の交渉
• 国内外の提携先やグループ会社との連携による新規ビジネスモデルの検討
• 加工設備への投資や事業出資に向けたデューデリジェンス（DD）
• 事業性の分析、社内関係者との協議、投資稟議資料の作成

※入社直後からすべての業務を担うわけではありません。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　まずは既存取引の実務を通じて商材・顧客・商習慣への理解を深め、段階的に新規サプライチェーン構築や投資検討へと担当領域を広げていただきます。

■入社直後に期待すること
　既存取引先を約15社担当し、受発注や需給管理、デリバリーなどの実務を通じて、取扱商材や市場動向、取引先との関係性を理解・構築
■1年後に期待すること
　新規サプライチェーン構築プロジェクトへの参画
■担当案件例、規模
　数量=100トン/月、売上=500百万円/月、売上総利益=50百万円/月
■担当商材・製品
　タングステン、チタン、モリブデン、ハフニウム等マイナーメタルのプライマリー原料及びリサイクル原料

【ポジションの魅力】

■商社機能と加工機能を掛け合わせた独自のビジネスモデル
国内外の調達ネットワークとグループ会社の加工機能を活用し、調達から加工・納入まで一貫して顧客課題に対応。商社として高い付加価値を提供できます。

■ 海外調達から新規事業・投資まで幅広い経験
既存営業・需給管理に加え、海外サプライヤーの開拓、長期契約交渉、新規サプライチェーン構築、事業投資など、幅広い業務に挑戦できます。

■ 成長産業のサプライチェーンを支える仕事
航空機・防衛・AI・半導体などの成長産業を、金属資源の安定調達を通じて支援。調達先の多様化やリサイクル原料の活用により、安定供給と資源循環に貢献できます。

■少数精鋭の組織で大きな裁量を持てる
年次にかかわらず幅広い業務や大型プロジェクトに携わり、主体的に新たな取引や仕組みを構築できる環境です。

■入社後に得られるスキルやキャリアの広がり
　サプライチェーンの構築を新規で行うスキルを得て頂く。本体のみならず、海外や子会社での勤務も経験頂ける可能性が有ります、

【キャリアパス】

■グローバルな営業・調達の専門性を高める
海外調達、国際契約、価格交渉、需給管理などを経験し、特定商材や資源国に精通したグローバル人材を目指せます。

■新規事業開発・事業投資を担う
新規サプライチェーンの構築や長期契約交渉から、事業投資の検討へと担当領域を広げられます。

■海外拠点での活躍やマネジメントに挑戦する
海外拠点・国内外の投資先への出向や駐在、部門マネジメントなど、キャリアの幅を広げられます。

【配属先情報】

【配属先】

特殊金属部 マイナーメタル課
当部署では、海外からの一次原料の調達・契約交渉から、通関手配、納品管理、トラブル対応まで、一連の業務を担当しています。また、リサイクル原料については、顧客の要求仕様の整理やグループ会社と連携した加工方法の検討など、原料の調達・販売にとどまらない業務にも携わります。

【今後の事業展望】
当部署では、2028年度に売上総利益12億円／年の達成を目指し、新たなサプライチェーンの構築と事業拡大を進めています。
今後の成長に向けた課題は、一次原料、特に鉱石など川上領域の知見を強化することと、既存取引を安定的に運営しながら新規事業を推進する体制を整えることです。
今回の採用を通じて専門性と推進力を持つ人材を迎え、業務の属人化を解消するとともに、新規調達ルートの開拓や事業投資の検討を加速させていきます。

【必須条件】

下記いずれかのご経験をお持ちの方

①商社（総合・専門商社）における法人営業または海外原料・部材の貿易・輸出入実務経験　　　　　└対象商材例：非鉄金属、特殊鋼、化学品、エネルギー、電子部品、自動車部品など

②製造業における原料・資材調達、技術購買またはサプライチェーンマネジメントの実務経験　　└対象業界例：素材、化学、特殊鋼、車載電池、半導体材料、航空宇宙、重工など

③金属原料・金属リサイクル業界での営業・調達経験

上記①～③のいずれかのご経験に加え、以下の英語力をお持ちの方

④ビジネスレベルでの英語力(目安TOEIC700点以上または同等の実務経験・語学力)

【歓迎条件】

以下いずれかの経験・知識をお持ちの方は特に歓迎いたします。

①レアメタル・マイナーメタル、特殊金属・特殊鋼の取扱経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└タングステン、チタン、モリブデン、ハフ二ウムなど

②国際金融市況に連動する価格交渉、またはヘッジ実務に関する知識・経験　　　　　　　　　　　　　　　　　└LME（ロンドン金属取引所）やMB（Metal Bulletin）などの市況指標に連動した価格フォーミュラの交渉経験含む

③スペイン語・中国語など非英語の外国語能力

キャリア登録

希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。
キャリア登録いただくことで、ご活躍の可能性があるポジションのご紹介や、阪和興業の関連情報等をお届けします。

【こんな方におすすめ】
・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方
・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方
・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方
・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方

▼キャリア登録フォーム
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