半導体業界向け ウエハ検査装置の拡販営業（京都）

株式会社堀場エステックでの採用となります。

仕事内容

半導体業界向けの新規Metrology製品の営業担当として、市場・顧客ターゲティングから案件創出、技術提案、仕様調整、プロジェクト遂行、納入後フォローに至るまで、一連のプロセスをご担当いただきます。
製品の技術的特性を深く理解したうえで、半導体デバイスメーカーおよび装置メーカーの要求を整理・最適化し、社内外の関係部署と連携しながら 最適なソリューション提案と導入推進を担います。

【主な業務内容】
・要件ヒアリング、アプリケーション選定
・製品仕様検討および見積・提案活動
・契約後のプロジェクト推進（工程・納期・コスト管理、検収対応）
・展示会・技術説明会等での製品プロモーション
・納入後のフォローおよび堀場テクノサービスとのアフターサポート連携

【部署の概要】
営業推進部は、製品プロモーションを主軸に、Webサイト運営・展示会対応・技術ロードマップまでを束ねながら、製品戦略の立案・推進を担います。
今回、Metrology領域を専門に扱う新チームを新設し、堀場グループとして新たな事業領域の立ち上げを進めています。

【担当製品・体制】
① PL(フォトルミネッセンス)ウエハマッピング装置（海外グループ会社製品）
国内顧客向け案件を中心に、営業技術の立場から拡販・提案活動を推進。
開発組織のある海外グループ会社と国内グループ会社である堀場テクノサービス社と連携し、導入後のサポート計画や現地サポート戦略の立案・調整を担当。

② 全自動薄膜検査装置（堀場製作所製品）
グローバル案件を中心に国内から国内外への技術支援・営業推進を担当。海外顧客との直接コミュニケーションは各国の現地法人が主体となり、国内側として技術的な案件支援・仕様調整、導入後フォローを担います。

【働くスタイル】
担当案件は、国内外のグループ会社と直接コミュニケーションを取りながら、担当者主導で一貫して推進いただきます。主な業務は対外折衝が中心となりますが、社内外の体制構築については組織長が全体責任を持ってサポートします。新規事業領域への製品展開を担うチームのため、常に情報を共有し、議論を重ねながら業務を進めるスタイルです。新たな領域への挑戦や、自発的な提案・行動を歓迎します。

【やりがい、魅力】  
HORIBAグループの中でも新たな挑戦領域であるMetrology & Inspection事業の拡大を直接担うポジションです。既存の流体制御機器とは異なる光学計測技術（フォトルミネッセンス、ラマン分光、エリプソメトリーなど）を活用した新規製品を市場に広げることで、HORIBAの新たな価値を創出していただきます。
グループ内でも注目度が高く、事業立ち上げ期において営業・技術・開発など複数部門を巻き込みながら推進するダイナミックな環境です。国内外の顧客に対し、新しい計測原理をベースとした提案営業を行うため、製品知識の吸収とともに、技術をビジネスに変換する醍醐味を感じられます。
また、韓国のグループ会社や堀場製作所、海外拠点との協働を通じて、グローバルな関係構築力や事業推進力を磨くことが可能です。HORIBAの技術資産とグループシナジーを最大限に活かし、新規事業の立ち上げを最前線でリードできる点が最大の魅力です。

【想定されるキャリアイメージ】
将来的には、Metrology&Inspection製品のリーダーとして、事業拡大、営業組織を牽引する人財への成長を期待します。

【部署の役割・ミッション】
新たな事業領域であるMetrology & Inspection分野において、国内外の顧客に対する販促活動および販売体制の構築を担うチームです。
半導体ウエハ検査工程は、今後の量産プロセスにおいて極めて重要な位置づけにあり、堀場グループが長年培ってきた分光・光学計測技術を活かすことで、幅広いソリューション提案が可能となります。
堀場エステックは、グループの技術シナジーを最大化し、Metrology領域における新規事業の早期立ち上げと拡大を牽引する役割を担っています。

【事業背景／ニュース】
堀場グループの一員である HORIBA STEC KOREA, Ltd.（韓国子会社）は、2025年4月3日付けで、韓国のウエハ検査装置メーカー EtaMax Co., Ltd.（エタマックス社）の株式取得を完了しました。

エタマックス社は、化合物半導体ウエハに対する欠陥検査装置の開発・製造・販売を行っており、フォトルミネッセンス等の分析技術を活用して多数の導入実績を有する企業です。
この買収により、堀場グループは自社の分光・光学計測技術（ラマン分光、エリプソメトリーなど）と、エタマックス社のソフトウェア／検査装置技術を統合し、次世代パワー半導体（化合物半導体）向けウエハ検査ソリューションの強化を図ります。

製品の強みとして、新たに展開するウエハ欠陥検査装置は、AIによる画像解析技術を搭載しており、従来の装置では難しかった「欠陥の有無」だけでなく、欠陥の種類や成因までを自動で識別できる点が最大の特長です。これにより、欠陥の性質をもとにリメイク可否を判断するなど、プロセス改善や歩留まり向上に直接つながるデータを取得可能としています。

グループ内でも戦略重点領域と位置付けられており、SEMICON Japanなどへの出展を通じて市場への新製品訴求を強化予定です。

求めるスキル

【必須要件】

・光学系（フォトルミネッセンス、ラマン分光、エリプソメトリーなど）に関する技術的知見、バックグラウンドを活かしたBtoB営業経験
・社内外との円滑なコミュニケーション力（能動的・積極的に連携を図れる方）
・普通自動車運転免許（社用車での移動を伴うため）

【歓迎要件】

・英語力（グループ内の韓国・フランス拠点と直接コミュニケーションを取る機会がございます）

 募集会社

（株）堀場エステックについて

・HORIBAグループにおいて、ガスや液体の流量制御、液体の気化、製造装置内の真空計測など、半導体製造工程に必要不可欠な機器の開発/製造/販売を担っている企業です。当初は通産省の指導の下、公害測定機器に関する技術の確立/公開を目的に設立されました。
・そこで培ったノウハウを元に生み出された流体制御機器『マスフローコントローラ』では、世界各地に広がるHORIBAグループのネットワークによってグローバルに展開。半導体産業において圧倒的なシェアを誇ります。