国内営業／臨床検査機器（東京）

株式会社堀場製作所での採用となります。

仕事内容

■業務概要
HORIBAでは血液中の白血球、赤血球、血小板等を測定する血球計数装置を中心に臨床検査機器をグローバル展開しています。関東エリアにおける臨床検査機器の営業活動を行っていただきます。

■業務詳細
・診療所、病院等医療機関への販売活動
・地域販売ルート開拓
・サービス部門と連携した販売後のユーザーフォロー
・学会参加（定期開催）→見込み顧客の確保（北海道～沖縄まで）
・展示会のアテンド
・セミナー企画
・品質改善、新製品開発
・保守契約の受注（※機器のメンテナンス案件の受注は含まれません）

【営業スタイル】
代理店：直販 ₌ 3：7（一人一人の裁量権も大きく、 基本的には社有車にて直行直帰スタイル）

【担当顧客】
ドクター、臨床検査技師、動物病院のドクター、看護師、販売代理店 等

顧客対応やトラブル、展示会対応によっては、夜間対応や休日出勤が発生することもあります（平均：月1～2回程度）。
外出での営業活動がメインとなり、週1回はチームミーティング等で積極的に意見交換を行い、風通しが良い環境です。

■製品詳細
超高齢化社会を目前にして臨床検査機器の分野でも根本的な変革が迫られています。HORIBAは、pH電極をはじめとする各種のセンシング技術をベースに各種の臨床検査機器を開発・製品化してきました。特に、血液検査分野に強みがあり、自動血球計数CRP測定装置や血液中の赤血球などの数を測る血球計数装置等を中心とし、国内トップシェアの9割（*）を誇る製品もございます。
*当社調べ（2022年６月時点）

■募集背景
会社からの期待も大きいメディカル領域拡大に向けた組織強化を図っており、将来的に部署を牽引するリーダーとしてご活躍頂ける方を求めております。高シェアを誇る開業医向け市場のみならず、今後中小規模の病院や動物医療市場のシェア拡大を狙っています。特に首都圏はマーケットも大きく売上げが伸長しており、医用セグメントの成長に大きく貢献いただけます。

■やりがい、魅力
医用セグメントは、グループ内での期待も大きく、売上・利益共に高い目標を目指しています。その期待に応え、医用セグメントをHORIBAの中核に育てるフェーズに携わることが出来、大きなやりがいを感じられます。今後も成長市場で、感染症への対応も含め製品ラインナップを更に強化する為に、お客様からのニーズを吸い上げ、製品開発に展開が出来ます。

■キャリアパス、教育体制
各拠点の営業チームリーダーを経て、マネージャーとしてのキャリアパスだけでなく、商品企画やマーケティングへの異動や海外駐在等、キャリアパスは多岐に渡ります。

■部門ミッション
販社を通じた開業医ビジネスと直販での病院ビジネスの2軸で展開しており、検体検査機器メーカの営業として、院内検査の導入提案、新規開業案件の獲得等、血液検査を通じて開業医・病院の診療の質を高め医療に貢献、医療従事者の負荷低減や施設運営の効率化に寄与する事を期待されています。HORIBAグループ内でも医用セグメントの注力度が高く、さらなる売上拡大の期待と今後は動物医療業界や中小規模の病院へも拡大していく方針です。

入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 

求めるスキル

【必須要件】

・医療業界での業界経験がある方
・普通自動車免許（営業活動に使用するためペーパードライバーは不可）
・将来的な転勤が可能な方

【歓迎要件】

・DMR（臨床検査薬情報担当者）資格をお持ちの方※あった方が望ましい
・血球・生化学・血糖・ヘモグロビンA1c等の検体検査製品の販売経験、業界知識をお持ちの方
・販社スタッフへの販売技術指導、販売戦略立案ができる方