BtoC販促企画課（担当課長）

仕事内容

BtoC販促企画（データ分析×ハイブリッドチャネルでの売上最大化）

【職務概要】

年間350億円規模のBtoC領域（宅配および店頭）で、事業計画に基づいた販促企画の立案・実行およびデータ分析をお任せします。

【職務詳細】

「宅配」と「店頭」のチャネルを活かし、売上を作る「攻め」と施策効果を可視化する「守り」をバランスよく担当いただきます。
※入社後は、ご自身の得意な領域から少しずつ業務をお任せしていきます。

①データ起点の販促企画立案・実行
・購買データを分析し、ターゲット顧客のペルソナを設定した上で、効果的な販促施策（キャンペーン、デジタル施策など）の企画と実行を行います 。
・関東をメインの基盤としつつ、関西や九州エリアの特性にも応じた広域での販促プランの策定もお任せします 。

②長く愛される関係構築と「ついで買い」の促進
・顧客ニーズの多様化に応えるため、酒類と別カテゴリ商品（食材・調味料など）の合わせ買い（クロスセル）を促す仕組みづくりを推進します 。
・新規顧客の獲得から定着、優良顧客化に向けたデータに基づくCRM施策を実行します 。

③効果検証・PDCAサイクルの構築
・BIツール等を活用し、施策実施後の売上、粗利、件数等のデータモニタリングおよび可視化を行います 。
・データから「意味合い」を考察し、次の施策の精度を高めるためのPDCAサイクルを実行します 。

④部門横断・社外連携プロジェクトの推進
・商品部・拠点運営部・マーケティング部と密に連携し、アプリ・WEB・TELなどのオンラインと店舗を繋ぐ仕組みを設計します。
・各部門を巻き込みながら、デジタルとオフラインを融合させたオペレーションの実行をリードします。
・拠点数は関東・関西・九州で200店舗以上あります。
・社内だけでなくメーカー様とも折衝を行いながら企画を形にしていきます。

【この仕事の魅力】

■裁量の大きさと意思決定の速さ
　自社チャネルに裁量を持ち、自身の決定権で業務推進ができる環境です 。
　東証上場グループで社員規模がありながらも煩雑な決裁フローがなく意思決定がはやいことも魅力であり、スピーディーに施策を打つことができます 。

■変革期における幅広い挑戦機会
　当社グループは2025年7月に「株式会社ひとまいる」へ社名変更し、酒類販売だけでなく、物流プラットフォームへと進化しようと事業の枠を広げる変革期にあります 。
　自社チャネルの販促だけでなく、新たな挑戦等の幅広い経験も積むことができます 。

■ダイナミックなマーケティングフィールド
　活躍のフィールドがオンライン（EC・アプリ・TEL）からオフライン（店舗網）までと広く、経験できる業務領域は多岐にわたります 。
　入社後は、データ分析やWeb販促、店舗販促、各種連動販促など、ご自身の得意な領域からスタートし、少しずつ裁量を広げていける環境です。

■フラットで建設的なチームカルチャー
　仲間意識強くフラットな環境で就業ができます 。
　互いの専門性を尊重し合い、同じ目標に向けてプロフェッショナルとして意見を交わせる、風通しの良い組織です。

応募資格

【必須（MUST）】

 ・顧客データ（購買履歴や属性など）の分析を通じて、販促企画を立案・実行した経験
・社内部署（営業、マーケティングなど）や社外（メーカー様など）と円滑に折衝し、プロジェクトを推進した経験
・BtoC事業を展開する事業会社において、エンドユーザーに向けた売上目標を持ち、主体的に業務に取り組んだ経験 。
※上記いずれかのご経験をお持ちの方（両方の経験がなくても、入社後にキャッチアップ可能な環境です）

【歓迎（WANT）】
・BIツールを使ってデータ分析や企画立案を行ったことがある方
・小売業や飲食関連、ECサイトでの販促企画・CRM運用経験

【その他】
・「データを見ながら販促企画を立案する」というプロセスに強みを持ち、今のチームの課題解決に直結する動きができる方
・自ら仮説を立て、数字の裏にある「お客様の行動」を想像しながら、前向きに企画を磨き上げていける方
・お酒や食品を通じて、お客様の日常に喜びを届けるというカクヤスの価値観に共感し、誠実に取り組める方