Hatch Healthcare株式会社

インキュベーション事業

Hatch Healthcare株式会社は、がん・介護・ヘルスケアデータの3領域で事業を展開しています。自社開発に加え、スタートアップ・大企業との協業等、志や目的を同じくするパートナーと共に、互いの強みや技術を生かした事業開発を行っています。

求人概要

業務概要

弊社は、がん保険に強みをもつ外資保険会社のグループでヘルスケア領域を担当する事業会社です。
今回、ヘルスケアデータ領域事業にて、ソリューション営業を担っていただける方を募集します。

【事業・サービス内容】
私たちは、製薬メーカーや医療機器メーカーに対し、医療オープンデータの可視化ツールの提供及びデータ利活用に関するコンサルティング事業を行っています。
医療のオープンデータは、その提供形式や様式の複雑さから、データの利活用に課題があります。
私たちは、医療オープンデータの可視化ツールを通じて、製薬・医療機器メーカーのマーケティング／営業担当者の方の、データ収集・分析業務の時間を短縮し、データを活用した戦略・戦術立案の生産性改善を実現することで、医療の質向上に貢献することを目指しています。

業務詳細

・サービスの新規提案～取引開始までの一貫した営業活動
・新規取引先拡大に向けた営業戦略の立案・実行
・イベント・展示会への出展等
・導入先企業へのオンボーディング（データ活用コンサルティング等）
・既存クライアントとの取引拡大に向けた、コミュニケーション・フォロー
・サービスのカスタマイズ等の企画推進・仕様作成等
・データの分析・資料作成

ポジションのポイント

【採用背景】
ヘルスケアデータを扱うサービスの拡大成長を担っていただけるメンバーを募集しています。

・社風：チームは少数精鋭で、専門性の高いメンバーが和気あいあいとした雰囲気で事業を進めています。社内の他チームとも垣根はなく、アットホームな社風です。
・スキル：医療オープンデータをに関する知識だけでなく、行政の医療施策や病院経営に関するナレッジが身につきます。データを用いて顧客（製薬メーカ）と一緒に、地域医療における課題・ボトルネックの分析そして解決を進めてゆくことができます。
・キャリアパス：ゆくゆくは医療データを用いた事業開発や新規アライアンスを主導するなど、幅広いキャリアパスがあります。
・その他：お客様と密に連携を取り、一緒にデータ活用の成功事例を作っていく仕事です。新規・既存契約分け隔てなく対応いただく営業の方に向いてます。

アピールポイント

・スタートアップに比べると、大企業のアセットを活かして、マチュアなメンバーとじっくり取り組める
・マネジメント含めて、スタートアップ界隈出身者が中心なのでカルチャーフィットしやすく働きやすい
・BizDevとプロダクトマネージャー、TechLeadなどエンジニアリングチームが一体となったサービス開発の経験も可能
・1000万人以上の顧客基盤を持つ弊社グループの顧客基盤・アセットを活用できる
・強力な顧客基盤・アセットを活用すると同時に、スタートアップな社風、少数精鋭組織でスピーディに裁量を持てる
・超高齢化社会の社会課題解決×成長産業
・M&AなどBuy-to-buildでの事業立上げも可能

応募資格

【必須（MUST）】
・法人営業経験（3年以上、業種は問いません）
・新規営業の経験(1年以上、業種は問いません)
・高度な専門知識を関係者に分かりやすく伝えることのできるコミュニケーションスキル
・顧客視点にたったベストな提案ができる
・新しいことに意欲的に取り組める姿勢

【歓迎（WANT）】
・ロジカルに論点を整理し、データやファクトを分析して洞察を得るスキル
・複数のステークホルダー間で協力し、合意形成するスキル
・目標設定に対して自ら考え、自ら行動して、やり切る力
・臨機応変に状況に対応できる力
・無形商材の営業経験のある方

【好ましい経験】
・過去に営業として大きな成果を残した経験
・新しいことに対して自ら率先主導して取り組んだ経験

■経歴イメージ（いずれか）
・B2B新規営業（≠ルートセールス）経験3年以上
・一定の営業実績（達成率が100％より大幅に超過している）
・無形商材の営業経験

求める人物像（MUSTコンピテンシー）

私たちは、会社全体で、ビジョン・ミッション達成のために重要視している価値観（8 Value）を設定しています。
■8 Value
・CC (Customer-Centric)　ユーザーの視点にたって、心を動かす体験を創ろう
・Measure　すべてを観測して、事実から積み上げよう
・Unite　個性と専門性をリスペクトして、共に前へ進もう
・Self-Starter　自ら動いて、変革を起こそう
・Climb Up　視座をあげて、高みを目指そう
・Try First　勇気をもって、まずは挑戦しよう
・GRIT　情熱をもって、やり抜こう
・Pro　プロとして、当たり前のレベルを高く持とう

定期的な人事評価においても、これらのコンピテンシーに沿った評価をしています。

その他

■選考途中で適性テストの実施をさせていただきます。

■最終面接の前後でリファレンスチェックを入れさせていただいております。
前職or退職済みor主要取引先の2名（上司2名or上司1名+同僚1名）に質問を送らせていただきご回答いただきます。