ミッション／期待する役割・責任

弊社主要顧客のエンジン部品担当営業として、担当製品の戦略立案。
それに基づく営業活動、顧客窓口対応、社内調整及び課題解決。
　

職務概要（具体的な業務内容）

1) エンジン部品の営業活動：顧客戦略の立案、RFQ対応、価格交渉、顧客提案活動の推進等
2) 担当製品の戦略、予算の策定/実行
3) 対顧客折衝のセンターとしての社内取り纏め業務
4) 担当製品を中心に顧客軸/製品軸での諸課題の解決
　

仕事の魅力・やりがい・キャリアパス

【仕事の魅力】
担当して頂く製品によってはビジネスユニット内でもトップクラスの売り上げ(年間で100億円以上の製品もあり）を担っているため、ビジネスのスケールが大きく、その点はやりがいを感じて頂けると考えております。
売上規模が大きいため、業務でプレッシャーを感じる場面もあるかもしれませんが、経験豊かなマネージャも在籍しているため、適宜サポートできる環境です。
また、大きく変化する自動車業界のなかで、今後数年で特に大きな変化が起こり得る顧客とのビジネス経験を積むことが出来ます。

【やりがい】
将来的には電気自動車へ移行することが予想されておりますが、弊部はエンジン部品の安定供給を維持し、最後のエンジン部品サプライヤーとして生き残り、先行投資を行う利益を生み続けるという、日立Astemoの大きな戦略の根幹を担う重要な部署です。
また、上述の通り、大きな変化が起こっている顧客と新たなビジネスチャンスを作り出す経験が出来ます。

【キャリアパス】
会社全体で営業部門としての統括組織を持っており、事業部/ビジネスユニットのみならず地域/国を跨いだ横串機能により、現担当以外の顧客、製品への異動も可能です。
将来的には売り上げ規模の変化に応じてSDV、自動運転、xEV、シャシー関係など別製品部門への人員シフトも発生するでしょう。
もちろん、パフォーマンスや希望に応じて営業以外の部門への異動も可能です。
幣部自身も中途入社のメンバー、設計部門出身者、事業企画部門や海外出向の経験者などいろいろなバックグラウンドをもつ人員で構成されています。
　

募集背景

業界の再編に伴い、新たな営業活動が必要となりつつあるため、組織強化を行うため。
また、マーケットの変化と競合他社の戦略再編によって新たなビジネスチャンスと共に競合状況が生まれており、人員の不足を補い営業活動を充実させる必要があるため。
先行投資を行うための足元のキャッシュを創出する事業部門としての機能強化のため。
　

必須条件・歓迎条件

必須条件

・B2Bビジネスにおける営業/生産管理/プロジェクトマネジメント/エンジニアリング、もしくはそれらに類する経験(3年以上)
・マイクロソフトオフィスの基本的な使用スキル
・現在十分でなくとも英語を使った業務を行う意思を持ち、スキル向上に取り組めること(英語は無理です、と最初から諦めたり忌避したりしないこと)
　

歓迎条件

・自動車業界での営業/生産管理/プロジェクトマネジメント/エンジニアリング、もしくはそれらに類する経験(3年以上)
・TOEIC　600点以上、海外在住、出向経験
・部下の育成経験
・チームリーダーとしての業務取り纏め経験
　

求める人物像

・仕事を仕事として取り組むプロ意識
・顧客と社内、自部門と他部門、自分と上司(部下)など時に相反する状況下でのバランス感覚
・自分自身と他者を尊重するコミュニケーション能力
・自分で考え動くことができる主体性（※もちろん分からないことはなんでも相談頂ける環境はあります）
・最後まで諦めずに目標を達成することを諦めない熱意
・課題や失敗も、成長の機会と捉えチャレンジする向上心