社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる

私たちは、社会課題を継続的に解決し続けるためのソリューションを提供していきます。
多くの社会課題を解決した結果として、将来的に民間企業として日本初のノーベル平和賞受賞を達成したいと考えています。
数ある社会課題の中からヘンリーが取り組むのは、今後3人に1人が65歳以上の高齢者となり、社会全体で取り組む必要のある"医療業界の業務改善" です。

クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」

「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。 主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。 「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

募集背景

当社が開発・販売する「Henry」はリリースから3年が経ち、現在では全国各地の病院で着実に導入が進んでいます。

これまではSMB市場（小規模病院／病床数200床未満）をメインターゲットとしていましたが、今年度よりMid（中規模病院／300床規模）へのエントリーと導入数拡大を進めています。加えて、Mid向けにプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。

昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっていることからも、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。
※改正医療法に関する解説記事：https://note.com/henry_app/n/n4ea4f68b2f1b

現在は営業本部全体でSMB領域の営業を担い、営業本部長・COOの2名でMid領域のそれぞれトップセールス/導入プロジェクト責任者を担い垂直立ち上げを行っていました。Mid領域は初期の受注獲得に成功し、今後さらに急拡大していく上で、Mid領域の営業組織を統括し、今後の全社事業成長の中核を担っていただく方を募集します。

ポジション概要

Mid（中規模病院／300床規模）領域の営業を統括する部長ポジションです。

入社後1年以内はプレイヤーとして新規開拓営業に従事いただきます。これは助走期間ではなく、 ご自身で病院を落としきることで、この後マネジメントするメンバーに何を求めるべきかの基準を持っていただく ための期間と位置づけています。病院の意思決定構造と「Henry」の提供価値を体得いただいたうえで、Mid領域の営業部長として組織を統括いただきます。

組織・レポートライン

• 配属：営業本部（Mid領域）
• レポートライン：営業本部長＞COO
• マネジメント規模：10〜20名
  • 現状は営業本部長とCOOがトッププレーヤーとしてMid領域を立ち上げている状態であり、上記は数年以内の組織人数目安です 

業務内容/入社後の期待

• プレイヤーとして実際に受注数件を獲得し、業務理解を図っていただきます
  • ISやマーケティングが取得した見込み客に対して商談活動を行い、要件定義・現地デモなど4-5回の商談を通じて受注を獲得します
    • 全職員が利用するシステムなので、代表的な5~7部署の業務フローをもとにした病院経営の構造を理解し、適切な提案を行います
    • また、決裁者である理事長に加え、各部署の責任者の方との対話を重ね、院内の合意形成プロセスを設計し、数億円の投資決定を合意することが求められます
• 上記キャッチアップ状況を見ながら、Mid領域の営業部長として事業計画・戦略の立案及び達成責任までを早期にお任せしていきたいと考えています。

この先に描いていること

数年後には、大規模病院領域への拡大を視野に入れています。

SMB → Mid → Enterprise と対象規模を引き上げていく、事業拡大の中核を担うポジションです。

ポジションの面白さ

• 業界全体で50兆円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
• 「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業組織づくりの経験を積むことができます。
• 立ち上げ期のMid領域を、戦略立案から組織構築・採用・育成まで一貫して担えます。既に型のある組織を引き継ぐのではなく、自ら型をつくるポジションです。
• ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自ら集めた顧客の声が製品にフィードバックされやすい環境があります。
• 営業は「売る力」だけでなく、顧客を導く力、現場を動かすプロマネ力、顧客である病院とともに未来を描く構想力の全てが求められるとヘンリーでは考えています。AI時代だからこそ総合力が求められる営業スタイルで、医療現場の変化をリードできる環境です。
• 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルです。長期的な価値提供に集中できます。 

応募要件

必須スキル

以下全てを満たす方（目安5年程度）

• 新規開拓営業の経験
• SaaS/システム営業の経験
• Mid/エンタープライズセールスの経験
• 経営層に対する意思決定を促した経験

歓迎スキル

• 5名以上のチームマネジメント経験
• 法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験
• 医療機器・医療関連ソフトの営業経験
• 基幹システム/ERPの営業経験
• 事業責任者として、PL責任を負った経験

こんな人と働きたい

• 成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方
• 主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方）
• 成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方