配属組織について(概要・ミッション)

モーターサイクル事業部／パワートレインビジネスユニット／グローバル営業本部 営業部 第二営業課
パワートレインビジネスユニットでは、従来のエンジン関連商品（キャブレター、Throttle body、Electric Control Unit等）に加え、EVや先進運転支援システムなどによる持続可能な社会、事故のない社会へ貢献すべく、新たなモビリティの価値・ソリューションの提供をめざしています。
配属となる営業部では、国内の大手二輪・汎用完成車メーカーをお客様として日々の営業活動を行っています。
長年ご愛顧いただいているエンジン関連商品に加え、アジアで急拡大が見込まれるEV商品や、他部門と連携しながら、事故削減を実現できるような先進運転支援システム商品の拡販活動を行っています。
少数精鋭の組織ですが、その分他社員との距離感も近く、上司とも気兼ねなく話せる雰囲気です。
また、チャレンジしやすい風土で、若いうちから重要な業務を任せてもらえるため、やりがいを感じやすいです。
会社の教育体制や先輩によるサポートも充実しているため、成長しやすい環境です。
 

ミッション／期待する役割・責任

今回の募集では国内の二輪完成車メーカーの営業窓口(アカウント)担当となります。
日々、お客様との丁寧なコミュニケーションを通じて課題を探り、付加価値の高いパワートレイン製品を提供することで、エンドユーザーであるライダーの方々に利便性や安全安心をお届けすること、環境負荷の少ない製品をお届けすることがミッションです。
日々の業務では、直属の上司と二人三脚で販売拡大に貢献頂きます。二輪の営業部門では業界未経験で活躍している先輩社員もいます。
 

職務概要（具体的な業務内容）

国内大手二輪・汎用完成車メーカーへの営業をご担当いただきます。
ご入社直後は担当いただく二輪パワートレイン製品・技術に関する知識を身に着けていただくところから始めていただきます。
徐々に上司と共にお客様との折衝にも関わっていただきます。
ゆくゆくはメインのお客様を1社と、他のお客様への営業活動を上司や先輩と分担してご担当いただく予定です。

■日々の主な営業活動（今回のメイン業務）
・顧客との折衝（売価、事業計画予算など）
・売価設定に向けた社内との調整業務
・試作受注・出荷業務

■新商品の拡販に向けた活動
・顧客への商品戦略立案
・顧客への新商品プレゼンテーション
 

仕事の魅力・やりがい・キャリアパス

日立Astemoは独立系グローバルサプライヤーのため、世界中の自動車・二輪車メーカーがお客様となっております。
今回ご担当いただくパワートレイン製品では世界トップクラスのシェアを誇る製品も多く、長年の信頼と実績、Astemoとしての開発力の高さから、多くのお客様にご愛顧いただいております。
また、ご担当いただく世界トップランナーであるお客様の海外拠点からの引合いも多く、将来的な活躍の場はグローバルにも広がっています。
モーターサイクル事業はEVなどのカーボンニュートラル化が進む一方、従来のエンジン関連商品へのニーズも根強く、今後も成長が見込まれています。
世界市場は画一化されておらず個々のニーズがあります。二輪商品販売を通じてグローバル多様性の醍醐味を感じることができます。
営業の仕事は難しい面もありますが、上司・先輩からの助言・支援を受けながらなので、自身の成長を感じることができます。
また、顧客から喜びの声をいただき社内に発信することもあり、自分の仕事に対しての充実感を感じることができます。
 

募集背景

配属組織では、従来のエンジン関連商品（キャブレター、Throttle body、Electric Control Unit等）に加え、EVや先進運転支援システムなど持続可能な社会、事故のない社会へ貢献すべく、新たな価値・ソリューションの提供に向け、大きな転換期にあります。
こういった状況を踏まえ、更なる営業組織の体制強化を目的とした採用活動を実施しています。
袋井工場では将来的な国内の大手二輪・汎用完成車メーカーへの新領域製品の拡販を含めた新たな担当者を募集しています。
自動車業界の知識や経験は無くとも、二輪に興味のある方や、完成車メーカーへの法人営業に挑戦したい方など、様々なバックグラウンドをお持ちの方を歓迎しています。
 

必須条件・歓迎条件

必須条件

以下いずれかの条件に合致する方
(1)機械系メーカーでの法人営業(BtoB)経験をお持ちの方
(2)機械系メーカーでの調達購買経験をお持ちの方
(3)個人営業(BtoC)経験をお持ちの方

※バイク部品の法人営業に興味がある方、メーカーでBtoB営業経験を積みたい方など、意欲を重視しています。
 

歓迎条件

(1)OEM顧客やサプライヤーとの交渉経験（目安：2年以上）
(2)英語力がある方、英語力を活かしたい方も大歓迎です(TOEIC点数は不問)
 

求める人物像

・バイクが好き
・人と話をするのが好きな方
・知的好奇心が高く、学習意欲、成長意欲の高い方
・コミュニケーション能力、情熱・向上心、主体的に活動できる方