社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる

私たちは、社会課題を継続的に解決し続けるためのソリューションを提供していきます。
多くの社会課題を解決した結果として、将来的に民間企業として日本初のノーベル平和賞受賞を達成したいと考えています。
数ある社会課題の中からヘンリーが取り組むのは、今後３人に１人が６５歳以上の高齢者となり、社会全体で取り組む必要のある"医療業界の業務改善" です。

クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」

「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。 主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。 「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

募集背景

当社が開発・販売する「Henry」（クラウド型電子カルテ・レセコンシステム）はリリースから3年経ち、現在では全国各地の病院で着実に導入が進んでいます。
今後の更なる拡販を見据え、営業とマーケティングの橋渡しをすべく、インサイドセールスの強化が急務となっています。

中小病院の電子カルテ導入における課題は、妥当な費用対効果をシュミレーションされず見送られる点が大きく、いまだに紙カルテの運用をしている病院が50%ほどとなっています。また、既に電子カルテを導入している病院においても、オンプレベースのカルテが主流であったことから、現代の働き方に即した業務効率、生産性の向上を図ることは非常に困難とされています。

そこで弊社は、日本初のクラウドネイティブベースのレセコン(会計システム)一体型の電子カルテを開発し、圧倒的な価格訴求と働き方を大きく変革する業務提案が実現可能となりました。
今後は病院施設基準の拡充と病床数が200床〜400床規模のより大きな中堅規模の病院開拓を始動していくこととなり、日々増えているリードへの対応とBDRのインサイドセールス領域の業務をリードいただける方を募集します。

業務内容

インサイドセールス領域における業務リードをお任せします。

主にインバウンド問い合わせ数の向上施策をマーケティングチームと協働し、需要の創出とそれらへの対応、SDRの最適化を担っていただきます。また、ABMを取り入れた商談獲得におけるアウトバウンドの戦略作りにも関与いただきたいと考えております。

具体的な業務内容

• 各リード獲得施策の実行支援と効果検証
• 問い合わせのあった見込み顧客に対し電話
• メールを活用した商談獲得 ・Hubspotを活用したリストマネジメント
• 獲得したリードをフィールドセールスへ連携
• マーケティングオートメーションなどを活用したリードナーチャリング
• SFA（CRM)を活用し、分析や改善業務

このポジションの魅力

• 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
• ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、クライアントとの距離が近く、直接フィードバックをもらえる環境があります。
• 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。

応募要件

必須スキル

• 新規顧客型の法人営業経験（3年以上）
• ターゲット組織構造理解やキーマン探索などの戦略インサイドセールス経験
• CRMツールの利用経験（salesforceやhubspotなど）

歓迎スキル

• アウトバウンドを主軸としたインサイドセールス経験 （未接触・検討初期リードに対し、仮説立て〜接触設計〜商談創出まで一貫して担った経験）
• バーティカルSaaSにおけるインサイドセールス経験
• 5千未満のターゲットに対するリストマネジメント経験
• 医療機器・医療関連ソフトの営業経験
• SaaSの営業経験
• エンタープライズ向けのインサイドセールス経験

こんな人と働きたい

• 成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方
• 主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方）
• 成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方